總有人抱怨同事關(guān)系疏離，領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度冷淡，卻從不想想自己是否主動經(jīng)營過。人際關(guān)系不是天上掉下來的，更不是靠運氣撞上的。那些在單位混得風(fēng)生水起的人，哪個不是深諳人性、步步為營？

拉攏一個人，不是阿諛奉承，而是精準(zhǔn)拿捏對方的需求，用最小的成本換取最大的信任。你連招呼都懶得打，憑什么指望別人對你掏心掏肺？

第一步：多打招呼

打招呼是最低成本的投資，卻最容易被人忽視。很多人覺得點頭微笑是虛情假意，殊不知，冷漠才是職場最大的傲慢。

你連表面功夫都不愿做，別人憑什么對你敞開心扉？

打招呼不是簡單的 “早上好”，而是傳遞一種態(tài)度：我注意到你，我愿意和你建立聯(lián)系。

頻率是關(guān)鍵。

偶爾一次的熱情毫無意義，只有持續(xù)性的互動才能積累信任。

每天見到目標(biāo)對象，主動問一句 “最近忙什么”，或者隨口提一句“上次那個項目怎么樣了”。不需要多深的交流，重點是讓對方習(xí)慣你的存在。

心理學(xué)上有個 “曝光效應(yīng)”，人會對熟悉的事物產(chǎn)生好感。你出現(xiàn)的次數(shù)多了，對方自然會放下戒備。

單位里那些八面玲瓏的人，哪個不是見人就笑、逢人便聊？他們未必有多高明的手段，但勝在持之以恒。你連這點耐心都沒有，還談什么拉攏人心？

第二步：請他幫你一個小忙，然后請他吃飯，送一份小禮物

人性有個奇怪的邏輯：幫過你的人，更容易繼續(xù)幫你。

人傾向于為自己的行為找理由，既然幫了你，潛意識里就會說服自己 “這人值得幫”。

所以，拉攏一個人的核心不是你能為他做什么，而是讓他為你做點什么。

小忙要足夠小，小到對方無法拒絕。

比如借個文件、問個流程、請教個無關(guān)痛癢的問題。

重點不是結(jié)果，而是制造互動的機(jī)會

。幫完忙后，立刻提出感謝： “今天多虧你，不然我得折騰半天，晚上請你吃個飯？”飯桌上別談工作，聊聊興趣愛好，拉近私人距離。 飯后送一份小禮物，茶葉、鋼筆、書，價值不必高，但要有心意。

這一套組合拳下來，對方心理防線基本瓦解。

你給了他成就感，又用飯局和禮物強(qiáng)化了關(guān)系，下次再接觸，態(tài)度自然不同。

很多人搞反了順序，一上來就送大禮，結(jié)果把關(guān)系搞成了交易。禮太重，對方壓力大；禮太輕，顯得沒誠意。小忙配小禮，恰到好處。

第三步：找他幫你個大忙，送一份大禮

前兩步是鋪墊，這一步才是收網(wǎng)。

大忙必須足夠大，大到對方需要認(rèn)真考慮，但又不能超出他的能力范圍。比如項目支持、關(guān)鍵審批、晉升推薦。提出請求時，態(tài)度要誠懇，但別顯得卑微： “這事只有你能幫我，成不成我都記你這份情?！?

對方答應(yīng)后，立刻兌現(xiàn)回報。大禮要足夠有分量，但不能俗氣?，F(xiàn)金太直接，購物卡太敷衍，最好是對方需要但自己舍不得買的東西。

重點不是價格，而是稀缺性。

這一招的精髓在于 “互惠原則”。

對方幫了你大忙，你回饋大禮，雙方關(guān)系從此進(jìn)入新階段。他不會再把你當(dāng)普通同事，而是視為利益共同體。以后你有事，他自然會多關(guān)照；他有需求，你也能順勢加深綁定。

拉攏一個人，本質(zhì)是操控心理。打招呼降低戒備，小忙建立信任，大忙鎖定關(guān)系。這三步看似簡單，但九成的人連第一步都做不到。要么拉不下臉，要么耐不住性子，最后只能抱怨職場冷漠。