2014年3月18日，印度多地爆發(fā)了激烈的抗議示威活動(dòng)。許多人紛紛走上街頭，高舉著橫幅和標(biāo)語(yǔ)要求政府釋放一位前不久被拘捕的印度商人。

BBC和CNN甚至用嘲諷的語(yǔ)氣將此事稱(chēng)為印度政府經(jīng)濟(jì)政策的一大失敗。畢竟數(shù)十萬(wàn)人涌上街頭為了一個(gè)商人對(duì)抗本國(guó)的政府，這件事情本身就已經(jīng)足夠奇葩的了。

眼看著事情越鬧越大，印度政府表示，自己逮捕的是撒哈拉集團(tuán)的總裁蘇布拉塔.羅伊。而且所有的逮捕程序都是合法合規(guī)的。

但正在街頭上抗議游行的印度民眾顯然不會(huì)吃這一套，他們認(rèn)為印度政府這是在有計(jì)劃地對(duì)蘇布拉塔和整個(gè)撒哈拉集團(tuán)進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)。

蘇布拉塔和撒哈拉集團(tuán)之所以會(huì)遇上今天的困局，完全是因?yàn)樗麄冊(cè)谶^(guò)去的幾十年里不知收斂。

這個(gè)蘇布拉塔曾經(jīng)花費(fèi)了將近一億美金為自己的兒子舉辦了一場(chǎng)豪華的婚禮。在此后，他更是建起了一座146萬(wàn)平米的豪宅。

這儼然有了與印度政府分庭抗禮的架勢(shì)。

可是，蘇布拉塔終究是一個(gè)生意人，他為什么能夠擁有如此巨大的能量呢？蘇布拉塔在發(fā)家致富的過(guò)程當(dāng)中，難道真的做下過(guò)見(jiàn)不得人的事情嗎？

接下來(lái)，就讓我們慢慢地道來(lái)。

小鎮(zhèn)少年的“發(fā)財(cái)夢(mèng)”

1948年6月10日，蘇布拉塔.羅伊出生于印度西孟加拉邦的一個(gè)信仰印度教的小地主家庭。

蘇布拉塔的父母本是東孟加拉邦（今孟加拉國(guó)）的移民，到蘇布拉塔出生之前，他們兩口子總算是在東孟加拉邦站穩(wěn)了腳跟。

因此，蘇布拉塔一出生就能夠接觸到相對(duì)優(yōu)質(zhì)的教育資源，和一些家族內(nèi)部的生意賬目。這些經(jīng)歷無(wú)不對(duì)蘇布拉塔的一生產(chǎn)生了重要影響。

（獨(dú)立之后的“印度社會(huì)”）

由于印度建國(guó)之后并沒(méi)有對(duì)殖民時(shí)代留下的地主階級(jí)進(jìn)行徹底的清算。所以，像蘇布拉塔加這樣的地主階級(jí)，完全可以躺在窮人的勞動(dòng)成果上享受生活。

也正是因?yàn)槿绱?，蘇布拉塔才有了更多思考的時(shí)間。本來(lái)蘇布拉塔的父母希望他考上大學(xué)去印度政府里擔(dān)任一名法官或是工程師。但蘇布拉塔從小就對(duì)賺錢(qián)表現(xiàn)出了極強(qiáng)的興趣。

還在上中學(xué)的時(shí)候，蘇布拉塔就經(jīng)常向同班的同學(xué)兜售一些自家土地里產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品。他還會(huì)在出售產(chǎn)品的同時(shí)收集同學(xué)們的喜好，以便日后再做“回頭客”的生意。

看著兒子早早地表現(xiàn)出了經(jīng)商的天賦，蘇布拉塔的父母倒也沒(méi)有強(qiáng)迫他繼續(xù)讀大學(xué)。最后，蘇布拉塔考入了戈勒克布爾的一家技術(shù)學(xué)院，在這里學(xué)習(xí)機(jī)械工程專(zhuān)業(yè)。

但即便是考入了這樣的一所學(xué)校，蘇布拉塔也沒(méi)有好好學(xué)習(xí)。在遠(yuǎn)離了父母和家鄉(xiāng)之后，他幾乎將自己的所有精力都放在了賺錢(qián)謀利上。

于是，一段印度商業(yè)史上的傳奇故事就此展開(kāi)。這一段時(shí)間中積累的經(jīng)驗(yàn)也為蘇布拉塔日后的財(cái)富之路奠定了基礎(chǔ)。

（印度理工大學(xué)）

在大學(xué)期間，蘇布拉塔利用學(xué)校里的人際圈子認(rèn)識(shí)了一些當(dāng)?shù)厣探绲拇笕宋?。一開(kāi)始，蘇布拉塔準(zhǔn)備抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)向他們推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，但結(jié)果都不是很理想。

這些人雖然在財(cái)富上不及日后的蘇布拉塔，但要想讓他們相信一個(gè)年紀(jì)輕輕的大學(xué)生，并且愿意為之投入重金，這本身并不是一件容易的事情。

與此同時(shí)，蘇布拉塔還打算將當(dāng)年在學(xué)校里摸索出的那一套辦法繼續(xù)運(yùn)用在新的生意上。他從一些低端的工廠里進(jìn)貨，然后再轉(zhuǎn)手把產(chǎn)品賣(mài)給別人，以便賺取其中的差價(jià)。

可是，出了社會(huì)的蘇布拉塔突然發(fā)現(xiàn)他過(guò)去的那一套辦法居然不靈了。而且，印度窮人的購(gòu)買(mǎi)力低得驚人。一些在蘇布拉塔看來(lái)十分平常的商品，他們根本就買(mǎi)不起。

而且由于家境貧窮，這些印度的窮人們?cè)诮^大多數(shù)的情況下，對(duì)于各種各樣的消費(fèi)都極為吝嗇。這也使得蘇布拉塔很難從他們的身上賺到錢(qián)。

在當(dāng)?shù)氐母F人們看來(lái)，每購(gòu)買(mǎi)一樣商品就意味著自己的錢(qián)會(huì)迅速減少。除非一件東西已經(jīng)破得不能再用了，否則，他們就絕不會(huì)買(mǎi)新的。

一位當(dāng)?shù)氐母F人曾經(jīng)直言不諱地告訴年輕的蘇布拉塔說(shuō)：“我把錢(qián)交給你，我的錢(qián)就少了。除非你有辦法能夠讓我的錢(qián)變多，否則我為什么要相信你呢？”

各位印度窮人無(wú)意中的這句話，卻讓年輕的蘇布拉塔感到豁然開(kāi)朗。通過(guò)觀察當(dāng)?shù)馗F人們的生活，一個(gè)更加大膽的商業(yè)計(jì)劃在蘇布拉塔的腦海中逐漸產(chǎn)生了。

蘇布拉塔發(fā)現(xiàn)，印度的銀行幾乎都會(huì)開(kāi)在大城市里。即便是一些業(yè)務(wù)范圍比較廣泛的銀行也只能在鎮(zhèn)子上開(kāi)設(shè)辦事處。

而印度的窮人們大多居住在農(nóng)村或者是城市的貧民窟里。這些人平時(shí)根本就沒(méi)有儲(chǔ)蓄和投資的意識(shí)。時(shí)間一長(zhǎng)，他們的手上就積累了一大筆現(xiàn)金。

蘇布拉塔覺(jué)得，要想讓這些窮人手中的錢(qián)變多就必須引導(dǎo)他們投資。而自己恰恰就可以充當(dāng)這個(gè)做項(xiàng)目的人。

蘇布拉塔說(shuō)干就干，他立馬召集了幾個(gè)人過(guò)往生意中認(rèn)識(shí)的底層朋友，告訴他們自己最近在做一個(gè)大項(xiàng)目。而且，根據(jù)自己的計(jì)算，這個(gè)項(xiàng)目的回報(bào)率高達(dá)300%。

一開(kāi)始，這些人對(duì)蘇布拉塔的話都感到將信將疑。當(dāng)蘇格拉將成堆的鈔票擺放在他們的面前時(shí)，所有人都露出了目瞪口呆的表情。

根據(jù)蘇布拉塔的安排，這些人會(huì)去各個(gè)村莊推銷(xiāo)蘇布拉塔的產(chǎn)品。人們只需要將錢(qián)交給蘇布拉塔，等一段時(shí)間過(guò)后就能收獲更多的現(xiàn)金。

雖然在美國(guó)、中國(guó)等金融法律較為完善的國(guó)家當(dāng)中，像蘇布拉塔這樣非法集資的行為是絕對(duì)違法的。但印度的國(guó)情卻大不相同，當(dāng)?shù)氐母F人也沒(méi)什么文化。

對(duì)于這些窮人來(lái)說(shuō)，只要蘇布拉塔能夠讓他們賺到高額回報(bào)，自己就是傾家蕩產(chǎn)跑去投資蘇布拉塔的項(xiàng)目也不虧。更何況，印度的法律一直以來(lái)都處在一種近乎失靈的狀態(tài)。

其實(shí)，蘇布拉塔德這套把戲也算不上有多么高明。其中的風(fēng)險(xiǎn)和漏洞甚至已經(jīng)到了讓人一望而知的程度。

可是，蘇布拉塔到底是如何將這個(gè)投資項(xiàng)目持續(xù)穩(wěn)定地做下去的呢？蘇布拉塔當(dāng)初在開(kāi)發(fā)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，心中又有著怎樣的考量呢？

精妙無(wú)比的“龐氏騙局”

蘇布拉塔所推行的這一套商業(yè)模式，在我國(guó)一般被稱(chēng)為“龐氏騙局”。這種模式的本質(zhì)就是在空手套白狼。一旦資金鏈斷裂，就將會(huì)給投資人帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

但印度的底層人民生活得實(shí)在是太苦了，只要有一絲一毫的希望能讓他們擺脫現(xiàn)在這樣的生活，他們就會(huì)毫不猶豫地去壓上一切。

蘇布拉塔正是看中了這一點(diǎn)，才能夠放心大膽地向印度的窮人們兜售自己的這一套商業(yè)模式。在印度的窮人們看來(lái)，這根本就不是詐騙，而是一次逆天改命的機(jī)會(huì)。

（蘇布拉塔.羅伊）

再加上蘇布拉塔平時(shí)動(dòng)不動(dòng)就會(huì)組織投資者進(jìn)行集體活動(dòng)。有時(shí)蘇布拉塔還會(huì)來(lái)到這些印度百姓中間，關(guān)心他們的生活，為他們解決一些實(shí)際的困難。

1992年，蘇布拉塔就給戈勒克布爾的一個(gè)村子投資了一所小學(xué)。根據(jù)蘇布拉塔的要求，當(dāng)天有許多媒體記者到場(chǎng)記錄下了這一時(shí)刻。

很快，蘇布拉塔在印度窮人心中的形象就變得越來(lái)越正面。一些印度的窮人，激動(dòng)之下甚至喊出了“蘇布拉塔萬(wàn)歲”的口號(hào)。

（印度社會(huì)里的“小學(xué)生”）

另外，蘇布拉塔曾經(jīng)還為幾十個(gè)因貧困無(wú)法結(jié)婚的印度男女舉辦了一場(chǎng)規(guī)模盛大的集體婚禮。為了舉辦這場(chǎng)集體婚禮，蘇布拉塔直接投入了約5000萬(wàn)美元的資金。

與之前的那次投資捐獻(xiàn)活動(dòng)一樣，在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)，蘇布拉塔又請(qǐng)來(lái)了大批的媒體記者。這些記者在接受了蘇布拉塔的宴請(qǐng)之后撰寫(xiě)了一大批頌揚(yáng)蘇布拉塔的新聞稿。

一時(shí)之間，蘇布拉塔成為了印度國(guó)內(nèi)炙手可熱的商業(yè)人物。雖然蘇布拉塔的財(cái)富還不及當(dāng)時(shí)的印度首富安巴尼，但他的聲望已經(jīng)不容小覷了。

（蘇布拉塔和他的同事）

蘇布拉塔的一系列的舉動(dòng)，直接讓他成為了印度窮苦民眾心中的“自己人”。許多印度百姓都覺(jué)得跟著蘇布拉塔一起做項(xiàng)目，他和他的公司一定不會(huì)虧待自己。

在剛剛開(kāi)始籌措項(xiàng)目的時(shí)候，蘇布拉塔就意識(shí)到了一點(diǎn)：普通的印度百姓手上根本沒(méi)有多少現(xiàn)金，所以他們的投資能力也相當(dāng)有限。

這些人在投資的時(shí)候往往會(huì)呈現(xiàn)出兩種極端的模式。要么他們就會(huì)將自己的全部財(cái)產(chǎn)投入到蘇布拉塔的項(xiàng)目當(dāng)中，要么他們就干脆只拿出一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)進(jìn)行投資。這樣即便是虧本了，也不至于將家產(chǎn)全部都賠進(jìn)去。

正是因?yàn)樘K布拉塔把握住了印度底層民眾的這種心態(tài)，他才能夠?qū)⒆约旱耐顿Y生意玩得風(fēng)生水起。

蘇布拉塔拿著那些集資而來(lái)的錢(qián)大量地投資印度的房地產(chǎn)和電子產(chǎn)業(yè)，這讓他得以短期之內(nèi)積累了驚人的財(cái)富。

只要蘇布拉塔和他旗下的公司賺到了足夠的錢(qián)，那些償還投資人債務(wù)的成本，對(duì)于整體的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直微不足道。

由于蘇布拉塔在人際交往方面有著超出常人的天賦，他很快就在印度的生意場(chǎng)上成為了佼佼者。無(wú)論在什么時(shí)候，蘇布拉塔的手上總是會(huì)有幾個(gè)穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。

2000年，蘇布拉塔將自己的公司以“撒哈拉”命名，同時(shí)，他也開(kāi)啟了一系列的炫富活動(dòng)。這些舉動(dòng)無(wú)一不為蘇布拉塔和他旗下的企業(yè)引來(lái)了海量的關(guān)注度。

首先，蘇布拉塔利用自己手上的資金開(kāi)辦了“撒哈拉電視臺(tái)”。為了增強(qiáng)自己在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)，蘇布拉塔還收購(gòu)了幾家印地語(yǔ)的報(bào)紙為自己和撒哈拉集團(tuán)站臺(tái)。

（正在參加活動(dòng)的蘇布拉塔）

2004年蘇布拉塔的兒子結(jié)婚，蘇布拉塔不惜投入了將近一億美元的資金為兒子舉辦了一場(chǎng)盛大的婚禮?；槎Y的奢華程度再次引起了印度社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。

在兒子的婚禮上，他將撒哈拉集團(tuán)的幾萬(wàn)名員工聚集在一起高喊公司的口號(hào)，并拍成視頻交給當(dāng)時(shí)的媒體。

蘇布拉塔的這一舉動(dòng)無(wú)疑是在向印度社會(huì)宣稱(chēng)撒哈拉集團(tuán)已經(jīng)到達(dá)了富可敵國(guó)的地步。在這場(chǎng)婚禮過(guò)后，印度政府自然也就盯上了蘇布拉塔和他的撒哈拉集團(tuán)。

（印度社會(huì)中的“貧困兒童”）

其實(shí)，蘇布拉塔并非不明白“樹(shù)大招風(fēng)”的這個(gè)道理。但是多年以來(lái)的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)讓他從骨子里就對(duì)印度政府產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不信任感和鄙夷感。

在撒哈拉集團(tuán)的新聞被大肆報(bào)道之后，蘇布拉塔依然堅(jiān)持著自己的行事風(fēng)格，在印度和世界各地大肆收購(gòu)產(chǎn)業(yè)宣揚(yáng)自己的威名。

比如在2010年的時(shí)候，蘇布拉塔旗下的撒哈拉集團(tuán)就收購(gòu)了位于英國(guó)倫敦的格羅夫納之家酒店，這家酒店一直以來(lái)都被看作是倫敦的地標(biāo)建筑之一。

2012年，蘇布拉塔再次耗費(fèi)巨資收購(gòu)了位于紐約的夢(mèng)想市中心酒店。這也讓他在全世界人民的面前狠狠地風(fēng)光了一把。

到了這種時(shí)候，蘇布拉塔和撒哈拉集團(tuán)的生意越大，印度政府就越會(huì)感到氣憤。

于是，在印度官員的授意下，印度的金融監(jiān)管部門(mén)開(kāi)始對(duì)蘇布拉塔和撒哈拉集團(tuán)發(fā)出了調(diào)查令。

面對(duì)這樣的局面，蘇布拉塔其實(shí)早就做好了準(zhǔn)備。他很清楚印度的執(zhí)法系統(tǒng)中待著的是一群怎樣的家伙。所以，從一開(kāi)始蘇布拉塔就為印度政府量身打造了一個(gè)精妙的“陷阱”。

那么，印度政府到底會(huì)如何收拾蘇布拉塔和他的撒哈拉集團(tuán)呢？蘇布拉塔又將如何利用自己的策略對(duì)印度政府的行為作出反擊呢？

（印度商人蘇布拉塔）

虎頭蛇尾的“政商大戰(zhàn)”

一直以來(lái)，印度政府在國(guó)際政壇上的形象都像是一個(gè)小丑。因?yàn)橛《日葲](méi)有辦法解決國(guó)際上的各種爭(zhēng)端，也無(wú)法在國(guó)內(nèi)的政治改革中取得實(shí)質(zhì)上的進(jìn)展。

印度政府一直都希望在其所認(rèn)為的勢(shì)力范圍之內(nèi)推行“霸道外交”。但偏偏在南亞次大陸上有一個(gè)和他們分庭抗禮的巴基斯坦。

而印度國(guó)內(nèi)又存在著廣大的地主階級(jí)和外國(guó)買(mǎi)辦。每當(dāng)印度政府有一項(xiàng)新的政策即將落地的時(shí)候，這些人就會(huì)聯(lián)起手來(lái)給印度政府出難題。

（正在抗議的印度農(nóng)民）

民間勢(shì)力和政府競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果往往都是印度政府先一步退讓。每次印度政府和官員的種種表現(xiàn)，成功地讓他們淪為了全世界的笑柄。因此，蘇布拉塔根本不怕印度政府。

說(shuō)起來(lái)，印度政府對(duì)于違規(guī)企業(yè)的制裁手段也實(shí)在沒(méi)有什么新鮮的。當(dāng)印度的官員看到撒哈拉集團(tuán)聚斂了海量財(cái)富之后，他們便要求蘇布拉塔對(duì)撒哈拉集團(tuán)進(jìn)行股份制改革。

也就是說(shuō)，根據(jù)印度政府的要求撒哈拉集團(tuán)必須在股票市場(chǎng)中上市。如此一來(lái)，蘇布拉塔就必須對(duì)外公開(kāi)撒哈拉集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)報(bào)表。

（印度街頭的貧困民眾）

只要蘇布拉塔將這些資料全部都對(duì)外公布，印度政府下一步便可以從這些資料當(dāng)中挑出毛病來(lái)，進(jìn)一步給蘇布拉塔出難題。

一開(kāi)始，蘇布拉塔還打算抗拒政府的這個(gè)改革策略。但印度政府立馬就給撒哈拉集團(tuán)寄出了一張罰款單。

雖然蘇布拉塔并不打算繳納這筆罰款，但是這個(gè)新聞還是讓無(wú)數(shù)的投資者對(duì)撒哈拉集團(tuán)失去了信心。也正是因?yàn)槿绱?，撒哈拉集團(tuán)的現(xiàn)金流受到了極大程度地影響。

所以，蘇布拉塔不得不重新考慮接納印度政府所提出的要求。在向印度政府公布相關(guān)數(shù)據(jù)之前，蘇布拉塔還玩了一次小把戲。

印度的金融監(jiān)管部門(mén)聲稱(chēng)他們要徹查撒哈拉集團(tuán)的投資項(xiàng)目，所以要對(duì)所有的投資人進(jìn)行一番調(diào)查。對(duì)于這一點(diǎn)，蘇布拉塔和整個(gè)撒哈拉集團(tuán)都早有準(zhǔn)備。

隨后，印度政府根據(jù)蘇布爾所提供的通訊地址聯(lián)系了那些撒哈拉集團(tuán)的客戶。但在近800個(gè)客戶當(dāng)中，只有不到30個(gè)人接聽(tīng)了政府專(zhuān)員的電話。

這個(gè)時(shí)候就算印度的官員們?cè)俅?，也能意識(shí)得到蘇布拉塔提供給政府的這份通信文件當(dāng)中一定有問(wèn)題了。但是蘇布拉塔和撒哈拉集團(tuán)的管理人員都一口咬定稱(chēng)信息沒(méi)有問(wèn)題。

一時(shí)之間，雙方便在媒體上展開(kāi)了一場(chǎng)規(guī)?？涨暗摹翱谒畱?zhàn)”，誰(shuí)也不肯做出讓步。而就在這個(gè)時(shí)候，一些中間立場(chǎng)的媒體也對(duì)此事產(chǎn)生了濃厚的興趣。

這些媒體人紛紛走訪了蘇布拉塔提供給政府的那些通訊地址。他們很快就發(fā)現(xiàn)，在蘇布拉塔提供的這些地址當(dāng)中，幾乎80%的信息都是由他自己偽造的。

而剩下那20%能夠被聯(lián)系上的投資人，則大多是蘇布拉塔當(dāng)年的下線或者員工。他們?yōu)榱吮Ｕ献约旱睦?，?dāng)然會(huì)一個(gè)勁地為蘇布拉塔和撒哈拉集團(tuán)說(shuō)好話。

所以，印度政府雖然在國(guó)民面前放出了豪言壯語(yǔ)，聲稱(chēng)要徹查蘇布拉塔的違法財(cái)產(chǎn)，最后卻什么都沒(méi)有查出來(lái)。

惱羞成怒的印度政府，這回也不管什么法律了。他們干脆以“經(jīng)濟(jì)犯罪”的名義起訴了蘇布拉塔和撒哈拉集團(tuán)的幾名高管。而后，政府便派警察將他們?nèi)孔ミM(jìn)了監(jiān)獄。

（印度商人蘇布拉塔）

在蘇布拉塔被抓進(jìn)監(jiān)獄之后，許多撒哈拉集團(tuán)的投資人紛紛走上街頭表示抗議。因?yàn)樗麄兪冀K認(rèn)為，蘇布拉塔給他們提供的項(xiàng)目，足以讓自己發(fā)家致富。印度政府只不過(guò)是他們發(fā)財(cái)路上的一塊絆腳石。

由于這件事情鬧得實(shí)在是太大了，就連歐美各國(guó)的政府也紛紛開(kāi)始關(guān)注起了這件事情。最后，印度政府不得不在2016年將蘇布拉塔和他的同伴們釋放了。

蘇布拉塔出獄之后隨即受到了英雄般的禮遇，員工和投資者簇?fù)碓谔K布拉塔的身旁，高喊著口號(hào)，仿佛他們已經(jīng)取得了這場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利。

時(shí)至今日，蘇布拉塔依然活躍在印度的商業(yè)舞臺(tái)之上。撒哈拉集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)從當(dāng)初的房地產(chǎn)和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)逐漸拓展到了更多的領(lǐng)域。

根據(jù)撒哈拉集團(tuán)在2022年公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，蘇布拉塔已經(jīng)將公司的業(yè)務(wù)大頭轉(zhuǎn)向了充電汽車(chē)制造。也許在將來(lái)，蘇布拉塔旗下的公司將會(huì)成長(zhǎng)為新一代的印度汽車(chē)巨頭。

不過(guò)，蘇布拉塔說(shuō)到底也只不過(guò)是一個(gè)靠著坑蒙拐騙起家的商人而已。他的成功具有一定的偶然性，也是印度社會(huì)混亂景象的一個(gè)縮影。

事實(shí)上，任何投資都具有相當(dāng)程度的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們?cè)谶M(jìn)行投資的時(shí)候，必須要擦亮眼睛。否則，就很有可能會(huì)落得個(gè)血本無(wú)歸的下場(chǎng)。