如果你負(fù)債累累，落魄到親人也瞧不起你了，那么這篇文章你是看對了。

阿胖會和你分享一個特別牛的思維，如果你能耐心看完，你的命運會有很大的變化！

這種思維是猶太人的：賣驢思維。

猶太人有多牛不用我再介紹吧，之前的文章多次說過了，那些頂級大佬愛因斯坦、畢加索，谷歌創(chuàng)始人們都是猶太人。

有這樣一個故事。

某個地方，一頭正常健康的驢，可以賣到一頭1500元，但如果生病了，就只值100元。

有一個當(dāng)?shù)厝藴?zhǔn)備把自家生病驢去賣掉。

叫賣了半天，也只有寥寥無幾的幾個人出價，就在這時候，有一個外地口音的人突然報價：“我出200塊。”

眾人猛然回頭，像看傻子一樣看著這個外地人。

第二天這個外地人就用這頭病驢狠狠賺了一大筆。

他換了一個小鎮(zhèn)，把這頭病驢，通過抽獎的方式售賣。

具體規(guī)則是這樣的：

這個外地人準(zhǔn)備了800張抽獎券，每張抽獎券2塊，然后準(zhǔn)備了一個牌子，上面寫著大獎：價值100的驢子一頭。

換做任何一個普通人，都經(jīng)不住這樣的誘惑。

因為2塊錢，這一點點錢就有可能賺到價值100的驢，中了立刻轉(zhuǎn)手賣，都能賺不少。

很快800張抽獎券就賣完了，這個外地人輕松地賺了1400塊。

一頭病驢，很多人都看不上，可這個外地人卻能用它，創(chuàng)造出了遠(yuǎn)超這頭驢自身價值的財富，這便是賣驢思維的強大之處。

那我們能從中學(xué)到什么呢？我總結(jié)了3點，認(rèn)真看完，賣驢思維就真的幫到了你！

01

決定一個東西值多少錢的

不是它本身的價值

而是我們的思路

一頭病驢，這個東西本身的價值就100元，對普通人而言，決定他市場價的，就是他本身的價值100元，但懂賣驢思維的人，對他們而言，決定他市場價的，就不是他本身的價值，而是他們的思路。

比如抽獎這個思路，便是讓病驢值的錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100元。

這個邏輯放在我們生活的方方面面，都是成立的。

比如你去面試，隨便面試，隨便做簡歷，可能只讓你值月薪5000，但認(rèn)真選公司，認(rèn)真做簡歷，你可能就值月薪8000。

一瓶礦泉水，2塊，但一個明星在上面簽名，它可能就值幾千塊了。

你是打工的人，想要讓自己工資更高，就可以用這個思路，去給自己增加附加價值，比如考證，拿出成果，又或者是你在同行業(yè)中的稀缺度，用這些去撬動更多收入。

哪怕你只是想要交更多朋友，你都可以用這個思路，比如在朋友難受的時候，多去安慰他，以此來拔高你的形象，又或者是多多展現(xiàn)朋友喜歡的特質(zhì)，讓你們快速建立友情。

總之，你想做任何事，都不要先把價值定死了，而是想盡一切辦法，調(diào)整時機也好，調(diào)整環(huán)境也罷，增加附加值也行，想盡辦法，去多賦予一些價值。

02

想賺錢，就要稀缺

無論你是什么行業(yè)的，只要你想賺錢，你就要盡可能做到稀缺。

就拿賣驢的故事來說，正常賣那頭病驢，只能賣100元，這個做法，是很常見的一個做法，誰都在這么做，誰都能想到，這意味著這樣的做法不稀缺。

但那個外地人，用抽獎的辦法賣這頭驢，這個做法很少見，做的人不多，這便是很稀缺的做法。

如果把整個市場看做一個蛋糕，用普通的方法去爭取這個蛋糕，誰都能用這個方法，競爭非常激烈，這意味著我們能拿到的蛋糕會很少。

但用稀缺的方法去爭取蛋糕，用的人不多，就沒什么人競爭，那我們就可能拿到更多蛋糕！

再比如一個普通銷售的競爭力肯定是有限的，但是一個懂財務(wù)，懂運營的銷售，競爭力就極強，這也是稀缺帶給他的東西。

我們?nèi)绾巫屪约鹤兊孟∪蹦兀?/span>

第一個辦法是直接放大自己的優(yōu)勢。

很多餐飲老板，光靠線下努力，根本賺不到什么錢，但有一部分老板，開始從線上把客戶引到線下來，借用互聯(lián)網(wǎng)的免費、付費流量，來給自己線下的餐飲店賦能，這個其實就是打開了更多流量的獲取渠道，來放大自己的優(yōu)勢。

普通人也可以這樣做，我有一個學(xué)設(shè)計的朋友，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的這個渠道，宣傳他自己，讓他線下接到了很多單！

任何行業(yè)，都可以用互聯(lián)網(wǎng)去放大自己的優(yōu)勢，賺到更多錢。

第二個辦法是多掌握一些對自己的事業(yè)有幫助的能力

之前也說了如果你只是一個普通的銷售，競爭力肯定有限，最多就是做成銷售主管的樣子。

但如果你掌握了一些財務(wù)、運營能力，這些能力能讓你的銷售工作做得更好，并且一般的銷售也不具備，那你就有了更強的競爭力。

03

懂人性，你就肯定能賺到錢

為什么這個外地人會知道抽獎的方法有用？不是他有預(yù)知未來的能力，而是他懂人性。

那些人之所以會愿意來抽獎，就是因為賭心理的存在，小小的幾塊錢，碰碰運氣就有可能翻幾十倍，這樣的事大家都愿意去嘗試。

為什么這個外地人要花200買驢，而不是更少的錢？也是因為人性，如果他只出比驢子價格高一點的錢，別人可能就會懷疑他是不是有什么超前的想法，可能就會干涉他，但他直接出200，在別人看來，這就是一個傻子了，就根本不會懷疑他了，這就是利用了人的大意、多疑的特質(zhì)！

錢從哪來？錢其實就是從一些人手里轉(zhuǎn)移到了另一些人手里，所以想賺錢，就避免不了和人打交道。

如何和人更好地打交道？那自然就是要懂人性了。

所謂人性，是人最本質(zhì)，難以改變和隱藏的特質(zhì)，我們?nèi)绻诵裕湍茌p而易舉地知道怎樣才能說服別人，知道別人的一舉一動是什么意思，相當(dāng)于是我們變成了別人肚子里的知心蟲，這你還怕賺不到錢嗎？

如果我們很著急，就想立刻懂一些人性怎么辦？那你可以直接去網(wǎng)上搜人性道理，雖然這種內(nèi)容說的很淺，偏雞湯，但還是應(yīng)應(yīng)急還是可以的，從長期考慮，咱們應(yīng)急之后，還是要多去學(xué)一些更深入的人性解析內(nèi)容哈。