|
潮汕人搞起錢來就是有一套，思路清奇，不花一分錢就能撬動40萬資金，這個案例值得各位老板好好琢磨。 有位00后的潮汕小伙，打算開一家火鍋店，結果被母親劈頭蓋臉一頓罵：“現(xiàn)在滿大街都是貼著'轉讓’的店，你這時候沖進去，不是明擺著往火坑里跳嗎？”可小伙子鐵了心要干，攔都攔不住。母親沒轍，只好對他說：“你真要開，我教你三招，不投一分錢，還能月入40萬?！?br> 兒子一臉不信：“不開錢怎么開店？”母親二話不說，帶著兒子走進一家生意冷清的火鍋店，直接問老板：“你這店轉不轉讓？”老板說：“轉讓費20萬?！蹦赣H不但沒還價，反而一臉認真地說：“20萬？我沒聽錯吧？這樣，我不給你20萬，我給你25萬。不過有個條件——我先付5萬定金，讓我試運營一個月。要是經營得好，一個月后剩下的20萬一次性結清；要是沒做起來，這5萬就當白送你了。” 老板一聽，橫豎都不虧，還能白賺5萬，當場就簽了合同。 簽完約，母親對兒子說：“接下來你按我說的做，買車買房都不是夢。” 第一招，抓啤酒，引爆人氣。 她在店門口立了塊醒目的牌子：“吃火鍋，啤酒免費喝！”不僅如此，還把一箱箱啤酒堆在門口，宣布：不管你是不是來吃火鍋，只要路過，都可以用雙手抓一次啤酒，抓多少瓶，今天就免費喝多少瓶。要是當天沒空吃，也可以先把啤酒“寄存”在店里，隨時來喝。 這一下，整條街都轟動了。人越聚越多，母親又加了一條：把抓啤酒的視頻發(fā)到網上，還能再獲得一次“單手抓啤酒”的機會——這不就是妥妥的短視頻裂變引流嗎？兒子這才恍然大悟。 第二招，鏟硬幣，拉高客單。 母親讓兒子去銀行換了2000枚硬幣，在門口擺上一張大桌，鋪滿硬幣，旁邊放一把小鏟子。等抓過啤酒的顧客進店吃飯，就告訴他們：消費滿100元，就能鏟一次硬幣，鏟到多少，結賬直接減多少；滿200元鏟兩次，滿300元鏟三次。要是一次性能鏟走超過100枚，不僅當餐免單，這100枚硬幣也白送！ “你說，那些愛占便宜的顧客，會不會想盡辦法多消費、多參與？”母親笑著問。兒子連連點頭，又問：“那要是有人只抓啤酒，不來吃火鍋怎么辦？” 第三招，抽汽車，鎖定大客。 “簡單，你打電話告訴他們：來店里吃火鍋，就有機會抽中小米汽車！” 兒子一聽急了：“送汽車？那不得賠死！”母親淡定地解釋：“當然得設門檻——只有消費滿300塊的顧客才能參與抽獎，而且必須滿3500人抽獎才啟動。還要告訴他們，人數(shù)可以重復累計?！?br> 這樣一來，顧客為了抽中汽車，不僅自己反復來，還會拉上親戚朋友一起消費。母親接著算了一筆賬：每人消費300元，3500人就是105萬營業(yè)額。按火鍋店60%的毛利計算，毛利約63萬。一輛小米汽車成本約21萬，減去之后還凈賺42萬。 結果，兒子在母親的指導下，不僅一個月賺了50萬，付完老板20萬轉讓費后，自己還凈落30萬。他忍不住問母親：“您怎么這么懂賺錢？” 母親淡淡一笑：“商業(yè)模式，就是創(chuàng)業(yè)賺錢的'劇本’。劇本寫好了，賺錢就像喝水一樣簡單?，F(xiàn)在很多人不是沒有賺錢的腦子，而是沒有賺錢的法子?！?br> 她最后補充道：“很多老板生意做不起來，就是因為不懂設計商業(yè)模式——真正可怕的利潤，往往藏在你'看不見’的地方。” 你現(xiàn)在不妨靜下心來想一想：這個思維，能不能用在你的生意中？其實很多時候，你缺客戶，不是產品不好，而是你沒有給客戶一個“非來不可”的理由。 如果你正在規(guī)劃新的商業(yè)布局，或想突破現(xiàn)有經營瓶頸，建議你一定要打開思路，多看看成功的商業(yè)模式設計。比如《商業(yè)模式是設計出來的》一書中，就有上百個真實案例，詳細拆解了： · 如何設計產品，讓客戶忍不住購買？ · 如何構建模式，讓客戶持續(xù)復購、欲罷不能？ · 如何整合資源，低成本撬動大市場？ · 如何發(fā)現(xiàn)新商機、抓住新紅利？ · 如何擺脫同行惡意競爭，實現(xiàn)差異化生存？ · 如何實現(xiàn)用戶和業(yè)績的十倍裂變增長？ 當你真正看懂別人是怎么用“看不懂的模式”賺錢時，你的商業(yè)思維也會被徹底刷新——那時候，你離財富自由，也許就更近了一步。  打開今日頭條查看圖片詳情  打開今日頭條查看圖片詳情  打開今日頭條查看圖片詳情 |
|
|
