2016年知識付費開始興起，到了2017年，知識付費從火爆走向成熟。

通過做知識付費，很多人實現(xiàn)了人生逆襲。

知識付費的巨大紅利，讓越來越多的人想要進入這個領(lǐng)域，分一杯羹。

今天就來說說普通人如何才能在知識付費領(lǐng)域輕松賺錢。

這是一篇復(fù)盤文，如果你也想做知識付費，這篇文章你一定要看完。

文章將從以下3個方面展開：

1.做知識付費一定要改正的5種錯誤心態(tài)

2.知識付費最大的痛點

3.普通知識ip的出路在哪？

1.一定要改正的錯誤心態(tài)

錯誤心態(tài)1：課賣的越多，人就越厲害

很多人覺得那些賣課特別多的人就一定很厲害，其實不一定。

課賣的多少和一個人的厲害程度并不成正比。

有的人課程一般，但是他特別擅長包裝，營銷，課程自然就賣的很厲害。

有的人課程很好，但是不懂營銷，課程也就賣的一般般。

想要課程賣的好，我們不僅要用心打磨課程，還要做好全方面營銷。

錯誤心態(tài)2：同行和你提供的價值決定了你的定價

不知道有多少人有這種觀念：我提供的價值越高，我的收費就越高。

這種觀念其實是不完全正確的。

真正決定我們定價的是我們的客戶。

舉個例子：

一個愛馬仕真皮包包，你可以20萬賣給富人，但是你想賣給普通人，估計2000塊你都賣不出去。

是愛馬仕包包沒有價值嗎？當然不是。

是普通人沒有購買能力。

課程也是一樣。

你的課程再好，你提供的價值再高，你想定價1000，但是你的客戶沒有這個購買能力，你自然就賣不出去。

還有同行的定價。

每個人的定價都不一樣，做個參考就好，但是不能作為我們定價的標準。

我們的定價，一方面取決于我們能夠提供的價值，另一方面，取決于客戶本身的經(jīng)濟能力。

想要做高客單價客戶，就要去尋找那些經(jīng)濟能力強，有需求的客戶，而不是在沒有消費能力的客戶身上浪費大量的時間。

錯誤心態(tài)3：先做課再賣課

這是很多做知識付費的人都會犯的一個錯誤，那就是我先把課程做出來了再去賣課。

然而過了很久課程依然沒有開始做。

想要做知識付費，正確的做法應(yīng)該是先賣課再做課。

就像買房子一樣。

房地產(chǎn)公司先來一波廣告宣傳，說我們要開始籌建哪個樓盤，并且各種說樓盤的優(yōu)點，以保證銷量。

等到購房者把房款打過來，房產(chǎn)公司才開始建房子。

做課程也是這個道理。

在賣課之前，可以先進行課程預(yù)售，寫一篇推廣軟文，簡單介紹一下課程大綱，并且說明多久更新一次，以此來吸引讀者購買。

也可以先上架1-2節(jié)課，后面的課程根據(jù)自己的節(jié)奏進行更新。

這樣做的好處就是后面的課程可以根據(jù)用戶的需求進行調(diào)整，以最大限度的滿足客戶的需求，提高付費用戶的滿意度。

錯誤心態(tài)4：非常專業(yè)的人才能夠做知識付費

以前我也是覺得自己不夠?qū)I(yè)，覺得自己哪方面都不擅長，不能教別人。

后來有一天，和一個朋友聊天，她問我，你覺得哪些方面你比身邊多數(shù)人懂的多的？

“寫作，公眾號排版，平臺運營，形象管理”我這樣回答到。

這個時候，我才發(fā)現(xiàn)，原來我還是有很多擅長的東西的，雖然沒有100分，但是80分是完全可以做到的。

之前認識的一個作者，她也跟我說，你有60分，你就可以教0分，10分的人，確實如此。

沒有人能夠做到100%，你只要找到你可以教的那部分用戶就可以了。

錯誤心態(tài)5：越專業(yè)才越賺錢

“有價值的窮人”不知道大家有沒有聽過，它說的就是一個人特別厲害，特別專業(yè)，但是呢，他卻賺不到錢。

我曾經(jīng)在一個輔導(dǎo)機構(gòu)短暫的做過一段時間，當時學(xué)校有兩種老師，一種只會講課，不會做銷售，還有一種既然會講課，又會做銷售。

這兩種老師的收入差別也是非常大的。會講課會銷售的老師，每個月兼職收入都在1w+，那些只會講課的人只有幾千塊。

放到知識付費領(lǐng)域也是一樣。

你很有才華，你的課程也很專業(yè)，但是你不會銷售，課程賣不出去，自然就賺不到錢。

還有一種就是你的課程做的太專業(yè)了，專業(yè)到讓人覺得距離太遠，無法滿足實際需要，自然也不會購買。

2.知識付費有哪些痛點？

1）聽完≠聽懂

買了課程，聽完了，但是有多少人是真的聽懂了？

很多只是單純的聽了一遍，做了一遍筆記，但是自己并沒有真正理解。

2）聽懂≠會做

讀書的時候，老師就經(jīng)常會說一個詞“眼高手低”，用現(xiàn)在流行的話來說，就是“一聽就會，一做就”。

課程也聽懂了，但是真正去做的時候，還是會一臉茫然，這是很多人的通病。

3）會做≠做對

課程我聽完了，也聽懂了，按照課程講的知識去做了，但是就一定能做對嗎？

當然是否定的。

因為在做的過程中還會有很多新的問題，課程中講的理論也不一定完全適用。

這三個痛點是知識付費用戶最常見的，這也是為什么很多人，報了那么多課，做了那么多，最后卻依然沒有做出什么成績。

3.普通知識IP的出路在哪？

很多百萬粉絲的大V都在做知識付費，作為一名普通人，自然是競爭不過的。

那么普通知識IP就真的沒有出路了嗎？

當然不是。

我們可以從別人放棄的市場找機會，那就是做私教。

現(xiàn)在市場上常見的知識付費有3種：訓(xùn)練營，精品課，私教。

訓(xùn)練營一般時間在1-3個月，也有的時間更長。

比如“21天寫作訓(xùn)練營”，訓(xùn)練營一般是老師加助教的形式。

在訓(xùn)練營期間，會有社群服務(wù)，課程講解，作業(yè)批改和輔導(dǎo)，課程結(jié)束后，將不再修改作業(yè)。

精品課一般都是錄播課，就是把一整套課程全部錄制好，上傳到某個平臺，有用戶購買，就可以產(chǎn)生收入。

常見的平臺有荔枝，千聊，唯庫，小鵝通等。

如果你的宣傳夠好，它可以源源不斷的給我們帶來稅后收入。

這種課程一般沒有社群服務(wù)，價格相對來說也比較低，幾十到幾百不等。

它的缺點在于需要持續(xù)不斷的做流量，拉新用戶，而且不會產(chǎn)生復(fù)購。

私教呢，它的價格相對比較高，客戶相對來說比較高端一些。高端客戶通常都是希望快速出結(jié)果，一旦出了結(jié)果，后面基本不會再來麻煩你，因為他已經(jīng)得到了他想要的。

如果你在某個領(lǐng)域做的比別人好，做不到100分沒關(guān)系，有70分也可以，你同樣可以打造自己的私教課程。

先在某個平臺打造自己，吸引精準用戶，然后再向他們?nèi)ナ圪u課程。

比如你想教攝影，那你就可以多分享攝影相關(guān)的知識，這樣關(guān)注你的都是對攝影感興趣的。

你從這些人中篩選那些可以付費的用戶就可以了。

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