據(jù)悉，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》今年5月APP Store收入達(dá)8540萬(wàn)美元（僅中國(guó)區(qū)），折合月流水超6億人民幣，結(jié)合伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的游戲流水測(cè)算榜來(lái)看，頭部游戲月流水達(dá)數(shù)億，且均為騰訊、網(wǎng)易、阿里游戲等游戲大廠主推產(chǎn)品。

從DataEye-ADX平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，多數(shù)游戲的月流水與買量規(guī)?；境收嚓P(guān)關(guān)系，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《夢(mèng)幻西游》、《率土之濱》、《劍與遠(yuǎn)征》、《神武4》均躋身近3個(gè)月買量游戲TOP20的行列。而騰訊旗下的《王者榮耀》、《和平精英》及網(wǎng)易旗下的《陰陽(yáng)師》等擁有大量用戶基礎(chǔ)的游戲，也參與了買量市場(chǎng)。

買量推廣已逐漸變成大廠博弈的戰(zhàn)場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)在某個(gè)品類的壟斷地位，如西游題材游戲的第1位、三國(guó)策略類游戲的第1位等優(yōu)勢(shì)地位，網(wǎng)易、阿里游戲等大廠以“量”取勝，除了全渠道大規(guī)模大投入地買量投放，更是將重點(diǎn)放在做好廣告創(chuàng)意上。

從DataEye-ADX買量素材庫(kù)中，不管是從點(diǎn)贊數(shù)、播放量的維度，還是關(guān)聯(lián)計(jì)劃數(shù)最多的維度來(lái)看，近期獲量能力較高的素材多為大廠出品的廣告創(chuàng)意類素材，除了單個(gè)素材的創(chuàng)意構(gòu)思，類似“愛(ài)情公寓”、“老友記”這類主要角色形象突出，每集劇情單獨(dú)成立，整體也有連貫性的系列短劇劇集也成為了買量創(chuàng)意新的主流趨勢(shì)。

1、著名影視編劇操刀買量創(chuàng)意，上演“中年男人”系列劇

從DataEye-ADX素材庫(kù)查看近期熱門素材，可以看到著名影視編劇史航與著名影視明星姜超參演了主題系列短劇劇集《一頓火鍋》（上下），此外，還有在火鍋店這個(gè)相同場(chǎng)景下的同系列同主角（姜超）劇集。同為中年男人閑暇時(shí)間的閑談、調(diào)侃，略帶喜劇色彩的話題討論類劇情。

從素材創(chuàng)意呈現(xiàn)可以看出，這套系列短劇的目標(biāo)受眾瞄準(zhǔn)了30-40歲年齡段的中年男性玩家，也一貫是三國(guó)策略類游戲的精準(zhǔn)用戶，不管是內(nèi)容的創(chuàng)意、主角的選取上，還是整個(gè)劇情構(gòu)建出的情懷，都切合這群精準(zhǔn)用戶的偏好。

2、“愛(ài)情公寓”、“西游記”等經(jīng)典影視劇上演新劇情

最近風(fēng)頭無(wú)兩的《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁(yè)版》推出了不少爆款創(chuàng)意，其中值得關(guān)注的是以脫胎于“愛(ài)情公寓”和“西游記”這兩部經(jīng)典作品的創(chuàng)意再創(chuàng)作。

以“愛(ài)情公寓”連續(xù)劇式廣告創(chuàng)意為例，不僅搭建了“愛(ài)情公寓”的生活場(chǎng)景，還邀請(qǐng)了參演《愛(ài)情公寓5》的張一鐸作為游戲廣告的主角，與其他“演員”共同上演趣味詼諧的打鬧生活短劇。

也有借助“西游記”的經(jīng)典角色之間的關(guān)系及角色豐滿的形象，展開(kāi)關(guān)于新時(shí)代的“唐僧”如何與妖怪周旋，去西天取經(jīng)的新創(chuàng)意劇情。

可以看到，這類短劇集的目標(biāo)受眾為90后年輕群體，拋開(kāi)“愛(ài)情公寓”和“西游記”的IP光環(huán)，年輕群體對(duì)于搞怪詼諧類的短劇更感興趣。

3、脫口秀演員的專屬劇場(chǎng)

知名脫口秀演員Rock也在游戲廣告界開(kāi)起了自己的脫口秀專場(chǎng)，從“男人的品味”、“男人的快樂(lè)”等主題展開(kāi)，話題之間有關(guān)聯(lián)，但每一場(chǎng)的演講都是從不同的角度切入，最終將這些主題表達(dá)出的興趣取向與游戲高度關(guān)聯(lián)，從而讓用戶對(duì)游戲產(chǎn)生興趣。

這類創(chuàng)意吸量的關(guān)鍵在于每個(gè)劇情短片都有一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)意和劇情，同時(shí)又與其他劇情共同圍繞同一個(gè)/幾個(gè)主角展開(kāi)。一旦主角人物的人設(shè)立住了，比如“愛(ài)撒嬌的小機(jī)靈鬼”唐僧、“搞怪愛(ài)整蠱”的趙海棠，并圍繞這些人設(shè)鮮明的主角不斷推出新的創(chuàng)意劇集，就能靠這種創(chuàng)意“連續(xù)劇”不斷拉新并穩(wěn)固用戶。

從游戲大廠近期推出的新創(chuàng)意素材來(lái)看，游戲廣告“連續(xù)劇”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但區(qū)分于以往單集在30分鐘-1小時(shí)，總劇集超30集的電視連續(xù)劇，游戲廣告的“連續(xù)劇”模式與抖音式熱門連續(xù)短劇的形式更為契合。最長(zhǎng)不超過(guò)5分鐘的劇情符合當(dāng)下用戶碎片化的娛樂(lè)需求，高度濃縮的劇情會(huì)讓單個(gè)劇集更精彩吸量，也會(huì)讓用戶產(chǎn)生意猶未盡之感，用戶的粘性更高。從抖音的熱門連續(xù)短劇的廣告轉(zhuǎn)化效果來(lái)看，持續(xù)拉新和長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化效果是非常突出的。

隨著630蘋果版號(hào)新政的臨近，買量市場(chǎng)上部分游戲廠商已經(jīng)減投甚至停投，從DataEye-ADX的整體買量趨勢(shì)來(lái)看，近期買量公司數(shù)量呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)，已縮減為穩(wěn)定時(shí)期的77%左右，不少團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)先提前把馬甲包和套版號(hào)的游戲自行下架。

不能靠“多包多吸量”的買量打法為游戲?qū)Я?，直接?dǎo)致游戲獲量高度依賴買量素材的創(chuàng)意，這一趨勢(shì)也將成為游戲行業(yè)的常態(tài)，未來(lái)持續(xù)高質(zhì)量的創(chuàng)意輸出將成為買量戰(zhàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而抖音式熱門連續(xù)短劇創(chuàng)意或?qū)⑹亲顬榫珳?zhǔn)高效的吸量打法，其一，只要根據(jù)游戲的目標(biāo)用戶偏好建立好主要人物人設(shè)，那么這個(gè)人物就能快速擊中游戲的精準(zhǔn)用戶。如上述面向三國(guó)用戶打造的“喜歡閑侃的中年男人”姜丹。

其二、圍繞人設(shè)特質(zhì)，高度結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)熱梗時(shí)事，策劃其與其他角色的互動(dòng)，保持穩(wěn)定的頻率輸出，能在短時(shí)間內(nèi)累計(jì)大量用戶。抖音上的素人人設(shè)一旦設(shè)立好，一條視頻內(nèi)容1天能漲粉5位數(shù)。

其三、持續(xù)地高質(zhì)量創(chuàng)意輸出，廣告和內(nèi)容高度融合在一起，用戶對(duì)其的接受度極高，很少或者不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生厭煩心理，用戶持續(xù)“追劇”粘性極高，對(duì)于持續(xù)拉新和提高轉(zhuǎn)化有非常積極的影響。如上圖中的與父母斗智斗勇只為玩一把游戲（人設(shè)）的“驚天碉堡團(tuán)”，最新的《最強(qiáng)蝸牛》的廣告就十分吸量。

中小廠商在大廠的圍剿下，在買量成本的投入上難與之抗衡，但是在創(chuàng)意層面上的競(jìng)爭(zhēng)能夠還有突圍的機(jī)會(huì)，抖音式熱門連續(xù)短劇或?qū)⒅χ行S商突圍買量創(chuàng)意戰(zhàn)。但精準(zhǔn)人設(shè)建立和持續(xù)的創(chuàng)意輸出，對(duì)所有的游戲廠商也將是未來(lái)面臨的巨大挑戰(zhàn)。

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