AI韓知書(shū)

在商業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域里，梁寧算是一個(gè)挺特別的存在。聽(tīng)過(guò)她的課，看過(guò)她的字，她不像那些滿(mǎn)篇空話(huà)的“勵(lì)志指南”，也不像教科書(shū)那樣死板，而是帶著一種鋒利感。

梁寧，她被稱(chēng)作“中關(guān)村第一才女”，這稱(chēng)號(hào)聽(tīng)著就能明白其中的分量與價(jià)值，也代表著一種被認(rèn)可。你一旦聽(tīng)過(guò)讀過(guò)她的東西，就必然能感受到那股子刀鋒。她寫(xiě)商業(yè)，不是照搬什么管理學(xué)的四象限，也不是在那兒堆砌著一些個(gè)商業(yè)的概念，她更像是一把手術(shù)刀，直剖問(wèn)題的核心。

這本《真需求》，就是這樣的一本書(shū)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)她剖析的邏輯特別的清晰，那些案例擺出來(lái)之后，她三言?xún)烧Z(yǔ)就能讓你看到其中的本質(zhì)。那感覺(jué)，像是你看了一堆復(fù)雜的商業(yè)現(xiàn)象，覺(jué)得對(duì)，但又看起來(lái)亂七八糟，但她輕輕一捅，啪......突然豁然開(kāi)朗，這種：哦，原來(lái)如此的感覺(jué)，會(huì)在你腦中不斷出現(xiàn)，不斷明了。

但，有一個(gè)問(wèn)題，就是這書(shū)的“真需求”，到底是誰(shuí)的需求？

很多人可能會(huì)以為，既然是一本商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)，那就一定是面向大眾寫(xiě)的，結(jié)果翻開(kāi)才發(fā)現(xiàn)，它不是一本用來(lái)打發(fā)時(shí)間的消遣讀物。要是你喜歡看小說(shuō)，或者沉浸在穿越、科技幻想里，那估計(jì)翻不了兩頁(yè)。您就得放下。這書(shū)可不是寫(xiě)給“娛樂(lè)型讀者”的，而是寫(xiě)給那些對(duì)商業(yè)邏輯、商業(yè)探秘有興趣的人。換句話(huà)說(shuō)，我覺(jué)得，它的目標(biāo)用戶(hù)群挺窄的，但很精準(zhǔn)。

所以，它的“真需求”，首先是寫(xiě)給那些想要搞明白商業(yè)邏輯、搞明白產(chǎn)品和品牌背后真相的人。寫(xiě)給那些在各種紅海里掙扎的人，也可以說(shuō)，是寫(xiě)給那些想要“解剖案例”的人。

梁寧對(duì)于商業(yè)案例的剖析，看得最過(guò)癮的，就是她從不拖泥帶水直擊要點(diǎn)。比如她寫(xiě)到中國(guó)過(guò)去三十年的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，那絕對(duì)是一部活生生的商業(yè)史。三十年里，多少?gòu)S商品牌的崛起，又有多少悄然退場(chǎng)？摩托羅拉、諾基亞、黑莓，那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的巨頭，如今有的已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)。國(guó)產(chǎn)品牌，從最開(kāi)始被人看不起，到如今在全球市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，這里面的沉浮和風(fēng)浪，好似用一個(gè)“起伏”已經(jīng)概括不了。

但梁寧不只是講故事，她會(huì)把每個(gè)案例背后的邏輯點(diǎn)透。比如為什么有些產(chǎn)品能火，有些卻不行？為什么有些品牌能撐十年、二十年，而有些只是曇花一現(xiàn)？她會(huì)讓你看到，背后其實(shí)就是“真需求”有沒(méi)有被抓住。

她的邏輯很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)不是仁慈的，用戶(hù)也不是傻子。你產(chǎn)品做得好不好，品牌有沒(méi)有價(jià)值，能不能活下來(lái)，最終都取決于顧客認(rèn)不認(rèn)可。那種“被上帝眷顧”的說(shuō)法，其實(shí)就是被市場(chǎng)的認(rèn)可，被顧客的選擇。

在書(shū)里，“產(chǎn)品價(jià)值”和“品牌價(jià)值”是兩個(gè)高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。說(shuō)白了，產(chǎn)品價(jià)值是你能不能解決用戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，品牌價(jià)值是你能不能在用戶(hù)心中留下一個(gè)獨(dú)特的位置。

大多數(shù)死在半路上的創(chuàng)業(yè)者，不是因?yàn)闆](méi)能力，而是誤解了需求，換句話(huà)說(shuō)，就是他們所創(chuàng)造的需求是：偽需求。當(dāng)時(shí)覺(jué)得“這功能很酷”，但市場(chǎng)根本不買(mǎi)賬。就像手機(jī)行業(yè)里，有一段時(shí)間各種廠(chǎng)商拼配置、拼功能，恨不得把一臺(tái)手機(jī)做成萬(wàn)能遙控器。可結(jié)果呢？用戶(hù)并不想要一個(gè)復(fù)雜的“全能怪”，用戶(hù)要的是真正能提升體驗(yàn)的核心功能。比如續(xù)航、拍照、系統(tǒng)的流暢度，這些才是“真需求”。

品牌價(jià)值，又是另一層的東西。很多人以為，品牌就是廣告打得響，其實(shí)并非全然。品牌價(jià)值是一種長(zhǎng)期的積累，它能讓用戶(hù)產(chǎn)生一種信任感，讓你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里擁有溢價(jià)的能力。舉個(gè)栗子，還是拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，要說(shuō)手機(jī)的配置，蘋(píng)果的配置未必是遙遙領(lǐng)先的，但它的品牌價(jià)值卻讓人心甘情愿多花幾千塊錢(qián)去買(mǎi)單。這背后就是品牌的力量。

梁寧在書(shū)里，不僅用案例去詮釋了這些概念，還把邏輯抽出來(lái)，剝洋蔥一樣，一層一層讓你看清楚。

書(shū)呢，有些厚重，讀完之后，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)，這其中的那些知識(shí)點(diǎn)，可不僅是為了堆概念將理論，而是要讓自己從中帶走點(diǎn)可以成為自己的那些東西。

首先，是看完之后，對(duì)于“需求”的一種理解。需求不等于欲望，需求也不等于功能清單。真正的需求是能推動(dòng)人，或者是用戶(hù)能為之行動(dòng)的那個(gè)點(diǎn)。

然后，是要重新，對(duì)的，是重新審視一下自己的“產(chǎn)品”和“品牌”。在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品很容易被模仿，但品牌價(jià)值卻難以復(fù)制。無(wú)論是在做自己的產(chǎn)品，還是在創(chuàng)造自己的品牌，這，都意味著，只是盯著做一個(gè)好產(chǎn)品，而沒(méi)有構(gòu)建品牌的壁壘的話(huà)，那未來(lái)還是會(huì)被替代的。

還有，就是這種思考的方式。這種能像“手術(shù)刀”一樣的剖析方式，一種對(duì)于剖析問(wèn)題的方法論。它能把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)化，把隱性的邏輯顯性化。這種思維方式，其實(shí)比單純的案例更有價(jià)值。因?yàn)榘咐龝?huì)過(guò)時(shí)，可思維不會(huì)。

商業(yè)的世界不是靠激情和幻想來(lái)維持的，需要的是這一份洞察和邏輯的能力。你要能看透需求，看透市場(chǎng)，或許才能在浪潮里活下來(lái)。

這種能看透，能剖析的本事，咱不一定能學(xué)得會(huì)嗎。但起碼讀讀這個(gè)《真需求》，也算是跟著梁寧又上了一堂邏輯訓(xùn)練課。學(xué)一學(xué)，也問(wèn)一問(wèn)：這里的“真需求”是什么？

找找那個(gè)“答案”在哪？是什么？能否抓住“真需求”？