前段時間，刷到過一個視頻：

在河南的一個招聘現(xiàn)場，易拉寶招聘海報上打出了月薪15萬招銷售的宣傳，引起大家的興趣和圍觀。

沒想到，有人去打聽時，人事總監(jiān)給出了更嚇人的數(shù)字：

“怕大家不相信，寫15萬，實際是92萬”。

我們在找工作時，也有可能會遇上薪酬看起來比心理預(yù)期高不少的崗位。

這一般就2種可能，一種是騙局，能避多遠避多遠。

具體如何識別，我以前專門寫過好幾篇文章，如果大家有需要，評論區(qū)留言，可以再為大家做個梳理。

另外一種，就涉及到招聘時常見的套路了。

來自電視劇《唐頓莊園》

這個視頻里的公司是正規(guī)公司，還在新三板上市。

所以可以確定招聘是真實的，但月薪15萬，甚至92萬，誰真沖著這個薪資去，就太天真了。

不要誤會，我不是說他們在虛假宣傳。

我也做過十幾年的HR，對這一套挺熟。

比如，我們出去招銷售，也一定會告訴潛在應(yīng)聘者：

如果做得好，可以達到年薪百萬。

這個年薪百萬，的確是有人真的拿到過。

但真實情況是：

幾千人的銷售團隊，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計以來，就只有一個人在一年里，實現(xiàn)過這個薪酬目標；

在4500到5000的無責(zé)任底薪，另加工作日餐補的固定收入基礎(chǔ)之上，銷售團隊的平均月薪，也就7000出頭。

新聞里這個HR提到的月薪92萬，我們姑且也當它確實真實發(fā)生過。

那大概率也是非常罕見的一次。

我去問了一下AI，新聞里提到的這個“中鋼網(wǎng)”的主營業(yè)務(wù)和商業(yè)模式是什么，AI給我列了一張表：

果然不出所料，是做B端業(yè)務(wù)的。

大多數(shù)做B端銷售的，都會在遇到一個特別大的客戶時，拿到自己做幾十個、甚至上百個小客戶加起來的提成；

如果專門做大客戶，甚至還有“三年不開張，開張吃三年”的說法。

那么，這個所謂的92萬的月薪，很可能就是一次及偶然的機會，一個大客戶的大項目的訂單貢獻的。

你其他人，到哪兒復(fù)制去？

來自電視劇《平凡的榮耀》

這么一個垂直細分行業(yè)，而且是面向B端的，那他們的目標客戶也就是那些；

而其中的“有油水”的大客戶，更是掰著手指頭都能數(shù)得過來。

內(nèi)部肯定早就有人定向去跟了，輪得到新人？

這類崗位，最歡迎的求職者，是可以帶來行業(yè)資源的。

當然，一張白紙只想多賺錢的新人，被92萬也好、15萬月薪也好，給吸引進來，努力開發(fā)一些新的小客戶，到是很理想的人選。

只是不知道，面對真實工資單時，能堅持多久？

來自電視劇《意大利制造》

所以，當我們自己在找工作時，不管你是多么渴望賺錢。

面對銷售、業(yè)務(wù)類崗位在招聘中宣傳的所謂“上不封頂”、年薪百萬，甚至這個視頻里的月薪近百萬，都要保持理性思考：

為什么可以這么高？

這個收入是怎么構(gòu)成的？

最重要的是，關(guān)注下限是多少。

絕大多數(shù)銷售和業(yè)務(wù)人員，平均工資，其實就是招聘廣告里的月薪下限，甚至還不到。

這才是真相。