三寸不爛之舌，真能救國(guó)嗎？說(shuō)話真能翻盤(pán)？那年墨子就是這樣，靠嘴唇一碰一動(dòng)，把本來(lái)該注定失敗的事，硬是弄成了傳奇。要說(shuō)，這世上最難的事，除了讓鄰居家孩子不吵、手機(jī)屏幕不碎，大概要算是把固執(zhí)己見(jiàn)的大人物，說(shuō)得心服口服吧。可現(xiàn)實(shí)里，要是不會(huì)說(shuō)話，哪怕你有千般道理，終究就是個(gè)“隨大流的普通人”。墨子遇到的，就是這種生死關(guān)頭：打仗的事已敲定，技術(shù)派魯班磨斧擦刀，楚王已打定主意，宋國(guó)就像案板上的魚(yú)——輪到他出場(chǎng)，用嘴破局。

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我有時(shí)琢磨，墨子那一刻心里的火，估計(jì)不是一般人能體會(huì)。他是墨家，講兼愛(ài)非攻，講苦民所苦?？扇思掖蛘?，又不是你家事，你跳出來(lái)管——在旁人看來(lái)，這也是莫名其妙。按身份來(lái)說(shuō)，他不是宋國(guó)的臣，也不是楚王的顧問(wèn)，更不是誰(shuí)家的親戚。單是一口氣，一身道義，敢去和魯班、楚王高臺(tái)上“扳手腕”。這氣魄，別說(shuō)現(xiàn)代人，可能就是現(xiàn)在寫(xiě)公眾號(hào)的我，隔著兩千年也忍不住佩服。

東周那會(huì)兒，局勢(shì)亂得就像小孩拌家家酒，說(shuō)變就變，說(shuō)攻就攻。大家熟悉的七雄，其實(shí)都是后人總結(jié)，實(shí)際上呢，還有宋、衛(wèi)、中山這些“存在感極低的小國(guó)”，連名字都常常被翻漏。宋國(guó)，這點(diǎn)地盤(pán)，說(shuō)是國(guó)家，頂多也就相當(dāng)于現(xiàn)代一個(gè)小市縣。楚國(guó)呢？地大物博，雄心勃勃，還請(qǐng)來(lái)了頭號(hào)工匠魯班，擺明就是要一口吃下去。想破局，靠墨子一個(gè)人？你說(shuō)這不是天方夜譚嗎。

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墨子偏偏不信邪。他有一身功夫，全在嘴上，他相信話能救命。他沒(méi)直接撲去找楚王，反而轉(zhuǎn)了個(gè)彎：先去找設(shè)計(jì)攻城器械的魯班。

說(shuō)起來(lái)，魯班也算是那個(gè)時(shí)代的“技術(shù)大?！?，能把木頭變機(jī)關(guān)，鐵片造云梯，干起活來(lái)，幾乎就是自帶“成年人的玩具工廠”。墨子找上門(mén)時(shí)，魯班估計(jì)也納悶，墨子你湊什么熱鬧？但話不能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。一開(kāi)口就是：“你能幫我除掉一個(gè)人嗎？”魯班下意識(shí)皺眉，覺(jué)得自己碰上麻煩。咱們都知道，越是大人物，臉皮越薄，名聲越重。你讓他干傷天害理的事，他頭一個(gè)要擺清白——“我只做手藝人，不干壞事?！?/p>

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這一句，就是墨子要的。他順著往下戳：“你用云梯打宋國(guó)，害了幾百百姓，這還能叫仁義嗎？”這下，魯班的面子和名聲，一下子被頂?shù)脚_(tái)前。誰(shuí)都怕別人戳脊梁骨，說(shuō)自己為名貪利，被墨子這么一問(wèn)，魯班就退了一步——道義重要，不想沾報(bào)應(yīng)，原來(lái)是個(gè)人物。

經(jīng)驗(yàn)告訴咱們，勸架也好，講理也罷，最要緊不是講道理，而是抓住人性的“軟肋”。人到中年，怕失了名聲；到了少年，怕丟了利好。只要你能釣出來(lái)這個(gè)軟肋，很多事就能轉(zhuǎn)個(gè)彎。墨子要的就是這個(gè)機(jī)會(huì)，他逮住了魯班愛(ài)惜名聲這一點(diǎn)，才把他拉下?tīng)?zhēng)端，讓他不再替楚王出力。這里的“揣摩”，不亞于現(xiàn)在職場(chǎng)的“看人眼色”。

可故事遠(yuǎn)沒(méi)停。魯班讓墨子見(jiàn)楚王，這才是操作難度的“地獄難度”。楚王不是一般人，他手里捏著國(guó)家命脈，不會(huì)輕易被說(shuō)服。墨子沒(méi)問(wèn)：“大王你能不能手下留情？”他繞了個(gè)大圈，講了一套偷鄰居爛車(chē)、穿破布衣的故事。講完，還回頭問(wèn)楚王：你說(shuō)這人圖啥呢？

楚王一拍大腿，“肯定是缺心眼，哪有這樣的人?！?/p>

墨子順著就點(diǎn)破：“你地盤(pán)千里，宋國(guó)不過(guò)零頭。你錦衣玉食，宋王還發(fā)愁吃飯。你說(shuō)，何必盯著人家不放？”那一刻，楚王估計(jì)臉上發(fā)燒也不說(shuō)。利益上沒(méi)啥好處，面子上還落了把柄。墨子不是勸他放下屠刀，而是讓他自己覺(jué)得當(dāng)小偷是件丟臉的事。攻宋這事，頓時(shí)沒(méi)了趣頭。

有趣的是，大家會(huì)問(wèn)：《戰(zhàn)國(guó)策》里怎么把縱橫和墨子一起塞進(jìn)去？其實(shí)你想想，這一套游說(shuō)手法，最關(guān)鍵是“釣語(yǔ)”——釣人心，釣人弱點(diǎn)。墨子的方式，和那些縱橫家的套路不謀而合。歷史里，大家都在玩說(shuō)話的技術(shù)，誰(shuí)會(huì)在乎你是哪一家門(mén)戶(hù)？他們只在乎怎么能把事辦成，把人說(shuō)服。

不過(guò)事后，《墨子》還有一段后續(xù)，講墨子和魯班在云梯機(jī)關(guān)上斗法，像神仙過(guò)招一樣。究竟機(jī)關(guān)誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，也沒(méi)人太在意，重要的是“說(shuō)服”這回事，已在眾人心中種下一根刺。墨子說(shuō)到底，不光會(huì)機(jī)關(guān)，更是一張嘴能頂一百把刀。是啊，勸得了工匠、說(shuō)得動(dòng)國(guó)王，才叫真本事。

碎嘴一句，其實(shí)咱們普通人也好、名人也罷，活著就離不開(kāi)“話語(yǔ)權(quán)”。有權(quán)的人靠位置說(shuō)話，沒(méi)權(quán)的人只能靠嘴找路。你以為職場(chǎng)、生活、家庭沒(méi)有“縱橫之術(shù)”？其實(shí)到處都有。誰(shuí)會(huì)說(shuō)話，誰(shuí)能看準(zhǔn)別人心事，誰(shuí)就能進(jìn)退自如。當(dāng)年墨子靠的不是機(jī)關(guān)術(shù)，是一顆懂人心的腦子。

小時(shí)候讀這些故事，只當(dāng)熱鬧。后來(lái)想明白，古人表面的“說(shuō)理”，其實(shí)內(nèi)里全是人心的細(xì)膩計(jì)算。會(huì)反問(wèn)，會(huì)推敲，會(huì)暗戳戳地引導(dǎo)，讓對(duì)方自己說(shuō)服自己，這才是真本事。想想看，就像圍城里的閑聊、單位聚餐的夾菜，你一句我一句，全是小心思。

說(shuō)到底，硬拼誰(shuí)都拼不過(guò)，可話說(shuō)得到位，說(shuō)不定就能多爭(zhēng)一分主動(dòng)。我們常說(shuō)“口能化冰”，其實(shí)就是這意思。

墨子那天，一句話救下了整個(gè)宋國(guó)。至于后來(lái)宋國(guó)會(huì)不會(huì)再被欺負(fù)，楚王轉(zhuǎn)天有沒(méi)有后悔，墨子是不是也在回頭嘀咕——這些，我們都不得而知。歷史總是留白，像天邊的云梯，只看得到一點(diǎn)影子。

遇到難事時(shí)，你會(huì)怎么說(shuō)？你敢不敢像墨子那樣，執(zhí)拗又通透，能頂天立地？其實(shí)，每個(gè)人的命運(yùn)，都走在“會(huì)不會(huì)開(kāi)口”那條隱秘的小路上了。