文 | 田哲

編輯 | 蘇建勛

臨近圣誕節(jié)，波士頓動(dòng)力發(fā)布了一條人形機(jī)器人Altas的視頻演示，不再需要連著笨重的線纜，身穿圣誕服的Altas俯身下蹲，往后一躍，一個(gè)原地后空翻便完成了。

盡管波士頓動(dòng)力沒(méi)有公布電驅(qū)版Altas售價(jià)，但一位機(jī)器人行業(yè)人士告訴智能涌現(xiàn)，價(jià)格預(yù)估為百萬(wàn)元人民幣。

波士頓動(dòng)力電驅(qū)版Altas 表演原地后空翻

在Altas視頻公布的同一天，大洋彼岸的中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)點(diǎn)燃了硝煙：眾擎機(jī)器人推出人形機(jī)器人PM01，售價(jià)僅8.8萬(wàn)元起。

這再次刷新了人形機(jī)器人價(jià)格下限。2024年5月，宇樹(shù)科技發(fā)布9.9萬(wàn)元起售的人形機(jī)器人Unitree G1，將人形機(jī)器人售價(jià)拉至10萬(wàn)元以內(nèi)。

高成本曾是阻礙人形機(jī)器人量產(chǎn)的障礙。小米曾在2022年發(fā)布人形機(jī)器人，由于單臺(tái)成本超60萬(wàn)元，因此難以規(guī)模量產(chǎn)。隨著機(jī)器人初創(chuàng)公司不斷出現(xiàn)，這一局面正悄然改變。

“機(jī)器人玩家多了，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈了。現(xiàn)在研發(fā)機(jī)器人不能只比較技術(shù)，還得拼價(jià)格?！倍辔划a(chǎn)業(yè)上下游人士告訴智能涌現(xiàn)。

目前人形機(jī)器人行業(yè)仍在發(fā)展初期，產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一定價(jià)，并且客戶相對(duì)零散，因此低價(jià)成為了吸引客戶，提升產(chǎn)品出貨量的手段之一。

一位行業(yè)資深人士表示，自2024年起，人形機(jī)器人行業(yè)已有價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)，由于他的產(chǎn)品定價(jià)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品便宜5成，這為他帶來(lái)了豐厚的訂單。他表示，2025年其公司人形機(jī)器人銷量將達(dá)到數(shù)百臺(tái)，是對(duì)手銷量的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。

宇樹(shù)售價(jià)9.9萬(wàn)元起的Unitree G1

他將價(jià)格戰(zhàn)的部分原因，歸結(jié)于投資人對(duì)銷量要求。“現(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)的資金開(kāi)始向少數(shù)企業(yè)匯聚，只有提高銷量，才能吸引投資人。”

人形機(jī)器人行業(yè)“爆發(fā)”不過(guò)短短兩年，但商業(yè)化壓力卻如重山壓在機(jī)器人公司肩膀，而降價(jià)促銷，是短期內(nèi)提升銷量的最佳手段。

降低制造成本，才能掀起價(jià)格戰(zhàn)

從絲杠到關(guān)節(jié)模組，一臺(tái)人形機(jī)器人全身的零部件可達(dá)上千個(gè)。但現(xiàn)階段，機(jī)器人通常需要人工手動(dòng)組裝，這意味著，人形機(jī)器人尚且不能像汽車制造那般，通過(guò)機(jī)器產(chǎn)線批量生產(chǎn)制造分?jǐn)偝杀?，從而降低機(jī)器人的價(jià)格。

有行業(yè)人士告訴智能涌現(xiàn)，一位技術(shù)員每天只能組裝一臺(tái)機(jī)器人，如果機(jī)器人線纜數(shù)量超過(guò)200條，組裝時(shí)間將增加至四天；如果尋求外包公司組裝，雖然縮短了組裝時(shí)間，但成本將增加。

對(duì)于機(jī)器人公司來(lái)說(shuō)，如果暫時(shí)不能通過(guò)工業(yè)化規(guī)模量產(chǎn)降低成本，只能從零部件尋找降價(jià)可能。

激光雷達(dá)是機(jī)器人不可或缺的零部件之一，能為機(jī)器人提供感知外部環(huán)境的能力，因此其價(jià)格走向，一定程度反映了機(jī)器人整體成本變化趨勢(shì)。

云深處機(jī)器狗 頂著一顆激光雷達(dá)

激光雷達(dá)公司速騰聚創(chuàng)2024年中期財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，其機(jī)器人及其它業(yè)務(wù)激光雷達(dá)銷量同比增長(zhǎng)1600臺(tái)，但收入?yún)s同比減少11.9%，原因是低價(jià)激光雷達(dá)產(chǎn)品占比增加。

激光雷達(dá)這類相對(duì)成熟的零部件，尚且能通過(guò)選擇更便宜的產(chǎn)品，降低制造成本，但對(duì)于關(guān)節(jié)模組，大多數(shù)機(jī)器人公司只能無(wú)奈接受高價(jià)。

關(guān)節(jié)模組是機(jī)器人成本較高的核心零部件，其占機(jī)器人bom成本比例超30%-60%，原因在于，其原材料絲杠價(jià)格居高不下。

一位絲杠生產(chǎn)商告訴智能涌現(xiàn)，特斯拉宣布其人形機(jī)器人采用行星滾柱絲杠后，過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)絲杠廠商一窩蜂地購(gòu)買磨床，生產(chǎn)行星滾柱絲杠，甚至將擁有的磨床數(shù)量當(dāng)做實(shí)力證明。

但一臺(tái)磨床價(jià)格高則五百萬(wàn)，低則兩百萬(wàn)左右，大量采購(gòu)磨床后，絲杠廠商需要盡快回收成本，上述人士預(yù)計(jì)未來(lái)三年，行星滾柱絲杠不會(huì)明顯降價(jià)。

為此，部分機(jī)器人公司自研零部件，替代外部采購(gòu)。

云幕智造CEO賀亮告訴智能涌現(xiàn)，由于成本較高，目前公司正在自研關(guān)節(jié)電機(jī)，液壓動(dòng)力系統(tǒng)，靈巧手。他預(yù)計(jì)，通過(guò)自研零部件，機(jī)器人整體成本將下降30%-40%。

此外，接近宇樹(shù)、云深處等公司人士也表示，公司在幾年前就已自研電機(jī)，大幅降低了電機(jī)成本；因時(shí)機(jī)器人甚至購(gòu)買絲杠原材料、磨床，實(shí)現(xiàn)絲杠自給自足。

市場(chǎng)、投資者施壓，加速機(jī)器人價(jià)格戰(zhàn)

機(jī)器人公司想方設(shè)法降價(jià)，發(fā)布演示視頻提高銷量，但現(xiàn)實(shí)是，目前人形機(jī)器人所具備的功能相對(duì)有限。多位行業(yè)人士表示，人形機(jī)器人能夠平穩(wěn)行走，“技術(shù)已經(jīng)算不錯(cuò)了”。

據(jù)《智能涌現(xiàn)》了解，機(jī)器人公司將人形機(jī)器人整體劃分為兩類：

售價(jià)數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的人形機(jī)器人，擁有數(shù)十個(gè)關(guān)節(jié)自由度，具備跑、跳等能力。同時(shí)，其開(kāi)放接口豐富，能夠滿足科研院校及機(jī)構(gòu)多種開(kāi)發(fā)需求，未來(lái)將投放至工廠等場(chǎng)景應(yīng)用。

而售價(jià)十萬(wàn)元以內(nèi)的人形機(jī)器人，是極度簡(jiǎn)化版本，其關(guān)節(jié)自由度通常為十余個(gè)，且接口數(shù)量更少。

無(wú)論哪種人形機(jī)器人，目前都沒(méi)有合適的大規(guī)模落地場(chǎng)景，這意味著機(jī)器人公司的機(jī)器人出貨量有限。但投資人施加的壓力，迫使機(jī)器人公司降價(jià)促銷。

“投資人今年對(duì)人形機(jī)器人公司的要求有了很大的變化?！币晃粰C(jī)器人公司高管告訴智能涌現(xiàn)，上半年，機(jī)器人只要能走就能得到融資，但下半年，投資人希望機(jī)器人能完成復(fù)雜的任務(wù)，還更傾向投資資金充沛的公司。

他表示，非頭部公司要想繼續(xù)融資，只能盡快具備規(guī)模的商業(yè)收入能力，否則很難生存。

與此同時(shí)，機(jī)器人公司數(shù)量增加，市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)正由機(jī)器人公司轉(zhuǎn)向買家，也促使機(jī)器人產(chǎn)品降價(jià)。

因時(shí)機(jī)器人市場(chǎng)總監(jiān)房海南告訴智能涌現(xiàn)，2024年初，考慮市場(chǎng)發(fā)展情況，因時(shí)機(jī)器人將靈巧手單只零售價(jià)下調(diào)1.5萬(wàn)元，今年其靈巧手的出貨量已近2000臺(tái)。

除了降價(jià)，機(jī)器人公司也開(kāi)拓零部件產(chǎn)品業(yè)務(wù)，出售自研的零部件。

譬如，宇樹(shù)中標(biāo)多所高校模塊材料、機(jī)械臂項(xiàng)目；智元機(jī)器人出售電機(jī)。在今年“雙十一”期間，云深處宣布四足機(jī)器人、一體化關(guān)節(jié)降價(jià)數(shù)百、上千元。

在資本觀望和市場(chǎng)挑剔的雙重壓力下，降價(jià)不再只是權(quán)宜之計(jì)，正成為機(jī)器人企業(yè)提升銷量，獲得資金支持的策略。只有提高銷量，才能獲得更多收入，吸引投資者目光的機(jī)會(huì)。

并非所有機(jī)器人公司愿意主動(dòng)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。眾擎機(jī)器人發(fā)布8.8萬(wàn)元的PM01后，一位行業(yè)人士向智能涌現(xiàn)表示：“我挺討厭這樣的企業(yè)，大家應(yīng)該先神仙過(guò)海，各取所能，搞定各自的客戶，再提價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

不過(guò)，機(jī)器人行業(yè)處于市場(chǎng)早期，留給機(jī)器人公司成長(zhǎng)的時(shí)間仍然充足，它們都希望，價(jià)格戰(zhàn)能更晚到來(lái)。