段永平：什么是生意模式？我也說(shuō)不清楚，也許大學(xué)里的教授能給個(gè)文點(diǎn)的定義吧。但是，我覺(jué)得我大致知道那到底是什么意思。 如果你還不明白什么叫生意模式的話，那就看看老巴的那幾篇在幾個(gè)大學(xué)的演講。 還沒(méi)懂？那看看喜詩(shī)糖果，看看可口可樂(lè)、看看比亞迪、看看蘋果、看看航空公司、看看那些做太陽(yáng)能晶片的“光伏企業(yè)”...... 還沒(méi)懂？那重頭來(lái)，接著再看。10-20 年之內(nèi)看不懂都可以用這個(gè)辦法，就是“重頭來(lái)，接著再看”。 20 年以后還是看不懂怎么辦？那 20 年以后再說(shuō)了。

一、推論和條件分析

推論一

要看懂生意模式，就要既要看好的生意模式，也要看壞的生意模式——這樣才能知道什么才是真正好的生意模式。

比如，這里的喜詩(shī)糖果、可口可樂(lè)、蘋果，都是好的生意模式典型，而航空公司和太陽(yáng)能晶片的光伏企業(yè)，則是壞的生意模式典型。

這里，我們可以看出，

1、在好的生意模式典型里，商品都是獨(dú)一無(wú)二的?！?jiǎng)e的商家的產(chǎn)品不具有替代性。

2、在壞的生意模式典型里，商品幾乎沒(méi)有任何差異化。——不同商家的產(chǎn)品往往可以直接互相替代。

3、在好的生意模式里，用戶對(duì)商品都有很高的忠誠(chéng)度，商品都有未利用的提價(jià)能力。

4、在壞的生意模式里，用戶對(duì)商品沒(méi)什么忠誠(chéng)度，商品不具有未利用的提價(jià)能力——甚至還要靠降價(jià)來(lái)銷售。

不知差的，就不知道什么是好的。不知道什么是好的，就不知道什么是差的。大多數(shù)的生意模式，既不太差、也不太好——這種生意模式在投資時(shí)，是要排除掉的。

推論二

按照段永平說(shuō)的這個(gè)方法辦，那么一個(gè)人或早或晚就能看懂生意模式。

段永平的哲學(xué)，是“做對(duì)的事情、把事情做對(duì)”，既然是堅(jiān)持到底的看，由此得到，

推論三

段永平說(shuō)的看懂生意模式的這個(gè)辦法——就是“做對(duì)的事情”。

而剩下的就是“把事情做對(duì)”——花費(fèi)時(shí)間，反復(fù)研讀和研究。

1、找出好的生意模式上的經(jīng)濟(jì)特征

2、找出壞的生意模式上的經(jīng)濟(jì)特征

比如，從段永平的茅臺(tái)和蘋果投資（好的生意模式），就可以得到好生意模式的幾個(gè)特征，

1、產(chǎn)品提價(jià)能戰(zhàn)勝通脹。（產(chǎn)品有未利用的提價(jià)能力）

2、是行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品、有做最好的產(chǎn)品的公司文化，用戶有很高的忠誠(chéng)度。

3、沒(méi)有庫(kù)存，或者庫(kù)存能增值。

4、主力產(chǎn)品單一，產(chǎn)品沒(méi)有多元化。也即——有所不為。

……

推論四

好的生意模式的收益，在長(zhǎng)期上，要大于自己在股市中基于別的操作的收益。

只有這樣，才值得堅(jiān)持不懈的要去看懂生意模式。

二、辯證法分析

生意，賺錢的性質(zhì)。所以，排除掉那些會(huì)虧錢的公司，

1、打價(jià)格戰(zhàn)的公司。

2、虧損經(jīng)營(yíng)的公司。

3、用戶沒(méi)有忠誠(chéng)度的公司。

4、產(chǎn)品能被其他公司產(chǎn)品取代的公司。

……

從這些去分辨目標(biāo)公司的產(chǎn)品。

同時(shí)，要選擇那些能賺錢的公司，

1、產(chǎn)品能不斷的提價(jià)——比如提價(jià)能戰(zhàn)勝通脹。也意味著用戶忠誠(chéng)度好，也意味著是同行中最好的產(chǎn)品。

2、利潤(rùn)能不斷增長(zhǎng)。

3、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的公司——也即形成某種壟斷的公司。

生意模式，是一種認(rèn)知——這種認(rèn)知，可以從巴菲特的演講中獲得初步的認(rèn)知。認(rèn)知，也是理論的性質(zhì)，理論和實(shí)踐構(gòu)成了一組正反面，所以，要從具體的實(shí)踐中去了解好的生意模式，比如巴菲特投資的公司、段永平投資的公司。

而在了解生意模式中，是為了了解好的生意模式，所以，這個(gè)時(shí)候就要，

1、先了解壞的生意模式，比如航空公司、太陽(yáng)能硅片?！獌r(jià)格戰(zhàn)，以及可以輕易的被其他產(chǎn)品取代——這是壞的生意模式的一個(gè)很大的特征。

2、然后再了解好的生意模式，比如可口可樂(lè)、喜詩(shī)糖果、蘋果。

這樣形成好壞的極致對(duì)比，才能對(duì)一家公司的生意模式的好壞，形成定性的認(rèn)知。——這個(gè)時(shí)候，才能看出一家公司的生意模式到底好不好。

1、否則，看到好的生意模式，沒(méi)覺(jué)得它好。比如，茅臺(tái)這種，很多人就看不出來(lái)。

2、甚至，看到不好的生意模式，也沒(méi)覺(jué)得它不好。

在長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)，生意模式不夠好的公司，都不是好的投資目標(biāo)——雖然在某些時(shí)段也能獲得很好的收益?！L(zhǎng)了更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)看，收益就不那么好了。

十年二十年，這是長(zhǎng)期的性質(zhì)，也是正確的性質(zhì)——是長(zhǎng)期正確的性質(zhì)——所以，要從現(xiàn)在（一時(shí)）就開(kāi)始做起。

比如，戒煙是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，就要從一天一天的現(xiàn)在開(kāi)始做起。

段永平：戒煙是一件非常非常難的事，我現(xiàn)在的做法就是今天不抽。據(jù)說(shuō)，就算20年不抽，煙癮依然在，所 以我現(xiàn)在已經(jīng)放棄一勞永逸戒煙的想法，改為一天一天戒了。

戒煙和看生意模式，是相同邏輯的。只不過(guò)一個(gè)是長(zhǎng)期錯(cuò)誤，一個(gè)是長(zhǎng)期正確。但都是從現(xiàn)在（今天）開(kāi)始行動(dòng)。

三、思維方式分析

先是問(wèn)題，再是答案。這是問(wèn)題走到答案。

巴菲特的演講，這是感性的認(rèn)知。看過(guò)演講后，要對(duì)巴菲特的演講內(nèi)容進(jìn)行推理，從而獲得理性認(rèn)知。這是感性認(rèn)知走向理性認(rèn)知。

然后是巴菲特的認(rèn)知（理論）走向巴菲特的實(shí)踐。

然后在巴菲特的投資案例和段永平的投資案例中，去檢驗(yàn)這些理性認(rèn)知，

1、好的生意模式——正面教員

2、壞的生意模式——反面教員

最后使自己獲得好的生意模式的定性認(rèn)知，以及在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的定量認(rèn)知。

之所以要10年，是因?yàn)樽约阂惨趯?shí)踐中檢驗(yàn)?！斡榔阶约簩?duì)生意模式第一，也花了好幾年來(lái)加深理解。