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一個是被315點名、被家長圍剿、老板學(xué)歷平平的北京五環(huán)外玩具公司， 一個是作品滯銷，投稿被拒，長期蝸居餐館二樓的香港中年失意設(shè)計師。 原以為馬上就要散伙的局，無心插柳柳成蔭，短短一年干成了比毒品還暴利的生意，股價飆升十幾倍，市值突破3300億，超過美國兩大玩具巨頭之和，老板也一躍超過牧原股份秦英林，成了最年輕的河南首富。 今天我們就來聊聊，這兩年的港股消費之王泡泡瑪特和它旗下的IP印鈔機——Labubu。 一雙呆萌大眼、呲著九顆尖牙，夸張的笑容里帶著幾分邪氣；Labubu的外形與人氣，都與動畫電影哪吒有異曲同工之妙。 這個丑萌玩意兒在年輕人手里有多火呢？ 一句話，十幾萬的愛馬仕只配給原價99的它當(dāng)背景，沒有你就out了。 因為從貝克漢姆到蕾哈娜再到泰國公主，Labubu橫掃全球名流圈，門店開到法國盧浮宮與老佛爺商場，風(fēng)頭蓋過古馳愛馬仕，胡潤富豪榜創(chuàng)始人都說收藏價要破百萬。 在洛杉磯有人凌晨三點排隊搶購，在倫敦有人為它當(dāng)街打架斗毆，甚至有段子手說，泡泡瑪特是亞洲最大的博彩公司，Labubu是黑幫交易的新一代洗錢神器，連山寨貨都風(fēng)靡全球，只要與原版三分神似，就能斬獲萬千寵愛，影響力之大，不僅創(chuàng)始人王寧有資格陪領(lǐng)導(dǎo)人訪問法國，還是60家隨行企業(yè)里唯一的消費品牌。 很難想到，2022年和2024年，泡泡瑪特還在被央視315點名批評，說它30元的成本賣出800元，還用盲盒模式割中小學(xué)生韭菜。 短短一年多，仿佛曾經(jīng)不良少年浪子回頭功成名就，征服老外心甘情愿上交智商稅，這期間到底發(fā)生了什么，才能讓一個輿論上幾乎被判死刑的品牌紅透半個地球，其中的突變，要從泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧說起。 1987年出生河南新鄉(xiāng)的王寧，從幫家里看店開始，就喜歡做生意，2009年，他大學(xué)一畢業(yè)就在北京中關(guān)村開了第一家泡泡瑪特，從文具到化妝品，各種潮流小商品，什么受歡迎賣什么。 可惜到了2014年，全國8家店，7家在虧錢，很多同行都去干電商了，他也到了快扛不住的時候，店里一個叫Sonny Angel的日本小娃娃卻憑借“盲盒模式”的復(fù)購誘惑力與精致多變的造型設(shè)計，扛起了三分之一銷售額。 靈光一閃，王寧索性賭了一把，砍掉所有非玩具類產(chǎn)品，只做盲盒與潮玩。 盲盒好理解，類似于小學(xué)生吃干脆面抽水滸卡三國卡，鼓勵沖動消費，提高復(fù)購概率。而泡泡瑪特的賣的盲盒，不但自帶懸念，還有隱藏款的設(shè)定，輕輕一拆，驚喜拉滿，再疊加二手市場高價倒賣，賭徒心態(tài)、社交炫耀與收藏心理一起發(fā)酵，越拆越上頭。 而所謂潮玩，則是由藝術(shù)家制作，面向年輕人的流行玩具，賣點不在玩，而在于創(chuàng)意與IP。只要開發(fā)出一款I(lǐng)P的商業(yè)價值，就相當(dāng)于挖開一座寶藏。為此王寧不惜花重金打造門店，連燈光亮度都要自己檢查，只為打造品牌化標(biāo)準化的運營模式。 轉(zhuǎn)型成功后，王寧感覺代理日本IP處處掣肘，他想自己發(fā)掘更多潮玩IP，可兩年多一直沒有好對象，直到2016年才通過微博征詢網(wǎng)友意見，了解了一大批小眾潮玩IP，然后一個個去聊版權(quán)，終于發(fā)掘出了一款叫Molly的香港潮流玩具IP。這個撅著嘴、有著湖藍色大眼睛的可愛小女孩，本來就積累了一票粉絲，卻一直沒能商業(yè)化，直到遇見王寧。 為了擺脫粗制濫造，王寧改掉了國內(nèi)玩具商光發(fā)一張照片、一張圖，就去找工廠生產(chǎn)的習(xí)慣，而是發(fā)給工廠很厚的一本書，寫明這個東西的前后左右是什么樣子的，材質(zhì)顏色什么樣的，甚至連分模線怎么弄，配件具體是什么樣子的，都詳細的一一列出，像設(shè)計手機一樣設(shè)計細節(jié)，極大降低了供應(yīng)鏈小批量生產(chǎn)時反復(fù)折騰的成本。 正因為從門店到工廠的精細運營，Molly被王寧簽下后一炮而紅，第二年就撐起了泡泡瑪特89%的營收，正式在潮玩圈打響名氣，2019年就收獲了十幾億的營收體量，估值也竄上百億，在港股成功上市。 從零到一億，王寧走了七年，但從一億到十億，再到上市，只用了兩年，核心就是招股書中的那句話：“IP是我們的業(yè)務(wù)核心”。 那么IP的核心是什么呢？ 設(shè)計師。 從Molly開始，泡泡瑪特形成了簽約設(shè)計師、孵化自有版權(quán)IP，進行小批量試水、爆了就全線鋪開，沒爆就迅速砍掉的一整套IP變現(xiàn)的運營模式，還把一大批有名的沒名的優(yōu)秀設(shè)計師收到了麾下，其中就包括Labubu之父——香港設(shè)計師龍家升。 他比王寧大15歲，在Labubu走紅前，已年近半百，給人感覺就是一個大齡落魄藝術(shù)家，多年來投稿屢被退回，作品無人問津，連早期的Labubu，也因為做工粗糙，審美超前，很長時間都沒有市場。所以2018年，雙方簽約時，龍家升唯一的要求是：創(chuàng)作主導(dǎo)權(quán)歸我。 同樣被投資人嫌棄學(xué)歷不夠的王寧爽快答應(yīng)了條件，因為好的IP永遠不能強求，泡泡瑪特要做的是一個IP與創(chuàng)意的搬運工，所以哪怕Labubu上市后幾年里一直銷量平平，也沒有隨意干涉龍家升的設(shè)計。#泡泡瑪特##Labubu##經(jīng)濟#  |
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