?十七、“不知”能滿足對方的優(yōu)越感

日本作家吉田兼好的《徒然章》中，敘述一位修養(yǎng)教育程度都很低的人，很少與人交談，也常把他周圍的人的一些談?wù)撜J(rèn)為是有失體統(tǒng)或不夠程度。誰都有這種心理，想讓一些人聽聽自己的言論，這在心理學(xué)上稱作“優(yōu)越感的作祟”。當(dāng)對方不知道的時(shí)候，常會以“我來教你”的心理滿足個(gè)人的優(yōu)越感。

一般在初見面時(shí)，對于彼此間的教育程度、知識的了解都只是個(gè)未知數(shù)，對沒見過面的對方，也只能憑第一印象的判斷來展開話題。這時(shí)候我們也會因?qū)Ψ搅私馕覀冋務(wù)摰某潭?，來改變說話的方式?？墒钱?dāng)我們自認(rèn)對方大概不知道，而事實(shí)上對方卻知道時(shí)，不免會挫傷對方的優(yōu)越感。所以即使是知道，也要裝作不知道，以吸引住對方說話的興致。

“兇猛的老鷹總是隱藏著利爪”的說法，就是不僅要戒除掉已知道的外觀，而且包含了能使對方表現(xiàn)出優(yōu)越感加深彼此人際關(guān)系的心理戰(zhàn)術(shù)。比起“知道了!”的 說法”，“不知道!”較能提出貼切的疑問來，利用它來滿足對方的優(yōu)越感是沒錯(cuò)的。