這幾年，食品市場上的一線品牌已經形成了穩(wěn)定的格局，分別在不同屬性上占據絕對優(yōu)勢，比如：高端、時尚、安全等。既然食品行業(yè)格局沒有變化，那么經銷商的格局也基本沒有太大變化。

但從互聯網+開始大面積滲透進食品行業(yè)，很多食品廠家，開始喪失帶領經銷商繼續(xù)成長的能力，廠商關系開始發(fā)生變化。

一個優(yōu)秀的廠家崛起了，一群經銷商就跟著崛起了。所以站隊非常重要。

反之是否成立？一群經銷商崛起了，救活了一個廠家。這是不成立的。

中國的渠道下沉，是一個經銷商不斷小型化、碎片化的過程?，F在還有廠家還在做“省代”，但多半是小廠家。多數大品牌采取的是“縣代”模式。

中國過去的廠商關系，主體是廠家為主導，商家處于從屬地位。比如，這幾年的壓貨文化得以踐行，就是在廠商關系中，廠家處于強勢地位。

然而，這種狀況現在改變了。

中國現在的行業(yè)格局，大約是10年前形成的。

現在的大品牌，多半在10年前就已經占據了優(yōu)勢地位，近幾年崛起的大品牌，除了加多寶外，似乎很少。

既然行業(yè)格局沒有大的改變，經銷商格局也基本沒有大的改變。

10年前，選對了廠家，這么多年就能夠隨著廠家一起發(fā)展。

這是一個廠家能夠引領經銷商共同進步的年代。經銷商愿意聽廠家的話，主要還在于優(yōu)秀廠家代表了進步力量。

管理經銷商，教育經銷商，這些詞語代表了廠家的優(yōu)勢地位。

“新零售”、“互聯網+”、“共享經濟”、“結構調整”、“主流換擋”、“B2B”，目前市場上出現的這些新形態(tài)的銷售轉型，似乎沒有哪一家食品廠家是走在前列，沒人主動帶領經銷商去轉型，反倒很多優(yōu)秀的經銷商主動去嘗試調整，發(fā)現銷售的新模式。

進入互聯網時代，消費大升級，食品廠家都在自顧不暇，自身問題比經銷商還多，是否也該轉型，線上商城怎么運營，很是迷惘，看著食品互聯網企業(yè)也來分一杯羹，他們想做點什么，但...他們真的還能帶領經銷商進步嗎？

能帶領經銷商進步的，并不一定是大品牌，大企業(yè)。那些能抓住市場經濟趨勢的，能夠及時作出變革調整的廠家，才能繼續(xù)帶領經銷商做大做強。

2020年是食品行業(yè)艱苦的一年，不少經銷商甚至動了放棄想轉行的念頭，但不乏依然有很多經銷商仍然堅信著自己的品牌能做好，廠家會有相應政策來支持。

但今年，似乎更多的經銷商開始絕望了，商家換廠家，廠家換商家，大家都開始了新一輪的大換血。經銷商想要進步，只有自己尋求機會，找到真正合適自己發(fā)展的有前景的廠家，那些還摸不清頭腦的廠家，是時候，炒了他們！

如果廠家自身沒有進步，仍然像以往一樣強勢，那么這種現在還會大面積發(fā)生。

因為出現經銷商大面積換品牌，最近廠家對經銷商相對溫柔多了。

但是，溫柔不代表廠家重新找回了引領經銷商進步的能力。

在這種情況下，經銷商面對一個問題：誰能帶領經銷商重新進步？

誰能帶領經銷商重新進步，誰就是經銷商選擇廠家的新目標

總有人帶你進步，總有廠家值得合作！選擇優(yōu)秀的廠家，沒有單一的標準，大品牌未必就能賺大錢，小品牌說不定也能有春天。但是在所有這些情況中，只有一點必須滿足，這個廠家必須引領你進步，帶領你成長！哪怕廠家目前規(guī)模小，產品利潤小不賺錢，能讓你進步的廠家一定會引領你成功！

一個優(yōu)秀的廠家崛起了，一群經銷商就跟著崛起了。所以站隊非常重要。

反之是否成立？一群經銷商崛起了，救活了一個廠家。這是不成立的。

中國的渠道下沉，是一個經銷商不斷小型化、碎片化的過程。現在還有廠家還在做“省代”，但多半是小廠家。多數大品牌采取的是“縣代”模式。

中國過去的廠商關系，主體是廠家為主導，商家處于從屬地位。比如，這幾年的壓貨文化得以踐行，就是在廠商關系中，廠家處于強勢地位。

然而，這種狀況現在依然存在。

經銷商選擇廠家，沒有單一的標準，而是一個組合問題。

能給你帶貨的，未必能給你帶來直接利潤。反之亦然。

能給你帶來規(guī)模的，可能只夠你養(yǎng)活工作人員。

總之，沒有一套標準能滿足經銷商的所有要求，魚和熊掌不可得兼。于是，組合才是關鍵。

在所有組合中，有一條是必須滿足的：總有一個廠家是能夠帶領你進步的。哪怕做這個廠家的產品并不賺錢。

沒有這一條，經銷商所有的組合都沒有意義。

如果過去能夠帶領你進步的廠家，喪失了持續(xù)進步的能力，經銷商就必須重新選擇廠家。

現在很多大品牌被經銷商換掉，除了壓貨虧損外，必須注意到，很多傳統(tǒng)大品牌已經喪失了帶領經銷商進步的能力。

中國現在的行業(yè)格局，大約是10年前形成的。

現在的大品牌，多半在10年前就已經占據了優(yōu)勢地位，近幾年崛起的大品牌，除了加多寶外，似乎很少。

既然行業(yè)格局沒有大的改變，經銷商格局也基本沒有大的改變。

10年前，選對了廠家，這么多年就能夠隨著廠家一起發(fā)展。

這是一個廠家能夠引領經銷商共同進步的年代。經銷商愿意聽廠家的話，主要還在于優(yōu)秀廠家代表了進步力量。

管理經銷商，教育經銷商，這些詞語代表了廠家的優(yōu)勢地位。

大約從2013年開始，廠家，包括優(yōu)秀廠家，已經喪失了引領經銷商進步的能力，廠商關系正在發(fā)生變化。

“銷量封頂”、“結構調整”、“主流換擋”、“互聯網+”、“B2B”，這些營銷轉型，哪個廠家站在前列？反倒是很多優(yōu)秀經銷商走在了前列。

中國的幾次大的營銷轉型，一是1998年因為“亞洲金融危機”而引發(fā)的“市場重心下沉”；二是2003年后開始的“深度分銷”和“終端銷售”，基本上是廠家主導的。

進入互聯網時代，進入消費升級時代，廠家迷茫得很，不僅不能帶領經銷商進步，而且自身問題比經銷商還多。

我甚至認為，目前在位的多數掌管營銷的老總們，該集體退休了。

能夠帶領經銷商進步，與規(guī)模無關，與品牌影響力無關。

誰能抓住趨勢，誰能引領變革，誰在快速上升，誰就可能帶領經銷商進步。

沒規(guī)模，但有上升空間，就有想像力。

規(guī)模到頂，如果在走下坡路，也很危險。

大品牌不進步，不代表社會不進步。

中國的改革，從來就是邊緣崛起。所以，要關注新邊緣崛起的企業(yè)。

新邊緣崛起，或許規(guī)模不大，或許品牌還不知名，不要緊。最有穿透力的，從來就是錐子。

2020年之前，盡管很多經銷商銷量下滑、虧損。但總體講，經銷商仍然對廠家寄予希望。

2020年開始，很多經銷商開始絕望了。出現了較大面積“商家換廠家”的現象。原來根本不愁客戶的某些大品牌，開始被經銷商甩掉了。

如果廠家自身沒有進步，仍然像以往一樣強勢，那么這種現在還會大面積發(fā)生。

因為出現經銷商大面積換品牌，最近廠家對經銷商相對溫柔多了。

但是，溫柔不代表廠家重新找回了引領經銷商進步的能力。

在這種情況下，經銷商面對一個問題：誰能帶領經銷商重新進步？

誰能帶領經銷商重新進步，誰就是經銷商選擇廠家的新目標。

可是我們真的傻嗎，你們不懂，辛辛苦苦幾十年，看著自己培養(yǎng)的產品一個個被大眾接受，還有手下的一幫人日以繼夜的奮斗拼搏并成長。這真的是自己用血與汗長年累月創(chuàng)造出來的事業(yè)啊，是有感情的，誰愿意輕易的就說一聲離去，即便是現在很困難，但是確實是不想輕易放棄。

經銷商之家希望，廠家應該認清方向，不要為了短期利益而放棄長期利益，更不要為了一時私欲，拋棄合作多年的經銷商伙伴，成為大家征討的對象！愿所有在苦苦堅持的家人們，能夠在2018年，能有新的騰飛。