網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會(huì)有著舉足輕重的地位，人們將大量的時(shí)間沉浸在社交網(wǎng)絡(luò)之中，遇到任何問(wèn)題都會(huì)先到網(wǎng)上尋求幫助或者答案。正是基于此，越來(lái)越多的人將社交網(wǎng)絡(luò)作為推廣自己的重要手段，從而取得收益。這里的收益既包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益，也包括通過(guò)樹(shù)立人設(shè)帶來(lái)的形象利益。

      那么如何在浩瀚的社交網(wǎng)絡(luò)中脫穎而出，就成了我們要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

一、通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲利的根本原因

      要想通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲利，最基本的就是讓網(wǎng)絡(luò)中的人對(duì)你所發(fā)出的信息進(jìn)行傳播，而傳播背后就是信任。所以“人與人之間的信任”就是獲利的基礎(chǔ)。

      人與人之間的信任度與人與人之間的關(guān)系正相關(guān)，即：關(guān)系越強(qiáng)信任度越高，反之亦然。人與人的關(guān)系可分為三個(gè)層次：強(qiáng)關(guān)系，如好友、同學(xué)、同事；中等關(guān)系，即可轉(zhuǎn)為強(qiáng)關(guān)系的關(guān)系，如同行、朋友的朋友；弱關(guān)系，如陌生人。

二、如何將弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系？

      通常而言，社交網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系大都是弱關(guān)系，那么將弱關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橹械汝P(guān)系、強(qiáng)關(guān)系，對(duì)于在社交網(wǎng)絡(luò)中獲利是至關(guān)重要的。

      提升弱關(guān)系，需要在四個(gè)維度上進(jìn)行努力：時(shí)間的延續(xù)、細(xì)心的互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)性以及品牌。

      做好了以上四點(diǎn)，就可以逐步將弱關(guān)系提升為中等關(guān)系乃至強(qiáng)關(guān)系，但這種信任是可逆的，一旦上述四個(gè)因素出現(xiàn)了問(wèn)題，那么強(qiáng)關(guān)系也隨之會(huì)變?yōu)槿蹶P(guān)系。

三、社交紅利的衡量指標(biāo)

      在社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中所獲得的利益，我們可以稱(chēng)為社交紅利，社交紅利是基于網(wǎng)絡(luò)中對(duì)你的討論程度，討論程度越高，獲利的可能性就越大。

      衡量社交紅利有三個(gè)指標(biāo)：分享力、擴(kuò)散力、轉(zhuǎn)化力。

      如東方甄選的董宇輝，他在直播當(dāng)中所呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容，就完全具備上述提到的三個(gè)“力”。

      結(jié)合社交紅利的指標(biāo)，可以用一個(gè)公式來(lái)表達(dá)社交紅利：

社交紅利=信息×關(guān)系鏈×互動(dòng)

結(jié)語(yǔ)

1、在社交網(wǎng)絡(luò)中獲利的底層因素是信任；

2、信任基于關(guān)系，關(guān)系越強(qiáng)信任度越高；

3、通過(guò)時(shí)間的延續(xù)、細(xì)心的互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)性以及品牌，可以將弱關(guān)系提升為強(qiáng)關(guān)系；

4、衡量社交紅利的三大指標(biāo)是分享力、擴(kuò)散力、轉(zhuǎn)化力。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐志斌. 社交紅利