郭鶴年，馬來西亞最杰出的企業(yè)家，身價(jià)114億美元，是2025福布斯馬來西亞富豪榜首富，有“亞洲糖王”之稱。

對(duì)于這個(gè)稱贊，郭鶴年認(rèn)為是不恰當(dāng)?shù)?，盡管他的企業(yè)覆蓋了糖的全產(chǎn)業(yè)鏈。

除了糖，酒店也是郭鶴年生意版圖中的主要部分，中國(guó)第一家香格里拉酒店就是他打造的，所以他還有“酒店大王”的榮譽(yù)。

郭鶴年是老派的生意人，他在生意方面有很強(qiáng)的天賦，而且他也把這種天賦充分發(fā)揮了出來。

生意難免有虧有賺，但如何多賺少虧呢？每個(gè)人都有自己的秘訣，巴菲特、李嘉誠(chéng)等人都有自己的心法，郭鶴年也是如此，他對(duì)生意有非常深刻的理解，關(guān)于賺錢這件事他的一些思路非常清晰，值得我們學(xué)習(xí)。

1、如何以最短時(shí)間賺得最多？生逢其時(shí)很重要。

富貴險(xiǎn)中求，做生意難免需要賭眼光、拼膽魄，郭鶴年1963年在倫敦就靠自己的眼光和膽魄贏得了“東方糖王”的稱號(hào)。

當(dāng)時(shí)糖價(jià)在每噸28英鎊左右，數(shù)年內(nèi)都變化不大，但在郭鶴年做投資的時(shí)候恰好趕上了糖價(jià)的劇烈波動(dòng)期，最高到了每噸60多英鎊，也曾在短期內(nèi)跌落到30英鎊。

郭鶴年在低點(diǎn)買入，高點(diǎn)賣出，大發(fā)其財(cái)。中間的過程很驚險(xiǎn)，本來他會(huì)虧損很多錢，但誰(shuí)也沒想到最大的糖出口國(guó)古巴突然遭遇了颶風(fēng)襲擊，甘蔗田受損嚴(yán)重，糖價(jià)在市場(chǎng)上迅速攀升，讓郭鶴年獲利豐厚。

郭鶴年認(rèn)為自己賺錢是靠生逢其時(shí)，“1960和1970年代，海洋里到處是魚兒，鯊魚偶有一兩條。對(duì)我而言，在這樣的水域里捕魚簡(jiǎn)直是輕而易舉?！钡搅撕髞?，科技發(fā)達(dá)，信息傳播迅捷，“依然有人賺錢、有人虧錢，但競(jìng)技場(chǎng)的地面已變得越來越濕滑”，市場(chǎng)里鯊魚很多，再像他之前做糖那樣賺錢就很難了。

所以時(shí)機(jī)才是發(fā)財(cái)最關(guān)鍵的要素。

2、賺錢需要磨礪自己的商業(yè)感官。

在食糖交易中斬獲巨額利潤(rùn)，除了時(shí)機(jī)之外，眼光和膽魄能夠成功的原因還在于郭鶴年的敏銳性，他很能適者生存。

受益于他的成長(zhǎng)環(huán)境和教育背景，郭鶴年對(duì)英語(yǔ)和英國(guó)的文化很熟悉，因此他在倫敦混得開，到處都是朋友，在交易所簡(jiǎn)直是如魚得水一般，幾乎每個(gè)交易員都愿意向他分享自己的判斷。

“要成為成功商人，你每天都得像刷牙一樣，擦拭所有感官”，郭鶴年說他有一項(xiàng)本領(lǐng)，每當(dāng)他走進(jìn)一間房子，就可以在眨眼間便能看清一切，“如果屋子里有超過20個(gè)人，我可能需要多點(diǎn)時(shí)間來審視各人，但如果屋里只有6個(gè)人，我一進(jìn)門便能馬上知道發(fā)生的一切。我可以感受到當(dāng)時(shí)的氣氛是緊張還是和諧?！彼^賺錢靠人，確實(shí)如此。

其實(shí)企業(yè)管理也是一樣的道理，有的企業(yè)管理者不是靠計(jì)較KPI和技術(shù)什么的去管理，他是通過觀察下屬的神態(tài)、團(tuán)隊(duì)的氣氛來判斷的業(yè)務(wù)的好壞，如果感覺氣場(chǎng)不好，他就曉得里面肯定有問題。

郭鶴年在食糖交易的成功取決于他對(duì)市場(chǎng)敏銳的觸覺，他不像平庸者那樣熱衷于圖表，在他看來圖表是事后諸葛亮，“只不過是交易員用來引誘更多炮灰投入交易市場(chǎng)的眾多武器之一”，唯有直覺好的人才能預(yù)測(cè)未來，他總是能押中有最佳判斷力的那個(gè)交易員，這其實(shí)是一種很樸素的商業(yè)直覺和對(duì)交易節(jié)奏的精準(zhǔn)把握，這也是比數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)研判等更高維的能力。

創(chuàng)業(yè)也是如此，用人成事，能充分利用別人的才智和力量才能成就事業(yè)。

3、你必須比別人走快兩三步，快一步都還不夠。

隨大流的人很難發(fā)財(cái)。這跟巴菲特“在別人恐懼時(shí)貪婪，在別人貪婪時(shí)恐懼”的理念一致，巴菲特能賺大錢也是因?yàn)樗鼙葎e人獲取更新更全面的信息。

郭鶴年在食糖交易中屢屢成功，得益于他跟英國(guó)糖業(yè)終端協(xié)會(huì)頂級(jí)交易員的良好關(guān)系，從而獲得最新的信息。

如黑石蘇世民所言，商業(yè)中最重要的資產(chǎn)就是信息——你知道得越多，擁有的視角越多，可以建立的連接就越多，進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力就越強(qiáng)。

獲取別人的信任才有機(jī)會(huì)，事實(shí)就是如此。

郭鶴年的性格很好，他強(qiáng)調(diào)和氣生財(cái)，笑臉迎人，無論對(duì)合作伙伴還是客戶、員工，或者是社會(huì)各界人士，他都禮貌周到，與人為善。所以大家都喜歡與他交往。

畢竟如果是性情傲慢的人，與人打交道總是居高臨下，那就不會(huì)被別人視為一個(gè)好的合作伙伴了。

4、只要做到謙虛、正直、不欺詐、不乘人之危，這世界上就有做不完的生意。

太陽(yáng)每天都是新的，世界上只要有人類的存在就會(huì)有生意。從古至今，人與人的商業(yè)往來是一貫的，沒有終結(jié)。

重要還是看人的眼光，郭鶴年總是能區(qū)分好的朋友和不好的朋友，他擅長(zhǎng)與強(qiáng)者合作，曾有人評(píng)價(jià)郭鶴年，“郭鶴年成功的關(guān)鍵之一，在于有能力維持其與廣泛的亞洲商人及銀行家無懈可擊的聯(lián)絡(luò)結(jié)合，他的伙伴皆為亞洲最有勢(shì)力者之中的名流。”

這離不開大家對(duì)郭鶴年為人的認(rèn)同，作為一個(gè)堅(jiān)信原則的商人，他被視為可靠的伙伴。

在生意場(chǎng)上，最蠢就是只顧私利、貪得無厭，或者就是斤斤計(jì)較，勾心斗角，總以為自己聰明，耍心眼，想占人便宜。這樣做其實(shí)得不償失，畢竟別人也聰明，而且商人普遍是嗅覺敏銳，誰(shuí)要心懷鬼胎，他是可以感覺到的。

總之，做人才是根本，錢只是一個(gè)附帶的結(jié)果。