你好，我是阿鳴，前幾天讀《金錢心理學(xué)》時(shí)，讀到一個(gè)詞叫“沉沒成本”。

這個(gè)詞乍一聽，覺得很熟悉，因?yàn)榭倳?huì)聽到一句話叫“沉沒成本不參與重大決策”，但具體如何理解這句話，卻總是隔著一層窗紗。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中有三大成本，今天我們就層紗捅破，一口氣講解這“成本三兄弟”。

注：文章很長(zhǎng)，但配合具體案例非常好懂，大家耐心看完一定會(huì)有收獲的。

沉沒成本決定

如何看待過(guò)去

沉沒成本，在我理解下，就是過(guò)去的投入，對(duì)未來(lái)不會(huì)再產(chǎn)生正面效用，這種投入在經(jīng)濟(jì)學(xué)上就被稱為沉沒成本。

你當(dāng)年上大學(xué)的時(shí)候，瘋狂地喜歡上了高中的一個(gè)女生。然后在一整年中，你每天自習(xí)結(jié)束，都要到學(xué)校的公共電話亭給她打一個(gè)小時(shí)電話，陪她聊各種開心不開心的事情。

那時(shí)還沒有智能手機(jī)，長(zhǎng)途話費(fèi)也還沒有取消，所以人們都習(xí)慣在電話亭排隊(duì)打長(zhǎng)途電話。你這么干了一年，電話卡買了一大堆，最后在大二的時(shí)候，對(duì)方給你發(fā)了個(gè)訊息：

哥，你很好，真的。但是（省略若干字）……

你看，你這一年的投入，就是沉沒成本。

沉沒成本最大的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義，是一旦你確定它沉沒了，那么它就不能成為你做決策的參考變量。

你在股票里虧了錢，但冷靜分析后，接下來(lái)股票的走勢(shì)依然大概率對(duì)你不利，那你就應(yīng)該果斷斬倉(cāng)止損，而不是因?yàn)檫^(guò)去投入了很多，虧損了很多，而影響當(dāng)下之決定。

說(shuō)起來(lái)很容易，但做起來(lái)確實(shí)會(huì)很難。

因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能在每一次的投入上去判定它到底會(huì)不會(huì)「對(duì)未來(lái)產(chǎn)生效用」；并且，從行為金融學(xué)的角度來(lái)看，人們做決定會(huì)嚴(yán)重受到「錨定效應(yīng)」的影響。

比如你會(huì)把股票價(jià)格錨定在建倉(cāng)的成本價(jià)，認(rèn)為那才是合理的。再比如，你會(huì)把兩個(gè)人在一起美好的時(shí)光錨定下來(lái)，在感情破裂時(shí)，無(wú)法快速接受并走出來(lái)，總覺得為什么說(shuō)不愛就不愛了。

很多時(shí)候我們做判斷，并不需要100%準(zhǔn)確。

只要大概率上，你的判斷這個(gè)投入是沉沒了，那就沒有必要為了小概率的「反敗為勝」繼續(xù)耗下去。

除了少數(shù)情況，大多數(shù)時(shí)候，人們對(duì)沉沒成本的判斷都是不難的。但人們總會(huì)有一種「不甘心」的心理，而在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，這是非常不理性的行為。

只有一個(gè)人快速認(rèn)清沉沒成本的事實(shí)，不讓它影響當(dāng)下和未來(lái)的決定，才能輕裝上陣，也才能靈活應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。

邊際成本決定

如何看待現(xiàn)在

邊際成本，就是你每多獲得一個(gè)單位的回報(bào)，必須付出的投入。邊際，就是增量的意思。

比如開一家打印店，你需要提前購(gòu)買設(shè)備。假設(shè)打印機(jī)價(jià)格2000元，墨盒價(jià)格600元，A4紙價(jià)格400元，那么總成本是3000元。

這3000元的成本中，墨盒和A4紙是耗材，打印5000張就需要重新購(gòu)買。如果定價(jià)打印1張1塊錢，那么打印多少?gòu)埐拍芑乇荆?/strong>

很顯然，打印3000張，設(shè)備的錢就賺回來(lái)了。

那如果創(chuàng)業(yè)中道崩殂，打印店黃了。打印2000張，你的成本是1.5元/張，如果打印200張，你的成本就是15元/張。

所以隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品的邊際成本是逐漸降低的，那么利潤(rùn)是逐漸升高的。

為什么人們總說(shuō)打工只能糊口，不能致富？

因?yàn)榇蚬さ倪呺H成本都是固定的，都是靠拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)提高總的收入。比如出租車司機(jī)和外賣小哥，單價(jià)和單量基本上都被市場(chǎng)和算法固定死了，想要高收入那就得早出晚歸。

邊際成本低的最典型的案例就是知識(shí)付費(fèi)。這堂課錄制出來(lái)，可以賣給100個(gè)人，也可以賣給10000個(gè)人，成本是固定的，但是邊際成本逐級(jí)下減。如果買的人多，我可以加大營(yíng)銷、軟硬件、人員等方面的投入；買的人少，3-5人的小工作室也能錄課。

邊際成本的思想告訴我們，個(gè)人成長(zhǎng)也好，財(cái)富自由也好，我們應(yīng)當(dāng)去發(fā)掘那些邊際成本足夠低的路徑。

隨著時(shí)間的推移，我們的工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越多，做事的效率會(huì)越來(lái)越高，因此完成一件工作所需要耗費(fèi)的時(shí)間和精力會(huì)越來(lái)越少，這就是一種邊際成本下降的典型路徑。

事實(shí)上，微觀上個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及由此帶來(lái)的學(xué)習(xí)效應(yīng)，在宏觀上就會(huì)表現(xiàn)為生產(chǎn)率的改善。

互聯(lián)網(wǎng)思維，其核心內(nèi)核就是邊際成本為零的用戶思維。因此，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都需要海量用戶（哪怕是一個(gè)垂直產(chǎn)品，也離不開至少百萬(wàn)量級(jí)的用戶支撐）來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

回到每個(gè)普通人，在我們選擇個(gè)人成長(zhǎng)和財(cái)富自由的努力方向上時(shí)，未必每個(gè)人都有興趣或者能力進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，打造一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

但是，活在互聯(lián)網(wǎng)像水電煤一樣成為基礎(chǔ)設(shè)施的今天，每個(gè)人都需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維：邊際成本為零+用戶思維+迭代升級(jí)。

如果你只是在做機(jī)械的重復(fù)性工作，那恭喜你，一輩子都和財(cái)富自由無(wú)望，也不太可能實(shí)現(xiàn)自己爆發(fā)式的成長(zhǎng)。如果你做的事情，有在未來(lái)獲得高回報(bào)但不需要再投入的可能，那么恭喜你，你正走在一條可能爆發(fā)的路上。

因此，對(duì)邊際成本理解的深刻程度，會(huì)直接決定你現(xiàn)在會(huì)做什么樣的事情。

機(jī)會(huì)成本決定

如何看待未來(lái)

機(jī)會(huì)成本，是指你選擇某一個(gè)機(jī)會(huì)，而放棄其他機(jī)會(huì)所能帶給你的最高價(jià)值。

這個(gè)話有點(diǎn)繞，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如你有100塊錢，可以用來(lái)買肯德基的全家桶，也可以用來(lái)買兩本書。全家桶和兩本書，就互為機(jī)會(huì)成本。

可以粗略地理解為，你為了做這件事，要放棄的其他事。其他事的可能收益，就是你的機(jī)會(huì)成本。

人們習(xí)慣的思維模式，是如果我去做這件事，失敗了會(huì)損失什么?

這是典型的會(huì)計(jì)成本的思維模式。在這種思維模式下，人們會(huì)極力最小化潛在損失，最小化風(fēng)險(xiǎn)。

機(jī)會(huì)成本的思維模式是這樣的：如果我不去做這件事，我可能會(huì)失去什么？是不是正好反過(guò)來(lái)？

機(jī)會(huì)成本的思維，即是更多看到未來(lái)的思維，是一種基于戰(zhàn)略的思維。會(huì)讓我們做選擇時(shí)，更加基于大格局大戰(zhàn)略，來(lái)分析各個(gè)選項(xiàng)的優(yōu)劣，而不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)和損失。

我上大學(xué)時(shí)有兩件事想不明白。

一件是去偏遠(yuǎn)山村支教，辛苦不賺錢就不提了，還得自己搭路費(fèi)去到一個(gè)人生地不熟的地方，沒苦硬吃。另一件就是去大城市實(shí)習(xí)，比如北京的實(shí)習(xí)工資4000元，除去房租、水電、通勤、日常開銷，還得自己往里墊錢。

這就是典型的機(jī)會(huì)成本與會(huì)計(jì)成本思維上的差異。我們很多時(shí)候都想精打細(xì)算，低投入高產(chǎn)出，但現(xiàn)實(shí)是好工作、好學(xué)校、好資源都需要你高投入，然后去博這么一個(gè)機(jī)會(huì)。

福兮禍所依，禍兮福所伏。很多東西算不明白的，真能算的明明白白，那說(shuō)明你路偏的太遠(yuǎn)了。

總結(jié)

三大成本分析不是獨(dú)立分割的，而是相互存在內(nèi)在聯(lián)系的。

沉沒成本，是讓你將不相關(guān)的變量，從決策系統(tǒng)里剝離出去，從而在更小更有效的范圍內(nèi)尋求最優(yōu)解。

邊際成本，是告訴你最優(yōu)解的具體求解方法和思路。

機(jī)會(huì)成本，則是告訴你最優(yōu)解不僅要在當(dāng)下眼前保證最優(yōu)，更應(yīng)該在長(zhǎng)期保證最優(yōu)。

通過(guò)了解這“成本三兄弟”，能幫你更好地進(jìn)行更理智的判斷，享受更優(yōu)解的人生。