想在朋友圈搞錢，首先要清楚用戶的需求點(diǎn)，還要了解用戶的欲望，只有這樣才能在你的朋友圈“賣欲望”，讓用戶因?yàn)槟愕娜δ軡M足他們的欲望而愿意信任你，所以掌握人性是營銷高手必備的技能。

很多人都會(huì)納悶：為什么自己天天很勤快的發(fā)圈，就是不出單呢？而有些人只發(fā)幾條和生活相關(guān)的圈就能不銷而銷。

原因就在于你只關(guān)注自己賺多少錢，卻不關(guān)注如何才能賺錢；你只看著自己的收益，卻不知道滿足用戶利益更重要；你只知道要一天頻繁的刷圈，卻不思考你發(fā)出去的那些圈能給別人帶來什么，人家喜不喜歡。

商業(yè)不只是需要懂得銷售技巧，還得去研究人性，還得懂如何高級(jí)的做營銷。

不要把自己的朋友圈打造成一個(gè)地?cái)?，想要長久的做生意，想要多賺錢，你就得讓自己的圈高級(jí)起來，就得像做一本雜志那樣去對(duì)待每一頁的內(nèi)容。

文字有沒有寫到用戶心里，有沒有引起用戶共鳴；你的照片是否高級(jí)，能不能吸引用戶的眼球，能不能傳遞出美好。

今天晚上，宇墨給大家分享值得關(guān)注的三個(gè)欲望，你能在朋友圈不斷的釋放，你的圈就能主動(dòng)為你談單，用戶就會(huì)主動(dòng)來付費(fèi)。

療愈在這兩年非常盛行，學(xué)會(huì)在朋友圈提供療愈價(jià)值，你的圈就能吸引更多的用戶。

這是一個(gè)焦慮的時(shí)代，好似每個(gè)人都處于焦慮的狀態(tài)中，各種生活的壓力接踵而至讓人喘不過氣來，很多療愈產(chǎn)品就很受歡迎，就連我家的上小學(xué)的小朋友都有一個(gè)解壓球。

雖然我們不做解壓產(chǎn)品，那我們可以通過攝影和文字去幫用戶解壓，在視覺上給用戶帶來愉悅感，在文字上給用戶帶來心理的慰藉。

經(jīng)常在朋友圈分享一些高級(jí)有氛圍感的照片，讓人走進(jìn)你的圈就能被美照吸引，看完你的照片就會(huì)被治愈、激發(fā)對(duì)生活的熱情和熱愛。

文案提供情緒價(jià)值，不要販賣焦慮，你的圈要給人心安、心靜和喚醒的作用，讓你的文字傳遞一種積極的生活態(tài)度，激發(fā)人們努力生活、認(rèn)真工作的欲望，

讓人在你的朋友圈能感受到力量、溫暖、愉悅和啟發(fā)。

故事很容易引發(fā)消費(fèi)者的身份代入和情感共鳴，通過各種關(guān)系的故事展示自己的人設(shè)，生活方式的照片不僅可以展示自己的生活，更是給人一種向往，讓人看到后就想擁有和你同樣的生活。

認(rèn)真打磨你拍的每一張，要想清楚這張照片你要傳遞什么樣的身份認(rèn)同，你能激起用戶的什么欲望，而不是隨手拍一張就發(fā)圈，沒有布局思維，哪怕你的照片拍的很美，都無法給用戶提供情緒價(jià)值，只有注入變現(xiàn)思維的照片，才能準(zhǔn)確觸達(dá)用戶的欲望。

很多人對(duì)待文案都不認(rèn)真，不是雞湯就是產(chǎn)品營銷，沒有讓用戶產(chǎn)生共鳴的文案都無法讓用戶產(chǎn)生欲望，又怎能讓人心甘情愿的掏錢給你？

會(huì)營造用戶向往的身份認(rèn)同，把產(chǎn)品植入到生活中，用照片和文字實(shí)現(xiàn)人貨場的營銷方式，打造一個(gè)高粘性IP。

朋友圈除了曬生活、曬產(chǎn)品，還要去曬反饋，當(dāng)然不是用傳統(tǒng)微商很low的曬法，而是運(yùn)用高級(jí)的作圖和走心的文案高級(jí)的曬。

曬你和客戶的故事遠(yuǎn)比你直白的曬單更有價(jià)值，通過寫和客戶的故事，讓人看到一個(gè)有情、有愛、有責(zé)任心的人設(shè)，讓人看到一個(gè)有溫度的人設(shè)，而不是冷冰冰的賣貨機(jī)器人。

比如客戶的表白、成果、和你的互動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹等，這些都可以傳遞出“我賣得很好”的狀態(tài)，引發(fā)從眾心理，讓人也想要試試你的產(chǎn)品。

用戶更愿意相信事實(shí)的呈現(xiàn)，而不是賣點(diǎn)本身，不要再去講產(chǎn)品功效和成分了，換個(gè)角度去寫，在視覺和心理上滿足用戶的體驗(yàn)感。

炫耀無法激起人的從眾心理，反而會(huì)引來反感，不要把曬單當(dāng)成炫耀，而是真實(shí)的分享你的故事，分享你的感動(dòng)和你提供的價(jià)值。

朋友圈想要爆單，對(duì)發(fā)出去的圖片和文案都有高要求，照片不僅要拍得好看，還要有吸金力，能觸達(dá)用戶“想要”的欲望；

文案不是寫出來就可以了，而是要寫進(jìn)用戶的心理，能引起共鳴，讓用戶信任你。

圖片、文案都是朋友圈重要的部分，更需要你認(rèn)真對(duì)待，不斷的打磨升級(jí)，讓你的文和你的圖都能成為你營銷的重要工具。

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嗨，我是宇墨

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我是一個(gè)早起愛好者

堅(jiān)持八年4：00早起

收獲了長期主義帶來的復(fù)利

70后自媒體創(chuàng)業(yè)者

用美學(xué)創(chuàng)造理想人生

教攝影、教文案寫作

也教朋友圈美學(xué)打造