我妻子開始賣雅泊蔻的時候,說實話,我沒太當(dāng)回事。她以前做過會計,后來因為公司裁員,在家歇了一陣子。那段

時間,她總有點悶悶的,直到有一天,她帶回幾瓶包裝精致的護(hù)膚品,說是朋友介紹的一個品牌,叫雅泊蔻,想試試看

能不能做點小生意。  

起初,我以為她只是隨便賣賣,沒想到她認(rèn)真起來了。  

她不是那種能說會道的人,甚至有點內(nèi)向。剛開始,她連發(fā)朋友圈都猶豫半天,怕別人覺得她在“刷屏”。我看著

她晚上坐在沙發(fā)上,對著手機(jī)一個字一個字地敲產(chǎn)品介紹,刪了又改,改了又刪,最后小心翼翼地發(fā)出去,然后緊張地

盯著屏幕,看有沒有人點贊或留言。  

有時候,她會帶幾瓶凍干粉溶酶液的小樣去小區(qū)樓下,分給鄰居試用?；貋頃r,我問她怎么樣,她搖搖頭:“有人一聽

是不熟悉的護(hù)膚品,就說不用了?！钡龥]放棄,第二天又裝了幾瓶,說:“再試試,萬一有人用了覺得好呢?”  

記得轉(zhuǎn)機(jī)是從樓下的張姐開始的。張姐是個中學(xué)老師,臉上總有些暗沉和細(xì)紋。妻子直接送了她一套凍干粉,還特

意教她怎么調(diào)配——把溶酶液倒進(jìn)凍干粉瓶子里,輕輕搖晃,等粉末完全溶解后再用。張姐起初半信半疑,但用了幾

天后,主動發(fā)微信給我妻子:“哎,你那個凍干粉真的不錯!涂上臉涼涼的,特別舒服,早上起來皮膚也沒那么暗沉了。”  

那天晚上,妻子特別高興,眼睛亮亮的,跟我說:“你看,真的有人覺得好用!!!”  

慢慢地,她不再只是硬推產(chǎn)品,而是開始真正關(guān)心別人的需求。小區(qū)里有幾個剛生完孩子的寶媽,總抱怨熬夜帶娃皮

膚差,她就推薦凍干粉,說晚上涂一點能舒緩疲憊;還有幾個阿姨,皮膚敏感,她就先送小樣,讓她們試試再決定。  

她還發(fā)現(xiàn),很多媽媽忙得連飯都顧不上吃,于是開始推薦即食燕窩。她說:“這個不用煮,擰開就能喝,當(dāng)個營養(yǎng)補(bǔ)充。

”起初她們只是試試,后來有人跟她說:“喝了胃里舒服,人沒那么虛了。”  

現(xiàn)在,她的手機(jī)里存滿了顧客的膚質(zhì)記錄,她甚至記得哪個顧客的孩子要考試了,會特意提醒:“最近壓力大,多用點

凍干粉,能舒緩一下?！?nbsp; 有時候,她晚上還在回消息,我問她累不累,她笑笑:“不累,她們信得過我,我不能隨便應(yīng)

付。”  

一開始,我只是覺得她在找點事做,沒想過她能堅持下來。但現(xiàn)在,我看著她一點點積累起信任,從最初的怯生生,到

現(xiàn)在能自信地跟別人聊護(hù)膚、聊內(nèi)調(diào),甚至成了小區(qū)里不少人的“護(hù)膚顧問”。  

她賣的不只是護(hù)膚品,更是一份“用心”。  

那些凍干粉、燕窩,在她手里,不再只是商品,而是她幫別人解決問題的方式。她可能自己都沒意識到,她做的不只是

生意,更是在用她的方式,讓別人的生活多了一點舒適和安心。而我,也從最初的“隨便她試試”,變成了真心支持她

。因為我知道,她做的每一件事,都帶著她特有的那份“溫柔和堅持”。