|
做技術(shù)的人，覺得軟件功能只要比別人好就能賣出去。 做銷售的人，先考慮送禮、請吃飯唱歌、找關(guān)系把客戶拿下。 做技術(shù)的人，只喜歡和客戶聊各種產(chǎn)品和技術(shù)的東西。 做銷售的人，除了聊產(chǎn)品，更喜歡聊和客戶業(yè)務無關(guān)的事，國際大事、身邊新聞，侃天侃地。 做技術(shù)的人，不喜歡主動和客戶交往、聊天，也不愿意參加各種飯局和娛樂活動。 做銷售的人，只要有結(jié)識人脈的機會，絕不放棄，喜歡主動結(jié)交可能會幫到他的人。 所以，很多技術(shù)出身的老板，打市場都很難，因為這是和他本性做挑戰(zhàn)。但是，一旦搞技術(shù)的老板，懂人情世故、懂為人處世，又擅長搞關(guān)系，那他開公司更容易拿到大結(jié)果。 在軟件行業(yè)中，老板最大的任務是銷售而不是編程。但既懂技術(shù)又懂銷售的老板，絕對是難得的人才。  |
|
|
