文 章

《繁花》電視劇熱播，深受上海人的贊譽(yù)。我是定居廣州的上海人，特找來'滬語版'劇集，慢慢欣賞。鄉(xiāng)音在耳邊繚繞，別有一番滋味。

劇情展現(xiàn)了上世紀(jì) 70~90年代的時(shí)代變革。以及幾個(gè)小人物在這場偉大變革中的喜怒哀樂，悲歡離合。他們從迷茫和磨難中覺醒，抓住機(jī)遇，奮力拼搏，從平凡走向《繁花》的人生歷程。

我被劇情所感動(dòng)。心想，我們與劇中人都是同時(shí)代的人，我們也擁有自己的《繁花》歲月（70~90年代）。今天，我重新回顧那個(gè)美好的年代，不勝感慨，聊以自樂。

1976年3月，我大學(xué)畢業(yè)，分配去一家國企《廣東省佛山光電器材廠》。這是個(gè)小廠，只有60多人。主要產(chǎn)品有2個(gè)：1,單晶硅。2,發(fā)光二極管（LED）。

我記得，報(bào)到那一天，廠長接待了我，并表示歡迎。接著很坦率地說，“我們這里條件比較差，辛苦你了”。我笑了笑，沒說話，能說什么呢？那時(shí)，人人都服從“組織”安排，由不得自己選擇。我有幸來報(bào)到，這里就是我的家。接下來，我理所當(dāng)然下車間勞動(dòng)，熟悉工藝三班倒。3個(gè)月后被任命當(dāng)車間技術(shù)員。

▲70年代的產(chǎn)品：單晶硅

轉(zhuǎn)眼到了1980年。文革結(jié)束，撥亂反正。以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。廣東引領(lǐng)全國之先，建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，改革開放，招商引資。

我所在的工廠發(fā)生了巨大的變化: 從1980年4月起，我廠與《日本三洋電機(jī)（香港）公司》友好合作，以“來料加工，補(bǔ)償貿(mào)易”的模式，生產(chǎn)發(fā)光二極管(LED)等系列產(chǎn)品。大部份產(chǎn)品返銷日本。

為此，我廠陸續(xù)引進(jìn)好幾條《日本三洋公司》的生產(chǎn)線：

1，“LED時(shí)鐘顯示板”生產(chǎn)線。

2，“鐘控收音機(jī)”生產(chǎn)線。

3，“電子手表”生產(chǎn)線。

4，“計(jì)算器”生產(chǎn)線。

5，LED小燈“環(huán)氧封裝”全自動(dòng)生產(chǎn)線。

6，LED支架式數(shù)碼管“環(huán)氧封裝”生產(chǎn)線。

7，“紅外接收器”生產(chǎn)線。

8，“電視機(jī)調(diào)諧器（SMT）”生產(chǎn)線。

同時(shí)，《日本三洋公司》提供全套“生產(chǎn)線”的《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》、《技術(shù)工藝文件》、《作業(yè)指導(dǎo)書》等等技術(shù)文件。

而且，派出5~10名日本專家，長住中國。參與“生產(chǎn)線”的現(xiàn)場管理，全面掌控“生產(chǎn)線”的技術(shù)，質(zhì)量，生產(chǎn)，設(shè)備，原材料供應(yīng)，檢驗(yàn)等關(guān)鍵部門。以確保產(chǎn)品質(zhì)量和訂單任務(wù)的完成。

▲80年代的產(chǎn)品：LED數(shù)碼管，發(fā)光二極管（LED）

▲80年代的產(chǎn)品：電視機(jī)調(diào)諧器，塑封紅外接收器

▲80年代的產(chǎn)品：LED時(shí)鐘顯示板

▲80年代的產(chǎn)品：SANYO 三洋牌《電子手表》

▲80年代的產(chǎn)品：SANYO 三洋牌《計(jì)算器》

▲80年代的產(chǎn)品：SANYO 三洋牌《鐘控收音機(jī)》

“生產(chǎn)線”先進(jìn)的設(shè)備，精湛的工藝，嚴(yán)格的《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》。開闊了我們的視野。日本專家一絲不茍，精益求精的工匠精神，永遠(yuǎn)是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們通過引進(jìn)模仿，消化吸收。企業(yè)管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量得到飛躍的提升，大大增強(qiáng)我廠的競爭力。我廠有了足夠的自信。

1982年，廠長決策: 進(jìn)軍上海！讓我們的LED產(chǎn)品占領(lǐng)上海市場！但是，找誰去上海做銷售呢？廠長有點(diǎn)傷腦筋。此時(shí)，我已結(jié)婚生子，已有3年沒有回上海了。思鄉(xiāng)之情，溢于言表。就主動(dòng)請(qǐng)纓：“讓我去吧”。此舉正中下懷，廠長當(dāng)即同意，“好的，你是上海人，又懂技術(shù)，你去最合適”。隨后，吩咐我馬上進(jìn)行工作交接，做好去上海準(zhǔn)備。

廠長與我的談話，僅僅是幾分鐘時(shí)間，就一槌定音。這個(gè)決定影響了我的后半生的人生軌跡。廠長還吩咐：“你幾時(shí)去上海？幾時(shí)回廣東？你自己安排”。完全放手讓我一個(gè)人去上海做銷售，這是廠長對(duì)我的信任。

同時(shí)，我還得到廠長默許，可帶兒子（3歲）一起去上海。讓我上海父母照管小孩。以解決我妻子的后顧之憂。

▲1980年秋，一家人在廣州

幾天后，我如愿和兒子一起，啟程回上海。爺爺奶奶與孫兒第一次相見，分外高興。當(dāng)父母知道我這次回滬，屬于工作出差，而不是探親。并且來去自由，時(shí)間自己定。非常驚訝！還有這等好事？驚呼天上掉餡餅了。父母高興地說道，“小孩我們來帶，你放心去辦你的事”。父母很希望我能長期這樣干下去。

第二天，我如同上海的上班族一樣。將小孩交給父母照顧，一早就出門了。我換乘公交，來到兒時(shí)熟悉的外灘，黃浦公園，南京路。重溫一下，我兒時(shí)曾在這里留下的痕跡，和一些愉快的往事。同時(shí)，我也體驗(yàn)一下，上班一族早出晚歸，朝九晚五，舟車勞頓的辛苦。

那天，我徹底放飛自己，格外興奮。我獨(dú)自一人，自由自在地在外灘、南京路附近，逛了一整天?；氐郊視r(shí)，已經(jīng)是父母在等我吃晚飯的時(shí)候了。

一切都好像回到過去: 古老的石庫門弄堂，熟悉的街道，久違的鄉(xiāng)音。父母和兒子，一家人朝夕相處的日子。這種感覺太美妙了！

▲80年代的上海南京路

暫短一天的浪漫，最終還得回歸現(xiàn)實(shí)。我知道，這次回滬是我自找的，非同尋常。決不是'風(fēng)花雪月'的度假，而是'真刀真槍″的實(shí)干。我必須全力以赴，容不得我半點(diǎn)虛假和怠慢。

發(fā)光二極管(LED)是消費(fèi)類電子器件產(chǎn)品，廣泛用于各種家用電器，電子類整機(jī)產(chǎn)品上。所以，凡整機(jī)廠都應(yīng)是我廠的潛在客戶。我根據(jù)自己對(duì)上海無線電整機(jī)廠的認(rèn)知。列岀10個(gè)主要的潛在大客戶，準(zhǔn)備逐一攻克。名單如下:

電視機(jī)廠家:
上海電視機(jī)一廠，(金星牌)
上海廣播器材廠，(上海牌)
上海無線電四廠，(凱歌牌)
上海無線電十八廠，(飛躍牌)

收錄機(jī)，收音機(jī)廠家:
上海無線電二廠，(飛樂，紅燈牌)
上海無線電三廠，(美多，春雷牌)
上海一零一廠，(海燕，云燕，101牌)
上海錄音器材廠，(上海，鐘聲，上錄牌)
以上整機(jī)廠被'廣東供應(yīng)商'稱譽(yù)為:《上海八大金剛》。

還有:上海電聲廠，(葵花，銀河牌)
上海群益無線電廠，(蝴蝶牌)等等。

一切從零開始，如何將這些整機(jī)廠（需方）變成我廠（供方）的客戶？我思忖著，如果供需雙方都互不認(rèn)識(shí)，一切都無從談起。所以，銷售的目的，就是促使供需雙方相識(shí)相知，充分溝通。建立信任，完成交易。

如何才能相識(shí)相知呢？我選擇了《上海群益無線電廠》做突破口。我似乎對(duì)'群益廠″有天然的好感。

說來話長，1967年，群益廠有一款產(chǎn)品: 67—4型便攜式《晶體管收音機(jī)》非常暢銷。那時(shí)文革，學(xué)校停課，我在家里學(xué)習(xí)裝配收音機(jī)。我買了一個(gè) 67—4型收音機(jī)的外殼，仿造了一臺(tái)收音機(jī)。效果不錯(cuò)。這算是我與群益廠的緣份吧。

▲60年代的產(chǎn)品：67—4型便攜式《晶體管收音機(jī)》

▲67—4型收音機(jī)線路圖（來復(fù)式電路）

于是，我查114，查到“群益廠”的電話，“公用電話”打過去。詢問廠址和聯(lián)系人姓名，并約定第二天我上門拜訪。

笫二天，我在“群益廠”設(shè)計(jì)科辦公室，見到科長X先生，一位40多歲的中年人。雙方先寒暄幾句，突然，他問道：“你好像是上海人”？

我回答：“是的”。我順便將我68屆下鄉(xiāng)插隊(duì)，再上大學(xué)，畢業(yè)進(jìn)廠，留在廣東等等，簡單介紹一下。

他調(diào)侃說道：“你上海人，又回上海做銷售。絕對(duì)是美差”！我笑笑。沒有出聲。

他繼續(xù)問道，”廣東政策開放，合資公司很多吧”。

我回答：“是的。我們廠與《日本三洋公司》合作。是采取“來料加工，補(bǔ)償貿(mào)易”的模式。現(xiàn)在我們廠生產(chǎn)的LED產(chǎn)品大部分返銷日本”。

接著，我直接說明來意，推銷LED產(chǎn)品。希望和貴廠合作，建立供需關(guān)系。并在現(xiàn)場點(diǎn)亮，展示LED樣品。他看后，表示很感興趣，還與我討論了LED的功耗問題……。這次走訪歷經(jīng)2個(gè)多小時(shí)。道別時(shí)，X先生說道，“我們會(huì)考慮使用貴廠的產(chǎn)品，到時(shí)與你聯(lián)系”。我留下了LED樣品，資料和名片，

有了第一次走訪“群益廠”的經(jīng)驗(yàn)后，便有第二次……。我繼續(xù)采用“公用電話”預(yù)約方式。走訪了10多家整機(jī)廠。如：“上海電聲廠”，“上海錄音器材廠”，“上海無線電三廠”，'上海電視一廠'等等。那時(shí)，通信設(shè)備太落后，大多采用“預(yù)約上門拜訪”的形式。我每到一處都是重復(fù)“群益廠”的走訪過程。我已應(yīng)對(duì)自如了。

2個(gè)月來，我馬不停蹄，天天在外，一個(gè)廠接著一個(gè)廠。走訪的目的是，讓需方認(rèn)識(shí)我廠，愿意使用我廠的產(chǎn)品。促使需方盡早執(zhí)行“產(chǎn)品認(rèn)證”程序。所以，每一個(gè)整機(jī)廠我都要走訪N次。經(jīng)過充分溝通。最后大部分整機(jī)廠都進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的“產(chǎn)品認(rèn)證”階段。

至此，整機(jī)廠與我們廠的相識(shí)相知，開始初見成效。我堅(jiān)信，我今天的不辭勞苦，耕耘播種，明天定會(huì)結(jié)出豐碩之果。

功夫不負(fù)有心人。2個(gè)月后，我廠LED產(chǎn)品率先通過《上海電聲廠》和《上海錄音器材廠》的'產(chǎn)品認(rèn)證″合格。我廠的'供貨資格″得以確認(rèn)。于是，供需雙方在上海簽定《供貨合同》。我第一次當(dāng)供方代表，在合同上簽字。

此時(shí)，大部分整機(jī)廠都進(jìn)入各自的'產(chǎn)品認(rèn)證″階段。我對(duì)'產(chǎn)品認(rèn)證'合格，充滿信心。我相信，整機(jī)廠“產(chǎn)品認(rèn)證”合格和 '供貨資格″的確認(rèn)，已經(jīng)是遲早會(huì)成功的事。不妨耐心等一下。至此，上海的工作已初戰(zhàn)告捷。

于是，我?guī)е鴥鹤臃祷貜V東。這次回上海出差，在家一住就是2個(gè)多月，雖然每天早出晚歸，很忙。但能與父母朝夕相見，非常難得，再忙也心甘。

我回廣東后，稍作休整。按廠里的安排，不久，我將繼續(xù)出征。我仍然帶兒子先去上海，將兒子留在父母家。然后，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)江淅一帶。我知道江浙一帶也有幾家著名的整機(jī)廠: 南京無線電廠(714廠)，常州無線電總廠，無錫電視機(jī)廠，南通電視機(jī)廠，蘇州電視機(jī)廠，杭州電視機(jī)廠等等。都是潛在的客戶。有待我們?nèi)ラ_發(fā)……。

到了80年代中期，上海的《八大金剛》和江浙一帶幾家著名整機(jī)廠都早已是我廠的重要的優(yōu)質(zhì)客戶了。來自上海和江浙地區(qū)的銷售額（內(nèi)銷產(chǎn)品）已經(jīng)翻倍，已占全廠銷售額的一半以上。90年代初，我還承包了“銷售科”。我有更多的自主權(quán)，來往上海更容易，更方便了……。

我萬萬沒想到，這銷售一干就無法脫身。一干就是十八年 (1982~2000年)。銷售工作，磨煉了我的心身和意志。讓我真正面對(duì)社會(huì)，面對(duì)江湖。江湖險(xiǎn)惡，人心難測。我學(xué)會(huì)和不同的人打交道。也學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己，守住自己的良知和底線。什么事情可以做？什么事情不可以做？我心中很明白。

這些年，我頻繁往返于廣州~上海兩地之間。我的“上海情結(jié)”也得到滿足和釋放?；叵氘?dāng)初，從零開始。一路走來，坑坑洼洼，跌跌撞撞。有煩惱，也有歡樂。有失敗，也有成功。這是一個(gè)令人難以忘懷的，令人陶醉的《繁花》歲月。

到了90年代后期，由于眾所周知的原因，上海大部分國營無線電整機(jī)廠普遍經(jīng)營不善，被三角債嚴(yán)重困擾，一個(gè)個(gè)瀕臨倒閉。我廠在上海，江浙地區(qū)的業(yè)務(wù)逐漸萎縮。

所幸的是，我們能及時(shí)調(diào)整銷售策略，將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移回廣東，客戶群也由原來的家電廠，電子廠等，漸漸被新的客戶群所代替。如: LED 顯示屏，LED照明，LED顯示模塊，片式LED的應(yīng)用等等。

總之，隨著時(shí)間的推移，新的客戶群崛起，又重新給公司注入新的活力。公司規(guī)模仍在不斷發(fā)展壯大?，F(xiàn)在已是國內(nèi)最大的LED生產(chǎn)制造企業(yè)之一。

2000年，我年齡超過50，精力遠(yuǎn)不如以前，我正式告別“銷售”。轉(zhuǎn)為負(fù)責(zé)公司的“技術(shù)，質(zhì)量管理”和“員工培訓(xùn)”的工作。2001年，公司轉(zhuǎn)制，更名為《佛山國星光電股份有限公司》。2010年，《國星光電》公司正式在“深交所”掛牌上市，成為上市公司。同年，我剛好60周歲，退休。我在《國星光電》公司工作了整整34年 。