又到了一年戰(zhàn)略季，無(wú)論2024年的執(zhí)行如何，規(guī)模化的企業(yè)都陸陸續(xù)續(xù)拉開(kāi)了《每年戰(zhàn)略滾動(dòng)》和《2025年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃解碼》的序幕。從戰(zhàn)略解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，一年之計(jì)在于此。

之前給大家介紹過(guò)很多管理工具，很多管理朋友學(xué)習(xí)也收藏了很多工具，但用得似乎并不是那么得心應(yīng)手！近日就有管理朋友在公眾號(hào)后臺(tái)給我們留言：

管理做得再好，也不能決定企業(yè)的發(fā)展方向，一些管理工具的應(yīng)用非但沒(méi)有為大家?guī)?lái)深刻的見(jiàn)解和洞見(jiàn)，反而讓分析和管理變得機(jī)械化了；相較而下，經(jīng)營(yíng)做得好，企業(yè)才有光明的未來(lái)。

從某個(gè)方面說(shuō)這位朋友說(shuō)的在理，也是實(shí)情，畢竟工具只是達(dá)成目的的手段而已。對(duì)于企業(yè)來(lái)講關(guān)鍵的問(wèn)題是如何通過(guò)這些工具，評(píng)估現(xiàn)實(shí)，洞察機(jī)會(huì)和解決問(wèn)題——需要應(yīng)用哪些工具，如何應(yīng)用這些工具，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)情況的分析來(lái)界定。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們管理朋友們能夠恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用好相應(yīng)的管理工具，那么是可以有效推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略落地、經(jīng)營(yíng)向善的。一文洞悉，需要的管理朋友收藏！

戰(zhàn)略分析向外的實(shí)用工具

戰(zhàn)略分析的主要目的是幫助我們企業(yè)制定長(zhǎng)期的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部能力的全面評(píng)估，識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅，為企業(yè)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向以及長(zhǎng)期規(guī)劃提供有力的決策依據(jù)。這個(gè)過(guò)程會(huì)應(yīng)用到PEST、SWORT、波特五力模型等工具，如下。

外部環(huán)境分析的4個(gè)方面

• 宏觀環(huán)境 PEST分析：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等因素對(duì)企業(yè)的影響。

• 行業(yè)分析：對(duì)行業(yè)的吸引力、增長(zhǎng)潛力、市場(chǎng)規(guī)模和進(jìn)入壁壘進(jìn)行客觀全面地分析。

• 競(jìng)爭(zhēng)分析：用波特五力模型評(píng)估行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、替代品威脅、供應(yīng)商和客戶議價(jià)能力。

• 市場(chǎng)機(jī)遇：AI助力有效識(shí)別市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)和潛在威脅。

內(nèi)部環(huán)境分析的3個(gè)維度

• 資源與能力：評(píng)估企業(yè)的核心資源、技術(shù)能力、人力資源等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。

• 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：確定企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及差異化因素。

• SWOT分析：綜合評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，為戰(zhàn)略制定提供參考。

所以，戰(zhàn)略分析PEST、SWORT、波特五力模型等工具不可少，如能通過(guò)專業(yè)+智能的企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，無(wú)疑能夠幫助企業(yè)在宏觀層面上明確方向、識(shí)別機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，識(shí)別企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并聚焦于具有最大戰(zhàn)略價(jià)值的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而優(yōu)化資源配置，提高整體效益。

合作的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)WikkiWorks企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用平臺(tái)取得了實(shí)際的應(yīng)用效能，從知識(shí)觸達(dá)耗時(shí)的減少，到問(wèn)答結(jié)果有效率的提高，都推動(dòng)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的大幅提升。此外，企業(yè)管理層的錯(cuò)誤決策成本也在降低??！

經(jīng)營(yíng)分析一切問(wèn)題向內(nèi)看

前有管理朋友留言說(shuō)經(jīng)營(yíng)分析做得好，企業(yè)才有光明的未來(lái)。對(duì)此，深表贊同，在我們來(lái)看，經(jīng)營(yíng)分析的主要目的也是優(yōu)化企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和管理狀況及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和瓶頸并提出改進(jìn)措施，以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的績(jī)效提升。

具體分析內(nèi)容，主要包括以下5方面：

① 運(yùn)營(yíng)效率分析

包括生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)，分析生產(chǎn)流程、效率、產(chǎn)能利用率、庫(kù)存管理等；供應(yīng)鏈管理，評(píng)估供應(yīng)鏈的敏捷性、成本控制和交付能力；服務(wù)與交付，重點(diǎn)檢查客戶服務(wù)水平、交付周期和客戶反饋。

② 財(cái)務(wù)表現(xiàn)分析

包括損益分析，用以評(píng)估收入、成本、利潤(rùn)率和各項(xiàng)費(fèi)用支出；資產(chǎn)管理，重點(diǎn)分析資產(chǎn)利用率、營(yíng)收賬款周轉(zhuǎn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等；現(xiàn)金流和資本結(jié)構(gòu)，檢查企業(yè)的現(xiàn)金流狀況和資本配置效率。

③ 銷售與市場(chǎng)表現(xiàn)

比如銷售數(shù)據(jù)分析，系統(tǒng)評(píng)估銷售額、市場(chǎng)份額、銷售增長(zhǎng)率等，主義市場(chǎng)的異變點(diǎn)，主義對(duì)極端市場(chǎng)增減數(shù)據(jù)給予重點(diǎn)關(guān)注；比如客戶分析客戶生命周期價(jià)值、客戶保留率等；渠道與營(yíng)銷的效果、市場(chǎng)活動(dòng)效果等。

④ 產(chǎn)品線分析

重點(diǎn)評(píng)估產(chǎn)品銷售收入貢獻(xiàn)、成本、利潤(rùn)、生命周期等銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度、交付按時(shí)履約度、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、合格率等生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度、資源配置情況以及技術(shù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展等等。

⑤ 組織與人力資源

分析人均產(chǎn)出、員工流失率、培訓(xùn)效果等人力資源效率以及評(píng)估組織結(jié)構(gòu)對(duì)決策效率和內(nèi)部協(xié)作的影響。

經(jīng)營(yíng)事關(guān)戰(zhàn)略，決定著整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和成功。因此，經(jīng)營(yíng)分析的成果必須是通過(guò)系統(tǒng)地分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、識(shí)別機(jī)會(huì)并制定改進(jìn)措施，從而提升企業(yè)的整體績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力，直至實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景，完成企業(yè)的使命。

企業(yè)的核心工作就是戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，通過(guò)這兩種分析的結(jié)合，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更全面的管理和優(yōu)化，從而在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)健增長(zhǎng)。

因此，戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理不能是兩張皮，戰(zhàn)略管理的真正價(jià)值在于將戰(zhàn)略分析和經(jīng)營(yíng)分析的成果付諸實(shí)踐，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略管理相匹配，以共同推動(dòng)企業(yè)的整體績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

• 戰(zhàn)略指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)：戰(zhàn)略分析提供了年度目標(biāo)方向和工作優(yōu)先級(jí)，通過(guò)明確需要聚焦或縮減的業(yè)務(wù)，為經(jīng)營(yíng)分析的具體執(zhí)行提供框架。將戰(zhàn)略分析的結(jié)果作為經(jīng)營(yíng)分析的指導(dǎo)方向，就很大程度上保證了日常運(yùn)營(yíng)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略一致。比如，通過(guò)戰(zhàn)略分析識(shí)別的核心市場(chǎng)，可以在經(jīng)營(yíng)分析中重點(diǎn)優(yōu)化相關(guān)的運(yùn)營(yíng)效率和資源配置。

• 經(jīng)營(yíng)反饋戰(zhàn)略：通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析發(fā)現(xiàn)的內(nèi)部問(wèn)題或新機(jī)會(huì)，反過(guò)來(lái)反饋到戰(zhàn)略層面，促使戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)調(diào)整，才能確保戰(zhàn)略與日常運(yùn)營(yíng)的高度一致。例如，如果經(jīng)營(yíng)分析顯示某產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)效率極低，可能需要戰(zhàn)略層面考慮產(chǎn)品線調(diào)整或退出。

• 二者協(xié)同實(shí)施：通過(guò)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)分析的協(xié)同，通過(guò)雙向的信息流和調(diào)整機(jī)制，形成戰(zhàn)略決策與日常執(zhí)行的閉環(huán)。這種戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)分析的雙向反饋機(jī)制確保企業(yè)能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。

服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略落地的管理體系中，戰(zhàn)略規(guī)劃智能管理、戰(zhàn)略制度智能管理、戰(zhàn)略工作智能培訓(xùn)、戰(zhàn)略數(shù)據(jù)看板等應(yīng)用，都可以在平臺(tái)中予以高效配置——數(shù)據(jù)隱私足夠安全，精細(xì)化場(chǎng)景管理，在眾多業(yè)務(wù)場(chǎng)景中顯著提升管理者與員工工作效率與滿意度。