在教育科技賽道擁擠不堪的今天，當大多數(shù)玩家還在屏幕內(nèi)的課程內(nèi)容、算法推薦里卷戰(zhàn)時，盒智科技走出了一條截然不同的道路。

這家以視覺AI為核心的創(chuàng)業(yè)公司，從陶行知“生活即教育”的百年教育理念出發(fā)，將智能硬件與多模態(tài)交互技術結(jié)合，試圖打破傳統(tǒng)教育的場景邊界，讓學習真正回歸生活本身。

從聚焦兒童二語口語學習的輕量化硬件，到博物館場景的實證練兵，盒智科技用“專業(yè)化內(nèi)容+游戲化機制”的核心邏輯，在屏幕外的教育藍海開辟出獨特賽道。

其差異化的產(chǎn)品策略、務實的落地路徑，以及對教育本質(zhì)的深刻洞察，不僅為教育科技行業(yè)提供了新的解題思路，更展現(xiàn)了AI技術賦能教育的另一種可能。

在與數(shù)科星球DigitalPlanet的深度對話中，創(chuàng)始人魯雅琦深入淺出地解析了這家公司的發(fā)展策略。本文旨在描繪其成長路徑與教育AI硬件賽道的機遇，更關鍵地，她將創(chuàng)業(yè)公司突圍的關鍵邏輯和盤托出。

01

百年教育困境

為何“生活即教育”難以落地？

“生活即教育”，這一由中國現(xiàn)代教育奠基人陶行知提出的核心理念，穿越百年依然閃耀著真理的光芒。

1917年，從美國哥倫比亞大學留學歸來的陶行知，將杜威“教育即生活”的理念本土化重構，提出“生活即教育”的核心主張——學習并非局限于課堂與課本，而是貫穿在孩子與環(huán)境的每一次交互中，生活的方方面面都是成長的課堂。

這一理念深刻影響了后續(xù)的教育發(fā)展方向，從項目式學習（PBL）到場景化教學，本質(zhì)上都是對“生活即教育”的繼承與延伸。

但理想與現(xiàn)實之間，始終橫亙著難以逾越的鴻溝。

魯雅琦在深入研究教育行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)教育模式下，“生活即教育”的落地面臨三大核心痛點：

首先是對教學資源的極致依賴。

要實現(xiàn)真正的生活教育，需要老師24小時陪伴在孩子身邊，敏銳捕捉其好奇心與關注點，及時提供引導與解答。這要求教育者既全知全能，又極具耐心，在現(xiàn)實中幾乎無法實現(xiàn)。

其次是師生比的剛性限制。

優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺性，導致大多數(shù)孩子只能在課堂上接受標準化的單向知識灌輸，課后缺乏個性化的學習引導，難以將生活中的探索轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性的知識積累。

最后是學習場景的固化。

傳統(tǒng)教育將學習與生活割裂開來，孩子在課堂上被動接收課本知識，在生活中卻缺乏將知識應用于實踐的機會，導致“學用脫節(jié)”，學習主動性逐漸被磨滅。

這些痛點共同導致了一個尷尬的現(xiàn)狀：“生活即教育”成為所有教育從業(yè)者的共同愿景，卻始終停留在理念層面，難以轉(zhuǎn)化為普遍的教學實踐。

而隨著智能硬件技術的成熟與AI多模態(tài)理解能力的突破，魯雅琦看到了破解這一困境的關鍵鑰匙。“今天的智能硬件+AI技術，能夠模擬當年教育先驅(qū)們暢想的理想教育狀態(tài)?！?/span>她對數(shù)科星球DigitalPlanet表示，視覺傳感器可以捕捉孩子的所見所聞，AI算法能夠理解孩子的探索需求，后臺知識庫能夠提供全知全能的解答支撐，這三者的結(jié)合，讓“24小時陪伴式教育”從不可能變?yōu)榭赡堋?/span>

這一判斷成為盒智科技的創(chuàng)業(yè)起點：既然傳統(tǒng)教育無法解決場景割裂、資源稀缺的核心問題，那就用技術重構教育的場景邊界，讓智能硬件成為連接生活與學習的橋梁，讓每個孩子都能擁有專屬的“成長助手”。

02

視覺AI如何打通“實體與數(shù)字”教育？

盒智科技的核心壁壘，在于構建了“實體環(huán)境與數(shù)字內(nèi)容的動態(tài)交互系統(tǒng)”。

這一聽起來頗為專業(yè)的技術架構，用通俗的語言解釋，就是讓智能硬件具備“看見”和“理解”現(xiàn)實世界的能力，并能根據(jù)場景動態(tài)匹配數(shù)字教育內(nèi)容，實現(xiàn)生活場景與學習內(nèi)容的實時聯(lián)動。

數(shù)科星球DigitalPlanet認為，這家公司的核心是實現(xiàn)了輕量化硬件+多模態(tài)交互。

正如上文所述，要達到“生活即教育”的場景延伸，硬件載體的形態(tài)至關重要。盒智科技的第一代產(chǎn)品選擇了極致輕量化的設計，體積僅相當于藍牙耳機大小，重量僅幾十克，可輕松掛在孩子的衣領上，實現(xiàn)“always on”的陪伴狀態(tài)。

“硬件的輕小程度直接決定了陪伴時長?！?/span>魯雅琦強調(diào)，孩子的生活場景是移動化、戶外化的，笨重的設備只能局限于桌面或床頭，無法真正融入生活。

而輕量化設計的挑戰(zhàn)在于，要在極小的體積內(nèi)集成視覺傳感器、音頻模塊、計算單元等核心組件，這對硬件研發(fā)提出了極高要求——“體積越大、重量越重的硬件越好做，而要在小體積內(nèi)實現(xiàn)全功能，才是真正的技術難點”。她對數(shù)科星球DigitalPlanet這樣說。

除了硬件形態(tài)的突破，多模態(tài)交互技術是另一核心。

盒智科技的硬件不僅能“看見”實體環(huán)境中的物體、場景，還能“聽懂”孩子的提問與表達，通過視覺識別、語音交互、自然語言處理等多模態(tài)技術的融合，實現(xiàn)“環(huán)境感知-需求理解-內(nèi)容輸出”的閉環(huán)。

例如，當孩子在公園看到一朵花產(chǎn)生好奇時，硬件可通過視覺識別確認花的品種，主動推送相關知識，并通過語音交互引導孩子進一步觀察花瓣結(jié)構、生長習性；當孩子在日常生活中想練習英語表達時，硬件能即時回應，糾正發(fā)音，提供場景化的對話練習，解決二語學習缺乏語言環(huán)境的痛點。

03

教育AI硬件的不可替代性

與市場上其他教育AI產(chǎn)品相比，盒智科技的技術壁壘并非單一的算法優(yōu)勢，而是“硬件形態(tài)+場景聚焦+體驗閉環(huán)”的系統(tǒng)性優(yōu)勢。

當前教育AI市場存在兩大誤區(qū)：要么是軟件產(chǎn)品過度依賴屏幕，加劇孩子的視力負擔與沉迷風險；要么是硬件產(chǎn)品功能冗余，試圖覆蓋所有學習場景，導致核心體驗不突出。

而盒智科技的差異化在于：

其一，脫離屏幕的場景創(chuàng)新。

家長對孩子使用電子產(chǎn)品的顧慮，本質(zhì)上是對“屏幕依賴”的擔憂。盒智科技的硬件無需屏幕，通過語音交互和環(huán)境感知實現(xiàn)學習引導，既避免了屏幕對視力的傷害，又讓學習擺脫了固定場景的限制，真正融入生活。

其二，極致聚焦的功能設計。

與大公司追求“大而全”的通用硬件不同，盒智科技的第一代產(chǎn)品聚焦于兒童二語口語學習這一垂直場景，核心解決“開口難、缺乏語言環(huán)境”的痛點。

“軟件的終局是大而全，硬件的終局是專而精。”魯雅琦解釋道，微信、抖音等軟件可以不斷疊加功能，因為用戶無需切換載體；但硬件如果功能過多，會讓用戶陷入“何時使用”的困惑，最終被手機等通用設備替代。

而聚焦單一場景的硬件，能通過極致體驗成為該場景下的最優(yōu)解，這正是盒智科技的核心競爭力。

04

從垂直痛點切入，用實證驗證價值

盒智科技的產(chǎn)品落地路徑，展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)公司在巨頭環(huán)伺的賽道中破局的智慧：不追求一步到位的“全場景教育助手”，而是從家長最迫切的垂直痛點切入，用可驗證的效果建立用戶信任，再逐步拓展場景邊界。

為什么這家公司選擇二語口語學習作為第一個落地場景？

盒智科技的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，5-12歲兒童的家長群體中，二語學習的痛點最為突出且剛性：孩子缺乏真實的語言環(huán)境，學習多為單向輸入，開口機會少，導致“學得會、說不出”，甚至產(chǎn)生開口恐懼。

更重要的是，這一痛點是家長愿意持續(xù)投入的“剛需”——大多數(shù)家長都為孩子的英語學習花費過大量金錢和精力，從線下培訓班到線上課程，卻始終未能有效解決開口問題。

這為盒智科技提供了絕佳的市場切入點：用場景化的交互設計，讓孩子隨時隨地都能進行口語練習，形成“輸入-輸出-反饋”的閉環(huán)。

盒智科技的硬件產(chǎn)品通過兩大核心功能解決這一痛點：一是即時陪伴式對話，孩子可以隨時用英語提問、表達，硬件即時回應并糾正發(fā)音、優(yōu)化表達；二是標準化?？?，產(chǎn)品內(nèi)置與劍橋少兒英語考試對齊的評分體系，由資深考官參與定義評分標準，10分鐘即可完成口語模考，讓家長清晰看到孩子的能力提升。

魯雅琦對數(shù)科星球DigitalPlanet指出：“滲透率永遠與剛需綁定，家長花過大錢卻沒解決的問題，才是真正的好賽道。”

在核心硬件產(chǎn)品之外，盒智科技還推出了“鹿奇奇博物游”產(chǎn)品，以博物館場景為載體，通過“專業(yè)化內(nèi)容+游戲化機制”的模式，為孩子提供場景化的文化學習體驗。

這一產(chǎn)品看似與核心硬件無關，實則是盒智科技的戰(zhàn)略練兵場。

從商業(yè)價值來看，“鹿奇奇博物游”能為公司帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在資本環(huán)境波動時保障核心研發(fā)的持續(xù)推進，魯雅琦對此評價說，“現(xiàn)金流是公司的生命線，只有活下來，才能實現(xiàn)更長線的產(chǎn)品理想”。

從產(chǎn)品驗證來看，該產(chǎn)品與核心硬件共享“場景化學習”的底層邏輯，通過軟件載體快速驗證“專業(yè)化內(nèi)容+游戲化機制”的有效性。

在博物館場景中，孩子通過與展品的互動觸發(fā)相關知識內(nèi)容，以游戲化的任務形式完成學習，這種模式既符合“生活即教育”的理念，又能實證用戶對場景化學習的接受度。

更重要的是，這一產(chǎn)品能幫助盒智科技建立“效果背書”。

05

敢于做減法，聚焦真痛點

在教育硬件市場“萬物皆可AI”的當下，盒智科技的競爭策略顯得格外清醒：不做“all in one”的全能產(chǎn)品。

當前市場上的教育AI產(chǎn)品，大多打著“AI陪伴”“全能學習”的旗號，功能覆蓋語文、數(shù)學、英語等多個學科，試圖滿足家長的所有期待。

但這種“大而全”的策略往往導致“全而不精”，沒有任何一個功能能形成絕對優(yōu)勢，最終陷入價格戰(zhàn)的紅海。而盒智科技敢于“做減法”，明確將產(chǎn)品定位為“二語口語學習助手”，所有功能設計都圍繞“讓孩子愿意開口、善于表達”展開。

這種聚焦帶來兩大優(yōu)勢：一是獲客成本優(yōu)勢。

“由于場景足夠垂直，關鍵詞足夠精準，在流量競爭中幾乎沒有直接對手。“魯雅琦對數(shù)科星球DigitalPlanet這樣說。

”當別人都在搶'AI玩具’'AI陪伴’這些泛化關鍵詞時，我們的垂直場景關鍵詞沒有競爭，流量成本自然更低?！?/span>她進一步說到。

二是用戶決策優(yōu)勢。

家長在選擇教育產(chǎn)品時，本質(zhì)上是“風險厭惡者”，更傾向于選擇功能明確、效果可驗證的方案。

盒智科技的產(chǎn)品無需家長猜測“是否有用”，而是直接針對“開口難”這一明確痛點，用10分鐘模考、即時對話等功能快速建立信任，降低決策門檻。

06

從硬件入口到生態(tài)閉環(huán)的成長路徑

盒智科技的商業(yè)模式，遵循“潛在用戶×滲透率×客單價”的通用公式，但通過獨特的場景選擇和產(chǎn)品設計，在每個環(huán)節(jié)都形成了差異化優(yōu)勢。

魯雅琦認為，垂直場景的流量紅利獲客成本的高低，本質(zhì)上取決于流量競爭的激烈程度。

在教育硬件市場，當大多數(shù)品牌都在泛化場景中與巨頭搶流量時，盒智科技選擇了“無人問津”的垂直賽道。

“用戶不會為'AI陪伴’這種模糊概念買單，但會為'解決孩子英語開口難’的具體方案付費。”創(chuàng)始人指出，泛化場景的流量競爭是“價高者得”，小公司根本無法與巨頭抗衡；而垂直場景的關鍵詞搜索量雖不如泛化場景，但競爭幾乎為零，且用戶意圖更明確，轉(zhuǎn)化率更高。

例如，當家長搜索“兒童英語開口練習”時，盒智科技的產(chǎn)品是唯一聚焦該場景的解決方案，無需與3000元的高端陪伴機器人或30元的白牌玩具競爭，自然能以更低的成本獲取精準用戶。

盒智科技的盈利模式分為兩個階段：短期以硬件銷售為核心，長期以內(nèi)容服務為延伸。第一代產(chǎn)品通過硬件銷售實現(xiàn)盈利，定價策略兼顧性價比與品牌溢價。

由于聚焦單一場景，硬件的研發(fā)與生產(chǎn)成本得到有效控制，同時通過極致的用戶體驗建立品牌口碑，避免陷入白牌產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。

長期來看，隨著用戶基數(shù)的積累，盒智科技將通過內(nèi)容服務實現(xiàn)收入延伸。

例如，針對二語學習場景，推出不同級別、不同主題的口語課程；針對生活教育場景，開發(fā)博物館、動物園、公園等不同場景的學習內(nèi)容；甚至可以為用戶提供個性化的學習規(guī)劃、考級輔導等增值服務。

該產(chǎn)品無論是從KET、PET、到FCE，還是配套校內(nèi)體系，還是從三年級上、到三年級下都可以持續(xù)延展。它以語言學習為過程，拓展了更豐富的天文地理、人文歷史等素質(zhì)類內(nèi)容。

魯雅琦表示，用戶一次購買，硬件可以終身使用，而且公司將通過持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量配套內(nèi)容。此外，公司也已經(jīng)達成和全球頭部IP的合作，將于明年春季啟動品牌聯(lián)合，給海內(nèi)外用戶共創(chuàng)更豐富的高品質(zhì)內(nèi)容。

未來，當越來越多的孩子能夠在生活中自由探索、在好奇中主動學習，當智能硬件真正成為成長路上的“良師益友”，教育的本質(zhì)將得以回歸，而這正是盒智科技等教育科技實踐者的終極追求。