社交的本質(zhì)是什么？為什么那些平時稱兄道弟、一起推杯換盞的人，一提到借錢就形同陌路？為什么那些口口聲聲兩肋插刀的兄弟，在利益沖突時反倒會傷你最深？讓你困惑和無法接受的原因，往往是沒有理解清楚社交的真正本質(zhì)。

社交中的“交”字，通常我們理解為交往，但換個思路，如果把它看作是“交易”，一切就能豁然開朗。

1.認清兩種社交需求

我們在社會中能夠進行的交易可以分為兩類：情感價值和資源價值。

與他人交換情感認同時，關注的重點是對方是誰，以及你們共同的經(jīng)歷。例如，高中同學、大學室友、或者一起“開黑”的朋友，彼此之間的稱呼往往是昵稱或外號，比如“土豆”、“小魚”或“小仙女”，這些人被我們視為真正的朋友。

而與他人交換社會資源時，關注的則是對方的職業(yè)或他能提供的資源。比如，在飯局上認識的某位自媒體張總（廣告優(yōu)惠）、銀行李總（貸款審批）或KTV小王（無限送果盤小吃），我們通常不會將這些人視為真朋友。

事實上，情感認同和社會資源的交易只是交換的物品不同，沒有高低貴賤之分。但問題在于，它們屬于不同維度的交易，不能混為一談。

所有社交矛盾的產(chǎn)生，其實都是因為一方試圖跨越維度進行交易。比如，你認為朋友不借錢給你是沒義氣，但實際上是你試圖用情感認同去換取社會資源。同樣，你幫某人很多忙，花了很多錢，卻覺得對方不愿與你交心，這是因為你用社會資源試圖換取情感認同。

隨著年齡增長，為什么朋友會越來越少？為什么原本關系密切的兩個人，其中一個成功了就逐漸疏遠了另一個？

我們不得不承認一個現(xiàn)實，人和人的成長是有差距的。越是牛逼的人自我認同感越強，因為身邊有各種人圍著他轉(zhuǎn)。當一個人越成熟，越獨立時，便不再依賴外界的認同，而是轉(zhuǎn)向外部資源的交換。如果你不能提供足夠的外部價值，或者你的價值有所下降，那么你就會感受到人情的冷漠。

真正的面子是自己掙來的，而不是別人給予的。這也揭示了一個道理：人脈是靠自身價值建立的，而不是通過諂媚討好得來的。

什么是外部價值？如果一個電商大佬喜歡聽相聲，而你恰好相聲說得好，這就是你的價值。如果你擁有對方不了解的信息，這也是你的價值。有的人努力提升自己的價值，有的人則只是假裝有價值。那些炫耀財富、偽裝成高價值的人，實際上是在欺騙自己和他人，但這種伎倆只能蒙騙那些低價值的人。

我們從小被教育“朋友多了路好走”，卻很少被告知靠自己才是真正的路。建立人脈，歸根結(jié)底還是依賴個人價值。所有的社交技巧、為人處世之道，只不過是為了留住人脈。

2.人善被人欺

人善被人欺，人老實一眼就被別人看見了深淺，誰都來踩一腳。

天之道，損有余而補不足，人之道，損不足而補有余。

幾千年前老祖宗的話早就說盡了。

莫言曾這樣說：“你和任何人交往，幾乎沒有人會喜歡一個懦弱的人。你若表現(xiàn)得緊張、膽怯、卑微、諂媚，那么你將會遭受到這世界上最深的惡意。只有強硬的態(tài)度和強悍的實力，才能讓你在交往中免受傷害?！?/p>

為什么任勞任怨的老好人總是被欺負，干得最多拿得最少？因為欺負你沒有后果。你沒有自己的原則和底線，就是在誘導別人踐踏你的人格，試探你的底線。

為什么別人總是不把你當回事兒？因為從基因上講，動物只會對那些能夠傷害它們的事物表示順從。做人沒有成功的秘訣，失敗的秘訣倒是有一個，那就是試圖討好所有人。這個世界總是存在一些無法調(diào)和的結(jié)構性矛盾，很多時候大家都沒有惡意，但總會有人不滿意，這是沒辦法的事。

我們說吃虧是福，說的是盡可能避免不必要的矛盾。路邊的小混混罵你幾句，你不理他，看起來吃虧了，但規(guī)避了不必要的風險，所以叫福。工作中礙于情面，不敢爭取自己的利益，無底線地妥協(xié)，這個叫傻。

你跟一個關系很好的同事競爭同一個關鍵崗位，這件事不是你不高興，就是他不高興，一定會有人不高興。

心智成熟的第一步，就是永遠不要遷就討好別人，因為任何形式的討好都毫無意義。豪車和普通車交一樣的停車費，給停車場提供一樣的價值，為什么收費員對豪車的態(tài)度更好？因為一個人對你的態(tài)度不單單取決于你可能提供的價值，還取決于得罪你之后可能產(chǎn)生的后果。

3.人生最大的貴人，是我們自己

人們?yōu)槭裁匆獏⒓由禑狒[聚會，要四處攀附？

原因有兩點：1、想要人緣，2、想要人脈。
這兩點，令一些人抱著僥幸心理，穿梭于各種虛假繁榮的“圈子”，好像一入貴圈，就能借東風，上青云。

但其實，就像有人說的那樣，想要遇“貴人”，首先自己得是“能人”。

電視劇《大江大河》里，王凱飾演的“宋運輝”，即便家庭成分不好，也從不搞社交、攀人脈，但還是一步步走出了廣闊的天地。
他靠的，就是自己。

當考了全縣第一，卻差點因為政審不過關而無緣大學時，他一趟又一趟，到各個部門找人求人，甚至頂著毒辣的太陽，背誦人民日報上的政策條款，以不屈服的姿態(tài)，拿到了被截留的錄取通知書；

自知機會來之不易，在大學里，他刻苦向上，不放過任何一個學習的機會，舍友們在球場馳騁，他埋頭苦讀；舍友四處拜山頭、拉關系，他兩耳不聞窗外事。最終，以學霸的身份，進入了全市最好的化工廠工作。
人們常常說，你若盛開，清風自來。

如果自身沒有過硬的本事，沒有厚實的基礎，那么，就算低頭作揖、諂媚賣笑，也都不能求得一丁點照拂。

畢竟，真正高效的社交，從來不以廣度論英雄，只以深度定輸贏。

正如《請停止無效社交》一書中所說：“當你的能力，資源，地位配不上你的社交野心，你所做的不過是無效的社交?！?br>
放棄那些想走捷徑的念頭，撥開那些虛幻的假象吧。

種下梧桐樹，才有鳳凰來。你努力了，就會自備力量、自創(chuàng)天地，自然也就不必曲意逢迎、自我折損。

因為，抱人大腿，不如錘煉自己大腦，看人臉色，不如提升自己成色。人生的貴人，從來都是自己。

共勉！