泛娛樂(lè)頂尖自媒體  只講干貨和硬邏輯

點(diǎn)擊上方藍(lán)色字關(guān)注  犀牛娛樂(lè)

犀牛娛樂(lè)原創(chuàng)

文｜小福    編輯｜樸芳

付費(fèi)短劇的業(yè)態(tài)仍在進(jìn)化。

據(jù)新浪科技報(bào)道，近日快手面向短劇合作方推出了全新商業(yè)變現(xiàn)模式“付費(fèi)短劇會(huì)員”。目前在快手APP上已經(jīng)能夠搜索到該功能。而此舉也是繼抖音上個(gè)月推出“短劇卡”后的又一重要舉動(dòng)。

短劇市場(chǎng)發(fā)展日新月異，商業(yè)模式亦在迭代升級(jí)。一邊是快抖兩大短劇平臺(tái)以IAA（In-App Advertisement）、IAP（In-App Purchase）變現(xiàn)方式為核心發(fā)力布局商業(yè)生態(tài)，另一邊，以紅果為代表的免費(fèi)短劇平臺(tái)也在形成迅猛攻勢(shì)，與傳統(tǒng)模式短劇爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

而在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，平臺(tái)爭(zhēng)奪的不僅是用戶，還有創(chuàng)作者和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

在此次更新之前，快手短劇主要采用了IAA、IAP兩種主流商業(yè)模式。

而在新模式下，用戶可以通過(guò)開(kāi)通“付費(fèi)短劇會(huì)員”獲得免費(fèi)、免廣告觀看平臺(tái)短劇的權(quán)益。目前平臺(tái)顯示會(huì)員分為3天、7天、30天會(huì)員卡優(yōu)惠后價(jià)格為2.8元、4.8元、16.8元，開(kāi)通會(huì)員后用戶可在相應(yīng)期限內(nèi)免費(fèi)觀看到超8000部短劇。

不久前抖音也剛針對(duì)端原生短劇推出新的商業(yè)模式“短劇卡”，與快手短劇新付費(fèi)模式相似。

在短劇卡上線前，抖音端原生短劇也基本分為IAA、IAP兩種類型。其中IAP短劇需要用戶單獨(dú)充值抖音鉆石購(gòu)買獲得觀看權(quán)益，IAA劇集需通過(guò)觀看廣告等方式獲得觀看權(quán)益。而短劇卡主要提供了“千部短劇免費(fèi)看”和“免除廣告特權(quán)”兩項(xiàng)基礎(chǔ)權(quán)益，購(gòu)買后可解鎖超過(guò)4000部短劇。

目前抖音方面的“短劇卡”付費(fèi)模式為7天周卡、月卡兩種，價(jià)格分別為5元和18元，其中連續(xù)包月訂閱還可享受首月折扣7元的優(yōu)惠。兩平臺(tái)對(duì)比之下，抖音“短劇卡”的定價(jià)稍高于快手“付費(fèi)短劇會(huì)員”，片庫(kù)數(shù)量也較少。

不難發(fā)現(xiàn)，抖音、快手近期相繼推出的短劇卡會(huì)員模式其實(shí)更接近于傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員。相較于單片付費(fèi)式的IAP模式和對(duì)投流能力依賴較大的傳統(tǒng)IAA模式，付費(fèi)會(huì)員的單片付費(fèi)價(jià)格更低、亦兼?zhèn)涿獬龔V告的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)廣告感到厭煩的觀眾可以通過(guò)小額支出解決困擾，而針對(duì)有付費(fèi)習(xí)慣的用戶來(lái)說(shuō)，用更低廉的價(jià)格獲得觀看上千部短劇的權(quán)益自然也是高性價(jià)比的選擇，無(wú)論對(duì)付費(fèi)用戶還是免費(fèi)用戶都有一定誘惑力。

而作為短視頻平臺(tái)，也能夠在通過(guò)這種全新的付費(fèi)模式創(chuàng)造新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，借助這種手段提升觀眾的觀看量和頻率，增加用戶粘性，是維持平臺(tái)流量又不不放棄付費(fèi)市場(chǎng)的不錯(cuò)折中方案。

不過(guò)同樣是在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，快手和抖音卻展現(xiàn)出了不同的側(cè)重點(diǎn)。

較早開(kāi)始布局短劇業(yè)務(wù)的快手，除通過(guò)內(nèi)容擴(kuò)充、服務(wù)優(yōu)化等持續(xù)提升用戶體驗(yàn)之外，更注重對(duì)合作片方的利益保障。

報(bào)道中的短劇行業(yè)人士表示，目前在付費(fèi)短劇會(huì)員模式下，快手的短劇合作方可以自行提報(bào)劇集進(jìn)入會(huì)員庫(kù)，同時(shí)合作方也可以將付費(fèi)會(huì)員作為營(yíng)銷工具，與原有的IAP模式相結(jié)合，進(jìn)一步撬動(dòng)付費(fèi)率。

這種模式下，片方不需要像IAA模式片方那樣投入大量精力在平臺(tái)投流，降低流量、廣告市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)收入的影響，也因付費(fèi)價(jià)格降低減少了部分用戶由于IAP模式付費(fèi)價(jià)格過(guò)高造成的勸退。

而一部分端原生付費(fèi)短劇在結(jié)束付費(fèi)周期后，或許也能夠通過(guò)進(jìn)入付費(fèi)片庫(kù)來(lái)獲得收益周期的延長(zhǎng)。

與此同時(shí)，平臺(tái)側(cè)也針對(duì)新的付費(fèi)模式進(jìn)行了分賬讓利。

消息稱，在快手付費(fèi)短劇會(huì)員模式下，快手會(huì)根據(jù)短劇播放時(shí)長(zhǎng)再按照一定比例與合作方進(jìn)行會(huì)員費(fèi)分成。該人士還透露稱，為了吸引更多合作方入駐，新模式扶持期，快手平臺(tái)不進(jìn)行抽傭，100%會(huì)員費(fèi)收入將讓利合作方。

在高速發(fā)展的階段，此舉或能吸引可觀合作片方主動(dòng)加盟。

抖音則通過(guò)更多元的商業(yè)化打法實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同受眾群體以及商業(yè)化路徑的深度發(fā)掘，除了圍繞抖音平臺(tái)發(fā)掘豐富變現(xiàn)模式之外，其獨(dú)立短劇App紅果更在展現(xiàn)驚人的市場(chǎng)爆發(fā)力。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2024 年11 月紅果短劇App的MAU 已超1.4億、DAU已超4000萬(wàn)。在字節(jié)系生態(tài)賦能與免費(fèi)誘惑下，這個(gè)僅上線一年多的短劇App迅速崛起，熱度遠(yuǎn)超其他同類App，截至目前，紅果仍高居IOS娛樂(lè)類App下載榜榜首。

相較于更加依賴流量分發(fā)機(jī)制的抖音端短劇，紅果這類獨(dú)立短劇App能夠更精準(zhǔn)地服務(wù)短劇目標(biāo)用戶，一方面通過(guò)集中受眾降低片方投流成本，另一方面則通過(guò)免費(fèi)機(jī)制的誘惑則進(jìn)一步增加用戶粘性，其優(yōu)勢(shì)不言而喻。

其獨(dú)特的免費(fèi)商業(yè)模式也并未影響到紅果的內(nèi)容精品化進(jìn)程，在抖音高舉高打攜手周星馳等一批頭部影人布局端原生短劇的同時(shí)，日前紅果也宣布將與于正合作推出首部短劇《吉天照》，將于明年春節(jié)檔上線。

不放棄付費(fèi)市場(chǎng)已成為短視頻平臺(tái)的共識(shí)，但勢(shì)如破竹的免費(fèi)短劇正在加速擠壓付費(fèi)短劇的生存空間。隨著傳統(tǒng)IAP模式短劇規(guī)模見(jiàn)頂，接下來(lái)免費(fèi)短劇勢(shì)必將成為短劇市場(chǎng)核心增長(zhǎng)力。

而無(wú)論是紅果式的自然流量+廣告變現(xiàn)還是介于IAP和IAA模式之間的平臺(tái)短劇付費(fèi)會(huì)員，行業(yè)大趨勢(shì)將讓制作方進(jìn)一步“減負(fù)”，將更多成本和重心投入到創(chuàng)作中。免費(fèi)時(shí)代的觀眾也將倒逼創(chuàng)作者提升內(nèi)容品質(zhì)，真刀實(shí)槍地憑借優(yōu)質(zhì)短劇在海量競(jìng)品中脫穎而出。

商業(yè)模式的成熟才是精品化的開(kāi)始，屬于短劇的內(nèi)容精品化之戰(zhàn)，現(xiàn)在才剛剛打響。