商者，交易也。商客相生相依，無商者無客，無客者不商?？陀幸妫逃欣?；客有利，商有益。利益之道即是商業(yè)之道。利取于益，益能生利。天之道，損有余而補(bǔ)不足，利而不害；人之道，損不足以奉有余，益而不積；商之道，既以為人己愈有；既以與人己愈多；越分越有，財(cái)散人聚。損虧贏盈之間，運(yùn)用之妙，存乎一心……禪門密訓(xùn) · 反向操作

富不學(xué)，富不久，窮不學(xué)，窮不盡。做生意需要兩樣?xùn)|西：一是商業(yè)邏輯，這是指經(jīng)營的思維方法；二是商業(yè)模式，這是指具體的經(jīng)營方式等。我們必須通過對(duì)商業(yè)邏輯的把握，衍生出自己的商業(yè)模式。真正的商業(yè)邏輯是源自于對(duì)價(jià)值論的理解。我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值，然后要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，最后釋放價(jià)值。

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是超越別人，要超越別人先要超越自己。如何實(shí)現(xiàn)超越，依靠思維手段和行為手段。思維創(chuàng)新才能超越。創(chuàng)新就是對(duì)過去既有的存在進(jìn)行重構(gòu)。辦企業(yè)最重要的目的是營利，任何一個(gè)企業(yè)在營利過程中選擇的思維邏輯是把資源拿過來轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，滿足客戶需求以獲取利潤。

真正的高手都有不同于常人的地方，認(rèn)知、思維、能力和手段；真正的獨(dú)一無二，都隱藏在常人看不見的地方。往往，你能看見有形的生意和項(xiàng)目，卻很難看見無形的格局和見地。因此，你要尊重萬事萬物的天性，尊重每一個(gè)人的天性。天性就是規(guī)律，就是大道。老板的最大智慧就是基于天性讓萬事萬物發(fā)揮出自己最大的價(jià)值。

高手的邏輯：正向做事 · 反向謀局

人與人最大的區(qū)別，是思維方式的區(qū)別。時(shí)代在升級(jí)，人的思維方式必須升級(jí)，否則一定會(huì)被淘汰。人類的認(rèn)知，好似一個(gè)巨大的天坑，呈漏斗態(tài)勢(shì)排布。越往下，所見越少，機(jī)會(huì)越少；越往上，所見越多，機(jī)會(huì)越多。下愚莫揣上智，陷于認(rèn)知漏斗底部的人，是很難看到上層認(rèn)知的風(fēng)景。

旁觀者清，當(dāng)局者迷。社會(huì)就是關(guān)系的總和。世上人萬千，其實(shí)只分為兩種：做事的人和謀局的人。做事是要把事做正確，而謀局是要做正確的事。顯然這兩方面缺一不可，但是在把事做正確之前，我們必須要學(xué)會(huì)做正確的事。普通人正向做事，真正的高手都是反向謀局。

做事的人是社會(huì)上最多的人群，他們依靠出賣勞動(dòng)力和技能來生存，賺取金錢。做事，遵循的是事道，講究的是技藝。這類人群，首先需要自己擁有某項(xiàng)技能，當(dāng)然越厲害越好，然后乘以自己投入的時(shí)間，這就是自己可以獲得的財(cái)富。把一件事情做好就是這類人的基本功。

謀局的人通常默默地在幕后布置一個(gè)大局，運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外。把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單問題體系化，這就是謀局者的基本邏輯。謀局的人往往并不在意一件事如何做好，他們考慮的是如何設(shè)計(jì)出一個(gè)什么程式能讓那些喜歡做事的人更好的去做事，它遵循的是天道，講究的是格局。

謀局必須要懂兩樣?xùn)|西：一是看清看懂社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)；二是擁有新技術(shù)掌握新工具。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)就是從做事努力升級(jí)到謀局，這就意味著一個(gè)人不用再靠技術(shù)去掙錢，而是站在更高的位置上靠設(shè)計(jì)系統(tǒng)模式去賺錢。身處其中，卻常在局外；雖在局外，卻掌控其中。

最高明的局，能讓人心甘情愿。最經(jīng)濟(jì)的局，講究以最小的投入，換取最大的回報(bào)。名不正則言不順。開局需要取得道義的合法性，搶占有利的制高點(diǎn)。要建好自己的根據(jù)地，明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。機(jī)會(huì)不是等來的，而是靠自己創(chuàng)造的。沒有東風(fēng)可以借東風(fēng)造東風(fēng)。

謀局就是拋開常規(guī)手段，盡量以最小代價(jià)，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的做事方法。為什么人們對(duì)局津津樂道？就是因?yàn)樗w現(xiàn)了人的智慧，能給人以啟發(fā)。謀局貴在滲透，就是在和風(fēng)細(xì)雨中瓦解對(duì)方，而不必大動(dòng)干戈?？梢韵冉o對(duì)方一些甜頭，使其入局，等他感覺不妙時(shí)，已成騎虎之勢(shì)。

要成為一流的謀局者，首先的一條是，要能夠以獨(dú)到的眼力，發(fā)現(xiàn)不被別家重視的潛力股。其次，要敢于投入，具有傾囊而出的魄力，不要斤斤計(jì)較，過于算計(jì)。最后，也就是最重要的，就是要主動(dòng)地積極地對(duì)入局對(duì)象進(jìn)行經(jīng)營，只有這樣，才是真正意義上的謀局人。

謀局需要從利益關(guān)系出發(fā)。

君子愛財(cái)取之有道。這里的道就是商道，商道即人道。生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意也就通了。生意就是關(guān)系，這是最微妙的地方。生意場(chǎng)上絕對(duì)沒有個(gè)人問題，都是大家的問題。做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而做人的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。給面兒和識(shí)趣——這是兩條處理關(guān)系的基本原則。

利益不在多少，重點(diǎn)在于能夠平衡。這個(gè)世界上，總是會(huì)冒出一個(gè)比你更有錢的人，能一腳把你踢開。但是，如果你先占領(lǐng)了一小塊領(lǐng)地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……一個(gè)商人決不能落得連條件都不能談的角色。學(xué)會(huì)打理關(guān)系，就應(yīng)該集中精力去處理和生意伙伴的關(guān)系，而不是挖空心思地處理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

生意講究時(shí)機(jī)，在冒險(xiǎn)和謹(jǐn)慎之間。很少有人能靠它賺錢，這就會(huì)是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意。無論對(duì)于哪一個(gè)商人來說，變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)。偉大的投機(jī)首先都是天意，然后才是人意。很多大事情往往會(huì)敗在小人物手里，因?yàn)樽龃笫虑榈娜丝偸呛苋菀缀雎孕∪宋铩?/p>

真正的高手會(huì)發(fā)自內(nèi)心的為客戶去省錢，而不是讓客戶多掏錢。因此，你必須百分百的站在對(duì)方的角度，同時(shí)要走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界，深入了解對(duì)方最關(guān)心的事情。從現(xiàn)在開始你必須用對(duì)方聽的懂的語言來描述你的產(chǎn)品。第一步，走出自己的世界；第二步，走進(jìn)對(duì)方的世界；第三步，將對(duì)方帶到他世界的邊緣；第四步，將對(duì)方帶入你的世界。

鬼谷錢經(jīng)反向操作的商業(yè)智慧告訴你一個(gè)真相：商始于并不對(duì)等的價(jià)值交換。假如你今天還在信奉所謂的公平對(duì)等，我要告訴你的是，于生意你還在門外。賺錢從表面上來看是追求公平平衡，但事實(shí)上卻是誰率先打破平衡誰就先贏。因此。要成為高手，你就要先去打破對(duì)方的平衡。讓別人先贏，你跟著贏。

錢是隨著價(jià)值而流動(dòng)的，價(jià)值在哪里錢就在哪里。永遠(yuǎn)要將價(jià)值放在第一位，且越稀缺越有價(jià)值。你給別人的價(jià)值越多，你得到的越多；你必須意識(shí)到，你的產(chǎn)品只是一個(gè)問題的解決方案，可以更好地幫助他人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。你需要持續(xù)地為自己的客戶貢獻(xiàn)價(jià)值；記著：成交不只是一個(gè)點(diǎn)，而是要基于這個(gè)點(diǎn)，延長為一條線，一個(gè)面，一個(gè)生態(tài)。

不要光想著去賣產(chǎn)品，你要去賣結(jié)果，你要去賣方案，你要去賣印象，甚至你要去賣思想。沒有營銷的營銷，才是最好的營銷。營銷就是給客戶一個(gè)梯子，激發(fā)和引導(dǎo)，帶領(lǐng)客戶朝他想要的方向去前進(jìn)。營銷的一切答案，都在你的目標(biāo)客戶的大腦里：夢(mèng)想，渴望和痛苦；你要把你的客戶從現(xiàn)在帶到未來的夢(mèng)想中。

謀局的核心：天時(shí) · 地利 · 人和

這個(gè)世界上，你只要有貪心，就能被牽引。所謂謀局，就是用全套套全套，設(shè)計(jì)成一個(gè)利益的關(guān)聯(lián)局勢(shì)，由點(diǎn)連線，由線及面，由面成體。說得更深入一點(diǎn)，就是對(duì)內(nèi)造成一個(gè)相互信任的結(jié)構(gòu)與依托，對(duì)外造成一個(gè)信用的形象，把各個(gè)利益關(guān)聯(lián)方結(jié)合在一起，各司其職，達(dá)成一定的既定目標(biāo)；以終為始，結(jié)果倒推，環(huán)環(huán)相扣，步步為營。

謀局，無非天時(shí)地利人和。謀局時(shí)，天時(shí)大于地利，地利大于人和；執(zhí)行處，天時(shí)不如地利，地利不如人和。謀局如果用到人和，做局人肯定對(duì)局中人有著深入的了解，并且要能看到的局中人都是支持自己的，或者說即使有不支持的但是也不能有反對(duì)，這是謀局要具備的最起碼的能力。

所謂地利，其實(shí)就是指布局之時(shí)環(huán)境要素有利于自己的局勢(shì)。從方法到資源，從地理到空間，地利也是天時(shí)的縮小版，即所有運(yùn)作都能接地氣。如果說地利人和都是我們能看得到和感覺得到的，那么天時(shí)則可遇不可求。對(duì)于天時(shí)我們也只能做到順勢(shì)而為。記?。翰皇侨诉x擇天，而是天選擇人。

謀局是陰陽變化之術(shù)。在環(huán)境和時(shí)勢(shì)變化時(shí)，欲成大事，處世方式也就應(yīng)該隨之改變，努力做到以不變應(yīng)萬變，以萬變化萬變。變化者，陰陽也。一陰一陽謂之道。陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隱而入。陽遠(yuǎn)終陰，陰極反陽；以陽求陰，以陰結(jié)陽。變動(dòng)陰陽，陰陽相求；陰陽其和，終始其義。

謀局要追求正合奇勝。凡商者，以正治，以奇變，以機(jī)爭(zhēng)。求生于需，求利于益，意生于心。善商者，其勢(shì)有道，其節(jié)有序；利之于勢(shì)，不違于心，故能擇心而驅(qū)勢(shì)。能成大事者，少不了無風(fēng)也起浪的本領(lǐng)，適當(dāng)?shù)責(zé)o中生有，適當(dāng)?shù)貍窝b，以適應(yīng)對(duì)方的需求，符合對(duì)方的心理；信不信當(dāng)面考驗(yàn)，靈不靈過后方知，到了過后揭底之時(shí)，自己往往也就是過海神仙了。

謀局之要術(shù)貴在察人。高手謀局，一定是善于摸透對(duì)方心思再行動(dòng)的。古人說：世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。在現(xiàn)實(shí)中，我們做事往往是靠關(guān)系和人情來運(yùn)轉(zhuǎn)的，因此不懂察驗(yàn)人情是不可以的。人情是無根的東西，想要固定它，必須牢牢地掌握它，這樣才能進(jìn)一步摸透對(duì)方的心思。

謀局的核心就是跟人性博弈的過程。經(jīng)由洞悉人性，洞察人欲，洞見人心。在刀尖上跳舞，在人性上描紅。最強(qiáng)的對(duì)手其實(shí)就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己，如同跳出三界外不在五行中。此時(shí)的你：人棄我取，人取我予。大我無我；眾生之所求，正是你所舍。因此，真正的強(qiáng)者高手到最后都是個(gè)頂個(gè)的人性大師……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財(cái)智之旅！