|
前言 最近，央視熱播劇《繁花》熱度居高不下。 劇中講述了20世紀90代的上海，各色人物角色在改革開放的大時代下奮斗的故事，其中主要圍繞阿寶從小市民成為豪商巨賈的寶總這條主線展開敘述。 看著劇中底層小人物阿寶華麗蛻變?yōu)閷毧偟倪^程，其中我們可以發(fā)現(xiàn)：賺錢考驗一個人的眼界，也考驗一個人的頭腦，思維的深度，決定了賺錢的厚度，只有提升思維深度，才能打開財富之門。 整部劇里，各色的人物金句頻出，其中的生意門道值得讓人關(guān)注，展現(xiàn)了都市中的商業(yè)競爭和生意智慧。 即便在當下看來，劇中的很多道理仍然適用于各種商業(yè)實踐和生活哲學中，這些揭示了商業(yè)世界的某些不變真理，以及成功人士的心態(tài)和策略。 世間的道理，總是萬變不離其宗，今天我們就來聊一聊《繁花》里的那些生意門道。 一 “洞察+貴人”，撬開賺錢門路  南京路上，一包瓜子皮都可以賣錢。 在時代發(fā)展下，商業(yè)機會無處不在，有時即使是看似毫無價值的小物，往往也能在合適的環(huán)境下產(chǎn)生經(jīng)濟效益。 在90年代改革開放的時代紅利影響下，上海南京路商機遍地，有人已經(jīng)摸準門路賺得盆滿缽滿，有人仍在觀望，有人則想躍躍欲試。 劇中的阿寶便是第三種人。 在做生意變成“寶總”之前，出身于上海老城廂普通家庭的他，在鐘表廠做過機修工，也擺地攤做過小商販。 在關(guān)注到改革開放時局下市場機會頗多后，阿寶決定做生意，于是他便專程去找了在外貿(mào)局工作過的爺叔學做買賣。 而這下他算是找對了人。 爺叔經(jīng)驗老道，16歲進上海交易所，18歲有了自己的經(jīng)營牌照，股票期貨外匯樣樣精通，還有著無數(shù)的人脈資源。 然而打鐵還需自身硬，貴人從來不會從天而降，首先自身身上要有潛質(zhì)，才會贏得貴人的認可。 貴人不會平白無故給人指點教導，見面后，事情果然沒阿寶想得那么簡單。 在見面后，為了考驗阿寶，爺叔開始了自己的試探： 首先，爺叔讓阿寶去和平飯店租一個豪華房間，在達到要求后，隨后讓阿寶借6000塊錢去買入電真空股票。 這側(cè)面考察了阿寶的交友能力，如果想做生意，這點很重要。 而阿寶很快便找了自己朋友借到了錢。 幾天后，股票賠了一大半，爺叔反倒像在意料之中，只是不緊不慢道：“想從股票上賺錢，先要學會輸?！?/strong>  在看出了阿寶是個輸?shù)闷鸬娜撕?/span>，爺叔又讓阿寶去湊1萬塊錢，全部購入這支電真空股票，股價跌了也不要急著脫手，保證兩周后讓他大賺特賺。 對于爺叔這個不按常理出牌的要求，阿寶仍然照做了。 雖然中間虧了不少錢，但是阿寶對于爺叔有著絕對的信任和認可，他深知與其自己在市場上橫沖直撞，不如聽經(jīng)驗豐富的領路人的指導，最后拿出了自己和朋友的全家家當。 這份果敢和對自己合作伙伴的絕對信任讓爺叔內(nèi)心對阿寶又肯定了幾分。 隨后，爺叔果真眼光毒辣，10天后股價漲了5倍，在漲到最高點時，阿寶一口氣將股票全部拋出。 就這樣，阿寶成功賺到了人生中的第一桶金30萬。 爺叔讓阿寶拿著錢在約定地點六點半見面，然后到了凌晨，爺叔才來會面。而拿了30萬的阿寶，沒有迷失本心，而是一直等待爺叔的到來。 看到阿寶守信用且有定力后，爺叔才真正認可了阿寶。 基于上述的一番考驗下，爺叔對阿寶有了基本的判斷：抗風險能力強，守信，善交友 ；果敢，有野心但是懂得克制 ；對自己有足夠的信任，愿意聽指點 。 于是便答應了和阿寶合作，在有了爺叔的指點下，阿寶一手炒股票，一手抓外貿(mào)，走穩(wěn)兩條路子，賺得盆滿缽滿。 其實我們能看出，在做生意賺錢這件事上，如果沒悟透底層邏輯，也沒摸清行業(yè)門道，無異于是盲人摸象。 劇中的阿寶很優(yōu)秀，但是如果沒有爺叔的引路指點，起盤不會如此快，甚至可能還會走不少彎路。 當然，現(xiàn)實中大多數(shù)人沒有資源，沒有人脈，往往很難接觸到類似劇中爺叔這樣的頂級高手，不過想要獲得快速地成長和進步，也可以多嘗試向優(yōu)秀、有經(jīng)驗的人取經(jīng)。 因為很多時候，與其埋頭自己摸索，更需要的是找到合適的引路人辨明方向，拓寬迭代自身思維。 二 “包裝+信用”，吸引賺錢機會 爺叔在和阿寶合作后，便教給他做生意的六字箴言：派頭、噱頭、苗頭。  這三個詞很好地概括了上海人做生意的特點，派頭指行頭，噱頭指背書，苗頭則是指賺錢的門路。 上海人注重形象和氣派，同時善于運用各種包裝方式來吸引顧客眼球，且有敏銳的商業(yè)嗅覺，能夠及時捕捉到市場的變化和商機。 在做好了前面的三頭后，就能調(diào)動'三個錢包'里的資金，而其中三只錢包細分為： 1.你實際有多少錢 。 2.你的信用，別人錢包里的錢你能調(diào)動多少 。 3.人家認為你有多少錢。  做生意的本質(zhì)是價值互換。 在爺叔看來，如果阿寶想做外貿(mào)生意，就等于用別人的雞下自己的蛋，空手套白狼，那如何能讓別人把雞借給你？ 個人資質(zhì)和信用便是其中的杠桿。 就這樣，阿寶照著“三頭”進行了個人形象包裝。 他將行頭換成了材質(zhì)一流的西裝，公司租了上檔次的英國套房，然后頻繁出入在上海最繁華的黃河路，去外貿(mào)總局的大廳里找人套近乎。 幾個月下來，他終于與手握大量出口指標的外貿(mào)員汪小姐達成合作。 隨后，越來越多的商家來找阿寶談生意，例如服裝廠老板范總，一天到晚追著阿寶跑。 就這樣，靠著前期的資金積累和包裝，阿寶成功完成了資源整合。 三 前瞻性視野+長期主義觀 在教阿寶做生意上，爺叔將滬商沉淀了百年的生意經(jīng)講得清清楚楚，其中在做生意上，擁有前瞻性視野和長期主義觀尤為關(guān)鍵。 3.1 什么生意能賺錢？ 對于做生意一竅不通的阿寶，爺叔簡明扼要地告訴了他做生意的方向。  市場永遠不缺賺錢的機會，但不是所有的錢都可以賺。 爺叔在這上面有過經(jīng)驗教訓，他深知在任何情況下，政策和形勢永遠是生意人最重要的考慮。 同樣，在我們身邊，也可以看到有不少做生意賺得盆滿缽滿，然而因為踩到了紅線，最后結(jié)果慘淡，代價慘重。 因此，做生意賺錢需要緊跟形勢，但必須符合政策。 3.2 如何能長久賺錢？ 在爺叔看來，天氣不會一直好下去，人不會一直占上風。 做生意，不可能一直處于上升期和巔峰期，需要認清經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展規(guī)律。 無論是個人還是企業(yè)，都可能會面臨各種困難和挑戰(zhàn)，如經(jīng)濟危機、市場競爭、政策變化等。  1993年，爺叔讓阿寶及時脫離了資本市場，專注外貿(mào)生意，因為在他看來，市場周期的特性已經(jīng)了然于胸，順勢而為才是明智之舉。 他教導阿寶“做生意不是比誰賺得多，要看誰活得久，不要想著一步登天，要一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！保錾庑枰虚L期主義觀。 果然阿寶躲過一波股市的高開低走。 此外，在劇中，關(guān)于爺叔遠瞻性、長期主義觀的金句太多太多，以下簡單摘錄了部分：
四 摸著石頭過河的勇氣  在劇中，范總曾對汪小姐說：“新公司起步都是噶難的，處處是要受到攔截的?！?/strong> 這句話道出了創(chuàng)業(yè)的艱辛。 在競爭激烈的商業(yè)世界中，新公司往往面臨著重重困難和阻礙。 然而，面對這些挑戰(zhàn)，就像劇中所說的那樣，“我們只知道下了海，你就要使勁劃，劃到哪里是哪里?！?/strong> 我們需要多嘗試，不斷摸索和學習，摸著石頭過河，尋找適合自己的發(fā)展道路。 其實，許多成功的企業(yè)都是在不斷摸索和嘗試中發(fā)展壯大的。 比如，如今的巨頭阿里巴巴在創(chuàng)立初期也遇到了很多困難。當時，中國的電商市場還不成熟，消費者對網(wǎng)上購物的信任度較低，支付和物流等基礎設施也不完善。 然而，阿里巴巴團隊并沒有放棄，他們通過不斷改進和創(chuàng)新，逐步建立起了消費者的信任，解決了支付和物流等問題，最終成為了中國電子商務領域的領軍企業(yè)。 同樣，京東在發(fā)展過程中也經(jīng)歷了摸著石頭過河的階段。在創(chuàng)業(yè)初期，京東主要經(jīng)營 3C 產(chǎn)品，但后來發(fā)現(xiàn)這個市場競爭激烈，利潤空間有限。 于是，京東開始嘗試擴展品類，進入家電、圖書、服裝等領域。在擴展過程中，京東遇到了供應鏈、物流等方面的挑戰(zhàn)。 但他們通過不斷學習和改進，逐步建立起了強大的供應鏈和物流體系，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長。 因此，即使前途充滿不確定性，但只要我們活著回到岸上，就有機會撈到更多的東西。 在摸著石頭過河的過程中，我們可能會遇到各種誘惑和干擾，那么除了要有劇中范總的“摸著石頭過河”這種務實、勇敢的創(chuàng)業(yè)精神以外，保持清醒的頭腦，明確目標和方向也很關(guān)鍵，牢記自己的初心，不被短期利益所迷惑，堅持走自己認為正確的道路。 五 “不響”下的大格局 在《繁花》中，還處處傳達著一個詞——不響。  對于“不響”，阿寶解釋為：做生意時，不該講的，說不清楚的，沒想好的，沒規(guī)劃的，自我為難、為難別人的，都不響，做事要留有余地。 “不響”是阿寶的為人及經(jīng)商之道，在生意場上，他將“不響”落實到了每一處。 一次，在面對麒麟會關(guān)于414股票的上市價等內(nèi)部消息的告知下，阿寶默不作聲，不該講的就不講，沒有將這個內(nèi)部秘密消息說出去。 而蔡司令卻泄露了該消息，還將鍋甩給了阿寶。對此阿寶只是默不作聲，默默替他背鍋，只當還他之前的人情。 此外，三羊T恤上市后的火爆也離不開阿寶的“不響”。 原本三羊T恤上市時間定于端午節(jié)，并打算請白娘子扮演者來助陣推廣。 而中途，阿寶在發(fā)現(xiàn)市面上有高仿產(chǎn)品后，阿寶默不作聲瞞著眾人改變了營銷策略，還將上市時間改在了情人節(jié)當天。 商品剛開始上架時，幾乎無人問津，畢竟大家對這個牌子都很陌生?？墒钱斮M翔被邀請來表演后，這些T恤立刻成了搶手貨，迅速火遍了上海灘。  阿寶靠著出其不意、節(jié)假日節(jié)點以及名人效應的營銷手段，引起了轟動，成功打響了三羊這個品牌。 而在三羊上市前，在面對同行的競爭下，對于制作高仿的麻老板，阿寶留有余地的同時又彰顯了自己的大格局。 他勸說麻老板別做高仿，可以制作一批服裝，而自己可以擔任其代理，把這批新服裝做成正規(guī)品牌。 最終，麻老板有了自己的品牌，寶總也開拓了業(yè)務，兩人實現(xiàn)了共贏。 六 結(jié)語 在《繁花》劇中，小人物阿寶之所以能成為時代的佼佼者，變成寶總，一方面源于其自身有著極大的潛力，頭腦聰慧有著高悟性；另一方面深諳商業(yè)世界的復雜性和智慧性的爺叔，靠著內(nèi)行人的眼光和判斷，通過指點，讓其得以快速地在商業(yè)世界中取得成功 做生意一直以來都需要堅持長期主義，它是一場考驗持續(xù)耐力的馬拉松，順勢而為，看清形勢很關(guān)鍵，有耐心，走得穩(wěn)，走得遠，才是企業(yè)真正可持續(xù)的發(fā)展之道。 最后借用《繁花》中的一句話結(jié)尾：命運永遠掌握在個人手里，目標從來就不遙遠，一步步，一天天，只管全力以赴，剩下的交給時間。 |
|
|
