1.你的投放策略和方法論是什么？

投放策略：①賬戶側(cè)分析品的受眾人群，根據(jù)目標人群圈定定向，前期采用階梯式出價，測試出合理的出價范圍，1.0賬戶采用1個素材匹配多個文案進行投放，準備要測的分類和標簽詞，2.0賬戶采用多個素材和5個及以上文案進行搭配投放（可以隨時關(guān)?？蘸暮偷托夭?，同時減少單個素材計劃的空耗），保持每天有新素材上線測試。

②素材側(cè)輸出腳本，把控成片質(zhì)量，定期進行素材復盤，跑量優(yōu)質(zhì)素材分析以及新的方向測試等。

方法論：素材的質(zhì)量比數(shù)量更加重要，培養(yǎng)更多的通過學習期的計劃（出高價，計劃在流量高峰時期啟動，對于轉(zhuǎn)化好的計劃用一鍵起量輔助），平臺新工具的學習和應(yīng)用。

2.對于起量素材的總結(jié)（重要性排序：腳本-拍攝-剪輯）

①視頻素材前3s至關(guān)重要，在前3s要做到吸引用戶，形成素材的點擊高峰

②跑量之后根據(jù)視頻數(shù)據(jù)3s播放率，完播率，點擊率為優(yōu)化指標，以點到面拓展新素材。

③人物，場景要貼近目標用戶，爆量更容易；

④跑量素材公式：開頭吸睛-痛點-介紹商品/羅列癥狀（痛點解決/產(chǎn)品賣點）-促進購買（優(yōu)惠信息）

3.巨量2.0版本投放總結(jié)

A：巨量2.0的個人投放體驗總結(jié)

①多素材計劃中，多條素材上線測試，空耗和高成本計劃可以直接關(guān)停；

②廣告搭配4-6個素材+5個以上標題，可明顯提高冷啟動通過率；

③投放不再靠“卷”基建，而是以素材為核心，優(yōu)化師全流程主動優(yōu)化

④2.0版本的基建效率要高于1.0，定向是在項目組直接設(shè)置好了，且計劃可以自動設(shè)置時間分批次開啟。

B: 2.0版本與1.0版本的區(qū)別

⑤巨量2.0版本在計劃層級已經(jīng)沒有定向板塊，定向放到了項目組里面，計劃層級兩大類主要是素材（文案標題）和出價

⑥2.0版本推薦使用抖音號作為推廣身份，能獲得更大的內(nèi)容流量扶持

⑦2.0版本沒有創(chuàng)意分類和創(chuàng)意標簽了

⑧2.0版本在素材分析上提供了多維度的數(shù)據(jù)（可以看到點擊高峰的分秒畫面，單個視頻的評論明細）

4.巨量2.0投放策略

①多素材+多文案組合，原因是：升級版具備全量探索能力，相較1.0版本事半功倍；

②素材實行“老帶新”策略，跑量素材：新素材=1:3

③投放第三天，對廣告效果不佳的素材進行關(guān)停；

④對于效果穩(wěn)定的TOP計劃可階段性向廣告內(nèi)繼續(xù)增加新素材（前提：添加新素材的同時，適當增加項目預算）

⑤計劃搭建規(guī)劃：根據(jù)推廣的產(chǎn)品一天投放規(guī)律，做好分時段測試，早40%，中20%，晚30%新計劃上新，避免大批量上新。

⑥新版的每個項目組可以測試不同的定向維度

5.巨量2.0投放方法論

方法論：

①2.0版本適合多個素材搭配5個文案進行投放，能幫助計劃快速度過冷啟動期；

②在素材內(nèi)容上要做好把控（內(nèi)容質(zhì)量+用戶互動=轉(zhuǎn)化效果）；

③階梯式出價（出價最高與最低差額1-20元之間）。

6.可以問面試官的問題

①能跟我說一下公司的3個亮點和3個缺點嗎？

②能分享一下你的組員在投流過程中遇到了怎么樣的困難以及如何解決？

③你們團隊未來3年的規(guī)劃是什么？

7.甲方和乙方的區(qū)別

①乙方溝通會比較多，不僅要對內(nèi)溝通，還要對客進行溝通；

②甲方更加專注于一個類目的品,乙方可能會有不同類目下的品需要一個人投放；

8.拿到一個全新的產(chǎn)品，你怎么去投放

①首先是了解產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品圈定我們的目標投放人群，確定投放的基礎(chǔ)定向；

②其次是素材，在開始投放前要準備10個左右的素材上線，在沒有數(shù)據(jù)的情況下，我們可以參考競品和行業(yè)大盤的跑量素材提煉我們的素材方向；

③賬戶優(yōu)化：保持每天的新計劃更新節(jié)奏和優(yōu)化賬戶在投的計劃，遇到比較多的3種情況①掉量嚴重，②轉(zhuǎn)化成本高，ROI低，③卡審嚴重（素材卡審耽誤測試進度，在腳本側(cè)就規(guī)避卡審點（卡審點文檔記錄），讓直客battle（投放量級大可以對一些卡審的痛點進行加白））；

④項目月度復盤與分享（整體投放數(shù)據(jù)回顧，成交人群畫像分析，素材數(shù)據(jù)分析（跑量素材分析，素材總結(jié)&后續(xù)素材方向），投放總結(jié)）。

9.你的優(yōu)點和缺點是什么？

優(yōu)點：執(zhí)行力和學習能力強，有自己的投放方法論，能根據(jù)產(chǎn)品賣點和目標人群痛點寫出優(yōu)質(zhì)跑量腳本（剪輯視頻）；

缺點：長期加班熬夜盯戶，沒有照顧好自己的健康 AND 總結(jié)升華能力欠缺。

10.細節(jié)上的面試技巧

①你的個人性格是怎么樣的？特別上進，自律陽光，靠譜。

②你有堅持過某一件事堅持很久的經(jīng)歷嗎？，有的，拉伸，堅持很久之后可以劈叉。

③你對于加班怎么看？首先我會不斷提升自己的效率，在上班時間完成當天的工作，如果有突發(fā)情況（開會或者其他要求），也會加班做完。

④你對自己未來三年的職業(yè)規(guī)劃？會繼續(xù)在電商行業(yè)信息流優(yōu)化師這個職業(yè)上深耕，不斷精進和提升自己的學習能力，數(shù)據(jù)分析能力，素材能力和溝通能力，同時也可以輔助領(lǐng)導做一些統(tǒng)籌的事情，積累和提升自己的管理能力。

我的信念：

用心觀察都能學到東西，基礎(chǔ)真的很重要。

寫作會讓你認真地去想、去總結(jié)、去歸納你所學到的知識。

活得真實，你才會快樂。有熱情，你的心情就會很好。