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司一日更的第632/700天 ? 有時(shí)候，我們不是輸給強(qiáng)者，而是輸給了“害怕”。我們公司被大客戶威脅，如果不降價(jià)，就終止合作。我老板讓我想辦法穩(wěn)住他們，可我心里其實(shí)已經(jīng)認(rèn)定要完。但有意思的是，最后那個(gè)客戶不僅沒走，還主動續(xù)簽了兩年。公元前283年，趙國舍人藺相如受命赴秦，攜和氏璧而行。他若真想搶，何必費(fèi)心設(shè)局？他要的，是寶玉，也要名聲。強(qiáng)者也有顧慮，威脅往往是他不敢明說的軟肋。他需要你“信他會動手”，但其實(shí)，他最怕你不怕。- 客戶威脅說，不降價(jià)就換供應(yīng)商；
- 領(lǐng)導(dǎo)暗示，這項(xiàng)目你搞不定就別想升職。
他們說得理直氣壯，卻往往是因?yàn)閮?nèi)心焦慮。他們也有自己的訴求：要面子、要結(jié)果、要穩(wěn)定。到了秦國，秦王接過和氏璧，卻只和侍從嬉笑傳看，一句“十五城”也不提。藺相如接過后退幾步，靠在柱子上，怒發(fā)沖冠，趙王托我送璧，以誠待秦。若您要奪璧，我寧愿撞柱而死，讓這璧碎于殿前！強(qiáng)者退的，并不是因?yàn)槿蚀龋且驗(yàn)闄?quán)衡。我曾見過一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，面對投資人的施壓，你要不讓我們控股，我們立刻撤資。行，那你撤吧，但我會在行業(yè)會上講講你們的決策邏輯。因?yàn)樗谩懊暋弊龌I碼，讓對方看見“威脅的代價(jià)”。趙王獻(xiàn)璧前，曾齋戒五日。大王若有誠意，也當(dāng)如之。他暗中命人從小路送璧回趙，自己則鎮(zhèn)定如常地留在秦宮。等秦王設(shè)好九賓之禮，他微微一笑，說，璧已返趙國。他沒有賭命，而是借“禮”之名，設(shè)下一個(gè)“可進(jìn)可退”的局。但那些真正能脫困的人，從不是最強(qiáng)的，而是最清楚哪些選擇讓對方損失更大，哪些退讓讓自己更安全。他們懂得延遲回應(yīng)、制造變數(shù)、預(yù)留后路。每一次“威脅”出現(xiàn)時(shí)，你都要問自己：他為什么現(xiàn)在威脅？他真正想要的是什么？他不敢失去什么？就像《孫子兵法》所言，知彼知己，百戰(zhàn)不殆。所謂“不殆”，不是永遠(yuǎn)勝，而是不被嚇倒。畢竟，威脅之所以有效，從來不是因?yàn)閷Ψ教珡?qiáng)，而是因?yàn)槲覀兿鹊皖^。真正的強(qiáng)大，不是無懼，而是在恐懼中，依然能掌控局勢。我是司一，從2024年1月15日開始，這是我日更寫作的第632天。希望用知識修煉自己的同時(shí)，也能照見世界。你的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、和關(guān)注都將是我持續(xù)更新的動力，感恩遇見~
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