執(zhí)業(yè)多年，跟形形色色的對(duì)手律師交鋒，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，好的律師是相似的，不好的律師卻各有各的不好。

一、好律師，好在習(xí)慣和品格。

01

U盤(pán)隨身帶，提交電子版法律文書(shū)

經(jīng)常出庭的律師，想必都知道，開(kāi)庭時(shí)，都會(huì)提前準(zhǔn)備好以下法律文書(shū)：起訴狀/答辯狀、證據(jù)目錄/證據(jù)清單、質(zhì)證意見(jiàn)、辯論意見(jiàn)/代理意見(jiàn)等等。

我自實(shí)習(xí)、執(zhí)業(yè)以來(lái)，就養(yǎng)成這樣一個(gè)習(xí)慣，即所有準(zhǔn)備好的電子版法律文書(shū)，都會(huì)當(dāng)庭提交給書(shū)記員一份。書(shū)記員只需要復(fù)制粘貼，再根庭審具體情況，針對(duì)律師的發(fā)言進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整、增加。一般情況下，書(shū)記員接過(guò)U盤(pán)，都會(huì)非常感激，拷貝完還不忘說(shuō)一聲謝謝，因?yàn)槁蓭煹倪@個(gè)操作，極大減輕了書(shū)記員的工作量，提高庭審效率。提交電子版，一個(gè)很小的舉動(dòng)，不僅方便書(shū)記員全盤(pán)記錄，也方便法官寫(xiě)判決時(shí)，從庭審筆錄中提煉律師代理意見(jiàn)。如果代理意見(jiàn)沒(méi)有記錄在庭審筆錄中，單獨(dú)提交，法官看不看，可就不一定了。

實(shí)踐中，我見(jiàn)過(guò)60%左右的律師，和我一樣，都會(huì)提前準(zhǔn)備好電子版，雙方律師都如此的話，庭審其實(shí)真的可以很高效地進(jìn)行。另外40%的律師，是不會(huì)提交電子版的，庭審現(xiàn)場(chǎng)，書(shū)記員就得一個(gè)字一個(gè)字地敲，遇上速錄效率高的書(shū)記員，其記錄速度可以媲美語(yǔ)音自動(dòng)識(shí)別，但是遇上不會(huì)速錄且打字速度慢的書(shū)記員，這場(chǎng)庭審簡(jiǎn)直就是“災(zāi)難”，所有訴訟參與人都會(huì)坐如針氈。

所以，我給年輕律師一個(gè)真誠(chéng)的建議，一定要養(yǎng)成提交電子版法律文書(shū)的習(xí)慣。有的律師會(huì)認(rèn)為，我才不給法院慣毛病，我就不提交，我講什么，他們就得記錄，這是他們的工作。大可不必有這樣的想法，一個(gè)稱職的律師，這些法律文書(shū)早在開(kāi)庭前都會(huì)準(zhǔn)備好，你所要做的，無(wú)非就是一個(gè)拷貝的動(dòng)作，能花幾秒鐘的時(shí)間呢？給法官留個(gè)好印象倒不是最主要的，重要的是法官和雙方律師共同在為同一個(gè)案件工作，查明案件事實(shí)，得出正確判決結(jié)果，不是各方的共同目標(biāo)嗎？為了這個(gè)目標(biāo)，我們適當(dāng)配合，為法庭查明案件事實(shí)提高效率，是一件共贏的事情。

02

重視發(fā)問(wèn)環(huán)節(jié)

我發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)庭審中，基本上沒(méi)有原被告律師互相發(fā)問(wèn)的環(huán)節(jié)，法庭調(diào)查，主要還是法官在主導(dǎo)發(fā)問(wèn)。對(duì)于有些舉證困難的案件，法官的發(fā)問(wèn)對(duì)查明事實(shí)起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)榇蟛糠之?dāng)事人在法庭上一般不敢做虛假陳述（當(dāng)然不排除一小部分當(dāng)事人為了利益做虛假陳述，相信我，這樣做，一定會(huì)有代價(jià)的，只不過(guò)是時(shí)間早晚的問(wèn)題，你不尊重法律權(quán)威，法律自會(huì)教你做人）。當(dāng)事人對(duì)自己不利事實(shí)的自認(rèn)，對(duì)方當(dāng)事人無(wú)需舉證證明，法庭可以直接認(rèn)定事實(shí)。但問(wèn)題在于，有些法官可能因?yàn)槟贻p、經(jīng)驗(yàn)不足、案件了解不到位等多方面的原因，導(dǎo)致法官不能精準(zhǔn)發(fā)問(wèn)，無(wú)法得出有效答案。甚至在有些案件中，法官對(duì)案件先入為主，認(rèn)定一方必然敗訴，根本就不會(huì)再去發(fā)問(wèn)，無(wú)法挖掘事實(shí)真相。如此，作為律師，就要挑起大梁，通過(guò)發(fā)問(wèn)，得到對(duì)己方有利的事實(shí)。

在我我代理的兩起非婚生子女撫養(yǎng)費(fèi)糾紛案件中，大連某區(qū)法院兩個(gè)法官的風(fēng)格截然不同。我國(guó)不實(shí)行強(qiáng)制親子鑒定，被告拒絕鑒定時(shí)，依賴于原告舉證。第一個(gè)法官，對(duì)雙方是否發(fā)生性關(guān)系、是否同居、為何有子女親密照片、為何給錢(qián)、父母子女各自血型等問(wèn)題進(jìn)行了仔細(xì)詢問(wèn)，導(dǎo)致子女是否親生這個(gè)問(wèn)題，不攻自破。第二個(gè)法官，在原告提交了親密照片、聊天記錄明確顯示“孩子爸爸”稱呼、每個(gè)月按時(shí)打撫養(yǎng)費(fèi)等等一系列證據(jù)之下，僅僅進(jìn)行了簡(jiǎn)單詢問(wèn)是否發(fā)生過(guò)性關(guān)系，對(duì)方律師模糊回答“不清楚”就糊弄過(guò)去了，法官也沒(méi)有傳喚被告本人出庭，在法官?zèng)]有查明基礎(chǔ)事實(shí)的情況下，完全忽略原告的證據(jù)，直接駁回訴訟請(qǐng)求。兩個(gè)法官，高下立判。

律師千萬(wàn)不要忽略發(fā)問(wèn)這個(gè)環(huán)節(jié)，雖然中國(guó)庭審是法官糾問(wèn)制，但是完全把希望寄托在法官發(fā)問(wèn)上，不完全靠譜。

律師如何發(fā)問(wèn)，提問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題想證明什么，想得到什么答案，問(wèn)題之間如何羅列，才能讓對(duì)方不攻自破，都是律師必須思考的問(wèn)題。如果提問(wèn)大綱設(shè)計(jì)不好，對(duì)方的回答出人意料地對(duì)自己有利，那么律師的提問(wèn)，反倒是幫了對(duì)方的忙。

通過(guò)發(fā)問(wèn)的方式，能夠最大限度的將問(wèn)題放大，提示法庭注意，因此發(fā)問(wèn)也是向法官傳遞信息的重要途徑，且這種信息傳遞的效果甚至要好于開(kāi)庭陳述、舉證甚至辯論。我們通常預(yù)設(shè)5個(gè)左右的問(wèn)題，然后根據(jù)庭審的實(shí)際情況使用，若法官已經(jīng)就設(shè)問(wèn)清單里的問(wèn)題發(fā)問(wèn)后，就不宜重復(fù)發(fā)問(wèn)。[1]

03

以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩

當(dāng)事人給的證據(jù)，律師得有個(gè)基本判斷，是否存在虛假證據(jù)的可能，如果明顯是偽造的，應(yīng)直截了當(dāng)跟當(dāng)事人說(shuō)清楚法律后果并且拒絕提交。

相信法律，相信法官，相信司法公正。很多律師輸了官司，就會(huì)一股腦把責(zé)任推給法官，給法官形象抹黑，把自己的責(zé)任推卸干凈，這樣是不負(fù)責(zé)任的。雖然公檢法律師各有分工，但是畢竟是法律共同體，一榮俱榮，一損俱損。大家都在法治建設(shè)中貢獻(xiàn)自己的一份力量，努力讓每個(gè)人感受到公平正義。如果沒(méi)有證據(jù)，憑空猜測(cè)，官司贏了就是自己水平高，官司輸了就是“對(duì)方找人了”，這會(huì)讓當(dāng)事人對(duì)中國(guó)的司法公正產(chǎn)生質(zhì)疑，從此不相信法律，對(duì)法治建設(shè)并無(wú)益處。誠(chéng)然，確有個(gè)別害群之馬，為了利益，褻瀆司法公正，但是大多數(shù)時(shí)候，正直的法律人居多。

很多當(dāng)事人找律師，都會(huì)問(wèn)律師你有關(guān)系嗎？那種拍胸脯說(shuō)自己后臺(tái)硬，或者讓當(dāng)事人準(zhǔn)備好錢(qián)的律師，就不要請(qǐng)了。

律師自己都不相信法律，當(dāng)事人還敢相信這律師？法律都沒(méi)有用了，打官司有何用？

04

對(duì)方律師眼里好對(duì)手，才是好律師

我確實(shí)遇到過(guò)一些特別厲害的律師，專(zhuān)業(yè)、有深度、談吐優(yōu)雅、細(xì)致耐心。主要表現(xiàn)有：

第一，法庭上激烈交鋒，但有禮有力有節(jié)，不是“仇人相見(jiàn)、分外眼紅”。

第二，開(kāi)庭材料準(zhǔn)備齊全，還會(huì)給我備好一份，法官敲錘前和我交換一下證據(jù)，保證庭審順利進(jìn)行。

第三，不會(huì)隨意打斷對(duì)方律師講話，法律觀點(diǎn)清晰，表達(dá)準(zhǔn)確，不啰嗦反復(fù)，質(zhì)證、辯論話不多，但一針見(jiàn)血，直接我方薄弱點(diǎn)。

我是很佩服這種律師的，有的律師講完，我甚至要擔(dān)心我會(huì)不會(huì)輸?shù)艄偎?，開(kāi)完庭還得絞盡腦汁再補(bǔ)充一篇代理詞交給法院才放心。

還有一種律師，案件事實(shí)本身決定了他們必定敗訴，比如金融借款合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等案件。這類(lèi)律師，如果力圖尋找對(duì)其當(dāng)事人有利的地方，進(jìn)行最后一博，倒是會(huì)讓人感同身受，欽佩之情油然而生。

二、不好的律師，各有各的不好。

05

專(zhuān)業(yè)功底堪憂

律師代表當(dāng)事人的利益，發(fā)表對(duì)其當(dāng)事人有利的意見(jiàn)，這完全正確，但是，完全罔顧事實(shí)，瞎講一氣，會(huì)招致法官反感。

06

不應(yīng)具備最起碼的應(yīng)變能力

律師是個(gè)很考驗(yàn)臨場(chǎng)應(yīng)變能力的職業(yè)。開(kāi)庭時(shí)，原告方補(bǔ)充部分證據(jù)、被告方當(dāng)庭提交證據(jù)都在所難免。如果是很復(fù)雜的案子，面對(duì)對(duì)手新提交的證據(jù)，當(dāng)然可以依法要求答辯期和舉證期。如果是個(gè)法律關(guān)系極其簡(jiǎn)單、適用簡(jiǎn)易程序?qū)徖淼陌缸?，?dāng)庭就可以案結(jié)事了，就沒(méi)有必要申請(qǐng)延期審理。

如果一個(gè)法律關(guān)系極其簡(jiǎn)單的案子，因?yàn)槁蓭煵痪邆鋺?yīng)變能力，就讓法院安排兩次庭審，涉及多方聯(lián)動(dòng)，是對(duì)司法資源的巨大浪費(fèi)。律師多開(kāi)一次庭，就有多開(kāi)一次庭的成本和費(fèi)用，除非律師自愿承擔(dān)，這都是當(dāng)事人買(mǎi)單。有時(shí)候，律師也應(yīng)該適當(dāng)為當(dāng)事人考慮一下，權(quán)衡利弊，節(jié)約訴訟成本。

07

開(kāi)庭遲到

一個(gè)律師，所有的工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，最為重要的是：開(kāi)庭。

律師的一切準(zhǔn)備工作，都是為了那一場(chǎng)庭審。所以，不要讓遲到毀了律師前期所有的努力。

我們經(jīng)常在新聞上看到，某某律師僅僅遲到幾分鐘，被法院按撤訴處理。我們覺(jué)得很不公平，法院有點(diǎn)過(guò)分了。法院過(guò)不過(guò)分另說(shuō)，我想說(shuō)的是，作為一個(gè)律師，守時(shí)是第一要?jiǎng)?wù)。這世上所有的職業(yè)都可以遲到，遲到都可以被原諒，只有律師不行。

我記得上大學(xué)時(shí)，學(xué)校請(qǐng)了一個(gè)律師來(lái)做講座，負(fù)責(zé)開(kāi)教室門(mén)的老師遲到了，結(jié)果被那個(gè)律師當(dāng)著全教室同學(xué)的面，一頓指桑罵槐的痛罵，一點(diǎn)不留情面。那位律師給我上了人生第一課：做律師，絕不能遲到。他說(shuō)他不管做什么事情，開(kāi)庭還是講課，都會(huì)提前到，早到了可以整理思緒，熟悉環(huán)境，做一些準(zhǔn)備工作，實(shí)在無(wú)聊就去繞周邊溜達(dá)兩圈。

做了律師以后，我也總是習(xí)慣在開(kāi)庭時(shí)提前到，提前到的好處的確很多，熟悉環(huán)境，在客場(chǎng)有了主場(chǎng)的感覺(jué)，看著那些遲到的律師和當(dāng)事人慌亂地向法官道歉，會(huì)心一笑。接下來(lái)的工作，也一定會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，而遲到的那一方，則各種卡殼，問(wèn)題層出不窮。線上開(kāi)庭也一樣。我總是喜歡早早地打開(kāi)攝像頭，一切準(zhǔn)備就緒，只等法官和對(duì)方。

法官可以遲到，但是律師絕對(duì)不可以。沒(méi)有法官，案子審不了。沒(méi)有律師，案子可以按撤訴、按缺席處理，律師前期的一切努力都會(huì)化為灰燼。更不用說(shuō)開(kāi)庭職責(zé)未盡到，退還律師費(fèi)、賠償當(dāng)事人損失等一系列麻煩。

如果律師遲到，給法官的印象就是，不專(zhuān)業(yè)、不守時(shí)、不重視當(dāng)事人利益。

08

不注重開(kāi)庭環(huán)境

線下開(kāi)庭一般都比較正式，網(wǎng)絡(luò)庭審也應(yīng)保持其嚴(yán)肅性。最好能找個(gè)單獨(dú)的會(huì)議室開(kāi)庭，如果確實(shí)沒(méi)有，只能在辦公室角落開(kāi)庭，那也盡量提前讓同事離開(kāi)的攝像頭，保持安靜。

有一次線上開(kāi)庭，對(duì)方律師也進(jìn)入庭審室后，傳來(lái)各種嘈雜的聲音。能看出對(duì)方是在律所的格子間一個(gè)角落開(kāi)庭，后面閑雜人等走來(lái)走去。開(kāi)庭時(shí)，這位律師還不時(shí)跟其他律師交頭接耳，代理律師反應(yīng)不過(guò)來(lái)的地方，全靠對(duì)方指點(diǎn)?？墒菍?duì)方當(dāng)事人只委托了一位律師。于是我方提出異議，法官責(zé)令對(duì)方無(wú)關(guān)人員回避。

09

忽略個(gè)人儀表

俗話說(shuō)，人靠衣裝馬靠鞍。律師需要了解一定的著裝禮儀，專(zhuān)業(yè)而富有氣質(zhì)的著裝，在一定程度上能從側(cè)面反映律師的專(zhuān)業(yè)性。

有一次線上開(kāi)庭，對(duì)方律師頭上戴著一個(gè)軟綿綿的卡通發(fā)箍，穿著也很隨意。我的第一感覺(jué)，這律師有點(diǎn)無(wú)視法庭的威嚴(yán)。一般來(lái)說(shuō)，大律所培養(yǎng)大律師，小律所培養(yǎng)小律師，律師身上自帶痕跡。雖然不是絕對(duì)的，但是大概率不會(huì)錯(cuò)。個(gè)人儀表是最直觀的體現(xiàn)。

10

情商低

案例一：

有一次，我遇到一位年紀(jì)比較大的律師。在調(diào)解環(huán)節(jié)，我方當(dāng)事人的意見(jiàn)是如果和解，必須當(dāng)庭給付，這本來(lái)是稀松平常的一件事，同意就調(diào)，不同意就出判決，對(duì)方突然大聲質(zhì)問(wèn)：“我這一把年紀(jì)了，你怎么跟我說(shuō)話呢？”年齡大，對(duì)方調(diào)解時(shí)就得讓步嗎？

案例二：

還有一次，案子調(diào)解差不多了，調(diào)解員在出調(diào)解筆錄，對(duì)方律師恨不得讓所有人聽(tīng)見(jiàn)，說(shuō)“你們先寫(xiě)著，我去找院長(zhǎng)還有點(diǎn)事兒”，就像要去找自己的朋友一樣。然后他就走了。我估計(jì)是去上衛(wèi)生間了，溜達(dá)一圈又回來(lái)了。這位律師年紀(jì)也不輕，說(shuō)不懂人情世故那是假的。律師的意圖，無(wú)非就是讓自己的當(dāng)事人覺(jué)得自己有關(guān)系，后臺(tái)硬，讓對(duì)方律師和當(dāng)事人覺(jué)得，他“上面有人”，說(shuō)白了，無(wú)非就是表演加炫耀。如果真的存在所謂勾兌、利益交換，那一定是在你看不見(jiàn)的地方。陽(yáng)光底下無(wú)罪惡。誰(shuí)有關(guān)系會(huì)赤裸裸地說(shuō)出來(lái)？

案例三：

調(diào)解現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)方律師跟我方當(dāng)事人說(shuō)“也不知道你咨詢的哪個(gè)缺心眼的律師，起訴狀這么寫(xiě)”。在這位律師眼里，起訴狀必然是我寫(xiě)的。我的當(dāng)事人“人狠話不多”，倒是狠狠將了對(duì)方一軍，說(shuō)“我問(wèn)的法院法官說(shuō)這么寫(xiě)啊”。案件是當(dāng)事人自己立案，開(kāi)庭才找的律師。當(dāng)事人指的是立案庭法官，可能起訴狀寫(xiě)得不是很規(guī)范，立案庭法官糾正過(guò)，對(duì)方律師馬上就蔫了。律師，不要自帶流氓氣質(zhì)，你是去用法律維護(hù)當(dāng)事人的尊嚴(yán)，不是去打架罵街。