|
閱讀建議 這是《手把手教你把自己當公司經(jīng)營》的第七章《重要合作：我怎么尋找能幫我的人》 一、本章目錄如下： 第1節(jié)：《人類社會是怎么運轉(zhuǎn)的》 第2節(jié)：《什么是三大門檻》 第3節(jié)：《怎么學以致用》 二、本章能解決以下問題： 1、人類社會按照怎樣的組織模式運轉(zhuǎn)？ 2、不同圈層之間如何流動？ 3、跨圈層鏈接的三大門檻是什么？ 4、普通人如何跨圈層鏈接？ 5、如何在一個圈子里占據(jù)優(yōu)勢生態(tài)位？ 三、不建議碎片化閱讀 本章分3節(jié)，約13000字。內(nèi)容硬核，邏輯縝密，需要你在閱讀時，保持專注，不建議碎片化閱讀！ 四、本章會提供一套完整的知識體系 本章遵循【是什么】-【為什么】-【怎么辦】的基本邏輯，會先帶你了解前因后果，再給你解決方案 準備好了嗎？ 只要認真通讀全文。 你就知道怎么找到你人生中的貴人了！ 以下進入正文↓ 第七章序言 你渾身都是鐵，能打幾根釘？ 好漢也是需要幫手的！ 重要合作，是指外部支持和幫助——包括任務分擔、智謀建議、成長機會、稀缺信息、資源支持等。 最終是為了幫我們順利完成任務！ 所以我們在做一個項目時，要思考清楚： 誰可以成為我的合作伙伴？ 哪里有業(yè)務相關(guān)的圈子可以加入？ 怎么找到商業(yè)合伙人？ 誰能成為我的盟友？ 又去哪里尋求資源鏈接？ … 尋求合作，本質(zhì)是圈子問題。 混圈子有關(guān)的方法論，我已經(jīng)寫過很多了，比如對標思維、鏈接思維、抱大腿、請教同行、拜師學藝… 都是！ 我在《胖掌柜互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)攻略》、《超級個體的秘密》和《打造個人IP之獨孤九劍》里。 都做了非常深入的講解。 而且在各大平臺上，混圈子的話題，已經(jīng)被很多博主講爛了，不過很多人主要是以情緒輸出為主，基本都沒講到根子上。 所以在本章，我們著重剖析“圈子”的頂層設計和底層邏輯。 只能說非常強悍。 會帶給你完全不一樣的認識！ 第1節(jié)  人類社會是怎么運轉(zhuǎn)的 首先我們得知道一個基本常識： 我們?nèi)祟惿鐣慕M織模式，就像是一個由無數(shù)氣球，層層疊疊堆起來的金字塔。
氣球金字塔/侵刪 金字塔的每一層，都擠滿了無數(shù)交錯互通的氣球，每個氣球就代表一個圈子——我們每個個體，就分布在金字塔某一層的一個或幾個圈子里。 而人類社會的信息傳播和資源分配，按照金字塔的圈層結(jié)構(gòu)。 自上而下進行的。 越往金字塔頂端，圈子的數(shù)量就越少，但掌握的信息和資源卻越多； 越往金字塔低端，圈子的數(shù)量就越多，但掌握的信息和資源卻越少。 中國最頂端的圈子是哪個？ 如果你經(jīng)?？葱侣劊蜁滥瞧呶淮罄?。 而下一層級的圈子。 會承接上一層級的部分信息和資源，但其掌握的信息和資源，無論數(shù)量和質(zhì)量，都必然斷層式下降。 那么處在下層圈子的個體，想要獲取上層更優(yōu)質(zhì)的信息和資源，就要努力向上流動。 但上一層級的資源也是有限的，肯定不會隨便允許分蛋糕的人加入。 于是就會設置各種準入門檻。 比如我們熟悉的高考制度，就是一種典型的準入門檻，只要你邁過門檻——考試通過。 就有機會獲取到資源分配權(quán)。 注意哦，你只是獲得了資源分配權(quán)，并不意味著資源就真能足額分到你手里。 為什么現(xiàn)在大家覺得各行業(yè)都很卷？ 因為邁過門檻的人多了，在資源總量不變的情況下，僧多粥少，每個人可分得的資源被大大稀釋了！ 當然準入門檻是多種多樣的。 不同的圈子，會有不同的準入門檻。 比如林沖一開始想入伙梁山，王倫會要求他殺個人納投名狀。
林沖遇楊志/侵刪 投名狀，就是一種準入門檻。 雖然向上流動的門檻很高，但同層流動或者向下流動就容易多了。 同一層的圈子，大家掌握的信息和資源相對對等，通過彼此置換。 可以互通有無。 所以同一層級的圈子，會經(jīng)常頻繁流動，并且這種流動可能是被動的。 也就是，如果你掌握某種稀缺資源，那么其他有資源置換需求的人，就會主動來跟你鏈接。 比如你是本市三甲醫(yī)院的主任醫(yī)師。 那你的資源稟賦在同一圈層里就很稀缺了，那么下層或同層的大多數(shù)人，都會愿意主動跟你保持友好關(guān)系。 幾乎沒人會拒絕一個在三甲醫(yī)院做主任醫(yī)師的朋友！ 總之： 你所在的圈層越高，掌握的信息和資源越稀缺，主動找你尋找資源置換的人也就越多。 圈層流動就越頻繁！ 這種圈層流動規(guī)律，也從反面印證了一個很殘酷的事實： 如果你始終沒有感知到這種圈層流動現(xiàn)象，就說明，你大概率處在底層或者不具備別人需要的稀缺價值。 不但殘酷而且扎心 我們繼續(xù)。 不同圈層之間的流動規(guī)律講完了，再深入到某個圈子內(nèi)部。 具體到每一個圈子，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本是中心化的。 也就是每個圈子里，至少會有一個或幾個核心人物來主導，他（們）就是這個圈子的能量中心。 也就是老大。 能量中心的本質(zhì)是什么？ 他（們）為圈子的持續(xù)運轉(zhuǎn)，提供了最多、最關(guān)鍵或價值最大的信息和資源！ 能量中心確定后，這個圈子的幾乎所有人員、信息和資源，都會圍繞能量中心從近到遠分布。 由于能量中心的輻射范圍有限。 你距離能量中心越近，獲取到的信息和資源就越多；距離越遠，獲取的就越少。 就跟太陽系一樣。 太陽就是太陽系的能量中心，會吸引周圍的天體，于是八大行星和無數(shù)小行星，就在各自軌道上圍繞太陽旋轉(zhuǎn)。
太陽系/侵刪 距太陽越近，引力就越大； 距太陽越遠，引力就越小。 而在次一級的行星圈，比如地球，也會有月球和一堆人造衛(wèi)星圍著地球旋轉(zhuǎn)。
地球和月球/侵刪 即便小到一個家庭也一樣。 那個掌握經(jīng)濟（資源）大權(quán)的人，就是一個家庭的能量中心，而其他家庭成員，也都分布在能量中心周圍。
賭王何鴻燊/侵刪 雖說手心手背都是肉，但父母長輩對子女后輩的親疏遠近，也是不一樣的。 跟能量中心最親近的孩子，才最受寵，最終得到的關(guān)愛、投入甚至家產(chǎn)，也往往是最多的。 感興趣的朋友，可以了解一下，賭王何鴻燊跟四房太太及17個子女的關(guān)系就知道了。 哪有一碗水端平？ 總結(jié)一下： 我們?nèi)祟惿鐣窃趺催\轉(zhuǎn)的？ 是按照氣球金字塔和太陽中心化的組織模式來運轉(zhuǎn)的！ 首先： 我們每個人，都置身于這個金字塔某個層級的一個或幾個氣球（圈子）里。你的層級越高，獲取到的信息和資源就越多且越稀缺，反之亦然！ 其次： 具體到某個氣球（圈子）內(nèi)部，由于距離能量中心的遠近不同，我們會處在這個圈子的某個位置上。你的位置距能量中心越近，獲取到的信息和資源就越多且越稀缺，反之亦然！ 這是天道！ 是規(guī)律！ 不以個人意志為轉(zhuǎn)移！ 這種組織模式，在客觀上決定了兩件事： 第一、圈層壁壘 如果你不在某個圈子內(nèi)部，就幾乎永遠不可能接觸到這個圈子的信息和資源。 所以某個圈子里的理所應當，就可能是其它圈子的天方夜譚！ 有句話怎么說來著？
就反映了這種圈層壁壘。 所以不同圈層的人，只需要互相尊重，不需要互相理解！ 也很難互相理解！ 第二、中心效應 具體到一個圈子內(nèi)部。 由于能量中心掌握著最多的信息和資源并擁有分配權(quán)，那么距離能量中心的遠近，直接決定了你在這個圈子里能獲取到多少信息和資源。 距離能量中心越近，你獲取的就越多。 距離能量中心越遠，你獲取的就越少。 當你擁有了足夠多的信息和資源，并對周圍環(huán)境產(chǎn)生吸引時，你自己也就成了能量中心。 也會自動形成自己的圈子！ 基礎原理講完。 這對我們有什么啟發(fā)？ 首先，我們得明白： 你能擁有什么層次的信息和資源，并不取決于自己，而是取決于你在什么層級的什么圈子，以及距你最近的能量中心的能量高低！ 比如跟我們綁定最緊密的，就是以血緣關(guān)系為紐帶的家人圈，而父母就是離我們最近的能量中心。 我們這輩子能拿到一副什么牌。 取決于家人圈的質(zhì)量！ 你的真實能力，真比那些富二代差嗎？ 不一定嘛！ 但你為什么沒有富二代活得瀟灑呢？就因為你比富二代們少了一個小目標的老爸而已！ 這也在一定程度上能解釋：為什么一個人的命運，在出生那一刻就已經(jīng)注定了。 因為家人圈。 對絕大多數(shù)人都有決定性影響！ 不過家人圈的質(zhì)量，高度隨機，太考驗每個人的投胎技術(shù)！這算是子宮彩票，究竟能不能中獎，我們自己無法決定。
你中獎了嗎 所以無論一開始你拿到副什么牌。 都要盡全力打好。 才不枉來這世間走一遭！ 雖然家人圈我們無法決定。 但家人圈之外的同學圈、工作圈、朋友圈或興趣圈…這些后天形成的圈子，我們在很大程度上可以自行決定。 這就是我在《胖掌柜互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)攻略》里重點提到的“鏈接思維”： 要主動跨圈層鏈接 怎么跨圈層鏈接？ 首先就是讀書！ 咱們中國人自古以來就篤信：
讀書憑什么就是上品？ 因為在知識匱乏的年代，普通人只要用功讀書，考取功名，就能坐火箭式直達高級圈層甚至頂級圈層，從而獲得極為稀缺的資源分配權(quán)！
這種一步登天的階層跨越。 可不是隨便說說的！ 你看范進中舉后的反應，在土雞變成金鳳凰的巨大沖擊下。 人都瘋了！
范進中舉/侵刪 即便到了今天，只要我們好好讀書，考個好學校，然后進入名企大廠，依然可以讓我們接觸到更優(yōu)質(zhì)的圈子，并結(jié)識到更強勢的能量中心。 讀書或許不能決定上限。 但能大大拉高下限！ 但讀書也只是跨圈層鏈接的一種方式而已，任何一種路徑，只要擠得人多了。 就會越走越窄！ 所以要學會切換賽道！ 怎么切換？ 互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，為我們普通人鏈接不同的圈子，提供了極大極大極大極大極大…的便利！?。?/p> 因為無數(shù)的能量中心以及他們所在的圈子，既不在廟堂之高，也不在江湖之遠，而是活躍在一個個的互聯(lián)網(wǎng)平臺上。 我們可以輕易找到！ 注意到了沒？ 自打互聯(lián)網(wǎng)普及之后，“鏈接”這個詞，就一直高頻出現(xiàn)！ 為什么？ 因為任何一個會上網(wǎng)的人，只需一鍵點擊，就能輕松鏈接到各路牛人、大V以及形形色色的圈子。 更有機會獲取到稀缺信息和資源。 再也不必再像古人那樣，為尋訪高人而跋山涉水了。 你看唐僧師徒，為了鏈接到西天大乘佛法的圈子，得花費十幾年時間，行走十萬八千里跑到靈山去。 效率實在太低太低了！?。?/span> 而現(xiàn)在呢？ 有了互聯(lián)網(wǎng)以及飛機、高鐵等現(xiàn)代基礎設施，就等于老少婦孺都掌握了孫悟空的筋斗云并實現(xiàn)了人均千里眼和順風耳。 無論你想找誰、見誰或進入到哪個圈子，都能輕松觸達。 效率極高！ 這為個體崛起，提供了極大便利！ 但是呢。 真正融入一個圈子，并不是一件很容易的事情，需要邁過三大門檻！ 哪三大門檻？ 第1節(jié)結(jié)束。 第2節(jié)  什么是三大門檻 如果你想融入一個有一定價值的圈子，還想在這個圈子里，獲取到優(yōu)質(zhì)的信息和資源。 基本都要邁過三大門檻。 分別是： 認知門檻 資源門檻 生態(tài)位門檻 本節(jié)我們就分別了解一下這三大門檻。 1、什么是認知門檻 認知門檻，來源于前面講的圈層壁壘。 我反復強調(diào)過一個觀點，我們的認知來源于洗腦。
洗腦/侵刪 洗腦的目的是什么？ 在認知層面，讓目標人群相信！ 在行為層面，讓目標人群愿意！ 注意： 洗腦是個中性詞，非貶義，就是我們常說的思想教育或精神洗禮。 洗腦分被動洗腦和主動洗腦兩種方式。 什么是被動洗腦？ 未成年人就處于被動洗腦狀態(tài)。 比如我們現(xiàn)在擁有的各種基礎認知，就是外部的教育圈和內(nèi)部的家人圈，雙方共同作用下，潛移默化傳遞給我們的。 特別是家人圈，在決定我們資源和信息層次的同時，也在很大程度上決定了我們的認知層次。
家庭教育/侵刪 比如我們現(xiàn)在固有的很多認知，就是在家人圈經(jīng)年累月、潛移默化、耳濡目染的被動洗腦下形成的。 被動洗腦所形成的認知有什么特點？ 根深蒂固！ 就跟血肉一樣，成了我們身體的一部分。 你會懷疑自己為什么兩條腿走路或者為什么一只手要有五個手指頭嗎？ 不會。 因為就是天經(jīng)地義的！ 正因如此，由于被動洗腦環(huán)境的不同，一定會造成人與人之間在認知層面的巨大差異乃至嚴重沖突： 就像鴨子的圈層會認為游泳是天經(jīng)地義的，但雞的圈層就認為游泳是胡扯！ 所以在絕大多數(shù)國家，對于未成年人的基礎教育。 都是關(guān)悉國本的重中之重！
歷史教科書/侵刪 不過對廣大普通人來說，我們應當更關(guān)注自己家人圈的認知層次。 我在第一章講過，要針對自己父母或?qū)ψ约河绊懮钸h的家族長輩做深度訪談并為其寫傳記。 為什么要這么做？ 了解自己的被動洗腦環(huán)境！ 對父母和家人圈了解得越清晰，你對自己認識得就越透徹，在主動洗腦時，就越有方向！ 什么是主動洗腦？ 成年人也一直處于被動洗腦狀態(tài)！ 比如我們能接觸到的所有信息，必然都經(jīng)過審核和過濾的。 這一點全世界都一樣——你能看到的絕大多數(shù)信息，都是別人想讓你看到的！ 但成年人的優(yōu)勢在于，可以主動洗腦。
這是一種自我選擇！ 但任何一個圈子，都有屬于自己的游戲規(guī)則和價值觀，而不同的游戲規(guī)則和價值觀，本身就是一種門檻。 該怎么理解？ 因為當你在融入一個圈子時，你首先要在認知層面，主動接納和認同這個圈子的游戲規(guī)則和價值觀。 而全新的游戲規(guī)則和價值觀，必然會跟你被動洗腦所形成的認知觀念和行為習慣發(fā)生矛盾。 甚至是激烈沖突。 所以怎樣才算是真正的主動洗腦？ 就是讓自己實現(xiàn)： 認知層面我相信！ 行為層面我愿意！ 如果你自己不相信也不愿意，那無論你主動融入多少圈子或別人怎么給你洗腦（哪怕再正確）。 都白搭！ 所以融入一個圈子的本質(zhì)是： 認知融入 認知融入包含了思想融入、文化融入和行為融入。 僅僅的物理融入，不叫融入！ 比如你壓根就不相信佛學那一套，那即便天天待在寺廟里吃齋念佛、念經(jīng)打坐，你也不是佛門中人！ 還有人說我討厭混圈子，不融入任何圈子行不行？ 物理層面肯定可以！ 但認知層面不行！ 即便你切斷一切社交，躲進小樓成一統(tǒng)，也只是在物理層面不融入任何圈子。但同時也意味著，你在認知層面，融入到了以自己為中心的封閉的小圈子。 總之，只要你具備正常的認知能力，就必然會被各種思想洗腦，無非是主動或被動的區(qū)別。 肯定逃不掉！ 所以洗腦這件事是剛性存在的，關(guān)鍵就在于我們?nèi)绾巫鲞x擇！ 用教員的話講：
思想武器/侵刪 選擇什么思想武器。 就意味著你要融入什么圈子！ 2、什么是資源門檻 資源門檻就很好理解了。 即便你邁過了認知門檻，很多圈子也不是你想融入就能融入的。 話說我們?yōu)槭裁匆谌肽硞€圈子？ 原始動機是尋求： 資源置換！ 既然是資源置換，首先你要思考的問題是：你打算拿出自己的什么資源，來置換你想要的。 一般來說——權(quán)錢智色——這是四大通用性最高的資源。 你總要占一樣才行！ 這里要特別解釋一下： 因為我知道你特別注意到“色”了。
擦邊/侵刪 這四大資源，前三個都有獨當一面能力。 但色，幾乎沒有。 如果只擁有色相，對人生的正面影響很有限，而且一旦超過自身圈層的必要限度，還可能帶來災禍。 但色是一種極強的催化劑。 當它跟任何一種硬資源搭配在一起后，就能產(chǎn)生相乘，而不是相加的催化反應。 威力巨大！ 不過這里的“色”也不是狹義的色相，而是廣義的能對人類的“繁殖需求”產(chǎn)生影響的一系列語言、行為和策略。 比如臭名昭著的殺豬盤或仙人跳，本質(zhì)就是對“色”的運用。 而且但凡高段位的“色”，也一定會包裹著高段位的“智”！沒有“智”的加持，再美的色相，也只是別人嘴里的肉。 不過對我們絕大多數(shù)沒錢、沒權(quán)也沒什么色相的普通人來說，就別凈想這些有的沒的了。 普通人唯一能獲取的硬通貨。 只有智力資源！ 這里的智力資源，也不是狹義的智商、學歷或證書之類的。
這種資源的可獲得性極高！ 當然除了權(quán)錢智色這四大硬通貨資源之外，還有各種實物資源、情緒資源、精神資源、體力資源等其它資源。 總之： 資源置換是圈層溝通的基本法則。 你想進入任何圈子或獲取任何資源，最終都要以某種資源來置換。 而且，信息越稀缺且資源越優(yōu)質(zhì)的圈子，對資源置換的要求就越苛刻，準入門檻也越高。 沒有真正意義的白嫖！ 3、什么是生態(tài)位門檻 當你邁過了認知門檻和資源門檻，成功進入某個圈子后，你能獲取到多少信息和資源。 還取決于你在圈子里所處的位置！ 在前面講過了，每個圈子的運轉(zhuǎn)，都遵循太陽中心化的模式。 圈子里能量最大的人（能量中心），掌握著最多的信息和資源，圍繞能量中心，信息和資源會被由近到遠。 次第分發(fā)！ 你距離能量中心越近，能獲取到的稀缺信息和優(yōu)質(zhì)資源就越多。
太陽中心化/侵刪 道理固然是這么個道理。 但問題是，一個圈子里的位置是有限的，特別是靠近能量中心的優(yōu)質(zhì)位置，非常稀缺！ 所以擺在普通人眼前的核心問題是： 究竟該如何獲取到優(yōu)質(zhì)位置？ 基本法則不變：還是要通過資源來置換。 但在資源置換前，我們還得知道“生態(tài)位”的概念。 什么是生態(tài)位？ 比如一片樹林，就是一個生態(tài)系統(tǒng)，樹林里生活著許多動物： 蚯蚓生活在泥土里； 魚生活在池塘里； 鳥在樹上筑巢； 狼在草地捕獵； 蛇在草叢穿行； …
生態(tài)系統(tǒng)/侵刪 每一種動物，都在這個生態(tài)系統(tǒng)里有自己的位置——各自占據(jù)了一個屬于它們的生態(tài)位——不同的生態(tài)位，發(fā)揮著不同的功能。 共同維持著生態(tài)系統(tǒng)的有序運轉(zhuǎn)。 比如我們前面一直講的太陽系，也可以被視為一個“生態(tài)系統(tǒng)”，八大行星都占據(jù)著自己的生態(tài)位（運行軌道）。 而在我們?nèi)祟惿鐣?，任何一個正常運轉(zhuǎn)的圈子。 本質(zhì)也是一個生態(tài)系統(tǒng)！ 在一個個生態(tài)系統(tǒng)里，圍繞能量中心（能量中心是核心生態(tài)位），也存在許許多多的生態(tài)位。 比如唐僧的取經(jīng)團隊，就是一個很典型的生態(tài)系統(tǒng)。
各司其職/侵刪 唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚和白龍馬，分別占據(jù)著領(lǐng)導核心、業(yè)務骨干、組織溝通、后勤保障和技術(shù)支持的生態(tài)位。 師徒分工明確，共同完成了西天取經(jīng)的重任。 這是按照明面上的職責分工，來劃分生態(tài)位，就跟現(xiàn)在很多公司的組織架構(gòu)一樣，我們也都很熟悉了。 但還有一種隱形的劃分標準： 按能量中心的需求或者生態(tài)平衡的需求。 這才決定性的！ 比如我們熟悉的對臣子的分類： 忠臣、能臣、賢臣、錚臣、佞臣、親臣、寵臣、權(quán)臣、弄臣等等。 這些分類標準的背后。 就是為了滿足皇權(quán)的需求。 皇權(quán)需要有人辦事，就有了能臣和干臣的生態(tài)位； 皇權(quán)需要有清廉的人當牌坊，就有了賢臣和忠臣的生態(tài)位； 皇權(quán)需要有人制衡能臣的野心，就有了佞臣和奸臣的生態(tài)位； 皇權(quán)需要有人提供情緒價值，就有了寵臣和弄臣的生態(tài)位； 皇權(quán)需要有人提出建議，就有了錚臣或諫臣的生態(tài)位； 發(fā)現(xiàn)沒有？ 為了滿足皇權(quán)的各種需求，權(quán)力圈里就會出現(xiàn)對應的生態(tài)位，也會有人自動遞補到指定位置發(fā)揮功能。 在頂級神劇《大明王朝1566》。 嘉靖那番對黃河和長江的論述，就非常直白地講明了權(quán)力生態(tài)系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)邏輯：
帝王心術(shù)/侵刪 嘉靖的這番話是什么意思？ 說白了，你究竟是好人壞人或清官貪官，既由不得你，也不是最重要的！ 最重要的是什么？ 你能否滿足權(quán)力生態(tài)圈的運轉(zhuǎn)需求！ 比如皇權(quán)在大將軍的生態(tài)位上，需要一個能打勝仗的能臣——只要你能打勝仗，那不管你是不是貪官，都不會被埋沒。 必然會被重用！ 同樣的，如果你打了勝仗就翹辮子，功高蓋主，威脅到了皇權(quán)，那皇權(quán)就必然需要一個“佞臣”的生態(tài)位來制衡你。 什么？ 你說你是好人，不想當佞臣？ 不好意思，只要你還打算在這個圈子里混，你就必須去填補這個佞臣的生態(tài)位。 即便你不愿意。 立馬也會有其他人打破頭擠進來替換你。 當佞臣是為了制衡能臣，這是在為皇權(quán)分憂，那圣上自然也不會虧待你。 比如會默許你破格獲取大量財富和資源（本質(zhì)是抓你的把柄））。而且即便你被千夫所指，只要皇權(quán)還需要你。 也一樣會保著你！ 當然了，如果哪天你的欲壑難填，破壞了權(quán)力生態(tài)或者威脅到了皇權(quán)，你一樣也會被替換掉。 所以你在一個圈子的價值： 取決于你能否滿足能量中心的需求，以及你所占據(jù)的生態(tài)位能不能滿足圈子生態(tài)的平衡！ 這對我們有什么啟發(fā)？ 再明確一下： 維持一個圈子運轉(zhuǎn)的真正規(guī)則是什么？ 能量中心的需求以及圈子的生態(tài)平衡！ 所以只要你想在一個圈子立足或?qū)崿F(xiàn)利益最大化。 就必須要搞明白： 這個圈子的能量中心究竟是誰？ 誰為這個圈子提供了最核心的信息和資源？ 能量中心的核心需求有哪些？ 哪些是已經(jīng)滿足的？ 哪些是沒有被滿足的？ 圍繞能量中心有哪些主要的生態(tài)位？ 不同生態(tài)位之間究竟是以什么方式運轉(zhuǎn)的？ … 只有搞明白這些問題，我們才能掌握一個圈子真正的游戲規(guī)則。 這也是電影《寒戰(zhàn)》中，梁家輝所說的“線頭”。
老狐貍/侵刪 找到線頭有什么用？ 往好了說，能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，去占據(jù)最適合自己的生態(tài)位，并實現(xiàn)利益最大化，最起碼，不至于被人賣了還在幫人數(shù)錢！ 光講原理太枯燥了，講個故事。 我之前有一個同事，是我們大boss的助理，他資歷非常深，能力也非常強。 但他就一直在做助理。 而且他這個助理，也不是什么位高權(quán)重的業(yè)務層或管理層助理，就是行政助理或生活助理。 類似于大管家的角色。 大boss的吃喝拉撒睡以及公司里除業(yè)務線之外的各種雞毛蒜皮的事情，都歸他的管！ 在公司擴張最快的那兩年。 很多資歷比他淺且能力遠不如他的人，都到各個業(yè)務版塊獨當一面了，但他還是樂呵呵做著他的助理工作，勤勤懇懇給各個業(yè)務版塊提供支持。 我跟他交往不深，但我對他一直很尊重。 有一年的年會聚餐，我特意敬了他一杯酒，以表達感謝，然后他對我說了一番話，讓我至今記憶猶新：
聞聽此言，我當場肅然起敬！ 然后我就知道為什么大Boss那么信任他了，并且?guī)缀跛懈蜻^交道的同事，都對他評價非常高。 知進退 懂邊界 不爭明爭暗斗 不自命不凡 當一個個驕兵悍將，在各個業(yè)務板塊爭得不開可交甚至頭破血流時，他就一直穩(wěn)坐釣魚臺，始終恪守自己的本分，緊緊綁定大boss。 并牢牢占據(jù)大管家的生態(tài)位！
劉全/侵刪 這么多年來，大boss身邊的各路高手，如走馬燈一樣換了一茬又一茬，連我自己都撤了。 但他卻一直都在！ 這就是懂生態(tài)位邏輯的聰明人！ 再說個極端的例子。 我們都知道，美國NBA球員是全球知名的高薪群體，每一個能打上主力的球員，本質(zhì)就是一個掌握大量資源的能量中心。 在這些能量中心周圍，自然就出現(xiàn)了大量的生態(tài)位，并聚攏了形形色色的人。 其中就有一群非常隱蔽的外圍女群體（不是性工作者），她們會專門針對這些籃球明星的性需求展開圍獵。 怎么圍獵的？ 每次球隊外出比賽，這些外圍女就會如影隨形，專門到球隊下榻的酒店蹲點，然后會采用各種手段與這些球員發(fā)生關(guān)系。 并想方設法讓自己懷孕。 一旦懷孕生下孩子，她們就會向這些球員索要高額撫養(yǎng)費。 這樣就能保證自己下半生衣食無憂！ 當然不只在美國，也不止針對NBA球員，在全世界各個國家和低地區(qū)，針對所有的富人階層，都有專門占據(jù)性服務生態(tài)位的外圍女存在。 當然外圍女只是一個極端例子。 而她們也只是占據(jù)了富人圈的一個邊緣生態(tài)位而已，圍繞富人群體的其它生態(tài)位就更多了！ 投資理財 服裝設計 安保 風水 家庭教育 … 所以什么是機會？ 本質(zhì)是擠進某個能量中心的圈子，然后發(fā)揮自身優(yōu)勢去占據(jù)一個生態(tài)位！ 而且我們也發(fā)現(xiàn)了一個客觀事實： 只要你掌握了稀缺資源，就自動擁有能量，且必然會對周圍環(huán)境產(chǎn)生吸引，當你的能量大到一定程度，于是圍繞你這個能量中心。 會自動形成一個生態(tài)圈。 圈子里會自動出現(xiàn)不同的生態(tài)位，很多人也會自動占據(jù)到不同的生態(tài)位上！ 就跟太陽系的形成一個道理！我懷疑太陽可能是個社恐，它或許一點都不喜歡一堆行星圍著他轉(zhuǎn)。
但沒辦法！ 誰讓它是恒星呢？ 誰讓它是圈子里的頭號能量中心呢？ 只要太陽待在那里，哪怕什么都不干，就會自動吸引八大行星和一堆小行星圍著它轉(zhuǎn)。 這是客觀規(guī)律！ 不以能量中心自己的意志為轉(zhuǎn)移！ 以上就是我們?nèi)谌氩煌ψ訒r，要面對的三大門檻，分別是：認知門檻、資源門檻、生態(tài)位門檻。 特別解釋： 對于以上內(nèi)容，我并沒有做道德評價，因為不管我們主觀上是否接受。 規(guī)則是客觀存在的！ 而且規(guī)則也從來不是由哪個人定的，世界上沒有哪個人有能量去制定一套操縱人類社會的游戲規(guī)則。 規(guī)則是順著規(guī)律應運而生，是所有獲益者共同維護的利益網(wǎng)。 能量中心是指那個位置，而不是具體的人。今天你能提供稀缺的信息和資源，你自然就成了某個圈子的能量中心。 但當哪天你無法提供了。 就會被取代！ 即便是至高無上的皇權(quán)，也并非神圣不可侵犯！至少在我們中國人的眼里——皇帝輪流做，明年到我家。 也是基本的游戲規(guī)則！ 總之，在幾乎任何一個利益圈層里，每個人不論處于什么生態(tài)位，都互為棋子。 所以要有敬畏心！ 第2節(jié)結(jié)束。 第3節(jié) 怎么學以致用 光說不練假把式。 這一節(jié)，胖掌柜繼續(xù)親現(xiàn)身說法做演示。 本章的理論該怎么學以致用？ 我們只需要做兩件事： 第一件事： 當你什么都不是的時候，要想方設法跨圈層鏈接，努力抱牛人大腿！ 第二件事： 當你進入一個圈子后，要想方設法贏得能量中心信任，發(fā)揮自身優(yōu)勢去占據(jù)適合的生態(tài)位！ 那具體怎么做呢？ 我講兩個自己的故事： 第一：我是怎么抱牛人大腿的？ 作為一個從底層摸爬滾打過來的草根青年，我一直對“你若盛開，蝴蝶自來”之類的論調(diào)。 嗤之以鼻！ 因為我們絕大多數(shù)人，標榜什么通過提升自我價值來拓展人脈圈，99%的概率會陷入到自嗨式的閉門造車。 最后的結(jié)局是：你花也沒開，蝴蝶也沒來，反而會讓自己陷入到孤芳自賞的窮酸狀態(tài)！ 對于結(jié)識行業(yè)高手，我的態(tài)度一直是： 不能被動等待，而要主動出擊！ 只是主動出擊要講策略。 什么策略？ 既不要諂媚，也不要跪舔，而是要用“請教”的方式進行情緒層面的等價交換！ “請教”這個詞，其實包含兩個動作： “請”+“教”。 首先作為“請”的一方，你要放低自己的身位，先謙恭有禮的請，目的是抬高高手的身位。 讓他居高臨下的教。 于是在這一請一教的互動中，你的謙恭和誠懇就給到了高手尊重和肯定，這樣你們之間就完成了情緒層面的等價交換。 無數(shù)人都低估了這種情緒交換的威力。 但劉備沒有！ 大家還記得諸葛亮的千古名篇《出師表》嗎？ 丞相是怎么評價劉備對自己三顧茅廬的？ 原文是：
這段話里有兩個關(guān)鍵詞： 猥自枉屈和由是感激。 也就是劉備以大漢皇叔之尊，不惜猥自枉屈三次拜訪諸葛亮，這就給了還是山野村夫的諸葛亮，以極大的尊重和肯定，然后才有了諸葛亮的由是感激和衷心輔佐。
情緒交換/侵刪 所以劉備當年的三顧茅廬，本質(zhì)就是以請教的方式和諸葛亮完成了在情緒層面的等價交換。 但在現(xiàn)實中，99.9%的人都沒有劉皇叔的段位，那又該怎么跟諸葛亮式的高手做情緒交換呢？ 就我的親身體驗： 那就從小弟和書童做起，然后超質(zhì)超量完成高手交待的任務！ 注意是： 超質(zhì)超量 而不是保質(zhì)保量！ 如果你只是個一文不名的小白菜，做到“保質(zhì)保量”僅僅是及格水平，只有“超質(zhì)超量”，你才有資格跟高手談情緒交換！ 不然你憑什么？ 因為我一直混跡互聯(lián)網(wǎng)，跟傳統(tǒng)線下靠吃飯喝酒拉關(guān)系不一樣，我很早就學會了通過在線上為高手提供信息和服務來完成情緒交換。 印象最深的一次： 我是在學習SEO的時候，一位前輩給我們一幫人一波免費培訓，而我就通過這波培訓，成功脫穎而出。 我當時是怎么做的？ 首先，免費無人珍惜，這是鐵律！ 所以即便當時前輩的課程，干貨很多，但學員也普遍不上心。 其實一開始我也不上心。 但當我發(fā)現(xiàn)，前輩因為大家上課遲到而群里發(fā)火的時候，我就知道前輩很重視。 這是機會啊，必須抓??！ 其實將心比心，前輩每堂課都要費心費力的備課、講課、批改作業(yè)，投入了巨大的時間精力。 這就是他的情緒虧空！ 而很多學員又在培訓期間各種掉鏈子，他的這種情緒虧空會進一步加大。所以這時候只要誰能好好聽課并認真完成作業(yè)，就可以彌補前輩的情緒虧空。 越是在別人掉鏈子的時候。 我超質(zhì)超量的策略威力就越大！ 所以在整個培訓期間： 每堂課我都第一個上線，結(jié)束后又最后一個下線；全程認真互動、各種搶答、各種感謝；每堂課的作業(yè)在別人要么不做，要么敷衍的時候，我是直接拿出了備戰(zhàn)期末考試的勁頭去完成的！
穩(wěn)穩(wěn)拿捏/侵刪 我鶴立雞群的表現(xiàn)。 讓前輩極大獲取到了被尊重和肯定的情緒價值。 所以明明是他在盡心盡力免費教我，我應該要感激他的，但從他在群里不斷指名道姓夸我并各種曬我的作業(yè)來看。 他反而更感激我的支持！ 所以這次培訓結(jié)束后，我迅速贏得了前輩信任并很快就成了他的心腹干將。 這位前輩也成了我人生中的第一個貴人。 他幾乎手把手教我入行互聯(lián)網(wǎng)，并且在我做網(wǎng)站推廣的那大半年，他直接或間接介紹給我的單子，就讓我賺了5萬多。 PS：我當時還是個窮逼學生 這就我們有什么啟發(fā)？ 當我們自身價值不夠，又路徑不清的時候，千萬不要讓自己陷入到閉門造車的狀態(tài)。 與其被動等待， 不如主動出擊！ 然后始終以“請教”為綱領(lǐng)，以“超質(zhì)超量”完成任務為策略，去跟高手做情緒交換。 這才是征服高端人脈的頂級手段！ 這段經(jīng)歷的具體細節(jié)，我在《胖掌柜互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)攻略》中有非常細致的講述。 第二：我是怎么贏得領(lǐng)導信任的？ 坦白講，我在打工的時候，可能未必是個合格的上司。 但一直是個很合格的下屬！ 我遇到的幾乎所有上司，都會把我當成很倚重的下屬或兄弟，因為我始終會向上司塑造一種： 好用又可控的形象 好用，是因為我優(yōu)點足夠突出！ 可控，是因為我缺點足夠明顯！ 首先也不用謙虛。 我的個人能力是很強悍的，在幾乎任何一個團隊，我的生態(tài)位都非常清晰！ 我就是孫悟空那種攻城拔寨的能臣干將！ 只要領(lǐng)導想要業(yè)績出結(jié)果。 就離不開我！
當仁不讓/侵刪 但在剛工作的時候，我就是一個恃才傲物的愣頭青，總覺得自己只要能出結(jié)果，就不用把絮絮叨叨的領(lǐng)導太當回事。 但隨著被猜疑、被打壓、被穿小鞋的次數(shù)多了，我就發(fā)現(xiàn)： 能力強悍未必是優(yōu)點。 只有領(lǐng)導認為你強悍的能力——好用。 才是優(yōu)點！ 這個問題。 是直到我自己當了領(lǐng)導之后才想明白的。 因為領(lǐng)導是要通過下屬來完成目標的，這種隔著一層或者兩層而自己又使不上力的感覺。 就跟腳踩棉花一樣沒底。 這就導致幾乎所有的領(lǐng)導都有一個隱蔽的剛性需求： 追求確定性?。?！ 如果下屬無法滿足領(lǐng)導這種對確定性的需求，時間久了，他就會猜疑你甚至打壓你，而且也不是領(lǐng)導心眼有多壞，純粹就是屁股決定腦袋。 這是人性！ 你到了領(lǐng)導的位置上，也一樣。 那怎么滿足領(lǐng)導的這種需求呢？ 主動向上溝通！ 主動！ 主動！ 主動！ 為什么要主動？ 因為領(lǐng)導要盯著一個面，而面上的每個點他是無法同時兼顧的，那么作為下屬，你就要把這個點的信息主動反饋過去。 以滿足領(lǐng)導對確定性的需求！ 所以之前我無論是在做基層、中層還是高層的時候。 都努力早請示晚匯報！ 而且文字匯報和當面匯報兩手抓，工作匯報和思想?yún)R報都要硬；有困難隨時反饋，有成績大肆宣導，務必保證滿足領(lǐng)導對確定性的需求。 千萬不要怕麻煩！ 這么做就是為了給領(lǐng)導省麻煩，他就不會找你麻煩，你就為自己省了大麻煩。 所以雖然實際的工作成績，有些同事會比我強，但在領(lǐng)導眼里，我卻是最好用的。 所以在職場上，你的能力強未必是優(yōu)點. 你的能力好用才是優(yōu)點！ 本質(zhì)還是利他！ 但光是能力好用還不夠，你的缺點還得足夠明顯！ 缺點越明顯，領(lǐng)導越會認為你可控！ 我始終秉持一個原則： 向領(lǐng)導提建議是我的義務！ 但領(lǐng)導是否采納，那是他的權(quán)利！ 所以在平時開會的時候，我經(jīng)常都是一個直言不諱刺頭的形象。 如果我對領(lǐng)導的決策有不同意見，一般都會當面提出來，據(jù)理力爭，甚至會敲桌子砸板凳，目的就是向領(lǐng)導表明我的真實想法和態(tài)度。 但當面吵歸吵，我基本不會因領(lǐng)導不采納我的意見或建議，而有什么心態(tài)上波動或抱怨。 因為我很清楚，提建議還不簡單？空口白牙說就行了。 但領(lǐng)導卻是要實打?qū)崜煹模?/span> 基于權(quán)責對等原則，領(lǐng)導要不要采納我的建議，那是他的權(quán)利！ 而且即便領(lǐng)導否定了我的意見或建議，也不影響我下次據(jù)理力爭繼續(xù)提，不是我頭鐵更不是我刻意給領(lǐng)導添堵。 我需要把我的真實想法以及我所掌握的信息，完整反饋給領(lǐng)導。 這是我的本分和義務！ 表達完意見或提完建議，我的本分就盡到了，無論領(lǐng)導怎么決策，只要離開會議室，作為下屬，我就要為領(lǐng)導的決策呈現(xiàn)結(jié)果。 而且不折不扣堅決執(zhí)行！ 即便我知道這個決策是個傻逼決策！ 其實很多時候領(lǐng)導想要的結(jié)果，并不一定就是好結(jié)果，試錯中的失敗也是一種結(jié)果，我只需要拼盡全力，把結(jié)果呈現(xiàn)出來就行了。 這就是我的職場法則： 事前據(jù)理力爭，事后堅決執(zhí)行。 明面上看起來，我很刺頭，很莽撞，經(jīng)常讓領(lǐng)導下不來臺。但本質(zhì)是我在主動降低領(lǐng)導對我的信任成本。 只要這個領(lǐng)導心智正常。 我這種秉性，都會贏得領(lǐng)導高度信任！ 因為領(lǐng)導很清楚，我有想法都會開誠布公，不會當面一套背后一套，而且我一旦執(zhí)行，就會拼盡全力做到最好！ 出結(jié)果的能力一流。 于是時間一長，領(lǐng)導就會給我貼標簽： 他是坦誠的！ 他是穩(wěn)定的！ 他是確定的！ 他是簡單的！ 他是好掌控的！ 當領(lǐng)導認為他已經(jīng)掌控我了，給我的支持就越大，阻力就越小。 我就越容易集中精力做出成績！ 還有一點： 我這種刺頭屬性，也會讓領(lǐng)導有所收斂。 他在安排一些拍腦袋決策的傻逼任務之前，必須提前掂量掂量我的反應，會不會懟他一臉？ 無形中我也為自己避免了很多麻煩！ 最后升華一下： 我想對在職場中或混圈子的過程中，不會處理上下級關(guān)系的朋友表達一點： 有人的地方就有江湖，有江湖就有江湖規(guī)矩。很多江湖規(guī)矩我們可能不喜歡，但可以先了解再適應，最后再利用。 最終都是為了： 讓自己更好在江湖立足！ 但我也希望我們能知世故而不世故，處江湖而遠江湖。 歸根到底： 桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈。 愿你歷盡滄桑。 歸來仍是少年！ 第七章結(jié)束！ 馬上學習第八章《收入來源：我能獲得哪些收益》↓ |
|
|
