范蠡和文種都是幫助越王勾踐打敗吳國(guó)的重要功臣，在勾踐成功報(bào)仇雪恨后，范蠡決定辭官走江湖，并且留給文種一封書(shū)信。信中有如下幾句話：

蜚鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長(zhǎng)頸鳥(niǎo)喙，可與共患難，不可與共樂(lè)。子何不去？

文種心中仍舊有對(duì)權(quán)勢(shì)的眷戀，沒(méi)能聽(tīng)從范蠡的勸告，只是稱(chēng)病不朝，想以此避禍。

有人詆毀文種將要作亂，勾踐便對(duì)文種說(shuō)：“你交給寡人七種可以打敗吳國(guó)的計(jì)策，我只用了三種就滅亡了吳國(guó)，還有四種計(jì)策在你手中并沒(méi)有使用，你去先王那里嘗試一下那四種計(jì)策吧！”

文種無(wú)奈，只能自盡。

范蠡的智慧

單論對(duì)人的認(rèn)知，范蠡遠(yuǎn)比文種看得透徹。他不僅深諳人性，同樣也學(xué)會(huì)了很多民間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

勾踐長(zhǎng)著長(zhǎng)脖子，嘴部外凸似鳥(niǎo)喙，這種人喜歡吃獨(dú)食，所以，大家可以在一起受苦受難，但一旦過(guò)上好日子，他是不愿與大家共同分享的。那么，作為君主的勾踐會(huì)怎么做呢？文種的結(jié)局就是答案了。

范蠡的智慧不僅在于識(shí)人，更在于他毫不遲疑就能放手的“態(tài)度”，古往今來(lái)，很多人最后就是死在貪欲上，因?yàn)樗麄冏霾坏郊皶r(shí)放手。

學(xué)習(xí)古人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

為了更好地看人、識(shí)人乃至知人，很多古人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)有必要去學(xué)習(xí)和了解一下，這些內(nèi)容未必很精準(zhǔn)，但大體上是不差的。了解之后，再配合日常的觀察，看人的準(zhǔn)確程度就會(huì)明顯上升。

千萬(wàn)不要認(rèn)為古人的東西很多都過(guò)時(shí)了，這是很無(wú)知的說(shuō)法，科技再怎么快速發(fā)展，人還是人，人性也仍舊不會(huì)變，所以，古人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是非常有用的，完全適用于“拿來(lái)主義”，多了解，自然少吃虧。

如何提升“看人”水準(zhǔn)

這世間，人皆有所求，為名，為利，為心中所好，似乎以此來(lái)看，人與人之間的差異性很大。但是，為了達(dá)到各自的不同目的，幾乎所有人都需要一定數(shù)量的金錢(qián)。所以，面對(duì)金錢(qián)的微妙心態(tài)，常常作為“看人”的最重要標(biāo)準(zhǔn)。在觀察并不熟悉的人時(shí)，這一點(diǎn)尤其重要。

當(dāng)我們觀察較為熟悉的人時(shí)，就要針對(duì)各自不同的喜好和利益點(diǎn)來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)觀察，而不能再以金錢(qián)為唯一標(biāo)準(zhǔn)。

大腳大手又家資豐厚的人可能會(huì)不吝于用金錢(qián)去幫助朋友，但卻未必能在朋友臥病時(shí)過(guò)來(lái)照看一下。

任勞任怨喜歡幫助別人的人則可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困頓而無(wú)法提供金錢(qián)上的幫助，但卻會(huì)在朋友臥床時(shí)過(guò)來(lái)幫忙照看。

癡迷于收藏的人，在其他方面可能對(duì)朋友掏心掏肺，但一旦涉及到他看上的收藏品就會(huì)變成一毛不拔的鐵公雞。

人上一百，形形色色，人性是極為復(fù)雜的，哪怕看起來(lái)個(gè)性雷同的人，仔細(xì)觀察也會(huì)有很大的不同。但無(wú)論如何，找到每個(gè)人的側(cè)重點(diǎn)，了解其喜好和逆鱗，值得結(jié)交的就可以多往來(lái)，如果相性不合，那說(shuō)明沒(méi)有緣分，不必強(qiáng)求。不值得結(jié)交甚至為人有小人做派的，躲得開(kāi)就盡量躲，躲不開(kāi)也要避免接觸太深，保持點(diǎn)頭之交即可。

我們之所以要用心“看人”，還是為了個(gè)人能夠更好地發(fā)展，能發(fā)現(xiàn)生命中的貴人，能夠交到值得結(jié)交的朋友，能夠盡量避開(kāi)睚眥必報(bào)的小人。

總之，學(xué)會(huì)“看人”是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，但也是一門(mén)需要在現(xiàn)實(shí)中不斷觀察和總結(jié)的學(xué)問(wèn)，要隨時(shí)對(duì)周邊的環(huán)境保持一定的關(guān)注，唯有對(duì)人的認(rèn)知足夠深刻，才會(huì)當(dāng)機(jī)立斷，做出對(duì)自己最有利的選擇。

文種之死的一個(gè)重要原因也是對(duì)勾踐的認(rèn)知不夠深刻，自認(rèn)為低調(diào)行事就能讓勾踐生不出殺心，所以，結(jié)局很慘烈。這一點(diǎn)也足以讓我們引以為戒！