2025年6月，紅果短劇月活沖至2.1億，首次反超優(yōu)酷。

依靠“免費(fèi)觀看+廣告解鎖”，它把付費(fèi)主導(dǎo)的短劇盤面直接改寫，低門檻拉回大量新用戶，完播率抬升廣告主加碼投放。

背后是字節(jié)系的“番茄小說(shuō)IP池+抖音分發(fā)”閉環(huán)，形成“小說(shuō)—改編—冷啟動(dòng)—破圈”的流水線。

這是商業(yè)模式的一次換軌，將平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)從“充值”轉(zhuǎn)向“廣告+數(shù)據(jù)資產(chǎn)”。

01 紅果短劇的爆發(fā)時(shí)刻：2.1億 MAU 的信號(hào)

6 月的那組月活，讓紅果短劇憑“零門檻”播放迅速吸回大量增量用戶，下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)明顯，女性18–34歲占比走高，使用高峰集中在晚間與通勤碎片時(shí)段。

更短更密的敘事，加上“看廣告解鎖”“連續(xù)觀看免一集”等互動(dòng)設(shè)計(jì)，帶動(dòng)完播率、復(fù)看率同步抬升；品牌曝光與電商轉(zhuǎn)化雙線投放跟進(jìn)，廣告位填充更緊商業(yè)化強(qiáng)度肉眼可見(jiàn)。

用戶規(guī)模躍上億級(jí)臺(tái)階，意味著短劇的需求池遠(yuǎn)比想象更深，門檻一降便能快速回流，也意味著廣告?zhèn)萫CPM與投放深度隨之抬升，平臺(tái)現(xiàn)金流與內(nèi)容再投入能力被放大供給端可以更快進(jìn)入工業(yè)化節(jié)奏、加密題材試錯(cuò)。

需要提醒的是，各家統(tǒng)計(jì)口徑并不完全一致，有的把站內(nèi)頻道觀看并入，有的只看獨(dú)立 App 活躍，是否計(jì)入預(yù)約播放也有差別。

口徑不同但方向一致，免費(fèi)增長(zhǎng)飛輪已經(jīng)啟動(dòng)，增量正在向“免費(fèi)看+廣告解鎖”的模式遷移。

02 “免費(fèi) + 廣告”：門檻降下去，轉(zhuǎn)化提上來(lái)

紅果把原來(lái)的“先付費(fèi)再看”改成“先看，解鎖再說(shuō)”。

前幾集用高密度爽點(diǎn)和頻繁反轉(zhuǎn)先把人留住，到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)再給出兩條路：看一條激勵(lì)視頻、做一次互動(dòng)任務(wù)，或者直接解鎖。鏈路更順，新增更容易用戶也不抗拒。

廣告不再是粗暴貼片，而是和劇情綁在一起的原生形式，比如15–30秒激勵(lì)視頻、道具植入、角色口播、互動(dòng)抽獎(jiǎng)。

投放位點(diǎn)落在反轉(zhuǎn)前后、人物出場(chǎng)或沖突爆發(fā)處，相關(guān)性更強(qiáng)，播率和點(diǎn)擊率普遍高于傳統(tǒng)貼片，eCPM在劇情高潮段會(huì)明顯抬升。

先做大觀看基數(shù)，再靠更精準(zhǔn)的廣告和少量高意愿付費(fèi)去回收。平臺(tái)側(cè)會(huì)不斷做A/B測(cè)試，微調(diào)第幾集出現(xiàn)第一條激勵(lì)視頻，哪個(gè)橋段適合品牌中插，頻控策略怎么設(shè)，既不打斷敘事又能把廣告收益頂起來(lái)。

冷啟期靠站內(nèi)推薦、站外短視頻種草拉人，穩(wěn)定期把廣告池拆成品牌曝光和效果轉(zhuǎn)化兩路，按照人群、題材、時(shí)段去分層出價(jià)，峰谷差被壓平，現(xiàn)金流更穩(wěn)。

過(guò)去很多平臺(tái)把付費(fèi)點(diǎn)壓得很靠前，ARPU看起來(lái)好看，留存卻承壓。紅果的節(jié)奏是先把盤子做大，再在廣告?zhèn)染?xì)化提價(jià)，付費(fèi)入口保留給對(duì)劇情黏性很強(qiáng)的人群。

對(duì)手也開(kāi)始跟進(jìn)，降低付費(fèi)門檻，增加免費(fèi)劇集，混合更多原生廣告位。

03 IP 輸血、流量加速、供給工業(yè)化

紅果的底氣來(lái)自“內(nèi)容—制作—分發(fā)—變現(xiàn)”的一條龍。

番茄小說(shuō)沉淀了穩(wěn)定的原著池，完讀率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、評(píng)論熱度這些指標(biāo)能直接映射到立項(xiàng)清單。

制作端按短劇節(jié)奏開(kāi)工，拍攝周期更短，分鏡腳本和“爽點(diǎn)地圖”標(biāo)準(zhǔn)化，剪輯與配樂(lè)有模板庫(kù)可復(fù)用。

分發(fā)端依托抖音完成冷啟動(dòng)和拉新，通過(guò)達(dá)人矩陣、劇情切片、直播追更把流量密度拉滿。

商業(yè)化再接入巨量引擎，用用戶畫像和劇情標(biāo)簽做更細(xì)顆粒投放，品牌曝光和效果轉(zhuǎn)化兩套策略并跑。

鏈路打通后單部短劇的單位經(jīng)濟(jì)學(xué)被重做一遍，投流更可控，首周回本的概率抬升，長(zhǎng)尾流量靠話題二創(chuàng)、站外擴(kuò)散把觀看曲線拉平。

平臺(tái)在內(nèi)容金融上也開(kāi)始“講概率”，把同題材同結(jié)構(gòu)項(xiàng)目放進(jìn)池子滾動(dòng)孵化，減少單項(xiàng)目波動(dòng)。

對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，劇本激勵(lì)、導(dǎo)演孵化、標(biāo)準(zhǔn)化拍攝扶持正在把短劇從“撞運(yùn)氣的爆款學(xué)”拉向“可復(fù)制的精品學(xué)”。

題材不再只押都市甜寵，反詐、行業(yè)紀(jì)實(shí)、輕科幻、家裝改造等賽道都有位置，只要節(jié)奏夠緊、反轉(zhuǎn)夠狠、情緒能共鳴，就有機(jī)會(huì)進(jìn)主推薦池。

04 用戶習(xí)慣在變，監(jiān)管與同質(zhì)化壓力也在

免費(fèi)把觀看徹底推向碎片化，通勤十分鐘、午休十五分鐘、睡前二十分鐘都能被填滿。

創(chuàng)作端隨之調(diào)整，敘事更高密度，情節(jié)點(diǎn)更前置，角色動(dòng)機(jī)更直給。電視端和車載端開(kāi)始承接這類內(nèi)容，從豎屏獨(dú)看，延伸到客廳與移動(dòng)空間的多人共看。

但是廣告負(fù)載一旦上頭，體驗(yàn)會(huì)被反噬。

內(nèi)容同質(zhì)化越演越烈，次日留存就扛不住。監(jiān)管對(duì)廣告合規(guī)、未成年人保護(hù)、內(nèi)容邊界的要求更嚴(yán)，平臺(tái)需要把效率和責(zé)任一起做。

更穩(wěn)健的做法是，把廣告密度與完播體驗(yàn)做成動(dòng)態(tài)平衡，把供給做出差異和打磨，把創(chuàng)作者的收益分配和成長(zhǎng)通道搭起來(lái)。三件事同時(shí)在線，2.1億的月活才有機(jī)會(huì)沉淀為穩(wěn)態(tài)，而不是暑期的一陣風(fēng)。

接下來(lái)一端是更聰明的商業(yè)化工具，像按劇情節(jié)點(diǎn)競(jìng)價(jià)、品牌植入的A/B測(cè)試、跨端聯(lián)動(dòng)的追更策略，把同一次曝光的價(jià)值做滿。

另一端是更聰明的創(chuàng)作工具，AI 參與大綱共創(chuàng)、臺(tái)詞潤(rùn)色、分鏡拆解和智能剪輯，再壓一輪生產(chǎn)成本和周期。等到題材版圖鋪得更開(kāi)，精品化與工業(yè)化兩條腿并行，免費(fèi)就不只是換一種收錢方式而是把這門生意做大做深。

大力財(cái)經(jīng)認(rèn)為勝負(fù)會(huì)落在三件事上，誰(shuí)能在不傷害體驗(yàn)的前提下把廣告價(jià)值做足，誰(shuí)能讓創(chuàng)作者賺到穩(wěn)定的錢并愿意長(zhǎng)期創(chuàng)作，誰(shuí)能把“短、爽、快”打磨到“短、爽、快且耐看”。

紅果短劇給了一個(gè)高分開(kāi)局，接下來(lái)比的是耐力和紀(jì)律。