正常來說一只普通的吃飯的碗，可能在我們很多人眼里就是值5元左右，但是如果你是一個生意人，你可以有方法讓它賣到50萬。

這也是我們曾經(jīng)一位老師做的案例，這是山東一個商貿(mào)公司給的一個產(chǎn)品策劃，賣碗。讓賣出價值感，團隊經(jīng)過深思熟慮，做了很多的策劃方案稿，最終客戶還是選中了一個策劃的文案。

正常來說賣5元，不需要做任何的改變，但是想賣到50元一個碗，就得加點價值，比如賣給母嬰人群，“食品級環(huán)保材料，無菌無味更安心”用客戶的信任，來激發(fā)客戶去消費。你可以賣50元。

怎么賣500元，這里就要塑造更多的價值感，光是功能還不夠，還得添加人情，加點態(tài)度，說好匠工“1100分鐘精心打磨，72道工序嚴苛篩選，一輩子的匠人，只為一口好碗”這樣去說，它就可以賣道500了。

怎么賣5000呢？賣5000就的有點料了，比的就不再是產(chǎn)品了，產(chǎn)品本身肯定不值這個價，所以要賣一種生活方式，身份標簽。“國家級工藝美術師，景德鎮(zhèn)非遺傳人，愛M仕聯(lián)名款，全球僅500只”學會傍大款，傍品牌，賣的就不再是產(chǎn)品本身，而是一種稀缺感了，值5千了。

怎么賣5萬，50萬呢？這個時候碗就不再是碗了，是少數(shù)人的藝術私藏，“蝦翔碗底，躍然之勢如見波光粼粼”白石親筆繪制，封筆之作，存世僅3只，藝術瑰寶，賣5萬，不貴；

賣50萬，賣的就是信仰了，“慈善不是信仰，是對偉大的敬意”，喬布斯先生遺物，慈善義拍，可以賣50萬了，制造的是稀缺。

所以不管你賣什么，做什么，都不重要，重要的就是看你如何塑造，商品本身不會說話，但是你可以跟它賦予價值，讓它變的稀缺而珍貴，物以稀為貴。