一、理論起源與核心概念

1、起源：從心理學到社會學的跨學科發(fā)展. 

（1）心理學視角：

①最早由認知心理學家弗里茨?海德（Fritz Heider） 提出，用于解釋個體如何通過 “認知框架” 理解他人行為；

②1974 年，社會心理學家歐文?戈夫曼（Erving Goffman） 在《框架分析：論經(jīng)驗的組織》中系統(tǒng)闡述 “社會框架”，認為人類通過框架對社會事件進行意義建構(gòu)。

（2）語言學與哲學：

①語言學家喬治?萊考夫（George Lakoff） 提出 “語言框架”，指出詞匯和表述方式會激活特定認知框架（eg:“稅收減免” vs “財政補貼” 觸發(fā)不同聯(lián)想）；

②哲學家馬文?明斯基（Marvin Minsky） 在人工智能領域提出 “框架理論”，將其定義為 “表征刻板情境的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”。

2、核心概念：框架的本質(zhì)

（1）定義：框架是人類大腦中預設的認知結(jié)構(gòu)，用于篩選、組織信息，并賦予事件意義?？蚣芾碚摻沂玖艘粋€核心規(guī)律：人類對世界的理解并非客觀反映，而是通過主觀框架的意義建構(gòu)。

（2）特征：

①穩(wěn)定性與可變性：框架一旦形成具有慣性，但可通過新信息或敘事重構(gòu)；

②文化嵌入性：框架受社會文化、價值觀影響。

二、主要學科分支與理論發(fā)展

1、心理學與行為經(jīng)濟學中的框架理論

（1）核心觀點：信息的呈現(xiàn)方式（框架）會顯著影響個體決策，而非信息本身的客觀內(nèi)容。

（2）經(jīng)典理論：

★前景理論（Prospect Theory）：卡尼曼和特沃斯基提出，發(fā)現(xiàn) “損失厭惡” 心理 —— 同一問題用 “收益框架”或 “損失框架”表述時，人們決策偏好會完全相反（框架效應）。

★認知框架偏差：個體依賴預設框架簡化決策，導致非理性判斷，“錨定效應”“確認偏誤” 均屬于框架偏差的表現(xiàn)。

2、社會學與傳播學中的框架理論

（1）核心觀點：社會框架是群體共享的意義建構(gòu)體系，由媒體、制度、文化等社會力量共同塑造。

（2）代表理論：

★戈夫曼的框架分析：認為社會互動中，個體通過 “框架” 定義場景（如 “新聞發(fā)布會” 框架要求參與者遵循特定規(guī)則），框架沖突會導致誤解（如記者用 “監(jiān)督框架” 提問，官員用 “維穩(wěn)框架” 回應）。

★媒體框架理論：媒體通過選題、敘事結(jié)構(gòu)、關鍵詞等建構(gòu)事件框架（如報道 “難民危機” 時，用 “人道主義援助” 或 “國家安全威脅” 框架會影響公眾態(tài)度）。

3、政治學與政策科學中的框架理論

（1）核心觀點：政策議題的建構(gòu)依賴于 “政治框架”，即利益相關者通過話語競爭定義問題本質(zhì)與解決方案。

（2）代表理論：

★敘事政策框架（Narrative Policy Framework）：通過故事結(jié)構(gòu)（如 “英雄 - 反派 - 受害者”）建構(gòu)政策議題框架，影響公眾支持度；

★議題框架競爭：不同政治主體爭奪框架定義權(quán)。

——前景理論的核心內(nèi)容之一！

經(jīng)典理論|公共管理必學！前景理論（Prospect Theory）

框架效應是行為經(jīng)濟學與心理學中的重要概念，指人們對同一問題的不同表述方式（即 “框架”）會導致決策偏好發(fā)生改變的現(xiàn)象。這種效應揭示了人類決策并非完全基于理性計算，而是會受到信息呈現(xiàn)形式的顯著影響。

一、核心定義與理論基礎

1、定義

框架效應指當同一信息以不同框架（積極 / 消極表述、收益 / 損失視角）呈現(xiàn)時，人們的決策行為會產(chǎn)生系統(tǒng)性偏差。

例：“疫苗接種可使存活率從 90% 提升至 100%”（積極框架）與 “不接種疫苗會使死亡率從 10% 升至 20%”（消極框架），前者更易促使人們接受接種。

2、理論來源

由諾貝爾經(jīng)濟學獎得主丹尼爾?卡尼曼（Daniel Kahneman）與阿莫斯?特沃斯基（Amos Tversky）在 20 世紀 70 年代提出，是其前景理論（Prospect Theory） 的核心內(nèi)容之一。前景理論指出，人們在面對收益時傾向風險規(guī)避，面對損失時傾向風險尋求，而框架效應正是這種心理的體現(xiàn)。

3、框架效應研究的幾個思路:（劉揚，孫彥，2014）

首先, 從研究領域來看, 框架效應研究的焦點從最初的風險決策逐漸擴展至跨期決策;

其次, 從框架效應類型來看, 出現(xiàn)了排除語言影響后更純凈的圖形框架效應；

再次, 從框架效應的解釋機制來看, 研究者對經(jīng)典的預期理論這一補償性 (計算) 模型提出了質(zhì)疑, 更多地采用非補償性模型解釋, 其中以齊當別模型和模糊痕跡理論為代表。

二、經(jīng)典實驗與案例

亞洲疾病問題實驗（Tversky & Kahneman, 1981）

1、問題設定：假設美國面臨一種罕見疾病，預計 600 人會死亡，現(xiàn)有兩種方案：

（1）框架 1【收益框架】：

方案 A：能救 200 人；

方案 B：有 1/3 概率救 600 人，2/3 概率無人獲救。

（2）框架 2【損失框架】：

方案 C：400 人會死亡；

方案 D：有 1/3 概率無人死亡，2/3 概率 600 人死亡。

2、結(jié)果：框架 1 下，72% 的人選 A【風險規(guī)避】；框架 2 下，78% 的人選 D【風險尋求】，但 A 與 C、B 與 D 的結(jié)果本質(zhì)相同。

三、框架效應的主要類型

1、風險選擇框架：以 “收益” 或 “損失” 框架描述同一風險事件，影響決策偏好。

2、屬性框架：以積極或消極語言描述同一事物的屬性，改變?nèi)藗儗ζ湓u價。

3、目標框架：以實現(xiàn)目標或避免失敗的框架引導行為，影響動機。

四、影響框架效應的因素

1、個體差異

（1）認知能力：高認知需求者更易識破框架，受影響較??；

（2）人格特質(zhì)：神經(jīng)質(zhì)人群對消極框架更敏感，樂觀者對積極框架更敏感。

2、文化背景

集體主義文化更易受群體利益框架影響，個人主義文化更關注個體收益框架。

3、問題復雜度

簡單問題（如日常消費）中框架效應更顯著，復雜問題（如金融投資）中影響可能減弱。

【框架理論為框架效應提供了認知機制的解釋，框架效應則為框架理論的有效性提供了行為層面的佐證?！?/span>

閱讀到這里，大家有沒有一種似曾相識的感覺。小編覺得今天分享的“框架效應”和之前分享的“敘事政策框架”很像，二者都是通過敘事表達來改變?nèi)藗兊恼J知和決策！所以接下來我們就看看二者有何相通之處吧！經(jīng)典理論｜敘事政策框架（Narrative Policy Framework，NPF）

框架效應與敘事政策框架確實存在緊密聯(lián)系，二者均聚焦于 “信息建構(gòu)方式對認知與決策的影響”，但分屬不同學科領域。

【核心聯(lián)系：信息建構(gòu)的認知影響機制】

1、共享理論基礎：認知建構(gòu)主義

（1）框架效應：通過語言表述的正負向（如 “收益” vs “損失”）塑造決策框架；

（2）敘事政策框架：通過故事結(jié)構(gòu)（如角色、情節(jié)、沖突）建構(gòu)政策議題的認知框架。

兩者均認為：人類對信息的理解并非被動接收，而是通過 “框架”（Frame）主動建構(gòu)意義。

例：在醫(yī)保政策宣傳中，框架效應強調(diào) “參?？色@ 90% 報銷”（積極框架），而敘事政策框架可能通過 “患者因未參保延誤治療” 的故事引發(fā)共鳴，本質(zhì)都是通過框架影響公眾對政策的認知。

2、目標一致性：影響決策與態(tài)度

（1）框架效應通過改變信息表述影響個體決策；

（2）敘事政策框架通過敘事邏輯影響公眾對政策的支持度。

兩者均證明：信息的呈現(xiàn)形式比內(nèi)容本身更能左右受眾的判斷。