|
在深圳，十個做外貿(mào)的里，九個說自己能年入百萬。但真刨開賬本，能穩(wěn)定賺幾十萬的，不到三成。我那老同學(xué)算一個，現(xiàn)在是外貿(mào)主管，年薪六十萬。五年前，他可不是這樣。 五年前，他蹲在華強北的巷子里吃豬腳飯，手里攥著剛拿的3C產(chǎn)品報價單。那時候他做Soho，自己當(dāng)老板，從華強北拿貨，比1688還便宜三成。他總說，這是老天爺賞飯，成本低，利潤空間大。 事實是，他每天早上八點去華強北挑貨，中午回來拍產(chǎn)品圖，下午修圖上鏈接，晚上盯著客戶消息到凌晨?？蛻粢獦悠罚T著電動車去物流點發(fā)貨；產(chǎn)品出問題，他抱著包裹去售后點吵架。一天下來，真正跟客戶聊生意的時間，不超過兩小時。 他給我看過那年的流水。全年銷售額一百二十萬，看著不少。但除去拿貨成本、物流費、平臺傭金，再扣掉自己的時間成本，純利潤十二萬。算下來，每月一萬，比當(dāng)時在公司上班還少兩千。更要命的是，一年下來，客戶沒攢下幾個，倒練就了修圖、打包、吵架的全能本事。 轉(zhuǎn)折點在他決定找工作那天。他說，蹲在物流點等快遞的時候突然想通了：我是來賺外貿(mào)的錢，不是來當(dāng)全能雜工的。他的核心本事是跟老外聊天，能把產(chǎn)品賣點說到對方心坎里，可這些本事，被雜事埋得快看不見了。 他進了家做跨境電商的公司，專做3C配件。面試時他跟老板說，我不要高底薪，我要客戶資源，要團隊支持。老板答應(yīng)了，給他配了美工和物流專員。他每天只干三件事：研究客戶需求，寫開發(fā)信，跟老客戶聊復(fù)購。 第一個月，他沒出單。第二個月，他靠著之前Soho時積累的兩個小客戶，拿了五萬業(yè)績。第三個月，他盯上了一個德國采購商，連續(xù)發(fā)了二十封開發(fā)信，每封都針對對方網(wǎng)站的產(chǎn)品缺口提建議，最后拿下三十萬訂單。 他給我算過賬。在公司第一年，他年薪二十萬，比Soho時多賺八萬。更重要的是，公司的客戶池向他開放，他接觸到的都是年采購量百萬級的大客戶。這些客戶，靠他自己Soho時的小打小鬧，根本碰不上。 很多人覺得，創(chuàng)業(yè)就得單打獨斗，進公司就是打工，沒出息。他不這么看。他說，職場是最好的“能力過濾器”。公司幫你擋住那些耗精力的雜事，讓你把力氣全用在長本事上。你在公司練會了跟大客戶談判，積累了行業(yè)資源，這才是真正的本錢。 他升主管，是因為帶的小組連續(xù)兩年業(yè)績翻倍。他帶新人有個規(guī)矩：新人只負責(zé)客戶開發(fā)和維護，作圖、物流、售后全交給支持部門。有個剛畢業(yè)的小姑娘，三個月就開了個二十萬的單，比她自己在家琢磨半年強多了。 行業(yè)選擇確實重要。但比行業(yè)更重要的，是你能不能看清自己的“核心戰(zhàn)場”。3C產(chǎn)品利潤高，這是行業(yè)紅利，但抓不住紅利的人，大多是把自己活成了救火隊員，哪里著火撲哪里，最后忘了自己本來要干嘛。 普通人想在深圳這種地方破局，別迷信“萬事不求人”。初期借平臺的力，把核心能力練透；中期借團隊的力，把資源攢厚；后期再談自己掌舵。一步到位的創(chuàng)業(yè)，看著光鮮，大多死在半路上。 老同學(xué)現(xiàn)在還在華強北拿貨，只是不用自己去了。他帶著采購專員，自己坐在辦公室跟客戶視頻。他說，賺錢的底層邏輯從來不是你會多少事，而是你能不能讓專業(yè)的人，幫你把不專業(yè)的事干掉。 深圳的寫字樓里，藏著太多這樣的故事。那些看起來順風(fēng)順?biāo)哪嬉u，不過是有人早點想明白：比起一個人活成一支隊伍，懂得借勢的人，走得更快更穩(wěn)。你手里的本事，得放在能讓它發(fā)光的地方，才叫本事。 |
|
|
