?你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賺錢最狠的，不是開工廠、做實(shí)體，也不是搞什么高科技，而是那些讓你停不下來的東西。刷短視頻兩小時(shí)，不知不覺就到半夜；玩游戲充錢像上了癮，不抽卡心里就空落落；直播間里主播一喊最后一件，手指就忍不住點(diǎn)下單。這些看似普通的東西，背后藏著一個(gè)暴利的秘密——上癮。

?先說說現(xiàn)象。你看那些火的產(chǎn)品，幾乎都有個(gè)共同點(diǎn)：讓人放不下。短視頻平臺(tái)，算法永遠(yuǎn)給你推下一個(gè)更精彩，一個(gè)接一個(gè)視頻，時(shí)間在你不知不覺中溜走；游戲里，升級(jí)、掉寶、PK，每一步都有明確的獎(jiǎng)勵(lì)，哪怕輸了也想再來一局；就連一些知識(shí)付費(fèi)，也會(huì)搞打卡領(lǐng)資料每日一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，讓你每天都想打開看看。這些產(chǎn)品的用戶量都大得嚇人，抖音日活7億，王者榮耀日活1億，背后的利潤(rùn)更是天文數(shù)字。為什么？因?yàn)樯习a的人，會(huì)主動(dòng)貢獻(xiàn)時(shí)間、金錢，甚至幫你傳播，這才是真正的一本萬利。

?再扒一扒真相。為什么上癮能這么賺錢？核心就兩個(gè)字：占用。傳統(tǒng)生意是賣東西，你買了就走，下次想買再找你，中間可能隔了半個(gè)月甚至半年。但上癮的生意，是占用你的時(shí)間和注意力。你花在上面的時(shí)間越多，就越離不開它。就像你刷短視頻，每天兩小時(shí)，平臺(tái)就能靠廣告賺走錢；你玩游戲充錢，每一次付費(fèi)都是在給游戲公司送利潤(rùn)。更狠的是，上癮的人還會(huì)主動(dòng)當(dāng)免費(fèi)推廣員。你在直播間下單，覺得好就分享給朋友，平臺(tái)不用花一分錢，就有新用戶進(jìn)來。這種用人性弱點(diǎn)換持續(xù)利潤(rùn)的模式，比傳統(tǒng)賣貨效率高了不止十倍。

?那怎么才能讓別人上癮？其實(shí)就三個(gè)套路，簡(jiǎn)單到你可能每天都在經(jīng)歷。

?第一個(gè)叫即時(shí)反饋。人為什么喜歡刷短視頻？因?yàn)槟銊澮幌?，下一個(gè)視頻馬上就來，可能是搞笑的、感人的、有用的，幾秒鐘就能讓你得到滿足。這就是即時(shí)反饋——你做了一個(gè)動(dòng)作，立刻就有好處。游戲里也是，殺個(gè)怪就掉裝備，升個(gè)級(jí)就有稱號(hào)，這種即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)讓人欲罷不能。反過來想，如果你做一件事，要等一個(gè)月才有結(jié)果，你還會(huì)堅(jiān)持嗎？肯定不會(huì)。所以，想讓人上癮，就得讓他馬上看到好處。

?第二個(gè)叫目標(biāo)遞進(jìn)。你玩游戲，一開始是新手，然后到青銅、白銀、黃金，每升一級(jí)都有新任務(wù)、新獎(jiǎng)勵(lì)，永遠(yuǎn)有更高的目標(biāo)在等你。這種小步快跑的設(shè)計(jì)，讓你覺得再努力一下就能到下一步，根本停不下來。就像你刷短視頻，看完一個(gè)還想看，因?yàn)橄乱粋€(gè)可能更精彩，其實(shí)就是平臺(tái)給你制造了下一個(gè)目標(biāo)。

?第三個(gè)叫社交綁定。人是群居動(dòng)物，總怕自己被落下。你刷朋友圈，看到別人都在發(fā)，你忍不住也想發(fā)；你玩游戲，看到朋友在線，你就想拉他組隊(duì)。這種怕錯(cuò)過的心理，也是上癮的關(guān)鍵。比如直播帶貨，主播會(huì)說就剩最后50單了，制造稀缺感；或者你看大家都在搶，讓你覺得不買就虧了。

?但這里有個(gè)關(guān)鍵：上癮不是目的，價(jià)值才是根本。真正能長(zhǎng)久的上癮，是基于真實(shí)需求，而不是套路。比如你做知識(shí)付費(fèi)，不是靠每天打卡領(lǐng)資料讓用戶上癮，而是真的能幫他解決問題，讓他覺得不學(xué)就落后。如果只是靠套路，用戶可能一時(shí)沉迷，但遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)沒價(jià)值，然后離開。

?對(duì)普通人來說，你要學(xué)會(huì)兩個(gè)本事：一是別被別人的上癮套路收割，比如那些讓你熬夜搶優(yōu)惠不買就虧的營(yíng)銷，想想自己真的需要嗎？二是如果你想做產(chǎn)品，就用上癮思維幫用戶解決問題，而不是單純制造焦慮。

?記住，暴利的秘密從來不是坑蒙拐騙，而是抓住人性的本質(zhì)——讓人覺得離不開你。但離不開的前提，是你真的能讓他得到好處——無論是情緒上的滿足，還是實(shí)際的幫助。搞懂了這一點(diǎn)，你要么能避開套路，要么能做出真正的好產(chǎn)品。這才是上癮背后，最該記住的道理。