文｜徐牧心、施嘉翔

編輯｜陳之琰

在今天，創(chuàng)業(yè)公司的自我表達(dá)已經(jīng)變得司空見慣。從微信公眾號、小紅書、即刻到小宇宙和B站，創(chuàng)始人們精心打造個人IP，分享著他們的增長故事、融資喜訊和產(chǎn)品方法論。這股當(dāng)下商業(yè)世界里的傳播浪潮制造了一種“一切皆可被見證”的景象。

然而，這種被高度“策劃”和“可見”的創(chuàng)業(yè)實踐，或許只是整個生態(tài)的冰山一角。

在冰山之下，隱藏著更廣闊的“水下”世界。那里有無數(shù)尚未被詳細(xì)報道、僅有一輪融資，甚至完全沒有融資的早期項目。它們沒有被納入主流的敘事框架。原因顯而易見，不論是傳統(tǒng)媒體還是自媒體，對于一家企業(yè)、一位創(chuàng)始人報道與否的標(biāo)準(zhǔn)，與其所能帶來的流量和關(guān)注度息息相關(guān)。因為數(shù)據(jù)早已是媒體自身實現(xiàn)商業(yè)化的重要依據(jù)。

對于我們當(dāng)然也是如此。

但在與市場接觸和交流的過程中，我們?nèi)匀粡耐顿Y人、FA等渠道了解到了一些水下項目的信息。在與這些冰山之下創(chuàng)始人交流的過程中，我們很快發(fā)現(xiàn)，在資本與流量將絕大多數(shù)目光投向頭部項目的同時，仍有更多的人在細(xì)小的領(lǐng)域里進(jìn)行著探索。

這是「暗涌Waves」這篇內(nèi)容的起點。我們很希望通過它，能為投資行業(yè)提供一些有一定價值的一手信息。而我們也更希望它只是一個開始。期待正處在從0到1過程里的創(chuàng)業(yè)者與我們多聊聊，將自身信息傳遞到市場之中。在時代的轉(zhuǎn)型期，在大多數(shù)人追求安全與確定的共識時刻，仍然有人愿意投身于巨大的不確定性，這值得被珍視與看到。

畢竟，不論成功與否，冒險才能與創(chuàng)新共生。

尋求報道的創(chuàng)業(yè)者可以通過郵箱：chenzhiyan@36kr.com聯(lián)系我們。

01 Kira.art

02 WetuTalk

· 一句話介紹：輕松且高效的AI口語教學(xué)應(yīng)用。

· 公司概況：2025年1月成立，創(chuàng)始團(tuán)隊來自一線互聯(lián)網(wǎng)大廠，具有在線教育+AI應(yīng)用復(fù)合經(jīng)驗。產(chǎn)品主要面向成人做口語教學(xué)，2025年5月開始小范圍內(nèi)測，將于2025年11月上線正式版APP?，F(xiàn)有8人團(tuán)隊。

· 未來發(fā)展：從中國成人英語市場切入，2年內(nèi)先后覆蓋東亞、北美、歐洲地區(qū)用戶，并支持多語種教學(xué)。最終成為集教學(xué)、練習(xí)、溝通一體的垂直口語學(xué)習(xí)平臺。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊：

    · CEO&增長負(fù)責(zé)人：Steven，多年在線教育從業(yè)經(jīng)歷，曾任字節(jié)教育、VIPKID高級增長經(jīng)理；第一批AI應(yīng)用從業(yè)者，曾任國內(nèi)頭部AI應(yīng)用公司增長負(fù)責(zé)人；此外還曾負(fù)責(zé)騰訊、美團(tuán)增長策略。

    · 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：Hope，多年線教育從業(yè)經(jīng)歷，曾任字節(jié)教育產(chǎn)品負(fù)責(zé)人；第一批AI應(yīng)用從業(yè)者，國內(nèi)頭部AI應(yīng)用公司社區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人；此外還曾在騰訊、百度擔(dān)任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

    · 工程研發(fā)負(fù)責(zé)人：Levi，原字節(jié)跳動國際支付后端負(fù)責(zé)人，曾負(fù)責(zé)字節(jié)日均千萬訂單量的系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)，有豐富的高并發(fā)/穩(wěn)定性保障/監(jiān)控指標(biāo)建設(shè)等實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    · 算法研發(fā)負(fù)責(zé)人：Lex，曾任某軍工企業(yè)大模型算法負(fù)責(zé)人，github 36k star 開源項目貢獻(xiàn)者，有豐富的模型訓(xùn)練、微調(diào)及prompt工程經(jīng)驗。

· 對標(biāo)品牌（公司）：Speak。

· 商業(yè)模式：基礎(chǔ)教學(xué)功能免費，增值功能訂閱付費。

· 融資情況：25年8月完成天使輪融資，常壘資本投資。

03 MosuMosu

· 一句話介紹：為次世界打造的推活（oshikatsu）個性化信息平臺，讓AI基于你的屬性把推活變得無比簡單，無比安全。

· 公司概況：2025年2月成立，創(chuàng)始團(tuán)隊來自一線BAT大廠，具有Z世代內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)+AI toc應(yīng)用復(fù)合經(jīng)驗。產(chǎn)品聚焦日本市場，深耕青年文化及女性向內(nèi)容賽道?，F(xiàn)有6人全職團(tuán)隊。

· 未來發(fā)展：專屬于次世代女性的Weverse + SmartNews 的推活版。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊/主理團(tuán)隊：

    · Jayde 南洋理工大學(xué) 計算與數(shù)據(jù)科學(xué)學(xué)院。前BAT大廠市場策略分析師 & PM，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

    · 其他團(tuán)隊成員曾就職于字節(jié)跳動、小紅書、AI六小龍。

   · 除開職業(yè)標(biāo)簽外，我們在拍攝中日兩種語言的oshikatsu獨立電影紀(jì)錄片。

· 對標(biāo)品牌（公司）：reddit/ Feedly/Flipboard & Weverse。

· 商業(yè)模式：MosuMosu采用“釀酒”模式，而非單一“收過路費”。

    · MosuMosu通過AI驅(qū)動的會員訂閱服務(wù)；

    · 活動票務(wù)分成、品牌合作廣告及周邊電商導(dǎo)流，為粉絲提供一站式應(yīng)援體驗。

· 融資情況：天使輪融資。

04 閣樓

· 一句話介紹：一家提供AI心理咨詢服務(wù)的公司，最新推出了AI心理顧問“Ada”。 

· 公司概況：“閣樓”成立于2021年，是一個以專業(yè)心理咨詢?yōu)楹诵牡木€上平臺，采用標(biāo)準(zhǔn)化體系（不是簡單撮合用戶與咨詢師的 marketplace），而更像是“線上心理服務(wù)公司”，提供一對一視頻與文字咨詢。他們推出的AI心理顧問Ada則是基于公司前幾年積累的 Copilot 系統(tǒng)演進(jìn)而來。主打低成本、普惠、可碎片化使用的心理陪伴與咨詢工具。2024年底，閣樓全面轉(zhuǎn)向 to C AI 產(chǎn)品化，即完全由 AI 面向用戶直接提供心理顧問服務(wù)，而Ada則被寄予成為心理顧問底層基礎(chǔ)設(shè)施的希望。

· 未來發(fā)展：中國心理咨詢行業(yè)市場約千億級，但傳統(tǒng)模式下心理咨詢師水平參差、價格高昂、覆蓋率低。AI介入后反而重構(gòu)供給端，因為AI 使得心理服務(wù)的“供給標(biāo)準(zhǔn)化”和“成本下降”成為可能。AI 的優(yōu)勢在“低防御性 + 一致性 + 可復(fù)制性”，用戶更愿意向 AI 坦白內(nèi)心（防御低、隱私安全感強(qiáng)）。未來閣樓希望把Ada 打造成心理類 AI Infra，嵌入各類產(chǎn)品，并在海外布局東亞市場，長期來看希望 AI 擁有 empathy 與 ethics，成為“有心的智能體”。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊：

    · 創(chuàng)始人秋陽本碩畢業(yè)于南加州大學(xué)（USC）計算機(jī)專業(yè)，2019 年因為人生轉(zhuǎn)折接觸到心理咨詢，在過程中發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)業(yè)的問題和市場痛點后，他決定創(chuàng)辦閣樓。秋陽的創(chuàng)業(yè)邏輯是：從用戶痛點出發(fā) → 建立標(biāo)準(zhǔn)化的心理咨詢體系 → 用 AI 實現(xiàn)普惠與低成本化。

    · 另一位聯(lián)合創(chuàng)始人則是心理學(xué)背景出身，負(fù)責(zé)專業(yè)模型與咨詢流程搭建。

    · 目前團(tuán)隊核心人員來自心理學(xué)、AI算法、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營三方面，公司也已有成熟的 Copilot 系統(tǒng)、咨詢師標(biāo)準(zhǔn)體系與技術(shù)架構(gòu)。

· 對標(biāo)公司：Ash（Slingshot），主打 CBT（認(rèn)知行為療法）與 DBT（辯證行為療法）相結(jié)合的 AI 聊天式心理顧問，目前已融資 9300 萬美元。在閣樓看來，Ash所在的美國市場為 高認(rèn)知市場，用戶了解 therapy 概念，而中國市場為 低認(rèn)知市場，除了服務(wù)本身需要更多的教育行為，更貼近用戶心理認(rèn)知。 - 商業(yè)模式：C端走用戶訂閱制，比如Ada是￥40/220條消息，用低價拉新、降低心理咨詢的“試錯成本”，提升用戶滲透率。B端則走企業(yè) EAP（員工心理關(guān)懷計劃）：嵌入企業(yè)微信/飛書成為內(nèi)置心理顧問。目前閣樓已實現(xiàn)盈虧平衡。

· 融資情況：目前已經(jīng)完成了A+輪融資，歷史股東為聯(lián)想之星、阿米巴資本、峰瑞資本等。正進(jìn)行B輪融資，該輪融資致力于C端增長、出海以及持續(xù)打磨產(chǎn)品端。

05 KYMS AI

· 一句話介紹：一家 AI 驅(qū)動的招聘智能體平臺，通過多個 AI Agent 協(xié)同工作讓每個人都能擁有自己的 AI HR 團(tuán)隊。

· 公司概況：創(chuàng)始人柏冰在軟件行業(yè)從業(yè)18年，深度參與RPO（招聘流程外包）與BPO（業(yè)務(wù)流程外包）工作，他觀察到企業(yè)'想要的是人，不是簡歷'，傳統(tǒng)依靠人的招聘網(wǎng)絡(luò)存在能力邊界與資源邊界的雙重限制。隨著AI 大模型技術(shù)成熟，柏冰看到了用 AI Agent 重構(gòu)招聘的機(jī)會，于是啟動創(chuàng)業(yè)，利用 AI 幫助企業(yè)突破招聘中的'能力邊界'和'資源邊界'，讓每個人都能擁有自己的 AI HR 團(tuán)隊，實現(xiàn)從招聘需求分析到人才交付的全流程自動化。公司核心產(chǎn)品是由多個 AI Agent 組成的智能招聘系統(tǒng)：需求分析 Agent 理解崗位要求并制定招聘策略，人才尋訪 Agent多個渠道并行尋訪，面試 Agent 完成候選人能力評估，智能篩選 Agent 實現(xiàn)候選人精準(zhǔn)匹配與推薦。系統(tǒng)通過對企業(yè)崗位需求（B端）和候選人能力畫像（C端）的雙向理解，實現(xiàn)從需求分析、人才尋訪、智能篩選、AI面試到結(jié)果交付的全流程自動化閉環(huán)。KYMS.AI上線3個月，服務(wù)了近150家企業(yè)，覆蓋了12大行業(yè)，組織了近1.3萬場AI面試，積累了2萬+候選人檔案。

· 未來發(fā)展：用AI重構(gòu)招聘，打造'以結(jié)果為導(dǎo)向'的AI招聘基礎(chǔ)設(shè)施。短期完成Agent矩陣搭建，實現(xiàn)招聘全流程自動化；中期構(gòu)建平臺生態(tài)，讓每個人都能通過平臺成為'Super HR'并實現(xiàn)能力變現(xiàn)；長期沉淀千萬級崗位與人才數(shù)據(jù)，擴(kuò)展到更多HR 業(yè)務(wù)場景，成為AI時代的能力層基礎(chǔ)設(shè)施。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊：

    · 創(chuàng)始人柏冰，曾任聯(lián)想軟件公司高級副總裁（SVP），組建并管理過上千人外包團(tuán)隊，服務(wù)全球客戶超過500家，曾為微軟、摩托羅拉、ATOS等跨國企業(yè)提供技術(shù)及人才服務(wù)。柏冰既是招聘需求方，又是人才交付方。

    · 聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊包括互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、HR領(lǐng)域?qū)＜遥鶠閯?chuàng)始人清華EMBA同學(xué)，形成'招聘 + AI + 商業(yè)化'的互補(bǔ)團(tuán)隊。

· 對標(biāo)公司：海外對標(biāo)Juicebox（美國），其產(chǎn)品 PeopleGPT是一個基于AI智能體的招聘匹配平臺，通過需求與能力的動態(tài)匹配為企業(yè)提供RPO服務(wù)，主打'AI面試+自動交付人選'，目前在美國科技企業(yè)和初創(chuàng)公司中廣泛應(yīng)用。另一個參考對象是Mercor AI（美國），估值已達(dá)100億美元，同樣提供基于AI的招聘匹配和行業(yè)BPO服務(wù)。但值得注意的是，中國市場招聘需求量更大、周期更短、流程更復(fù)雜，尤其是餐飲、零售、科技等'高頻用人場景'，因此在中國市場要更強(qiáng)調(diào) '剛需 + 高頻 + 交付結(jié)果'，而非通用AI簡歷匹配。

· 商業(yè)模式：核心模式是按招聘結(jié)果付費，企業(yè)按通過AI Agent“成功招聘人頭”付費，而非訂閱費。平均收費模式：按 招聘成功人數(shù) × 傭金比 計算。產(chǎn)品收入結(jié)構(gòu)分為按招聘結(jié)果結(jié)算（類似RPO邏輯）的B端付費，以及C端參與，比如免費面試，但數(shù)據(jù)進(jìn)入企業(yè)人才庫，用于后續(xù)復(fù)用。后期可延展為：企業(yè)付費訂閱智能體長期駐場 + 行業(yè)數(shù)據(jù)增值服務(wù)+ C 端智能推薦崗位增值服務(wù)。

· 融資進(jìn)展：剛啟動外部融資，正在進(jìn)行天使輪融資。

06 智電千帆

· 一句話介紹：AI for Science，用 AI 驅(qū)動新材料研發(fā)。

· 公司概況：智電千帆是一家通過自研算法、黑爾模擬（化學(xué)計算模型）與高通量實驗平臺結(jié)合，為客戶提供材料研發(fā)的智能化解決方案提供商。目標(biāo)客戶為先進(jìn)制造領(lǐng)域企業(yè)（鋰電池、高分子、日化、半導(dǎo)體、氫能、光伏等），主要輸出是提升研發(fā)效率、縮短周期、降低實驗成本，并幫助客戶突破材料性能瓶頸，與傳統(tǒng)“靠經(jīng)驗+試錯”的實驗研發(fā)模式形成顛覆性差異。

· 未來發(fā)展：構(gòu)建“AI for Science”的中國樣本——實現(xiàn)AI與實驗、算力的融合閉環(huán)。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊：創(chuàng)始人兼CTO楊昊，是蘇州大學(xué)教授，加州理工學(xué)院（Caltech）博士，曾參與美國軍方科研項目，研究方向為材料科學(xué)與AI化學(xué)計算，2019年回國后專注鋰電池方向，積累豐富的交叉科研成果。CEO蔣熙與聯(lián)創(chuàng)程濤都是蘇州大學(xué)校友。公司的核心技術(shù)也是起源于蘇州大學(xué)教授團(tuán)隊（楊昊、程濤），多年深耕AI+化學(xué)交叉方向，過去三四年間，課題組持續(xù)承接產(chǎn)業(yè)客戶研發(fā)訂單（如寧德新能源、華為瓦特實驗室、寶潔），2024年底蘇州大學(xué)出臺“支持教授創(chuàng)業(yè)”的紅頭文件，促成團(tuán)隊在2025年6月獨立注冊智電千帆公司，公司化運作是“科研成果產(chǎn)業(yè)化”的自然延伸。

· 對標(biāo)公司：已經(jīng)上市的AI制藥領(lǐng)域的頭部公司晶泰科技、AI藥物研發(fā)代表英矽智能、國內(nèi)AI+材料研發(fā)方向的明星項目深度原理以及國外計算化學(xué)老牌企業(yè)薛定諤。但核心差異在于智電千帆聚焦在 AI for Materials / Chemistry 細(xì)分領(lǐng)域，而非AI制藥，并且技術(shù)層面基于自研算法與實驗裝置并舉（“軟硬算法閉環(huán)”），友商多停留在軟件層。目前公司已完成10+真實交付項目，商業(yè)化進(jìn)度領(lǐng)先行業(yè)一到兩輪。針對對標(biāo)的公司中，智電千帆的具體目標(biāo)是成為“中國版Schr?dinger + 晶泰科技的材料研發(fā)版”。

· 商業(yè)模式：主要是toB，面向鋰電池、化學(xué)材料、日化、新能源、半導(dǎo)體等行業(yè)的龍頭研發(fā)部門，收費上項目制服務(wù)費 + 算法/實驗交付成果付費。目前2025年鎖定確定性訂單約2000萬~3000萬元，與多家上市公司簽訂兩年框架協(xié)議（含寧德新能源、華為瓦特實驗室、寶潔、演繹新材、蔚來等），預(yù)計 2026年實現(xiàn)盈虧平衡。

· 融資進(jìn)展：正天使輪融資期，投后估值約1億人民幣，40%的資金用于擴(kuò)建約2000核算力中心，60%的資金補(bǔ)充運營及現(xiàn)金流儲備。傾向長期理性資本。

07 越伴動力 Luvbotics

· 一句話介紹：Luvbotics專注于開發(fā)創(chuàng)新的家庭型陪伴機(jī)器人，致力于打造一種全新的生活體驗。

· 公司概況：成立于2025年9月份，從事機(jī)器人及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與技術(shù)服務(wù)，涵蓋家庭型陪伴機(jī)器人、人形機(jī)器人及生態(tài)增值應(yīng)用。

· 未來發(fā)展：Luvbotics將持續(xù)致力于打造更安全、更有生命感的機(jī)器人產(chǎn)品，并將其塑造為家庭的“場景專家”與“情感中心”。

· 團(tuán)隊構(gòu)成：核心團(tuán)隊主要來自于北理工、哈工大、清華、UCSD、TU Delft等海內(nèi)外知名院校的碩博研究生，產(chǎn)品和研發(fā)能力覆蓋關(guān)節(jié)模組、機(jī)器人本體、具身交互和決策等。

· 對標(biāo)公司：Groove X、1x Tech、Figure AI。

· 商業(yè)模式：消費級機(jī)器人產(chǎn)品銷售、訂閱服務(wù)及生態(tài)增值服務(wù)。

· 融資情況：獲真格基金種子輪投資。

08 PaaaWOW

· 一句話介紹：PaaaWOW 寵物智能項圈，寵物訓(xùn)練生活社區(qū)，拉近人和寵物之間的距離。

· 公司概況：2024年成立、已開啟KS眾籌，核心產(chǎn)品是全球首款時尚智能寵物項圈，以及全球首款基于多模態(tài)AI的寵物健康與情緒項圈。

· 未來發(fā)展：計劃于2026年年中在各平臺銷售。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊/主理團(tuán)隊：

    · 段宇皓 CEO 來自北京智源人工智能研究院；

    · 楊陽 CDO 來自保時捷。

· 對標(biāo)品牌（公司）：Fi，tractive，traini。

· 商業(yè)模式：硬件銷售、軟件增值服務(wù)。

· 融資情況：2024年種子輪、2025年天使輪（北京智源人工智能研究院）估值3000萬。

09 九間科技

· 一句話介紹：AI驅(qū)動的深度個性化學(xué)習(xí)平臺。

· 公司概況：主打產(chǎn)品“課游記”是一款創(chuàng)新的AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品，利用強(qiáng)大的教育內(nèi)容生成引擎和先進(jìn)理念，提供高效且個性化的學(xué)習(xí)體驗。智能AI孿生體會根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和理解深度，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)路徑、學(xué)習(xí)內(nèi)容和實時反饋，實現(xiàn)真正的因材施教。

· 未來發(fā)展：計劃深耕AI教育內(nèi)容生成與互動、學(xué)情分析，擴(kuò)展至更多學(xué)科、學(xué)段及職業(yè)技能培訓(xùn)。同時，積極拓展國際市場，構(gòu)建跨文化、無障礙的學(xué)習(xí)生態(tài)。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊/主理團(tuán)隊：李春，北京大學(xué)本科，哥倫比亞大學(xué)人工智能碩士，前Amazon，Google高級工程師。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在第一家創(chuàng)業(yè)公司小庫科技擔(dān)任聯(lián)創(chuàng)&CTO，公司規(guī)模達(dá)到300人。

· 對標(biāo)品牌（公司）：Duolingo，Khan Academy，斑馬AI。

· 商業(yè)模式：訂閱服務(wù)。

    · 個人用戶： 提供不同層級的按月/按年訂閱服務(wù)，解鎖全部學(xué)科、高級AI講師定制、深度學(xué)習(xí)報告、專屬游戲化內(nèi)容等功能。

    · 機(jī)構(gòu)用戶 (B2B)： 為學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)中心提供定制化AI教學(xué)解決方案、教研平臺接入、學(xué)生管理系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析服務(wù)，按用戶數(shù)或服務(wù)包收費。

    · 增值服務(wù) ：高級AI講師/內(nèi)容定制： 提供更高級的AI講師形象、特定主題課程包或個性化內(nèi)容深度定制服務(wù)。

    · 線上線下融合： 與實體自習(xí)室、夏令營等合作，提供AI輔助教學(xué)服務(wù)，收取合作費用或傭金。

    · 知識產(chǎn)權(quán)合作： 與內(nèi)容創(chuàng)作者、IP方合作，將其內(nèi)容或人物形象AI化后引入平臺，進(jìn)行收益分成。

· 融資情況：種子輪融資。

10 彼岸心智

· 一句話介紹：為智能穿戴的品牌客戶（如小天才、小米）提供解決方案。

· 公司概況：成立于2021年，位于深圳南山，技術(shù)來源于中科院心理所。公司的核心技術(shù)是基于交感與副交感神經(jīng)活動的情緒識別算法，主要業(yè)務(wù)是為智能硬件設(shè)備提供情緒識別算法。目前國內(nèi)頭部品牌的穿戴設(shè)備的情緒功能基本都是彼岸心智的算法。

· 未來發(fā)展：目前公司正在籌備智能硬件出海，目前規(guī)劃了一款消費級的情緒硬件，主打正念冥想和療愈賽道。預(yù)計26年1月份上市。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊/主理團(tuán)隊：孫海洋 ，中科院心理所應(yīng)用心理碩士，深圳市科技專家?guī)烊霂鞂＜?，多年心理設(shè)備和情感計算領(lǐng)域運營經(jīng)驗。碩士畢業(yè)在中科院下屬的一家創(chuàng)業(yè)公司做市場工作，工作三年后自主創(chuàng)業(yè)。

· 對標(biāo)品牌（公司）：CyweeMotion。

· 商業(yè)模式：算法授權(quán)和行業(yè)解決方案的雙擎驅(qū)動，目前以2B業(yè)務(wù)為主，同時公司在規(guī)劃消費級的智能硬件。

· 融資情況：2023年獲中科天使基金天使輪投資。

11 BDF

· 一句話介紹：來自新加坡的精華全球品牌。

· 公司概況：一個來自新加坡可持續(xù)的護(hù)膚品牌，當(dāng)前核心產(chǎn)品形態(tài)為膠囊，強(qiáng)調(diào)分區(qū)抗衰和以油養(yǎng)膚的理念。擁有自有配方和專利，其膠囊由文萊皇家藥廠獨家生產(chǎn)，采用藥品級GMP標(biāo)準(zhǔn)，非膠囊類產(chǎn)品（如水劑）在新加坡自有GMP工廠生產(chǎn)。產(chǎn)品設(shè)計方面注重情緒及感官體驗，如使用馬卡龍色系，新加坡鐵盒及藤編工藝、護(hù)膚SPA級香氛體驗，以及結(jié)合南洋風(fēng)情的內(nèi)容創(chuàng)作。

· 商業(yè)模式：商業(yè)模式可以概括為：基于自主研發(fā)和高端供應(yīng)鏈的“DTC（直接面向消費者）模式為主，線下分銷為輔”的品牌零售模式，值得期待的是，品牌未來會考慮全球開店模型，多元化渠道結(jié)構(gòu)體系。

· 未來發(fā)展：以大中華市場為主，逐漸形成以東南亞（越南、印尼等）和歐洲（法國等）為多元市場的全球化品牌發(fā)展策略。品類上將基于專業(yè)藥廠體系及全球供應(yīng)鏈能力，未來計劃向健康食品/口服美容（Wellness） 領(lǐng)域延伸，希望復(fù)制FANCL“健康食品+護(hù)膚品”的商業(yè)模式。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊：

    · Kris：新加坡合伙人，品牌第二代接班人。負(fù)責(zé)新加坡及海外市場、以及工廠管理。其家族自1979年起在新加坡經(jīng)營化妝品代工工廠。

    · Cathy： 負(fù)責(zé)中國市場的全面運營，包括產(chǎn)品開發(fā)、上市、營銷等，2016年與Jeff（數(shù)年歐萊雅研發(fā)及配方師）及現(xiàn)合伙人團(tuán)隊創(chuàng)立楓緹。

· 對標(biāo)品牌：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對標(biāo)FANCL，欣賞其“健康食品+護(hù)膚品”的商業(yè)模式，圍繞女性美麗與健康（Beauty and Wellness）進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。品牌調(diào)性對標(biāo)Lush，希望像Lush一樣，讓護(hù)膚過程充滿趣味性、探索感和愉悅體驗，避免無聊。品類開創(chuàng)者對標(biāo)伊麗莎白·雅頓，雅頓是膠囊品類的開創(chuàng)者，但希望打造一個更年輕化、包裝和產(chǎn)品線更符合當(dāng)代精致媽媽和出行需求人群的“雅頓”。

· 融資情況與融資需求：在過去的9年里，BDF沒有進(jìn)行過任何外部融資，而是依靠自身業(yè)務(wù)現(xiàn)金流發(fā)展，目前正首次尋找外部融資，希望引入具有產(chǎn)業(yè)背景的投資方，比如擁有東南亞或歐洲市場運營經(jīng)驗和資源的機(jī)構(gòu)，能幫助其國際化擴(kuò)張?；蛘咴诮】凳称奉I(lǐng)域有布局和資源的機(jī)構(gòu)，能幫助其實現(xiàn)品類拓展。融資規(guī)模約在500萬美元左右。

12 Norman Walsh

· 一句話介紹：一個擁有65年歷史的英國鞋履品牌，被收購后正布局成為全球化品牌。

· 公司概況：Norman Walsh在1960前前后成立，由田徑訓(xùn)練鞋起家。它是一個典型的家族企業(yè)，最大的特點是始終堅持在英國本土擁有并運營自己的工廠，進(jìn)行生產(chǎn)制造，其“英國制造”的身份和手工制鞋工藝是其重要資產(chǎn)。2018年起，Norman Walsh將部分產(chǎn)品引入中國生產(chǎn)，并僅限在中國市場銷售，但卻在疫情期間陷入經(jīng)營困難。Norman Walsh目前的主理人Charlie曾是該品牌在中國市場長達(dá)32年的代理商，將中國業(yè)務(wù)做到年銷售額約1億人民幣。2023年底，Charlie以個人資金完成了對Norman Walsh品牌100%的全面收購，包括品牌本身和其英國工廠。收購的主要動機(jī)是掌握品牌全球所有權(quán)，避免作為大代理商卻受制于人的風(fēng)險。

· 未來發(fā)展：首要目標(biāo)是改變目前營收過度依賴中國市場的現(xiàn)狀，將品牌發(fā)展為真正的全球化品牌。重點發(fā)力歐洲、日本和美國市場。產(chǎn)品線上計劃復(fù)活品牌歷史上的公路慢跑鞋和登山越野鞋系列，與現(xiàn)有的復(fù)古系列形成強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，對標(biāo)New Balance等綜合運動品牌。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊/主理團(tuán)隊：

    · Charlie，一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，第一次創(chuàng)業(yè)是 在美國創(chuàng)立了一個全新的鞋履品牌，于2016年被一家韓國集團(tuán)收購。

    · 目前的團(tuán)隊成員幾乎全為外籍專業(yè)人士，旨在利用其背景和資源攻克歐美日等主流市場。譬如創(chuàng)業(yè)總監(jiān)是英國人，常駐東京，負(fù)責(zé)視覺和產(chǎn)品總控；設(shè)計師則是德國人，前PUMA設(shè)計師；開發(fā)經(jīng)理則是在Norman Walsh工廠工作了30年的英國人。

· 對標(biāo)品牌：主要對標(biāo)New Balance，因為其是一個成功的綜合性運動鞋履品牌，產(chǎn)品線覆蓋復(fù)古、跑步、越野等。Norman Walsh計劃復(fù)興的公路慢跑鞋和越野鞋系列，正是為了構(gòu)成類似NB的產(chǎn)品矩陣，與其在相同領(lǐng)域競爭。在細(xì)分領(lǐng)域，也會參考如Salomon（薩洛蒙）、Hoka等專業(yè)越野鞋品牌。

· 商業(yè)模式：在中國市場以直營模式為主。線下開設(shè)品牌直營店（如已在上海開店），線上也以直營電商為主。這是其目前最成熟、營收貢獻(xiàn)最大的市場。海外則以批發(fā)模式為主，通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和零售商進(jìn)行銷售。

· 融資情況：在被收購前，Norman Walsh作為家族企業(yè)，從未進(jìn)行過外部融資，因為是全資收購，目前公司也沒有外部投資方。而目前Norman Walsh正較為佛系地尋找約800萬美元的外部融資，資方的理想畫像是歐洲的家族基金或擁有深厚產(chǎn)業(yè)資源的投資方，希望其在歐美日市場有強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和人脈背書，能幫助品牌全球化。

13 埃邏科技

· 一句話介紹：VIBE CREATING——AI 驅(qū)動的氛圍造物系統(tǒng)，讓用戶通過自然語言與 AI 交互、結(jié)合“樂高級”模塊化組裝，實現(xiàn)從 0 到 1 的實體硬件創(chuàng)作體驗，開啟人人皆可造物的新時代。

· 公司概況：由哈佛大學(xué)與 MIT 團(tuán)隊創(chuàng)立，是一家專注于 AI + 創(chuàng)造科技（AI Creation Tech） 的創(chuàng)新公司。公司以 “AI搭積木” 為核心理念，致力于讓 AI 成為人類的創(chuàng)造伙伴，幫助用戶將腦海中的靈感，通過自然語言描述轉(zhuǎn)化為可制造的實體作品。旗下核心項目 VIBE CREATING 是一個融合 AI設(shè)計引擎 + DIY內(nèi)容電商平臺 的一體化系統(tǒng)，讓用戶只需“描述 → 組裝”兩步，即可完成硬件創(chuàng)造。

· 未來發(fā)展：

    · 短期（1-2年）建立 AI DIY 創(chuàng)造平臺原型：實現(xiàn)自然語言到3D模型生成與構(gòu)件推薦；推出 構(gòu)件硬件系列（VIBE Pack），覆蓋電子、機(jī)械、結(jié)構(gòu)三大類；聯(lián)合 MakerSpace、高校與K12機(jī)構(gòu)，布局教育創(chuàng)客市場；

    · 中期（3-5年）建立 AI造物社區(qū)（Vibe Community），用戶可創(chuàng)作、分享與復(fù)刻他人作品；實現(xiàn) 線上AI生成 + 線下智能制造閉環(huán)（3D打印、CNC、SMT貼片全自動生產(chǎn)）；推出 AI智能玩具與創(chuàng)客硬件套件，進(jìn)入家庭與親子創(chuàng)作市場；

· 創(chuàng)始團(tuán)隊/主理團(tuán)隊：謝佳豪（Lanson Xie），創(chuàng)始人兼CEO 哈佛大學(xué)設(shè)計研究院碩士，MIT Media Lab 創(chuàng)客空間助教。

· 對標(biāo)品牌（公司）：樂高 LEGO、拓竹 CyberBrick、Roblox。

· 商業(yè)模式：SAAS + 構(gòu)件電商 + 平臺創(chuàng)作者激勵抽成。

· 融資情況：種子輪融資。

14 偶的科技

· 一句話介紹：嗅覺智能定制和多感官體驗融合。

· 公司概況：偶的科技成立于2024年，目前方向是ai氣味定制和分發(fā)的智能硬件，愿景為從嗅覺出發(fā)，基于前沿技術(shù)和文化拓展人類感官體驗的邊界。

· 未來發(fā)展：用偶的roboshop的氣味定制技術(shù)和新線下分銷模式重塑香水行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和奢侈品敘事，并以智能定制、場景化、視聽嗅結(jié)合等新產(chǎn)品形式革新人們的嗅覺感官體驗。

· 創(chuàng)始團(tuán)隊/主理團(tuán)隊：

    · 創(chuàng)始人張宇凡上?？萍即髮W(xué)大二休學(xué)，技術(shù)、商業(yè)、哲學(xué)復(fù)合背景的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；

     · 創(chuàng)始團(tuán)隊為軟硬件、設(shè)計、調(diào)香等背景的00后休學(xué)創(chuàng)業(yè)者；

   · 合伙人&天使投資人楊中磬曾有成功的創(chuàng)業(yè)退出經(jīng)歷，在 OneGarnetGroup 全球執(zhí)行經(jīng)理任職期間推動諸多頂級客戶合作并鎖定超五億人民幣利潤。

· 對標(biāo)品牌（公司）：PopMart。

· 商業(yè)模式：以香水定制體驗機(jī)器人的新開店形式快速擴(kuò)張并極低成本轉(zhuǎn)化線下流量，建立最廣泛的香水用戶標(biāo)簽化數(shù)據(jù)平臺并構(gòu)建最精準(zhǔn)的用戶模型，從而孵化新嗅覺體驗產(chǎn)品和生態(tài)。

· 融資情況： 2025年3月完成天使輪融資。

圖片來源｜Unsplash