在復盤中發(fā)現(xiàn)，剛進入行業(yè)且業(yè)績上升明顯的銷售熱情最高，這種熱情能夠持續(xù)影響，產(chǎn)生好的結(jié)果。

但是一旦進入瓶頸期，如果走不出來，就很糟糕，甚至會逐步滑入低谷期。

我對比了一下自己和新人的區(qū)別，在于兩點：

1、缺乏新人的那種工作熱情。剛進入行業(yè)的頭五年基本每年業(yè)績翻番，職級每年都升，工作熱情飽滿，幾乎每天都是早上5點多起來讀書學習、8點開始處理報價和拜訪客戶，直至晚上11點。

最大的特點是，對于任何報價和客戶需求都全力以赴，比如當年的央視春晚電力保障項目就是在這種極高的熱情之下做成的。

轉(zhuǎn)折點應(yīng)該在疫情的發(fā)生、以及開始建設(shè)團隊。從結(jié)果來說，自己沒有做好，一方面收入的提升帶來了對小客戶和小單子的怠慢，另一方面則是被現(xiàn)代管理學所誤導，花了太多時間在務(wù)虛的方面，我想說的是，大多數(shù)人以及大多數(shù)企業(yè)其實不需要太多的關(guān)注戰(zhàn)略層面，核心是滿足客戶需求，解決客戶問題，做好這兩點，要遠強于你悶頭搞戰(zhàn)略。

2、工作經(jīng)驗帶來了偏見和自以為是。比如，認為賣房子的進入我們電力信息這個行業(yè)，可能很難適應(yīng)，成功率較低。

事實上，我發(fā)現(xiàn)，成功的關(guān)鍵在于個人，本分、務(wù)實、積極主動的人更容易成功，性格方面幾乎是無法短時間改變的，而專業(yè)知識則可以通過培訓做到。

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