今天，芋頭發(fā)了個(gè)消息，說有個(gè)項(xiàng)目線索，可能跟到頭了。

萬叔問，咋回事？

芋頭回，因?yàn)榭蛻舻恼袠?biāo)通知里，那些得分點(diǎn)，對(duì)我們很不利。

之前不是溝通過嗎？萬叔問。

是溝通過。但是，客戶沒有改。

你問情況了嗎？

問了，客戶這邊還是很客氣，說各種是他們的原因，所以我有點(diǎn)困惑，到底是怎么回事？

萬叔說，不用問了，集中精力放在下一個(gè)客戶上。

昨天的文章，講了一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是要合理的分配你的精力和價(jià)值。

有些人沒聽懂，以為是不打賞就不溝通，或者別人不主動(dòng)你就不要主動(dòng)什么的。

不是這個(gè)意思。

如果你以為是為了你這三瓜兩棗，或者你是為了別人的三瓜兩棗，你對(duì)精力管理的理解，就落了下乘。

以前一個(gè)合作方的老板，告訴過萬叔一個(gè)這個(gè)事。

他說，萬老師，有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，我們公司，最賺錢的銷售，不是去力挽狂瀾，變不可能為可能的那種。

你看前面，老板指了指玻璃房里的那個(gè)胖子，靜悄悄的，就經(jīng)常拿銷售第一名。

萬叔對(duì)一切新鮮的事物，都很有好奇心。問老板，X總，這是為什么呢？

X總有點(diǎn)驕傲的說，他的銷售風(fēng)格，跟我當(dāng)年一樣，不去討好客戶，而是，去做篩選。

當(dāng)時(shí)的萬叔還沒能理解，這是怎么回事。

大部分領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格是，拋出一個(gè)觀點(diǎn)，或者一個(gè)現(xiàn)象。然后欲言又止。

這個(gè)時(shí)候，如果你能戳中他的思路，甚至超過他的認(rèn)知，他就會(huì)認(rèn)可你。

如果沒有，他們的態(tài)度還是會(huì)很好，你甚至都看不出有什么變化，但結(jié)果是，你想盡辦法也達(dá)不成合作。

這種測(cè)試，在商業(yè)咨詢的戰(zhàn)場(chǎng)上，尤其是前期，幾乎時(shí)刻存在。

你看萬叔好像，公眾號(hào)里什么都能聊一點(diǎn)，而且很真誠(chéng)有深度，多半是因?yàn)檫@些測(cè)試給培訓(xùn)出來的。

到自己創(chuàng)業(yè)以后，慢慢的才領(lǐng)悟到這個(gè)里面的智慧。

核心還是那句話，少討好，多做篩選。

什么意思呢？我再講一個(gè)故事。

跟一個(gè)做股票推介銷售的小哥聊。之前投資攝影工作室，拍證件照的時(shí)候認(rèn)識(shí)的。

有一次，他群發(fā)消息過來，大致內(nèi)容我忘了，就是什么龍頭股，老師免費(fèi)帶一類的。

當(dāng)然很容易就知道這是套路，但我問了一句：你們這么多年，沒有那種更隱蔽、更好的話術(shù)升級(jí)么？

股票回：話術(shù)早就升級(jí)過好多版了。但是，這個(gè)是最有效的。

明白了嗎？股票一直沿用這個(gè)話術(shù)，明眼人一眼就看得出的話術(shù)，不是因?yàn)樗麄冎巧痰?，升?jí)不出更高端的話術(shù)。

而是他們需要通過這種話術(shù)，進(jìn)行篩選，篩選出成功率最高的客戶群體。

你做任何生意，在做產(chǎn)品之前，都是要篩選出最合適的客戶。

比如你是上面那個(gè)股票銷售，有一種方案是100套話術(shù)背熟，然后針對(duì)不同的人用不同的話術(shù)。

另一種方案是一套話術(shù)，但是前期極低的成本去篩選，篩選出來的，大概率都能成交。

要你要求下屬，你怎么選？

…

…

第一種方案肯定更好。

如果你也這么想，你就還沒有擺脫學(xué)生思維。

所謂的學(xué)生思維，就是只看好壞，不計(jì)成本。

韓寒說，小孩才分對(duì)錯(cuò)，成年人只看利弊。

因?yàn)槿绻隳芎芸欤?00套話術(shù)融會(huì)貫通，你去任何行業(yè)，干任何事情，你都能成功。

而我們大多數(shù)人走第一條路，會(huì)把第一個(gè)話術(shù)背熟的時(shí)候，放棄掉后面99條話術(shù)，同時(shí)也放棄了99%的機(jī)會(huì)。

如果你背過英語單詞就知道，你印象最深的第一個(gè)單詞是什么？

來，大聲喊出來——Abandon，放棄。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)英語詞匯書是A開頭，然后很多人反復(fù)來反復(fù)去，最后就真的放棄了。

講到這里，才算是把合理的分配精力價(jià)值，講清楚。

中華民族因?yàn)榍贽r(nóng)耕，大家都形成了一個(gè)習(xí)慣，就是眼里盯著的，一直都是自己的一畝三分地。

當(dāng)一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)政策，真的涉及到了你自己的兩頭牛的時(shí)候，你就開始緊張了，就開始和人去爭(zhēng)論。

其實(shí)，沒必要，真沒必要。

我們很多人，尤其是像萬叔這樣交付出身，項(xiàng)目制的，還有一些工程師、設(shè)計(jì)師，往往想的都是事情本身。

很少關(guān)注，工作任務(wù)以外的事情。

你的工作如果能從，我一定要把這個(gè)事情做好，到我認(rèn)識(shí)到我什么事情最擅長(zhǎng)，然后不斷的去強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，篩選和匹配，認(rèn)知就提升了一個(gè)層次。

商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到最后，都是在有限的時(shí)間，有限的金錢約束下，比拼誰拿到的結(jié)果最大。

不在一兩個(gè)點(diǎn)上，消耗過多的資源和精力，把時(shí)間放在更核心的人，更核心的事上，摸索出屬于你自己的商業(yè)打法。

好比金庸小說里，那些練習(xí)過成套的武術(shù)套路，武功喊得出名字的人，和那些為了劇情而出場(chǎng)的流氓地痞比起來，也算是階級(jí)躍遷過了。