最近，我經(jīng)常在外面拜訪客戶，有很多人跟我說，這一段時間比較難。

的確，這幾年，我們受到了很多不確定性的影響，甚至改變了公司和我們個人的走向。

但2024年，有可能會迎來復蘇。再堅持一下，天就要亮了。

這時候，我也想給大家提一個醒，在天亮前，不能掉以輕心。在心態(tài)上，要當成是嚴峻時刻來對待，做好最壞的打算。

作為每一個個體，要挺過去，良好和優(yōu)秀已經(jīng)不夠了。

因為，良好，是正常情況下的正常發(fā)揮。優(yōu)秀，是正常情況下的超常發(fā)揮。

而現(xiàn)在，我們必須要在復雜情況下，做到超常發(fā)揮。因此，2024，你一定要具備這5個能力。

強烈的目標感

尼采說：知曉生命的意義，才能夠忍受一切。

目標感，對每一個人都非常重要。

1987年，雷軍讀了一本書——《硅谷之火》，此書講的是喬布斯等人創(chuàng)業(yè)的故事。

看完這本書，雷軍的內(nèi)心就像有一團火焰燃燒起來，激動得好幾個晚上睡不著覺。

他在體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜，在操場里我奠定了一個夢想：日后一定要做一個偉大的人。

這個念頭支撐著他一往無前。

一個人，有目標感，他就能自我驅(qū)動。將困難，視作成長的機會。而沒有目標感的人，就很容易有躺平的心態(tài)。

如果今天，一個人還是渾渾噩噩的，一個月30天，上班20天遲到。對工作沒有激情，也無法對自己負責，是很難做到卓越的。也難以在大浪淘沙中，“?！毕聛?。

有效率的勤奮

逆水行舟，不進則退，想留在原地，一定要加速奔跑。

所以，你一定要勤奮。

通用電器前CEO杰克·韋爾奇每周工作一百個小時，堅持了至少10年。巴菲特為了最早看到次日的華爾街日報，經(jīng)常凌晨四點去取報紙。

那些成功人士并不是生來就優(yōu)秀的，每一個人都是從一張白紙開始。

我們?nèi)绾卧谝粋€不太好的環(huán)境里，活得比別人更好？

無他，就是勤奮。

當然，不能是盲目的勤奮。

衛(wèi)哲說：“商業(yè)的本質(zhì)，除了增長以外還有效率。沒有效率的增長，不是慢性自殺，而是加速自殺?！?/span>

太對了。作為個人也是如此，低效的努力，其實也是一種毒藥。

如果一個人，總是低效勤奮，慢慢地，就會陷入“偽勤奮的陷阱”。很多人，工作時間長，但沒有效率，也沒有結(jié)果，最后就淪為了低水平重復。

所以，不僅是要勤奮，更要有效率的勤奮。

正確的聰明

為了挺過去，你還必須成為一個聰明人。

我在招聘時，其中一個要求，就是聰明。

字節(jié)跳動也只招聰明人，他們認為人是無法被培養(yǎng)的， 招到了聰明人，就解決了大部分的問題。

所謂聰明，并不是要小聰明，做一些投機取巧的事，而是說你要懂得自我迭代。

的確，在很復雜的環(huán)境里，你必須要有自我迭代的能力。

領(lǐng)導給你做了一個框架，或者給了你一個方法和策略，你必須要有自己的思考。

因為你是個成年人，每一件事情都要別人教，怎么可能呢？而且生存是主旋律，未必能有時間教你。

所以你必須自我精進，每天都會比前一天進步，今天比昨天做得好。

尤其作為管理者，更是如此，你必須要有自我學習的能力。

你不斷自我迭代，你才能從中產(chǎn)生對事物的深刻理解和認識，獲得與眾不同的感悟和洞察，這是一個人成長不可或缺的重要過程。

沒有這樣的積累，即便天亮了，機會到了你的面前，也很難把握住。

強大的鈍感力

在天亮之前，其實外界的挫折和打擊，都是最大的。這時候，你頂不頂?shù)米。?/span>

日本經(jīng)營之圣稻盛和夫也經(jīng)歷過這樣的時刻，他創(chuàng)辦京瓷后不久，每一天都面對著生死存亡的挑戰(zhàn)，需要不斷去開拓新客戶，經(jīng)常上門推銷。

但是當時的京瓷沒有足夠的信譽，又沒有實績，上門推銷時，總是被冷淡拒絕。

曾經(jīng)有一次拜訪讓稻盛和夫倍感屈辱，稻盛和夫一心只想見到真空管制造部門的技術(shù)人員，于是就突然上門拜訪。結(jié)果門衛(wèi)讓他吃了閉門羹，對方毫不客氣地說：“我們不接待沒有預約的突然來訪?！?/span>

但稻盛和夫不死心，拜訪了很多次，最終好不容易見到了相關(guān)的技術(shù)人員。

這位技術(shù)人員一口拒絕：“我們絕對不可能采購你們公司的產(chǎn)品。”

被強硬拒絕后，稻盛和夫垂頭喪氣，同行的年輕銷售員情緒也陷入了低谷。

這時候稻盛和夫提振精神地說：“被拒絕的時候才是工作的開始，思考如何打開困難局面，正是我們的工作?！?/span>

今天也是一樣，大環(huán)境不好，客戶要求很高，拿下客戶太難了，在客戶那里吃閉門羹怎么辦？

你一定要有鈍感力，不是想著就這么算了，而是要振作起來，去分析，去復盤，去找客戶的需求。不斷學習銷售的技能，直至簽下客戶。

復雜的環(huán)境下，遲鈍的人，不玻璃心的人，更容易熬到最后。

十足的耐心

為什么耐心很重要？

在越戰(zhàn)期間，有很多美國軍人當了俘虜。有的人，活到了戰(zhàn)后，有的人則沒有生存下來。

《基業(yè)長青》這本書的作者吉姆·柯林斯，訪問了其中一位活下來的軍人，問他：“你是怎么熬過來的？”

這位軍人想了想，說：“我從來不懷疑我可以出來。我有這個信念。”

吉姆·柯林斯又問：“為什么那些人沒有活下來呢？”

軍人回答說：“他們總是天天在想，今年圣誕節(jié)出得去。到了復活節(jié)前，他們又想的是，到了復活節(jié)一定出得去。反反復復，最后失望了，抑郁了?！?/span>

這個故事，告訴我們什么道理？

就是，我們不能只把目光放在當下，有可能你這個階段已經(jīng)做到了最好，付出了極致的努力，但是還沒有迎來轉(zhuǎn)機，這時候，不要過于失望。

而是要有長期的耐心，依然樂觀地做準備。如果耐心不夠，很可能在天亮前的那一刻，就崩潰了。

其實任何事情，把時間拉長，放在更長的周期里去看待，都會迎來轉(zhuǎn)機。

記住，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。

最后總結(jié)一下，2024年，是有希望復蘇的一年，而黎明前的夜色，是最濃的。每一個個體，如何才能度過寒冬？你一定要具備這5個能力：

第一個，強烈的目標感。第二個，有效率的勤奮。第三個，正確的聰明。第四個，強大的鈍感力。第五個，十足的耐心。