導語：洞悉人性弱點，以柔克剛；掌握人心動向，決勝千里。

在紛繁復雜的社會中，有一種人總能游刃有余地應對各種挑戰(zhàn)，他們不僅在事業(yè)上取得了卓越的成就，更在人生的道路上留下了深刻的印記。

這些人有一個共同的特點，那就是他們都是拿捏人性的高手。

他們深知人性的本質(zhì)，善于運用人性的規(guī)律，從而達到自己的目的。

以史蒂夫·喬布斯為例，他是一位深諳人性的大師。

他深知人們對于美的追求和對于創(chuàng)新的渴望，于是他將這些元素融入了蘋果產(chǎn)品的設計中。

喬布斯不僅關注產(chǎn)品的功能性，更注重產(chǎn)品的情感體驗和用戶體驗。

他通過洞悉人性的需求，創(chuàng)造出了一系列顛覆性的產(chǎn)品，改變了世界。

01

理解人性：先讀懂這7句話

（1）人性的扭曲之處就是:

你越有霸氣、底氣，越會有人尊重你。你越是客氣，和氣越會有拿你不當回事。

（2）與任何人的關系你若想留住，就別把它看得太重，只要看得太重，就必然會失去。

（3）凡事從利益的角度、去衡量、去思考你就會變得越來越聰明；

如果從情感的角度考慮問題，就會越來越笨。

（4）忠言逆耳，但每個人都愛聽好話。

不要隨意的給別人提建議，尤其是帶有批判性的建議。

（5）深淵有底，人心難測。人言未必猶盡，聽話只聽三分。

我們所看到的，都是別人想讓我們看到的。

（6）每天給他一顆糖，一天沒給，他就恨你；每天給他一巴掌，一天不給，他就會感激你。這就是人性。

（7）瞎子一旦恢復了視力，第一件事就是扔掉他的拐杖，即使這個拐杖幫助了他許多年。

02

人性的本質(zhì)：趨利避害，善惡并存

人性是一個復雜而多變的話題，它既有善良、慈悲的一面，也有自私、貪婪的一面。人性的本質(zhì)在于善惡并存，趨利避害。

人性并非單一的善或惡，而是善惡交織、光明與黑暗并存的復雜體。

我們每個人都有潛在的善良和惡意，只是在不同的環(huán)境和情境下被激發(fā)出來而已。

比如，人性的光輝：

在一次地震中，一位母親為了保護自己的孩子，用自己的身體擋住了倒塌的墻壁，最終失去了生命。

這個故事展現(xiàn)了人性中母愛的偉大和無私。

你幫人百次，人不感恩，你一次不幫，人就翻臉。

所以，人性是貪婪的，對于那些不懂感恩的人，你可千萬不能去慣著他，不然會養(yǎng)出一頭白眼狼。

人性，同時又存在著無數(shù)的矛盾和掙扎。

我們既追求自由，又渴望歸屬；既渴望被理解，又害怕被看透；既追求成功，又害怕失敗。

這些矛盾和掙扎構成了我們內(nèi)心的戲劇，推動著我們不斷前行。

霍爾巴赫說，利益是人類行動的一切動力。

人們在做決策時，往往會受到利益的驅(qū)使，選擇對自己有利的一面。

同時，人們也會受到道德和法律的約束，抑制自己的惡行。

因此，拿捏人性的高手首先要了解人性的這一本質(zhì)，才能更好地應對各種挑戰(zhàn)。

03

洞悉人心，拿捏人性：這三件事是基本功

（1) 察言觀色，善解人意

老子說，知人者智，自知者明。

這句話告訴我們，了解別人是智慧的表現(xiàn)，而了解自己則是明智的選擇。

因此，成為拿捏人性的高手，首先要了解自己的人性弱點，才能更好地洞悉他人的人性需求。

只有真正了解自己，才能更好地理解他人，從而達到拿捏人性的目的。

同時，一個人只有了解別人的想法和需求，才能更好地與人相處，達到自己的目的。

洞悉人心的方法有很多，其中最重要的是察言觀色和善解人意。

例如，在商業(yè)談判中，一位優(yōu)秀的談判者往往能夠通過觀察對方的言行舉止，洞悉對方的底線和利益訴求。

他們能夠從對方的語氣、表情和肢體語言中捕捉到微妙的變化，從而調(diào)整自己的策略，達到最有利的結(jié)果。

這種洞悉人心的能力不僅需要敏銳的洞察力，更需要豐富的經(jīng)驗和對人性的深刻理解。

（2) 順應人性，引導行為

前面說過，人性中有一個重要的規(guī)律就是“趨利避害”，人們在做決策時往往會選擇對自己有利的一面。

因此，我們可以通過提供利益來引導他人的行為，讓他們按照我們的期望去行動。

同時，我們也要善于運用道德和法律的約束來抑制他人的惡行，維護社會的公平正義。

例如，在企業(yè)管理中，一位優(yōu)秀的領導者往往能夠運用人性的規(guī)律來激勵員工。

他們了解員工的需求和期望，通過提供適當?shù)莫剟詈蜁x升機會，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。

同時，他們也注重培養(yǎng)員工的道德觀念和責任感，讓員工明白自己的行為不僅關系到個人的利益，更關系到團隊和企業(yè)的整體利益。

這種順應人性、引導行為的管理方式不僅能夠提升企業(yè)的績效，更能夠培養(yǎng)員工的忠誠度和歸屬感。

（3) 情感為紐，拉攏人心

除了洞悉人性的需求和運用人性的規(guī)律外，拿捏人性的高手還善于以情感為紐帶，凝聚人心。

情感是人類最基本的需求之一，它能夠激發(fā)人們的內(nèi)在動力和創(chuàng)造力。

因此，以情感為紐帶是拿捏人性的重要手段之一。

寫在最后：

“謀局不過人心，處世無非人性?！?/span>

人心叵測、人性復雜，這是人類不可否認存在的社會現(xiàn)實。

掌握人性，是每一個成大事者的必考題。

編輯/小優(yōu) 審校/蕭蕭