人在江湖，不是你拿捏別人，就是別人拿捏你。

你是打工人，跟身邊的同事、上司打交道。要么別人吃定你，讓你干最苦最累的活；要么你吃定別人，甩鍋給更老實的同事。

你是老板，跟下屬們打交道。要么別人反客為主，讓你這個老板難堪，要么你順勢而行，吃定他們，讓他們心甘情愿給你996。

可見，人與人之間的關(guān)系，就是一場“博弈”。

在棋局的博弈當(dāng)中，沒有共贏，只有零和，不是你贏，就是他輸。

拿捏、控制一個人，最有效的方式，也就這三點。

一、畫大餅，迷惑人心。

控制人心，來來去去都是那幾招。最實用的一招，莫過于“畫大餅”。

說一個案例，你就懂了。

東漢末年，曹操領(lǐng)兵在外。途中，遭遇了干旱，將士們饑渴難耐。

曹操為了防止兵變，也為了走出困境，就跟將士們說“前邊有一片綠洲、梅林，梅子又大又甜，只要走快點，就到了”。

將士們聽了曹操的話，立馬變得斗志十足。沒幾天，就走出了困境，回到了大本營。

這就是著名的歷史典故《望梅止渴》。

梅子，自然是虛假的，也就是所謂的“畫大餅”。問題是，這大餅，很實用，除了曹操本人沒信，其他人都相信了。這，就說明曹操成功了。

你看職場的老板，最喜歡用的，就是這招，天天畫大餅，總有老實巴交的員工，會中招。

二、先給一個巴掌，再給一個甜棗。

人性有一個特點，那就是喜歡“先抑后揚”的事物。

如何理解呢？

你讓他先甜，后苦，那他絕對是無法接受的，只會要求更多。

反之，你讓他先苦，后甜，那他絕對是可以接受的，哪怕只有一點甜，他都無怨無悔，認(rèn)為自己值了。

這就延伸出一個“管理”定律——胡蘿卜加大棒策略。

為了馴服驢子，人類先給驢子大棒，打它一頓，隨后再給它一點胡蘿卜。吃了胡蘿卜的驢子，立馬忘了被大棒胖揍的疼痛，變得愈發(fā)乖巧、聽話。

為什么“先抑后揚”的策略會奏效？

道理很簡單，生物對于任何事件的印象，多數(shù)停留于最后。只要最后對他好一點，哪怕一開始打到他半死，他也不會怨恨你。

三、以利誘之，讓人之想法、主見，變得動搖。

有道是“人為財死，鳥為食亡”。

絕大多數(shù)人，都會為了金錢而來，也會為了金錢而去。甚至有些時候，為了金錢而死，也都在所不惜。

絕大多數(shù)動物，都會為了食物而來，也會為了食物而去。甚至有些時候，為了食物而死，也都毫無畏懼。

不論是為了金錢，還是為了食物，本質(zhì)上，就是為了“利益”。

用江湖的話術(shù)來說，就是“爭食”。

在“爭食”的過程中，稍微給別人一點好處，你信不信，別人會心甘情愿為你辦事。

但是，要注意，由于人性“得寸進尺”，所以不能完全滿足，滿足一半，就行了。一半一半，適可而止，乃是馭人之術(shù)。

寫到最后

談到這里，肯定有人會說，難道非要如此嗎？

也許，你很討厭這些“馭人之術(shù)”，但是，你的上司、老板，以及社會的精英，都會拿這些“馭人之術(shù)”對待你。

你不喜歡，可不代表別人不拿捏你。

還是那句話，要么你拿捏別人，要么別人拿捏你。如果你選擇退讓，那就不要怪別人拿捏你了。先發(fā)制人，而后發(fā)制于人。

江湖，并不是美好的烏托邦，而是赤裸裸的修羅場。你喜歡也好，不喜歡也罷，都改變不了“殘酷”的現(xiàn)實。

文/舒山有鹿