眾所周知，我是一個蝗蟲玩家，哪里熱門哪里就有我。作為《逆水寒》手游的開服玩家，如今也玩了3個月這款游戲了。之前有同事問過我，為什么《逆水寒》手游可以做到數(shù)值解綁，讓MMO老哥轉而去買外觀呢？而且社交也解綁了，那社交關系怎么建立起來呢？

我也沒做過什么研究，就是從玩家視角說說針對賣外觀和社交，我的一些觀察吧，或許可以回答這些問題，如果大家有其他觀察，也可以一起分享！

1、被拓盤卷入的“網絡女神”和“原神型玩家”

如果要說《逆水寒》手游卷入了哪些原本最不可能會來玩MMO的人，我覺得最典型的就是這兩類：

1）網絡女神：其實就是比較大盤的年輕女性手游玩家，原先可能是玩社交手游+模擬經營+女性向手游的，代表游戲《網戀榮耀》《和平暖暖》《光遇》《閃耀暖暖》《光與夜之戀》，非常重視外觀和社交，每天在游戲里換衣服、種種田，玩各種趣味身份，早早就擁有了結義和情緣，可能還三婚四婚了，至于競技刷副本之類的活動只是為了和朋友社交一起玩的，每天刷抖音，把拍游戲短視頻作為一項娛樂活動。

其實這些人本身喜歡外觀和社交的點就是蠻符合MMO特性的，但是一開始大量接觸游戲可能就是從手游開始，對游戲的畫面品質、皮膚精致程度是暖暖等女性向游戲養(yǎng)起來的，對游戲的社交要求又是希望和差不多年紀的“網絡男神女神”交往，傳統(tǒng)MMO因為“老直男味太重”根本玩不動。

我在游戲里接觸了好多女玩家，除了本身上點年紀的工作黨基本從劍三或者天刀、一夢來的，大部分女大學生都是第一次玩MMO游戲。

（很好玩的是，游戲里也設計了一個這樣AI NPC的人設，名字叫“暖暖”，女玩男號，和自己閨蜜玩的女號組了情緣，打本總是摸魚，輸出極低，總是惦記著要和閨蜜去采草藥——如果你留心觀察游戲里的幾個可以組隊打本的AI NPC，每個人都有各自的人設，或許就是《逆水寒》自己預設的幾類玩家畫像）

2）原神型玩家：不是說真的就是《原神》來的，但是可能受過原神的玩法教育，加上本身有些二次元屬性，喜歡大世界探索開寶箱+看劇情+和NPC社交+養(yǎng)兒子女兒。

平時也喜歡看看B站，覺得《逆水寒》畫風不錯，又是類似的大世界可以探索就來了。（PS：《逆水寒》還真的為這種玩家做了一套“世界沉浸式UI”，如果設置成這種UI風格，MMO常見的滿屏文字、按鈕信息都會被收起來，帶給你類似的原神UI體驗）

渴望社交但是也很社恐，基本是把《逆水寒》玩成單機游戲，每天探索完世界，就去給自己的兒子女兒換衣服，到處挖掘各種路人NPC劇情、奇遇劇情、和角色約會，要么就和AI一起去打本刷刷裝備，不然就到虹橋、滄州溫泉之類的人員聚集地呆著，感受“這世界的熱鬧”和“期待和有趣的人邂逅”。當然結局是往往邂逅了也不敢加朋友，或者是加朋友了也沒再聊了，開服三個月了到現(xiàn)在也是沒情緣的。

有些玩家提到，玩起來感覺相比《原神》空空的大世界，還有這么一堆活人和一堆能聊天的NPC陪著也不錯。

（所以說，只要感覺到位了，

也不是只有二游才能滿足這些年輕人）

2、這兩種人的共同點：看臉看外觀，創(chuàng)造力強，視頻生態(tài)傳播KOL

他們基本不是在玩游戲，就是在B站抖音刷游戲相關的視頻，或者自己剪視頻，有時候刷著刷著看到有趣東西又回來玩游戲or回來錄制新的拍攝素材。

拍什么視頻呢，占最大頭的就是變裝視頻。

之所以變裝視頻多，一方面是變裝就是如今短視頻的主流內容、這些玩家自己也非?！翱搭佒怠蓖猓环矫嬉彩且驗椤赌嫠肥钟翁峁┝朔浅姶蟮耐庥^DIY、動作互動形式、場景造景（家園）和復刻剪映基礎功能的攝影系統(tǒng)，讓這些人有得穿有得拍，發(fā)出一個個炫酷的換裝耍帥視頻，去引領每次版本更新和外觀上新的話題度。

比如說，這是游戲里的攝影系統(tǒng)，可以像真實攝像機調廣角、景深、柔光、對比度那些就不說了。

場景里的天氣、風向、光照和各種濾鏡也是可以調的，營造出各種想要的“氛圍感”，也不用細說。

但這個小細節(jié)就要說了：可以在攝像系統(tǒng)里把角色的各種動作都直接在里面按出來，不單單是社交的動作，戰(zhàn)斗時的動作也可以，而且可以調節(jié)速度倍率和暫停動作。

為什么這個點很重要呢？如果你剪輯過變裝短視頻，你就會知道要在游戲里先開錄屏，再按動作，再把動作欄關掉，再通過錄屏卡出一個帥氣的動作，再到視頻剪輯里調整動作速度，弄出慢動作，這套流程有多么麻煩，而且調節(jié)慢動作的時候往往會損失流暢度和清晰度，還得補幀。

而《逆水寒》手游里的這個攝像，我當時一看就覺得實在是太懂我們這些剪視頻的人了，直接把好多原本要到剪映、必剪里干的活，在游戲里都可以完成了，還完成得更好——既然給了創(chuàng)作者好工具了，那大家產出美美視頻的效率一下子就蹭蹭高啦。

例如游戲中是沒有下圖這樣可以把人單手抱起來的動作的，但是通過相機的暫停動作卡一卡角度，就可以搭配出來。

還有，游戲里的每個裝扮配件，玩家都是可以自己調節(jié)位置參數(shù)的，比如下面這位玩家，頭上的耳機是用游泳圈背飾調出來的，墨鏡是用黑色眼罩調出來的，身上的“辣妹露臍裝”是用一個人參背包調出來的。

再加上服裝染色系統(tǒng)，玩家可以生造出游戲中不存在的裝扮，比如cosplay其他游戲、動漫的角色穿搭，把古裝爆改成現(xiàn)代服裝等，之前玩家甚至用家園系統(tǒng)（類似蛋仔工坊，可以做出各種場景）里開時裝周秀場和男模館，后來又覺得《逆水寒》里開漫展也是指日可待。

玩家也會稱呼這種“爆改衣服并拍出美美視頻”的玩家為“銷冠”，因為他們就像李佳琦一樣孜孜不倦地“自創(chuàng)衣服新穿法”，用巧手促進了很多官方丑衣服的銷量。

例如圖中的女裝，是官方出的版本：

玩家直接給染色成Y2K辣妹、KPOP偶像：

再例如“暮云蒼野”原本是游戲里一套平平無奇的128元男裝衣服。

有玩家發(fā)現(xiàn)，染個色加上用3個配飾調整位置組合出來的警官帽，這件平平無奇的衣服竟然可以搖身一變變成“制服誘惑”，甚至還有點像動漫《甜蜜懲罰》里的角色陽菜。

于是有一段時間，抖音、B站里每個人都在拍自己變身制服警官的帥氣視頻，許多游戲中對外觀并不感興趣的老哥，也在情緣的“逼迫”下紛紛掏錢買了這套裝扮。

綜上，豐富的服飾DIY+動作DIY+場景DIY+錄制剪輯DIY，讓游戲基本什么抖音梗都可以跟拍，也成為了一個很好的視頻制作工具。

3、玩網易游戲不刷抖音=玩原神不刷B站

這里不得不提為什么視頻衍生對于《逆水寒》的外觀風向影響這么大了，如果你留心觀察網易在抖音上的策略布局，會發(fā)現(xiàn)它們從早期《我的世界》就已經積極地運營抖音號，并且布局了幾家自己的MCN公司（比如櫻桃派對）。

原先我們可能以為拍視頻剪視頻這碼事，是很野生的民間“為愛發(fā)電行為”，但實際早就已經被官方收編和統(tǒng)籌運營了——如今每次上線新版本、新外觀，官方都可以通過合作的MCN、抖音博主，直接分發(fā)內容，快速上線大量衍生視頻，去反復刷玩家的印象。

再到后來的《第五人格》《魔法覺醒》《光遇》《蛋仔派對》等游戲，一個玩家如果玩網易游戲卻不看抖音這些衍生內容，就相當于玩《原神》不刷B站一樣，直接損失掉一大半樂趣，也會對于游戲中突然流行起來的趣味玩法、穿搭風向感到迷惑。

但如果你刷，一切就能夠串起來。

每次游戲中新熱點的出現(xiàn)，往往都是因為某條短視頻火了，形成了集體跟拍現(xiàn)象，而玩家們?yōu)榱烁某鐾钜曨l，必然得在游戲里買一樣的時裝、動作，這個過程也會促進社交和玩家間的互動交流，這部分內容以前在《在抖音剪短視頻的一年，我觀察到這些現(xiàn)象》這篇里說過，就不贅述了。

所以實際上，《逆水寒》的外觀賣得出去，官方的設計能力和官方宣傳可能只占了一小部分，但背后在社媒和衍生生態(tài)上的投入功不可沒。更多時候，玩家是因為在外部看到了千千萬萬個“銷冠李佳琦”的推銷，而發(fā)誓一定要得到這件衣服。

同時，官方也會從視頻平臺快速檢測輿情，做出優(yōu)化，比如9月14號再次上線了一個268的丑皮膚后，連“銷冠”們都忍不住連連吐槽：“男裝到底是誰設計的，每次都這么狠毒，救都救不了！”這個輿情爆發(fā)后的第二天，《逆水寒》馬上就在游戲公告里滑跪發(fā)全服補償，穩(wěn)住重視外觀的玩家，真是讓人驚嘆沖浪速度實在太快。

4、從數(shù)值=強度，到外觀=強度

但是看起來，上述好像只能營銷到拓盤的網絡女神和原神型玩家，原本只看重戰(zhàn)力付費的MMO老哥，和一件衣服可以穿到爛的男大，又怎么會去買外觀呢？

游戲削弱了數(shù)值強度，讓每個人在戰(zhàn)力上拉不出太大差距的同時，也把大家炫耀比拼的內容全都集中到了外觀上——去營造“外觀=戰(zhàn)力”的游戲氛圍和目標。

首先游戲把一切活動都跟外觀掛鉤上了，玩身份玩法送外觀、看劇情送外觀、搞成就點送外觀、做結義情緣幫會活動換外觀、打副本掉落外觀、大世界探索寶箱開出外觀……玩家在一進來這個游戲之后就可以馬上獲得大量免費外觀，每個人迅速變成俊男美女，直接把游戲里的顏值平均水平拉高。

在大量的免費外觀外，游戲里付費外觀上新的頻率也很快，每周都上新幾套新付費外觀，從15w一件的衣服到6元一件，有便宜有貴的，但是品質也差不多，基本上讓每種玩家每周都有新衣服能買能穿。

直接被影響的是女玩家，女玩家會為了外觀參加一切活動，哪怕是自己不那么喜歡的打副本和PVP，并且當女生有了情緣、結義和幫會之后，會通過社交壓力反向影響男玩家，——你不重視外觀？那不好意思哦，不但喪失擇偶權，我們今晚的party也不邀請你了。

《逆水寒》也隨之在社媒上出現(xiàn)了很多跟外觀有關的話題，比如“真實男玩家VS虛假男玩家”的話題，說的就是女生們嫌棄直男玩家穿得太丑，而在游戲里遇到的帥哥都是女玩男號，隨即之后又出現(xiàn)了“改造情緣”的話題，就是指女生直接上情緣的號去給對方更換穿搭。

于是許多男玩家從一套衣服穿到爛、自己搭配得像個游戲BOSS似的，到被逼著買時裝、換帥臉，或者給女生送外觀，再到后來一有新衣服上線就主動會去買，會去跟著“銷冠”們做染色，習慣是漸漸養(yǎng)成的。

游戲里的外觀展示空間也給得很足，平時活動人物太小根本看不清外觀？沒關系，游戲強調了PVP、副本的MVP勝利動畫，比如幾百塊的付費外觀都會配送自己專門的MVP勝利動畫動作，能動的就是會比靜態(tài)的更吸引年輕人，很多人正是因為結算動畫特效太帥而買的衣服（也方便剪帥氣的視頻）。

在世界中遇到一個玩家，點擊頭像就可以看到游戲個人名片，這個名片占據四分之三的空間都是外觀展示，還可以把自己的好友、情緣拉來在名片里擺各種姿勢站在一起，也促進了大家買情侶裝、姐妹裝。

氪金大佬們的展示空間更是很夸張的，一套100萬rmb的坐騎可以直接影響首都的天氣，購買時全服喇叭通報、主城掉落獎勵包、全城放煙花、全服各幫會發(fā)來祝賀，所有流程下來直接給足大佬面子。

同時這種展示炫耀也延伸到了游戲外的視頻平臺，氪金大佬從最開始自己發(fā)視頻因為剪輯太Low被評論區(qū)調侃“你的是我見過流量最低的少爺”，到后來花錢雇人幫自己剪輯炫酷變裝，大家就會因為視頻里15萬rmb衣服和大佬的剪輯品味紛紛夸獎和加粉絲，大佬買皮膚的價值不但是在游戲里炫耀，游戲外也可以順便做個抖音網紅玩玩。

例如下圖中@曲阿曲 這個博主，就是抖音上眾多“幫大佬做定制剪輯”的剪輯師之一。

這套邏輯其實也早在一些新型多人社交游戲里得到過驗證了，當數(shù)值強度被削弱，社交和外觀展示被強化之后，你把錢花在外觀上，大家都會一目了然你就是大佬，就是社交中的人氣王——于是所有人卷的就不是數(shù)值，而是穿搭了。

5、不是說社交解綁了=沒做社交，而是做了新一套的社交鏈路

同事還有個問題，這個游戲不強制你加幫會打副本了，那大家的社交粘性怎么來？

根據我的觀察，游戲里MMO老哥老姐還是在幫會玩得挺開心的，原本MMO那套時間規(guī)劃表依舊存在。游戲除了提供打副本、幫戰(zhàn)之類的團隊活動，也在幫會空間里提供了類似家園系統(tǒng)的自定義裝修模式，玩家可以把幫會場地裝修成KFC、安裝電梯之類的各種搞怪場景，大家平時也可以聚集在幫會空間里一起玩。

而年輕的網絡男神女神則主要在玩1V1情緣和結義小團體，游戲在情緣和結義里提供了更強的儀式感：例如情緣篩選人的儀式，是先填一個能體現(xiàn)雙方游戲習慣的小測試（比如氪金習慣、游戲時間、主玩模式），生成名片，再像陌陌一樣每天刷各種異性的名片，直到找到投緣的，兩人去主動聯(lián)系對方結交。

確認關系的過程也提供了很強的儀式感，兩個人需要先完成一個又一個的任務，在任務中不斷做一些涉及到雙方價值觀和性格的選擇題，來測試對方的匹配度，最后才在“司儀NPC”的見證下正式結緣。

更不用說結緣后的每日互動活動、雙方高光時刻的紀念手冊，做這些互動可以獲得積分，積分攢起來又能兌換服飾外觀，用這一套“有東西雙人可玩、有長期獎勵激勵”的情緣系統(tǒng)，促進雙方日久生情，而不是簡單地把人湊在一起就完事。（小團隊的結義系統(tǒng)也是類似，就不多說了）

對于喜歡氛圍神交的年輕人，首先游戲設計了一些聚集點，比如汴京的虹橋、滄州的溫泉，通過一些小設計，比如虹橋聚集了大量可聊天的AI NPC，溫泉人一進入就會換上性感泳裝，來確保聚集點的人流量。

然后給提供了很多顯眼包的技能、動作自定義語音，幫助大家在萍水相逢時能快速破冰，交到有趣的朋友。比如你可以給其他玩家戴上不同顏色的帽子，可以在地上擺放陷阱、可以碰瓷、可以吹笛子控制對方跳舞……這些有趣的顯眼包技能都是通過提升身份玩法獲得的。

最后也給了玩家不社交的余地，你要跟NPC社交也可以。游戲中的AI NPC、可以談戀愛的角色，都會有親密度和反饋，不但能和你聊天，也會基于你的互動形成對你的印象和記憶，當你和AI一起打副本的時候，他們還會亂入成為你的助戰(zhàn)伙伴，在你打架的時候不斷夸夸你、安慰你。

數(shù)值方面，大家數(shù)值都差不多，數(shù)值解綁之后，反而有機會玩各種自己喜歡的東西。MMO老哥也不用每天就只是帶大家打本，一幅老爹的味道，而是可以在打本之外，跟大家一起玩站街、玩大世界探索、玩拍視頻，這些東西才能真正炫耀到他的衣服，也會有更多的機會和年輕妹妹們一起玩，用自己能控制天氣的15萬炫彩衣服，給cos成愛豆女團的妹妹們做視頻拍攝背景打光板，其實也是符合現(xiàn)在大家都想要在游戲里自由快樂的心態(tài)趨勢的。

那現(xiàn)在打本是為了什么呢？類似買刮刮樂、抽卡開盲盒的刺激。副本隨機掉落衣服裝備，但是多打幾次又基本每個人都會有，不會拉開太大差距，玩家更像抱著玩一玩的心態(tài)來抽獎，抽不到就下次繼續(xù)抽，而不是落差很大就不玩了。

副本里的玩法也多種多樣，你可以看到各種游戲的影子，比如雷霆戰(zhàn)機的躲彈幕、魂系的格擋振刀、塞爾達的壁畫探險……

然后PVP則是類似玩王者，就是快速短單局，1~3分鐘就可以打一場，玩的不是數(shù)值而是流派搭配和操作。此外還可以玩躲貓貓、吃雞、之前限時活動還把蛋仔的糖豆人闖關也縫進來了，相信以后也是有什么好玩的就縫什么，玩家都說：“十年之后，逆水寒成了應用商店，你可以在里面玩到任何一款游戲。”

所以綜合來看，這游戲表面上不氪，實際是給大R和中小R都有了付費的空間，中小R說“自己零氪，零氪就是零零散散地氪”，每周都花6元或者28元買個新皮膚，實現(xiàn)了瑞幸咖啡一樣的消費觀念，買皮膚買得跟每周喝奶茶似的。

甚至小R有時候還會被大R影響，去嘗試價值約等于2千rmb一個的白發(fā)，就為了穿搭好看。聊了幾個游戲中認識的女玩家，原本在其他游戲里都沒有氪過單價那么貴的裝扮，但是在這個游戲的氛圍中，因為身邊大R太多了，好像一個頭發(fā)幾千塊變得理所當然，一沖動就氪了。

表面上說不肝，實際也很肝，玩家每天在里面停留的時間可以很長，但這種肝又不是被逼迫的枯燥的肝，而是真的有自己想做的事情可以做。

甚至有時候，就是什么都不做，但是也想停留在這個世界里，看看俊男美女路人，感受這個世界的熱鬧與繁華——甚至出現(xiàn)了一種直播，就是博主帶著觀眾們一起在虹橋散步，沉浸式欣賞路邊站街的帥哥美女，一個個放大了看并點評。

這也是我們之前提到的，現(xiàn)實壓力越大，人們就越需要逃避到一個美好的、舒服的世界里去，《原神》也好，《逆水寒》也好，人們漸漸將其作為一個“我的賽博老家”，在里面實現(xiàn)一切現(xiàn)實中沒時間去實現(xiàn)的娛樂活動、社交關系和個人的美好幻想。

林沛穎，一個什么都玩，什么都寫的公眾號