生意場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)的核心是人類(lèi)智慧的高度。智慧到哪里，事業(yè)就到哪里，從這事兒上來(lái)看，世界是公平的。“勞心者治人，勞力者治于人”本身就在說(shuō)認(rèn)知的差異，認(rèn)知的格局決定了事業(yè)的規(guī)模，哪里都如此。

那么在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，做得好的人，通常都會(huì)擁有越來(lái)越多的合作伙伴，也就是有越來(lái)越多的朋友，而不是越來(lái)越多的敵人，那些做得不好的人嘛，敵人的數(shù)目是會(huì)慢慢漲起來(lái)的。按說(shuō)，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，每個(gè)人面對(duì)的收益好處和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)都是差不多的，為什么在結(jié)果上會(huì)有那么大的差異呢？

看了《繁花》這幾集的發(fā)展，我有了答案。這個(gè)答案有兩個(gè)關(guān)鍵詞：利他、實(shí)力。

首先，利他是化解矛盾、取得雙贏的不二法寶。

在阿寶和別人相處的過(guò)程中，他從來(lái)都是奉行“利他”二字的。

三羊牌上市前夕，已經(jīng)出現(xiàn)和三羊牌質(zhì)量一樣好的高仿產(chǎn)品，這些東西來(lái)自諸暨麻老板的襯衫加工廠，同樣的品質(zhì)，他們沒(méi)有自己的品牌，就只能靠高仿來(lái)分幾塊錢(qián)的追風(fēng)利潤(rùn)。而做這種高仿工廠的，都是腦袋別在褲腰帶上，隨時(shí)準(zhǔn)備豁上自己的那種。

高仿對(duì)于一個(gè)正品而言，是敵對(duì)的，是“敵人”。阿寶追討高仿源頭，用的不是圍追堵截，而是去考察他們的生產(chǎn)實(shí)力，用共贏的心態(tài)和麻老板達(dá)成協(xié)議，從滬聯(lián)商廈給他們拋出40萬(wàn)訂單的橄欖枝，從而收割高仿，把高仿納入自己麾下的生產(chǎn)力。這樣的做法，既能擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)鏈，又能夠讓麻老板的高仿工廠成為一個(gè)實(shí)實(shí)在在的民族品牌工廠，這實(shí)在是把“利他”用到了極致，又回過(guò)頭來(lái)反哺了自己的勢(shì)力。

而在阿寶和汪小姐、小寧波認(rèn)識(shí)的最初，也是如此。阿寶一開(kāi)始到外貿(mào)公司尋機(jī)會(huì)，有求于汪小姐和她的師傅金科長(zhǎng)。她們沒(méi)怎么理睬他后，形式上似乎有點(diǎn)“敵對(duì)”的意思，但他鍥而不舍。汪小姐對(duì)揭郵票的業(yè)務(wù)不熟練，老是把郵票弄壞，阿寶就教她把郵票又快又順整理好的方法；汪小姐有張德國(guó)出的克拉拉.舒曼的套邊郵票很珍貴，但一時(shí)疏忽沾到粢飯團(tuán)后面而找不到了，阿寶就耐心地幫她找。

由此，阿寶和汪小姐就有了兩張郵票的交情，汪小姐幫阿寶通傳了幾次話，也會(huì)和阿寶一塊討論他這張業(yè)務(wù)單的事。后來(lái)小寧波在阿寶百思不得其解的時(shí)候出現(xiàn)，鬧自殺，因?yàn)樗挠唵危鈬?guó)人爽約，他還有300人的工資沒(méi)發(fā)，這些信息也是汪小姐告訴他的。

阿寶見(jiàn)機(jī)，當(dāng)即去追勸小寧波，站在小寧波的立場(chǎng)上，不僅勸他不要想不開(kāi)，還問(wèn)他要不要外貿(mào)訂單，幫他解決廠子的困難，由此他又和小寧波達(dá)成合作，一塊去向金科長(zhǎng)尋求訂單許可，最終把這張訂單做成，開(kāi)啟了源源不斷的生意合作，也成為生死相托的朋友。

阿寶從汪小姐的工作實(shí)際出發(fā)，幫她解決業(yè)務(wù)上的小困難，這是利他；阿寶從小寧波的生命和工廠紓困方面出發(fā)，幫他發(fā)出工資，尤其是小寧波后來(lái)拿給金科長(zhǎng)的那幾張按滿手印的請(qǐng)?jiān)笗?shū)，這真的是讓人淚目，阿寶真的實(shí)實(shí)在在解決了小寧波和他工廠的困難。所以汪小姐和小寧波為什么不和阿寶合作交朋友呢？

阿寶有所求不假，可他也是真誠(chéng)地在幫助對(duì)方，所以這兩人才能實(shí)實(shí)在在成為他的人脈。

其次，實(shí)力是利他的前提和基礎(chǔ)，實(shí)力是解決一切困難的硬通貨。

阿寶和汪小姐、小寧波的交往也不是隨隨便便就起來(lái)的。

阿寶幫汪小姐解決郵票的困難，這在阿寶身上是有十幾年如一日的集郵能力打底，他能很好地解決把郵票從信封上刮下來(lái)又不傷害它，是他在無(wú)數(shù)個(gè)集郵的日夜里反反復(fù)復(fù)操作練習(xí)出來(lái)的能力，是他一直在關(guān)注集郵知識(shí)、認(rèn)識(shí)郵票又熟悉郵票市場(chǎng)的表現(xiàn)。他輕松刮下郵票，他對(duì)德國(guó)出的克拉拉.舒曼的套邊郵票如數(shù)家珍，舉重若輕，殊不知，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，他得是對(duì)郵票有多么認(rèn)真的了解，才能有這樣的表現(xiàn)呢。

阿寶能和小寧波達(dá)成合作，是他一直在反反復(fù)復(fù)盤(pán)他自己訂單的閉環(huán)、反反復(fù)復(fù)研究自己生意而得出的解決問(wèn)題的能力表現(xiàn)。如果他對(duì)這套業(yè)務(wù)并不熟悉，他也不會(huì)在小寧波出現(xiàn)的剎那當(dāng)即決定去追小寧波，這本身就是阿寶自身實(shí)力的一部分。

沒(méi)有人能輕輕松松把一件事情做好，任何風(fēng)光背后一定有讓人咋舌的努力和付出，任何出色的成就一定是有過(guò)硬的實(shí)力筑基的。

也沒(méi)有人能夠輕輕松松把自己的對(duì)立面轉(zhuǎn)化為盟友，唯有我們?nèi)で箅p方利益的平衡，達(dá)成合作，才能共贏。

所以，實(shí)力和利他，缺一不可。

文|京華

圖|京華

編輯|京華