銀行行長在2026年開門紅旺季營銷啟動會上的講話｜全文7100字

哈哈室 2025-11-10 發(fā)布于安徽

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行領導筆桿子8年

省行部門總經(jīng)理第4年

原創(chuàng)銀行資料褲84.5萬字、1570頁word

銀行行長在2026年旺季營銷啟動會上的講話

各位同事！

下午好！我們每年的開門紅動員創(chuàng)意都是別具一格，今天我們又請到了去年為開門紅貢獻最大的10位客戶經(jīng)理代表現(xiàn)場參會。今天我們召開“開門紅”動員大會，目的是統(tǒng)一全行的思想，集中全行的智慧，為2026年開局之戰(zhàn)鼓勁助威。從今天開始，全行都將進入“開門紅”狀態(tài)。下面，我再強調以下五個方面。

一、充分肯定今年的工作成績

2025年，是十四五規(guī)劃收官之年，在總行正確領導下，全分行堅定不移深化高質量發(fā)展基礎，推進數(shù)字化經(jīng)營，各項業(yè)務指標取得長足的進步。在數(shù)字背后，更值得驕傲的是我們在當?shù)亟鹑谑袌龅穆曌儚娏恕?/span>一方面，綜合力邁上新臺階。截至10月末，全行本外幣存款日均余額1500億元，系統(tǒng)第8，較年初提升0.67%。存款日均新增100億元，系統(tǒng)第3，比去年提升3位，全行本外幣貸款余額2000億元，系統(tǒng)第4、比去年提升1位，貸款新增200億元，系統(tǒng)第3，比去年提升1位。截止10月末，對公有效客戶新增1萬戶，列系統(tǒng)第4，增速15%。另一方面，戰(zhàn)略執(zhí)行展現(xiàn)新底色。普惠貸款增量系統(tǒng)內第一，數(shù)字化平臺客戶新增全行第三。尤為可喜的是，牽頭與發(fā)改、經(jīng)信等對接數(shù)字化平臺，機構業(yè)務成功落地了首創(chuàng)數(shù)字化場景。普惠金融全面推進與機構的作，搭建協(xié)會、商會、核心企業(yè)平臺，創(chuàng)新推廣數(shù)字普惠體系。全力推進綠色金融創(chuàng)新，全行綠色信貸余額破百億，新增376億元列系統(tǒng)第2，系統(tǒng)首創(chuàng)綠色供應鏈貸款并成功落地。

以上的成績來之不易，得益于去年開門紅期間，全分行精心部署，趕早趕先；得益于總行在規(guī)模、產(chǎn)品、權益等多方面的大力支持；得益于大家作戰(zhàn)有力、執(zhí)行到位，尤其是部分支行顧全大局、勇挑重擔；成績更是源于基層一線員工勤耕細作，日積月累，合力推動全行業(yè)務從量變到質變的演進。在此，我代表省分行，向每一位辛勤付出的員工、尤其是我們一線的員工表示衷心的感謝！

事實證明，數(shù)字化時代，一體化經(jīng)營是大勢所趨。

我們改革的優(yōu)勢已經(jīng)在今年前三季度經(jīng)營中得到了充分展現(xiàn)。今年的開門紅啟動會，之所以把對公和零售兩個條線整合到一起，就是為了進一步推動業(yè)務融合和交叉輻射，一張藍圖繪到底。對此，我們的認識要更到位、洞察要更敏銳、行動要更迅猛。在開門紅這一關鍵時期，合力歸心，全力以赴支持經(jīng)營條線奮力沖刺、勇奪份額，快速打造先發(fā)優(yōu)勢，不斷刷新市場地位。

關于余額市場份額的事，我們在跟總行多次交流中也都說明了這么一個觀點：我們有責任和義務全力去提升市場份額，需要久久為功、而不是急功近利。

二、形勢和機遇分析

第一，要認清宏觀經(jīng)濟形勢。

第二，要抓住十五五戰(zhàn)略機遇。

第三，要掌握資金起承轉合。2026年“開門紅”資金面需要關注四個特征：一是松和緊相伴。“松”主要會體現(xiàn)在財政轉移支付及貨幣政策的專項安排；尤其是要注意 “跨周期調節(jié)”，“跨周期”說明不局限于2026年，至少是“十五五”期間的政策調整和安排?！熬o”的是房地產(chǎn)建筑行業(yè)的資金預計會明顯下降。開門紅期間一個重要工作就是公私協(xié)同搶抓代發(fā)，因為分行代發(fā)工資指標在系統(tǒng)內是倒數(shù)，這很不應該。我們要關注基本戶代發(fā)率是多少？有貸戶代發(fā)率是多少？但是代發(fā)不僅僅是有信貸支持的客戶代發(fā)比率有多少，還有尤其重要的一點：代發(fā)工資客戶有直觀的數(shù)據(jù)，對資產(chǎn)安全有很大的幫助。二是冷和熱交替。外部形勢偏冷的趨勢將會延續(xù)，居民避險需求上升。但大家都知道今年的股市終于偏熱，客觀說，主要是因為我們投資渠道太少，像房地產(chǎn)現(xiàn)在市場表現(xiàn)不如預期。所以高端客戶對資金增值的需求是必然的，我們在產(chǎn)品端應加強針對性設計。三是長和短并存。市場資金回籠期縮短；同時，商戶資金的穩(wěn)定期有望延長。這里大家要關注一點，因為物價下跌，很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)、周轉環(huán)節(jié)資金占用比較嚴重，某種程度上說，個人資金在存款上的占比大幅下降。

第四，要對接總行最新打法。今年總行開門紅活動方案有幾個方向：一是數(shù)字化經(jīng)營主線和大財富轉型更加明確……。二是對公對私一體化經(jīng)營導向的更加突出……。三是夯實客戶基礎的決心更加堅定……。

三、戰(zhàn)略引領、實現(xiàn)四大目標

明年是十五五的開局，在座的各位干部，在決心干好更大的事業(yè)之前，首先是思想要有新高度、胸懷大格局。我們一定是跟著政策方針走的，今后一段時間里就是高質量發(fā)展，我們必須要圍繞這個主線去做好服務，把我們行的發(fā)展方向與經(jīng)濟發(fā)展緊密結合在一起。這是大的方面，再往小的方面講，各級機構負責人和部門總經(jīng)理，干好了工作，是為自己、家人還有員工而戰(zhàn)。今年我們一個主要的工作就是在可能的范圍內保KPI等級，這兩項直接關系到各級員工的收入，大家要盡全力保證。我們是發(fā)達地區(qū)，應該做得更好，只有把蛋糕做得足夠大，一線干部員工收入才會上去，才會有尊嚴和體面。正是基于這樣的認識，我們今年要更加努力做大市場份額，做大業(yè)績蛋糕，力爭實現(xiàn)下面的四大目標：

第一，整體規(guī)模要創(chuàng)新高。

第二，業(yè)務基礎要更扎實。

第三，中收來源要更多元。

第四，數(shù)智經(jīng)營要再深化。

對于零售數(shù)字化經(jīng)營，重點是做好“三端”……。

對于對公數(shù)字化轉型，要關注三個重點。一是要加大對重點業(yè)務的賦能。尤其是資金承接，隨著共同富裕的持續(xù)推進，各種轉移支付力度也會越來越大。二是重點場景搭建和運營要有突破。科技部門要主動協(xié)同業(yè)務部門，加快研發(fā)速度，跟上市場趨勢。前面說了C端客戶為什么被第三方平臺蠶食得這么快，也就是當時我們各家銀行不思進取，很簡單地以為我們銀行這套系統(tǒng)很嚴密，到菜場買五塊錢的菜也要輸一堆密碼。那為什么第三方平臺可以突破呢？他們就是站在用戶的視角考慮問題，現(xiàn)在五塊錢或者五十塊錢對很多人都不是很有所謂，但是時間很寶貴。這就是客戶角度不同的邏輯，我們對公服務要切入、契合這一點，要做好調研，搞清楚我們的客戶需要什么，需要什么樣的支付結算產(chǎn)品才能保證他們的經(jīng)營效率和經(jīng)營管理。不能光是坐在家里想“我就這幾類產(chǎn)品，你愛要不要”，這不是正確的邏輯。要通過C端遭遇到的經(jīng)驗和教訓來反思B端，怎么深入去做好工作。三是要打造數(shù)字化服務能力。這個要求比較高，實際上每個經(jīng)營得比較好的客戶都有一個強大的財務部門，怎么才能把我們新的理念、新的技術方法推薦給他們，需要真功夫。