讀古典的《躍遷》一書，初步了解了“頭部效應(yīng)”一詞，感覺活了大半輩子，都退休了，竟然沒有很好利用頭部效應(yīng)，真是白活了！

什么是頭部效應(yīng)？頭部效應(yīng)是指在一個(gè)領(lǐng)域中，第一名往往獲得更多的關(guān)注，擁有更多的資源。

頭部效應(yīng)就是從一個(gè)頭部到更大的頭部，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。頭部效應(yīng)是成長(zhǎng)的定位武器，而過程中的每一個(gè)判斷都是逆人性的，痛苦做決策是成為高手的必要?dú)v練。

頭部效應(yīng)的三個(gè)原則：

一是從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)；二是思考差異化優(yōu)勢(shì)；三是從身邊的頭部做起，從雞頭變成鳳頭。

原則一：從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)。

先確定高價(jià)值，再思考優(yōu)勢(shì)。

為什么大部分人做不到？因?yàn)楦邇r(jià)值的事情，往往很難，競(jìng)爭(zhēng)激烈，體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有選擇低價(jià)值的“小山頭”舒服安心。大部分人會(huì)在這個(gè)時(shí)候下意識(shí)地退回來，給自己一個(gè)心安的理由——“或許那不是我想要的吧”。

因?yàn)樯洳恢邪凶?，所以隨便射一箭，然后在旁邊畫個(gè)圈圈，宣布我射了十環(huán)！80％的人做第一個(gè)動(dòng)作時(shí)，就已經(jīng)走向平庸了。

所以你看，雖然簡(jiǎn)單的道理，因?yàn)槟嫒诵?，所以最難操作。

不要因?yàn)槿菀锥プ鲆患?，要因?yàn)橛袃r(jià)值才做。不要因?yàn)楸阋硕I一件衣服，要因?yàn)橹档貌刨I。不要因?yàn)楸舜肆?xí)慣了就結(jié)婚，要因?yàn)橄鄲鄄沤Y(jié)。

因?yàn)槲覀儾慌驴?，怕苦得沒價(jià)值；不怕累，怕累得沒有意義。

耶穌有一句話我非常欣賞，來自《馬太福音》“你們要進(jìn)窄門。因?yàn)橐綔缤觯情T是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”

高手會(huì)暫時(shí)放下自己的優(yōu)勢(shì)，思考價(jià)值，他相信只要方向正確，資源、技能、優(yōu)勢(shì)都是可以積累的。高手總是選擇窄門！

原則二：思考差異化優(yōu)勢(shì)。

永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜。永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜。永遠(yuǎn)不要在熱門領(lǐng)域隨大溜。重要的事情說三遍。

價(jià)值越高的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越要憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，你先不要著急動(dòng)手，要用足夠的時(shí)間觀察對(duì)手，思考差異化優(yōu)勢(shì)再進(jìn)入。

這件事為什么難？因?yàn)楫?dāng)所有人都瘋狂奔向新大陸，還有人在里面賺到大錢的時(shí)候，每個(gè)人心里都會(huì)升起“再不上就來不及了”的本能沖動(dòng)，這種沖動(dòng)來自祖先多年逃生的經(jīng)驗(yàn)積累。此刻要靜下心來思考和判斷，相當(dāng)逆人性。巴菲特的辦公室沒有顯示當(dāng)日股價(jià)的電腦和電視，也是一種可以讓自己不受打擾的必要機(jī)制。

真正的高手會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間觀察好幾個(gè)賽場(chǎng)，觀察游戲規(guī)則、贏家的玩法，對(duì)比自己的實(shí)力，找到最好的優(yōu)勢(shì)角度切入。他們知道這種處處都有的機(jī)會(huì)，很多不屬于自己；在那些屬于自己的機(jī)會(huì)里，他們也并不著急出手，他們?cè)诘却蟮母怕省?/span>

所以，千萬別相信“去最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，哪怕從頭做起，哪怕是個(gè)小兵”這樣的雞血故事，名人成功可以這么說，但你在進(jìn)場(chǎng)前不要這么做。

如果優(yōu)勢(shì)不足以當(dāng)?shù)谝?，那就搞差異化?jìng)爭(zhēng)；如果無法上主戰(zhàn)場(chǎng)，那就先占領(lǐng)二線戰(zhàn)場(chǎng)；如果綜合能力勝不了，那么就找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后從一個(gè)小頭部，去更大的頭部。

成功是成功之母，成為雞頭是變成鳳頭的捷徑。 

原則三：從身邊的頭部做起。

不要想太遠(yuǎn)，從身邊頭部開始。

如果你在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，那么就先占領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的頭部；如果你是個(gè)三四線城市的老板，那就思考如何擊穿自己的市場(chǎng)；如果你是個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，那應(yīng)該洞察的就是你的領(lǐng)域，思考如何盤活前1000名客戶。如果你是快遞員，那就思考如何先成為快遞員的頭部。再小的系統(tǒng)頭部，都有巨大的效應(yīng)，推動(dòng)你去下一個(gè)頭部。

戰(zhàn)略必須先幫助你在當(dāng)下破局，否則就毫無意義。

不要一開始思考“如何做出一款改變世界的產(chǎn)品““成為業(yè)內(nèi)最好的 xxx ”，先搶占距離自己最近的一個(gè)小山頭，這個(gè)小山頭會(huì)給你全新的資源和視野，然后再搶占下一個(gè)大山頭，最后是山脈的頂峰。從邊緣地帶一點(diǎn)點(diǎn)往前拱，雖然慢，但總有推進(jìn)。一旦空降進(jìn)入一個(gè)你不了解規(guī)則、沒法把握的賽場(chǎng)，即使偶爾獲勝，最后也會(huì)輸?shù)镁狻?/p>

從現(xiàn)在開始，從身邊開始，占領(lǐng)你視線里的第一個(gè)頭部。