李武雄‖針線里的江湖：潮州婚紗禮服的二十年浮沉

一件鑲滿珠片的婚紗，在潮州繡娘手中熠熠生輝，它見證的不僅是一場婚禮，更是一座城市與世界對話的二十年歷程。

一、 緣起：繡針下的經(jīng)濟(jì)傳奇

在潮州市中心穿行，出租車司機(jī)指著兩旁的商鋪，憶起2008年前的盛景：“那時不是婚紗一條街，是整個潮州每個角落、挨家挨戶都在做婚紗”。

這段回憶，勾勒出潮州作為“中國婚紗禮服名城”的黃金時代。

潮州的婚紗禮服傳奇，深植于當(dāng)?shù)厍瓴唤^的潮繡文化。作為我國四大名繡之一粵繡的重要分支，潮繡在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū)。據(jù)考證，歷史文化底蘊深厚的潮州早在唐代便逐漸形成這項精湛工藝。1982年，潮州潮繡廠生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國工藝美術(shù)品百花獎金杯獎。

改革開放為這門傳統(tǒng)技藝帶來了新的生機(jī)。1979年，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合。上世紀(jì)80年代初，一家美國客商在潮州開了第一家潮繡廠，在當(dāng)?shù)卣惺樟?00多名工人技術(shù)人員，成為今天締造“中國婚紗晚禮服城”的“黃埔軍?！?。

那些當(dāng)年潮繡廠的工人們，大多成為后來潮州婚紗晚禮服企業(yè)的老總或技術(shù)骨干。

二、 輝煌：中國婚紗禮服名城的崛起

進(jìn)入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費熱潮中，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場。至1996年，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的四成以上。

2003年，非典疫情暴發(fā)，對當(dāng)年整個廣東省的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)造成了重大影響。然而，潮州市的婚紗禮服外貿(mào)企業(yè)卻表現(xiàn)堅挺，在當(dāng)年實現(xiàn)了出口3億多美元、銷售額40多億元人民幣的驚人銷量。第二年，潮州市被授予“中國婚紗禮服名城”的稱號。

2004年授牌時，潮州已擁有婚紗、晚禮服生產(chǎn)企業(yè)2021家，擁有各類服裝制衣設(shè)備55萬臺(套)。當(dāng)時的數(shù)據(jù)顯示，潮州婚紗晚禮服年使用美國配額量占全國636類別的20%以上，接近全國出口一半，已成為國內(nèi)外最大的婚紗、晚禮服生產(chǎn)集聚地和出口基地。

潮州市服裝行業(yè)協(xié)會會長盧偉星用“機(jī)遇”和“工藝”兩個詞來解釋這段輝煌歷程。1993年，盧偉星注冊第一家公司潮州市佳麗實業(yè)有限公司，2004年成立璐卡思服飾有限公司。近30年來，公司經(jīng)歷三次廠房搬遷建設(shè)，婚紗禮服產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了三次革新。巔峰時期，璐卡思服飾有限公司有500多名工人，每年向海內(nèi)外銷售20多萬件禮服。

三、 技藝：潮繡與婚紗的完美融合

潮州婚紗禮服之所以能風(fēng)靡全球，關(guān)鍵在于其將傳統(tǒng)潮繡工藝與現(xiàn)代時尚設(shè)計完美融合。

潮繡國家級非遺傳承人康惠芳曾分享她的創(chuàng)作經(jīng)歷：“在創(chuàng)作《金龍魚》立體雙面繡的時候，我經(jīng)常晚上跑到水族店看金龍魚，因為朋友告訴我金龍魚晚上游得'最有力’，當(dāng)場看還嫌不夠，又拍了照拿回家仔細(xì)琢磨，反復(fù)鉆研，反復(fù)打樣，最終才創(chuàng)作成功。”

這種精益求精的工匠精神，深深植根于潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)中。潮州市柏斯特時裝有限公司董事長鄭劍波點明了其獨特價值：“潮州繡娘的珠繡工藝可以做到珠片、鉆石、珍珠隨意組合排列，使得婚紗上面的花紋更加靈動，這是許多地區(qū)難以企及的。” 這種工藝需要繡娘多年乃至十?dāng)?shù)年的潛心磨煉，成為了潮州婚紗禮服的獨特優(yōu)勢。

在西方，18歲成年禮或畢業(yè)典禮那天，女孩們會穿上禮服，在親人的陪伴下出席盛會?！跋襁@樣的禮服，單個訂單可能多達(dá)幾百件，在歐美市場零售價最高可達(dá)1000多美元?！编崉Σń榻B說。

四、 挑戰(zhàn)：從“全城”到“一條街”的轉(zhuǎn)變

輝煌之下，危機(jī)已悄然萌芽。曾經(jīng)的“婚紗一座城”逐漸縮水為“婚紗一條街”。到2023年，潮州當(dāng)?shù)氐闹饕值纼膳裕瑑H有一兩家陳列婚紗禮服的門店，幾乎看不到服裝廠的身影。

過去三年的新冠疫情和隨之而來的外貿(mào)市場萎縮，對以外貿(mào)為主的潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)造成了重大打擊。這里的婚紗禮服9成是做外貿(mào)，而外貿(mào)中又有9成銷往歐美國家。疫情使得原有的海外客戶難以從潮州當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，大量訂單從潮州流失到東南亞。

兼之疫情之下，歐美消費者的消費水平降低，走高端路線的潮州婚紗禮服更是難以在價格戰(zhàn)上與東南亞匹敵。

2018年，潮州市規(guī)上服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值25.3億元，2022年這一數(shù)字下跌到10.32億元。

原以為疫情結(jié)束后，潮州外貿(mào)市場能有所回暖，但隨之而來的美國經(jīng)濟(jì)下行和歐洲能源危機(jī)進(jìn)一步大幅削弱了歐美民眾的購買力。國際局勢變動的余震波及到潮州，使得疫情開放后的訂單數(shù)量甚至不如疫情時期。

從江西來潮州創(chuàng)業(yè)的劉佳輝，在一棟商用公寓里有一間20多人的小廠，主要做傳統(tǒng)的來圖加工和繡品外包。他對這個行業(yè)的描述是“疫情前一直都還可以，疫情那幾年馬馬虎虎，而今年則是特別不行”。

五、 轉(zhuǎn)型：外貿(mào)重鎮(zhèn)的內(nèi)銷突圍

面對困境，潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)開始尋求突圍之路。一些企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，探索從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。

劉軍是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的“佼佼者”。走進(jìn)劉軍的車間，給人的第一印象是亮堂。不同于其他工廠昏暗的LED燈管，劉軍的工廠在天花板上安裝了白熾燈，整齊懸掛著的婚紗樣品和地上堆放著的布料都顯得格外潔白。

剛?cè)胄械臅r候，劉軍循著潮州工廠的老路，做婚紗禮服的外貿(mào)加工，一做就是將近10年。盡管做國內(nèi)的生意可以免去語言和外匯帶來的種種麻煩，但是劉軍覺得國內(nèi)的婚紗禮服市場尚不成熟，依舊不愿把重心放在國內(nèi)：“（當(dāng)時）我不太重視國內(nèi)的市場，因為它件數(shù)太少了，跟我們在做的款式也確實很不一樣?！?/span>

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2019年，有老客戶開始陸續(xù)找劉軍加工內(nèi)銷的款式，他順勢參觀了老客戶經(jīng)營的婚紗展廳。這次參觀讓劉軍對國內(nèi)的婚紗市場大為改觀：“我覺得我廠里的衣服做得已經(jīng)很好，后來去看到國內(nèi)的做成這樣子，讓我很震驚。我認(rèn)為一直不好的東西現(xiàn)在做得這么好，我回來之后就說我也要做內(nèi)銷，我要好好做?！?/span>

轉(zhuǎn)型內(nèi)銷也并非易事。國內(nèi)客戶對款式的需求與國際客戶大相徑庭，這導(dǎo)致潮州當(dāng)?shù)氐幕榧喸趪鴥?nèi)市場上缺乏認(rèn)可度。潮州一家婚紗館的老板透露，國內(nèi)客戶更青睞蘇州出品的婚紗，因此她們大多都是從蘇州進(jìn)貨，“國外的婚紗款式偏簡約、性感，蘇州貨這里一個蝴蝶結(jié)，那里一個亮片，更復(fù)雜一些，小女生也更喜歡”。即便是潮州出品的婚紗，也通常是“去蘇州轉(zhuǎn)一圈”，以“蘇州貨”的身份回到本地婚紗館，供顧客選擇。

六、 新生：從代工生產(chǎn)到自主品牌的蛻變

潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場從“制造”到“創(chuàng)造”、從“產(chǎn)品出口”到“文化輸出”的轉(zhuǎn)變。

柏斯特公司通過跨境電商打響自主品牌，聘請長期合作的外國設(shè)計師，將中國文化的內(nèi)斂與哥特式、巴洛克元素融合，以潮州珠繡技藝為骨，形成“中西合璧”的獨特風(fēng)格，產(chǎn)品品質(zhì)得到顯著提升。

“以前客戶帶設(shè)計師來，現(xiàn)在多數(shù)訂單由我們自主設(shè)計?！币娮C行業(yè)變遷的盧偉星說。這種變化標(biāo)志著潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)正逐漸擺脫對代工模式的依賴，走向設(shè)計和品牌驅(qū)動的發(fā)展新路。

潮州市以“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略為引領(lǐng)，打出政策“組合拳”：設(shè)立專項資金扶持企業(yè)升級，組織參加廣交會、香港時裝節(jié)等展會，引導(dǎo)企業(yè)布局跨境電商。2024年，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)服務(wù)的“9710”服裝類目跨境電商出口額超5400萬元，累計完成海關(guān)跨境電商企業(yè)備案的服裝行業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)14家，線上渠道成為突圍新路徑。

七、 技藝傳承：繡娘們的堅守與創(chuàng)新

然而，勞動力斷層讓產(chǎn)業(yè)根基承壓。潮州市明珠時裝有限公司董事長盧漢順觀察到：“車間里年輕人越來越少，珠繡等非遺技藝面臨傳承危機(jī)?！?/span>

這種危機(jī)感并非空穴來風(fēng)。潮繡工藝需要繡娘多年乃至十?dāng)?shù)年的潛心磨煉，而現(xiàn)在的年輕人很少愿意投入如此長時間學(xué)習(xí)一門傳統(tǒng)手藝。產(chǎn)業(yè)鼎盛時，20萬從業(yè)者支撐起全球婚紗禮服60%的出口產(chǎn)量。如今，這一龐大的人才隊伍正在萎縮。

面對這一挑戰(zhàn)，潮州也在積極探索解決方案。在一些研學(xué)培訓(xùn)班里，學(xué)生們親手制作融合傳統(tǒng)技藝的婚紗，這種“婚慶+研學(xué)”的創(chuàng)新模式，讓傳統(tǒng)潮州刺繡工藝煥發(fā)新生。

潮繡國家級非遺傳承人康惠芳表示：“除了婚紗禮服外，我和團(tuán)隊還將潮繡與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，拓展其應(yīng)用領(lǐng)域和市場空間。例如，將潮繡元素融入汽車真皮內(nèi)飾、女士寶寶、禮品設(shè)計等領(lǐng)域，提高潮繡產(chǎn)品的實用性和市場競爭力?！?/span>

八、 文化賦能：當(dāng)傳統(tǒng)非遺遇見現(xiàn)代時尚

潮州婚紗企業(yè)還將古城文化、潮繡等非遺技藝融入設(shè)計，讓產(chǎn)品成為文化載體。這種文化賦能的方式，為潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)增添了獨特的競爭力。

絲綢之路國際時裝周組委會主席、亞洲模特協(xié)會中國委員會主席王浩天評價道：“潮州的婚紗晚禮服在設(shè)計和加工方面也具有獨特的創(chuàng)新性。潮州設(shè)計師們將現(xiàn)代審美理念和設(shè)計元素融入傳統(tǒng)潮繡技藝中，創(chuàng)作出更具時尚感和個性化的婚紗晚禮服?！?/span>

王浩天建議，潮繡文化、潮繡產(chǎn)業(yè)應(yīng)該加大設(shè)計創(chuàng)新和跨界合作的力度，將更多現(xiàn)代審美理念和設(shè)計元素融入傳統(tǒng)潮繡中，推出更多具有時尚感和個性化的潮繡作品。同時開展更多跨界合作，例如，潮繡與時尚、珠寶、家居等行業(yè)的合作，推出更多具有實用性和市場潛力的潮繡產(chǎn)品。

中國東方演藝集團(tuán)潮籍歌唱演員袁東方從藝術(shù)工作者的角度提出了新穎建議：“藝術(shù)是相通的，潮繡可以與音樂、舞蹈、文學(xué)等相結(jié)合，以時尚感強(qiáng)、年輕人喜聞樂見的方式讓潮繡文化'破壁’，使越來越多的年輕人喜歡潮繡，進(jìn)而愿意投身到傳播潮繡文化的行列中去?！?/span>

九、 未來展望：在變革中等待春天

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)依然保持著強(qiáng)大的生命力。據(jù)統(tǒng)計，潮州年產(chǎn)婚紗禮服近2000萬件，90%以上用于出口，暢銷全球20多個國家和地區(qū)。

廣東國際戰(zhàn)略研究院副院長韓永輝分析了潮州婚紗禮服的獨特優(yōu)勢：“婚紗是季節(jié)性極強(qiáng)的商品，從美國婚紗博覽會發(fā)布新設(shè)計，到生產(chǎn)運輸?shù)?0—90天周期，中國產(chǎn)業(yè)鏈與市場需求精準(zhǔn)咬合，其他地區(qū)短期內(nèi)難以復(fù)制這種穩(wěn)定性?！?/span>

潮州市服裝行業(yè)協(xié)會會長許惜香補(bǔ)充道：“潮州有完整的原材料供應(yīng)體系，行業(yè)內(nèi)各類原輔材料包括絲綢、底布、蕾絲、珠子，在潮州都能及時獲取?！?/span>

廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、潮州市服裝行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長盧偉星道出了潮州婚紗禮服行業(yè)的優(yōu)勢：憑借精湛成熟的繡工與獨具特色的釘珠等傳統(tǒng)技藝，以及穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈支撐，潮州婚紗禮服獲得了一定的定價話語權(quán)。

面對未來，盧偉星表示：“我們要讓'中國婚紗禮服名城’的招牌，既亮在制造實力上，更亮在文化魅力上。”

十、 結(jié)語：針線穿梭間的城市傳奇

回顧潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)二十年的演變史，我們看到了一座城市與傳統(tǒng)工藝、與世界市場的對話。從外貿(mào)代工到自主品牌，從模仿學(xué)習(xí)到原創(chuàng)設(shè)計，從單一市場到全球布局，潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)走過了一條不平凡的發(fā)展道路。

在全球化與地方特色、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計、規(guī)?；a(chǎn)與個性化定制的碰撞中，潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)正在尋找自己的平衡點。這條探索之路或許曲折，但充滿希望。

繡娘手中的針線仍在穿梭，縫紉機(jī)的噠噠聲仍在回響，潮州婚紗禮服的故事還在繼續(xù)書寫。在這針線穿梭間，是一座城市的傳奇，是一種傳統(tǒng)文化的當(dāng)代轉(zhuǎn)化，也是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。

未來，潮州將結(jié)合國際服裝市場趨勢，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，以設(shè)計驅(qū)動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，以時尚引領(lǐng)文化新潮流，以工藝體現(xiàn)文化魅力。從代工車間的縫紉機(jī)聲，到跨境電商的數(shù)據(jù)流；從客戶指定的設(shè)計圖紙，到融合非遺的原創(chuàng)作品……潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，是傳統(tǒng)制造業(yè)向價值鏈高端攀登的縮影。

二十年滄桑變幻，潮州婚紗禮服產(chǎn)業(yè)在變革中等待一個明媚的春天。這個春天，必將到來。

李武雄，潮州市僑界文藝家聯(lián)合會委員、潮州市作家協(xié)會、深圳市詩詞學(xué)會、四川省詩詞協(xié)會會員，墨染千秋詩社成員、作家、詩人，從業(yè)四十多年成就教師、農(nóng)藝師、會計師職稱，有拙作近千篇，散見文學(xué)報刊和網(wǎng)絡(luò)平臺。