移動支付網(wǎng)消息：隨著第三批數(shù)字人民幣試點地區(qū)公布，作為2層運營機構(gòu)的銀行進一步發(fā)力數(shù)字人民幣營銷推廣。據(jù)移動支付網(wǎng)了解，近期數(shù)字人民幣營銷相關(guān)項目增多。顯然，銀行進行營銷的目的是推廣、普及數(shù)字人民幣，數(shù)字人民幣正進入更多人的日常生活消費中。

銀行完成招標(biāo)的數(shù)字人民幣營銷相關(guān)項目27個，更多在路上

根據(jù)招投標(biāo)信息服務(wù)平臺及網(wǎng)上公開資料，移動支付網(wǎng)對銀行已完成招標(biāo)的數(shù)字人民幣營銷相關(guān)項目進行了不完全統(tǒng)計，共統(tǒng)計到27個2層運營機構(gòu)的項目，建行和郵儲銀行分別占8個，中行7個，交行3個，農(nóng)行1個。

這些項目涵蓋線上、線下場景，線上有生活消費、視頻娛樂、社保醫(yī)保繳費/繳稅等，線下有軌道交通、商戶等。

為推廣數(shù)字人民幣錢包，部分銀行有點“拼”。比如郵儲銀行重慶分行為拓展數(shù)字人民幣新用戶，數(shù)字人民幣個人錢包線上營銷拓展項目招8家企業(yè)，定下的目標(biāo)為單家企業(yè)每月實現(xiàn)拓新戶數(shù)不低于5000戶。并給出了“考核”方案，若次月核對數(shù)據(jù)，上月拓新戶數(shù)＜2500戶，則其無需向投標(biāo)方付款且雙方合作終止；若上月拓新戶數(shù)2500≤戶數(shù)＜5000戶，則按實際費用50%結(jié)算；若上月拓新戶數(shù)≥5000戶，則按實際費用結(jié)算。 

而8家中標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)單價，從每戶16.96至20元不等。

另外，還有一些近期發(fā)布暫未完成采購的項目。比如郵儲銀行河北雄安分行的數(shù)字人民幣促消費活動采購項目、2022年數(shù)字人民幣個人錢包專項營銷活動采購項目，農(nóng)業(yè)銀行浙江分行數(shù)字人民幣促銷活動權(quán)益服務(wù)項目，郵儲銀行深圳分行2022年數(shù)字人民幣個人錢包拓展活動項目等等。

為進一步推廣數(shù)字人民幣，之后銀行相關(guān)營銷項目將會更多。

幾家互聯(lián)網(wǎng)平臺成主要入口，數(shù)字人民幣融入消費者日常生活

在數(shù)字人民幣營銷中，發(fā)放數(shù)字人民幣紅包是主要方式，比如滿減、立減紅包、消費券。據(jù)移動支付網(wǎng)了解，前兩批地區(qū)已推出不少數(shù)字人民幣活動，而第三批試點地區(qū)中，廣州、廈門、杭州、金華等城市也已發(fā)放數(shù)字人民幣消費券/紅包。

發(fā)放數(shù)字人民幣紅包是一種簡單而有效的營銷推廣方式，可助于公眾增強對數(shù)字人民幣的了解，對于運營機構(gòu)來說則可開立更多的數(shù)字人民幣錢包，提升交易數(shù)據(jù)等。

發(fā)放的數(shù)字人民幣紅包，可用于線上或線下消費。

在線下，運營機構(gòu)和其它機構(gòu)一起拓展數(shù)字人民幣應(yīng)用場景，目前以交通出行、餐飲住宿、購物消費等為主。

在線上，運營機構(gòu)一般是與擁有豐富、高頻生活消費場景的平臺進行合作，如此可深入消費者的日常生活。據(jù)移動支付網(wǎng)了解，在這方面，美團、京東是較為積極的互聯(lián)網(wǎng)平臺，兩者已成為公眾接觸數(shù)字人民幣的主要入口。比如，多家運營機構(gòu)已和美團合作在多個試點地區(qū)推出多個數(shù)字人民幣活動，目前美團外賣、買菜、購電影票、共享單車等場景均支持使用數(shù)字人民幣。

截至2022年5月初，京東線上已綁定子錢包超500萬個，超220萬人進行了360萬筆數(shù)字人民幣交易，累計交易金額超2.5億元。 

美團數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月6日，超300萬個數(shù)字人民幣子錢包被推送至美團App，超250萬用戶在美團用數(shù)字人民幣消費。

顯然，這是運營機構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)平臺合力推廣數(shù)字人民幣的成果。

同樣作為2層運營機構(gòu)的網(wǎng)商銀行、微眾銀行也在進行推廣，支付寶、微信現(xiàn)已支持數(shù)字人民幣。

截至2022年5月初，近600萬個數(shù)字人民幣子錢包被推送至支付寶服務(wù)商戶，商戶包括餓了么、天貓超市、盒馬等。微信則持續(xù)跟進數(shù)字人民幣推廣，其已在所有試點地區(qū)中，全面開放對數(shù)字人民幣的支持。

2層運營機構(gòu)為何大力推廣數(shù)字人民幣

為何2層運營機構(gòu)在推廣數(shù)字人民幣的態(tài)度上如此積極？移動支付網(wǎng)認為，這除了數(shù)字人民幣本身的特性之外，或更關(guān)乎銀行自身的利益。

其一，從數(shù)字人民幣本身來講，其為央行發(fā)行的法定貨幣，和實體人民幣處于同樣的法律地位。作為國內(nèi)重要的金融機構(gòu)，處于2層的銀行前期通過營銷活動推廣數(shù)字人民幣，并助力數(shù)字人民幣安全高效運行，是應(yīng)有的舉動，甚至是一項義務(wù)。 

其二，數(shù)字人民幣是數(shù)字經(jīng)濟時代的新基建，具有“金融普惠”的特性。據(jù)移動支付網(wǎng)了解，目前各家銀行均在發(fā)展“普惠金融”“綠色金融”，而數(shù)字人民幣正好是一個可利用性極強的工具。另外，數(shù)字人民幣也符合銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢。 

其三，在移動支付領(lǐng)域，支付寶、微信支付等第三方支付機構(gòu)占據(jù)市場極大份額，銀行自然也有“借助數(shù)字人民幣錢包重構(gòu)市場”的想法。當(dāng)然，這很難，畢竟支付寶、微信支付平臺是可“兼容”數(shù)字人民幣的，在一定程度上存在競爭關(guān)系，但并不沖突。

其四，運營機構(gòu)可通過數(shù)字人民幣打造自己的生態(tài)基本盤，從C端個人錢包的日常消費到B端對公錢包甚至G端政務(wù)領(lǐng)域的各項事項，從特殊應(yīng)用場景到具備可能性的跨境支付、國際化業(yè)務(wù)，數(shù)字人民幣的應(yīng)用范圍理論上不可估量。因此，這是一個難得的把握金融、支付領(lǐng)域未來的機會。

從目前的推廣成效看，9家數(shù)字人民幣運營機構(gòu)中，工行、建行、中行等相對走在前面。 

央行數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月30日，全國開立數(shù)字人民幣個人錢包2087萬余個、對公錢包351萬余個，累計交易筆數(shù)7075萬余筆、金額約345億元，試點場景超132萬個。 

而截至6月末，工行累計開立數(shù)字人民幣個人錢包356萬個，對公錢包70萬個，簽約商戶14萬個。建行開立個人錢包723萬余個，對公錢包119萬余個，累計交易筆數(shù)2845萬余筆，交易金額約189億元。 

截至2021年12月31日，全國累計開立個人錢包2.61億個，交易金額875.65億元，試點場景超808.51萬個。 

而截至2021年末，建行數(shù)字人民幣累計交易筆數(shù)8475萬余筆，累計交易金額435億元，占全國交易額近5成。

中行則重在將數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)與特色場景深度融合，2021年報顯示，已開通場景數(shù)量和商戶門店數(shù)量中，中行市場占比34%和36%，列各運營機構(gòu)首位。

一時的營銷只能吸引一時的客戶，如何留存？

對于2層運營機構(gòu)來說，雖然通過營銷活動可在短時間內(nèi)獲得較好的推廣效果，但是，一時的營銷只能獲取一時的關(guān)注，一時的熱度并不能支撐后續(xù)的用戶留存。 

尤其是在C端領(lǐng)域，已習(xí)慣使用支付寶、微信進行消費付款的公眾，在用完紅包、體驗完后是否能繼續(xù)留下來使用數(shù)字人民幣錢包呢。除非銀行能將“紅包活動”進行到底，那“土豪請隨意”。

未來，聯(lián)動各方搭建全面的生態(tài)圈、通過智能合約技術(shù)打造預(yù)付費平臺、在特殊場景比如助商惠農(nóng)、專項資金發(fā)放方面構(gòu)建技術(shù)平臺等措施，或有利于留存用戶、培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，提升數(shù)字人民幣錢包的活躍率，從而鞏固2層運營機構(gòu)的數(shù)字人民幣基本盤。