融資過程中，這些英文黑話你必須懂

qhxsina 2024-11-23 發(fā)布于新疆

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“你這個項目UE模型是什么？”

“你這個項目經(jīng)過MVP驗證了嗎？”

“我們簽個NDA，你們準(zhǔn)備一下Databack?！?br>

“這個TS看一下，沒有問題的話簽完之后，我們開始進(jìn)行DD?！?br>

MVP是最有價值球員嗎？啥是NDA？Databack是準(zhǔn)備啥？DD是要打車嗎？很多創(chuàng)業(yè)者和投資人交流的時候，經(jīng)常會聽到一些英文黑話，不了解情況的難免會有些摸不到頭腦，不知道是在說啥。為了幫助初創(chuàng)者理解這些英文黑話的意思，能夠順利地與投資人交流，本篇文章就給大家做了一個英文黑話的科普釋義，以下enjoy：

MVP：Minimum Viable Product，最小可行性產(chǎn)品

針對早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會說到MVP驗證，指的就是先創(chuàng)造出最簡單的滿足用戶核心需求的產(chǎn)品/服務(wù)，由此來驗證創(chuàng)業(yè)想法是否正確。比如你創(chuàng)造一個聊天軟件，MVP就是要保證在線聊天功能的流暢性，其次才是什么皮膚，空間等等功能。

UE：Unit Economics，單位經(jīng)濟(jì)模型

可以理解成可復(fù)制的最小單元的經(jīng)濟(jì)模型，包括各類成本、收入、運營等。比如開連鎖餐飲店的，就是單店的經(jīng)濟(jì)模型，包括單店面積，配備人員，裝修成本，單日收入，單日成本，單日翻臺率，客單價等等。

FA：Financial Advisor，財務(wù)顧問

為創(chuàng)業(yè)者提供融資服務(wù)的機(jī)構(gòu)/個人。優(yōu)秀的FA會幫助創(chuàng)業(yè)者梳理項目，制作材料，匹配投資人，投資談判直至打款最后一刻。

VC：Venture Capital，風(fēng)險投資

通暢指中早期的股權(quán)投資，階段為C輪之前。

PE：Privata Equity，私募股權(quán)投資

通常指成長期的股權(quán)投資，C輪~Preipo階段，企業(yè)發(fā)展比較成熟。

CVC：Corporate Venture Capital

通常指大企業(yè)或者上市企業(yè)的投資業(yè)務(wù)版塊，他們不單單會進(jìn)行投資，還會在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行扶持，如小米投資部，就是針對智能硬件項目進(jìn)行投資和供應(yīng)鏈扶持。

VP：Vice President，副總裁

職級位于部門主管之上、CEO 之下的資深團(tuán)隊管理者。一般VP級別的投資人，屬于中等層。職位等級由低到高：AN（Analyst）分析師—AS（Associate）投資經(jīng)理—SA（Senior Assiociate）高級投資經(jīng)理—VP（Vice President）副總裁—SVP（Senior Vice President）高級副總裁—D（Director）總經(jīng)理—ED（Executive Director）執(zhí)行總經(jīng)理—MD（Managing Director）董事總經(jīng)理

IR：Investor Relations，投資者關(guān)系

一般是投資機(jī)構(gòu)里負(fù)責(zé)維護(hù)出資人的關(guān)系和進(jìn)行募資。搞定金主爸爸，基金才能有錢。

GP：General Partner，普通合伙人

泛指股權(quán)投資基金的管理機(jī)構(gòu)或自然人，負(fù)責(zé)基金的投資和管理。一般獲得最終投資受益的20%和收取每年2%的管理費。

LP：Limited Partner，有限合伙人

真正的金主爸爸，把錢給GP，讓GP負(fù)責(zé)投資和管理。一般獲得最終投資受益的80%。打個通俗的比方，比如你買了市場上的理財基金，那么你就是LP，理財機(jī)構(gòu)就是GP。

Teaser：項目的一頁紙介紹

BP的精簡版，一般包含團(tuán)隊介紹、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)，投資亮點等。投資人在看BP前，有時會看一下 Teaser，提前快速了解項目基本情況。

Datapack：數(shù)據(jù)包

一般包括公司各類比較詳細(xì)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等主要數(shù)據(jù)，通常投資人有比較大的跟進(jìn)意向時會向企業(yè)要。

NDA：Non Disclosure Agreement，保密協(xié)議。

一般在索要比較詳細(xì)的databack時，投資人會和創(chuàng)業(yè)者簽署。

Memo，項目備忘錄

投資人在約談創(chuàng)業(yè)者后整理編寫的內(nèi)部項目材料，供立項討論或存檔用途。在這個環(huán)節(jié)，投資人經(jīng)常會對項目所處市場領(lǐng)域和競爭格局進(jìn)行初步調(diào)研分析，以做出項目通過還是放棄的初步?jīng)Q策。

TS：Term Sheet，投資條款清單(投資意向書)

投資人與創(chuàng)業(yè)者簽訂的投資意向協(xié)議，投資人對項目感興趣的初步明確信號，其中大部分條款不具有法律效力，通常只有保密和排他條款具有效力；其主要內(nèi)容包括：交易框架、投資者相關(guān)優(yōu)先權(quán)、公司治理、對創(chuàng)始人及團(tuán)隊的限制等，一般在DD前會簽署。

DD：Due Diligence，盡職調(diào)查

一般包括法律DD、財務(wù)DD和業(yè)務(wù)DD，會對公司各個業(yè)務(wù)各個方面進(jìn)行非常詳細(xì)的調(diào)查與考證。對最后的投資與否起到?jīng)Q定性作用。

IC：Investment Committee，投資委員會(投委會)

VC投資機(jī)構(gòu)通常在項目最終的投資決策上需要經(jīng)過投委會拍板。投委會成員一般由基金管理團(tuán)隊和部分有經(jīng)驗的LP出資人構(gòu)成，決策機(jī)制有多數(shù)通過原則、全票通過原則、關(guān)鍵人物一票否決原則等。

SPA：Share Purchase Agreement，股份認(rèn)購協(xié)議(增資協(xié)議)

投資人和創(chuàng)業(yè)者之間關(guān)于重新配置公司股份（權(quán)）的、具有法律效力的投資協(xié)議。

SHA：Shareholders Agreement，股東協(xié)議

約定投資人和創(chuàng)業(yè)者之間股東權(quán)利和義務(wù)以及公司治理結(jié)構(gòu)，是具有法律效力的投資協(xié)議。

Close：交割完成（流程結(jié)束）

交割先決條件或交易完成前提條件，通常投資人會在SPA中設(shè)定前提條件，在全套正式協(xié)議簽署完成后還需要按照要求完成設(shè)定條件，經(jīng)投資人和律師審閱確認(rèn)后再轉(zhuǎn)賬打款。

IPO：Initial Public Offerings，首次公開發(fā)行

一家企業(yè)第一次將它的股份向公眾出售。該公司的股份可以在股市進(jìn)行交易，是投資機(jī)構(gòu)的最佳退出渠道。